ट्रेडिंग फ्लोर में जगह का उपयोग। बिक्री की मौसमी क्या है और ऑफ-सीजन मौसमी वस्तुओं के उदाहरणों में मांग कैसे बढ़ाई जाए?

बिक्री मौसमी मौसम के परिवर्तन, तापमान में उतार-चढ़ाव, छुट्टियों, खरीदारी की आदतों आदि से जुड़ी मांग में बदलाव है। कुछ मौसमों में, विक्रेता के सभी प्रयासों के बावजूद, मांग अधिक प्रयास के बिना बढ़ती है, अन्य में यह गिर जाती है। और अगर उपभोक्ता गतिविधि के चरम पर व्यापार करने से कंपनियों को बहुत अधिक लाभ होता है, तो बिक्री में गिरावट नुकसान और परेशानी का कारण बनती है।

इस लेख में हम बात करेंगे कि मौसमी मांग के नकारात्मक प्रभावों को कैसे रोका जाए।

मौसमी मांग या गलत रणनीति?

कार्रवाई करने से पहले, हमें यह पता लगाना होगा कि हम वास्तव में क्या कर रहे हैं। शायद बिक्री में गिरावट मौसमी के कारण नहीं है, बल्कि अन्य बाजार कारकों के कारण है - स्थानापन्न उत्पादों का उदय, पड़ोस में एक नया सुपरमार्केट खोलना, या एक प्रमुख प्रतियोगी की आक्रामक विपणन रणनीति।

एक सटीक निदान करने के लिए, आपको कई वर्षों में बिक्री के मौसम का विश्लेषण करने और यह पता लगाने की आवश्यकता है कि क्या गिरावट की अवधि समय के साथ मेल खाती है। मौसमी और गैर-मौसमी राजस्व के बीच का अंतर त्रासदी के पैमाने का आकलन करने और पर्याप्त योजना विकसित करने में मदद करेगा।

यदि बिक्री में अंतर केवल 10-20% है, तो चिंता करने की कोई आवश्यकता नहीं है - यहां तक ​​कि रोज़मर्रा के सामान जैसे कि ब्रेड और दूध भी मांग में ऐसे प्राकृतिक उतार-चढ़ाव के अधीन हैं। यह बिक्री में एक अस्थायी कमी है, इससे ज्यादा नुकसान नहीं होता है और इसमें हस्तक्षेप की आवश्यकता नहीं होती है।

मार्केटिंग पर पैसा खर्च करने का कोई मतलब नहीं है, भले ही कम सीजन के दौरान आपके उत्पाद की मांग 80-90% कम हो जाए। वास्तविकता यह है कि कृत्रिम क्रिसमस ट्री और फुलझड़ियाँ नए साल से पहले अच्छी तरह बिकती हैं और जनवरी में अपनी प्रासंगिकता खो देती हैं। इसे एक तथ्य के रूप में स्वीकार करें और अन्य उत्पादों या सेवाओं पर स्विच करें।

नए साल के सामान में मौसमी उतार-चढ़ाव का एक उदाहरण।

लेकिन 30-40% मौसमी गिरावट से आप लड़ सकते हैं। यह कैसे करें - अब हम बताएंगे।

मौसमी वस्तुओं की बिक्री को व्यवस्थित करें

अगर आपका प्रोडक्ट हॉट केक की तरह नहीं बिक रहा है तो लोगों को इस समय कुछ और चाहिए. निर्धारित करें कि इस सीज़न में ग्राहकों की क्या ज़रूरतें सामने आ रही हैं और अपने वर्गीकरण को समायोजित करें।

उदाहरण के लिए, प्लास्टिक विंडो इंस्टॉलेशन कंपनियां सर्दियों में आंतरिक दरवाजों पर स्विच करती हैं, जिससे ठंड के महीनों में मांग में कमी आती है। और फिटनेस क्लब, ग्राहकों को बनाए रखने के लिए, गर्मियों की शुरुआत के साथ नए विशेष कार्यक्रम पेश करते हैं:

ऑफ-सीज़न में ग्राहकों को "जागृत" कैसे करें - एक फिटनेस क्लब का एक उदाहरण

अतिरिक्त उत्पाद बेचें

यदि आपको मुख्य उत्पाद का उपयुक्त संस्करण नहीं मिल रहा है, तो अतिरिक्त वस्तुओं और सेवाओं, "पंप" पर दांव लगाने का प्रयास करें। इस दृष्टि से लियोनार्डो हॉबी हाइपरमार्केट चेन का अनुभव दिलचस्प है। हालांकि, इन दुकानों को सुईवर्क के लिए सामग्री और उपकरणों की एक विस्तृत श्रृंखला द्वारा प्रतिष्ठित किया जाता है अधिकांशलाभ, साथ ही साथ ग्राहकों की मुख्य आमद, स्टेशनरी की बिक्री के माध्यम से प्राप्त की जाती है।

इन ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म के आधार पर सुईवर्क में त्योहार और मास्टर क्लास आयोजित किए जाते हैं। वे न केवल लक्षित दर्शकों को आकर्षित करते हैं, बल्कि उत्पाद की स्पष्ट मौसमीता को भी सुचारू करते हैं, पेंट, रंगीन कागज और पैचवर्क कपड़ों की बिक्री को प्रोत्साहित करते हैं।

ऑफ़लाइन ईवेंट जहां खरीदार एकत्र होते हैं, स्वयं को ज्ञात करने, वफादारी बढ़ाने और ऑफ-सीजन में बिक्री बढ़ाने का एक प्रभावी तरीका है।

अपने लक्षित दर्शकों का विस्तार करें

गिरती मांग से निपटने का यह तरीका लंबे समय से होटल व्यवसाय में इस्तेमाल किया जाता रहा है। "गर्म" मौसम की समाप्ति के बाद, कई होटल व्यावसायिक बैठकों, सेमिनारों और सम्मेलनों के लिए स्थान प्रदान करके बिक्री को प्रोत्साहित करते हैं। इस प्रकार, उनके ग्राहक न केवल शहर के मेहमान हैं, बल्कि इसके निवासी भी हैं जो इस आयोजन में रुचि रखते हैं।

जापानी सफाई कंपनी किकुया द्वारा दर्शकों का विस्तार करने के लिए एक रणनीतिक दृष्टिकोण का एक उत्कृष्ट उदाहरण दिखाया गया था। ड्राई क्लीनिंग उद्योग में मौसमी मंदी ने इस कंपनी के प्रबंधकों को एक अतिरिक्त सेवा के साथ आने के लिए मजबूर किया - 6 महीने तक के लिए आउट-ऑफ-सीज़न कपड़ों का मुफ्त भंडारण। यह तंग अपार्टमेंट में रहने वाले कई जापानी परिवारों के लिए एक वास्तविक मोक्ष साबित हुआ। इस प्रकार, कंपनी ने न केवल ग्राहकों की संख्या में वृद्धि की, बल्कि उपकरण और कर्मियों की लोडिंग को भी अधिकतम किया।

किकुया का अगला कदम मौसमी खेल उपकरण का भंडारण था - गर्मियों में स्नोबोर्ड और सर्दियों में साइकिल। और फिर यह पता चला कि कई ग्राहक इस उपकरण की सफाई के लिए भुगतान करने से गुरेज नहीं करते हैं।

थोड़ी देर बाद, कई अन्य नवाचारों के बाद, कंपनी ने "लर्निंग द किकुया प्रोडक्शन मैनेजमेंट सिस्टम" नामक प्रबंधकों के लिए एक भुगतान पाठ्यक्रम खोला। इसलिए मांग में मौसमी गिरावट को दूर करने की इच्छा एक बड़ी व्यावसायिक सफलता की शुरुआत थी।

प्रत्येक ग्राहक की जरूरतों के अनुकूल

रूसी ज्वेलरी रिटेल में बिजनेस कोच और सेल्स एक्सपर्ट आर्टूर साल्याकेव अपने प्रत्येक क्लाइंट के साथ सक्षम और व्यक्तिगत रूप से काम करने की सलाह देते हैं। उनके कारोबार में करीब आधा राजस्व 1 जनवरी और 8 मार्च से कुछ दिन पहले आता है। लेकिन अगर विक्रेता जन्मदिन जानते हैं और महत्वपूर्ण तिथियाँउनके ग्राहक, वे उन्हें बनाने में सक्षम होंगे लाभदायक प्रस्तावऔर पूरे साल सक्रिय रूप से गहने बेचते हैं, ऑफ-सीजन बिक्री में वृद्धि करते हैं।

लक्षित दर्शकों की गतिविधि को बढ़ाने के लिए लक्षित बिक्री एक और तरीका है। पुराने यात्रियों के लिए विशेष ऑफ़र टूर ऑपरेटरों को "मृत" मौसम में भी लाभ कमाने में मदद करते हैं - आखिरकार, पुराने लोगों को भीड़ भरे गर्मियों के समुद्र तट पसंद नहीं हैं।

फार्मासिस्ट मधुमेह के रोगियों के लिए उचित उत्पादों के बाद के आदेश के साथ परामर्श की मांग करते हैं। हर शहर में एक विशेष स्टोर नहीं होता है, और अधिक से अधिक लोग इस बीमारी से पीड़ित होते हैं।

बिक्री सहायक ऑफ सीजन में बिक्री बढ़ाने के लिए एक जीवित उपकरण है।

प्रचार चलाएं और छूट दें

छूट और बोनस के बारे में मत भूलना - संभावित उपभोक्ताओं को प्रभावित करने का यह शायद सबसे आसान तरीका है। दिखाता है कि लोग धीरे-धीरे कपड़ों और जूतों की मौसमी बिक्री, छुट्टियों से पहले की छूट और "ब्लैक फ्राइडे" के आदी हो रहे हैं, कई परिवार विशेष रूप से "ऑफ-सीज़न" में मौसमी अलमारी खरीदने के लिए पैसे बचाते हैं।

यहां तक ​​कि रूसी रेलवे भी रेलवे टिकटों की बिक्री के लिए कटौती कारकों का सक्रिय रूप से उपयोग कर रहा है। और ओजोन और भूलभुलैया के अंतहीन प्रचार पूरे साल काफी आय लाते हैं।

कैसे रूसी रेलवे बिक्री में मौसमी गिरावट से जूझ रहा है।

व्यापार मौसमी कोई समस्या नहीं है, बल्कि एक अवसर है

ऐसा कहा जाता है कि प्रतिबंध रचनात्मकता को बढ़ावा देते हैं। यह बहुत अच्छा होगा यदि, मौसमी मंदी पर काबू पाने के लिए, आप अचानक अपने व्यवसाय के लिए एक अतिरिक्त दिशा की खोज करते हैं या नए होनहार दर्शकों को आकर्षित करते हैं।

लेकिन भले ही इस समय आपके पास गिरती बिक्री बढ़ाने का अवसर न हो, यह अधिकतम लाभ है। अगले सक्रिय सीज़न की तैयारी करना, व्यवसाय को फिर से उन्मुख करना, ग्राहक आधार को सुव्यवस्थित करना, बुनियादी प्रक्रियाओं को स्थापित करना - यह सब आपको आय के एक नए स्तर पर ले जा सकता है और खराब अवधि का पूरी तरह से भुगतान कर सकता है। लेकिन यह एक अन्य लेख का विषय है।

अक्सर ऐसा होता है कि ऑनलाइन स्टोर में बिक्री एक मौसमी कारक से प्रभावित होती है। बिक्री मौसमी मांग में एक महत्वपूर्ण उतार-चढ़ाव है जो वर्ष के समय, छुट्टियों या मौसम की स्थिति से जुड़ा होता है। मांग में मौसमी उतार-चढ़ाव को निर्धारित करने के लिए, आप 2-3 वर्षों के लिए बिक्री कार्यक्रम तैयार कर सकते हैं। एक नियम के रूप में, मौसमी उतार-चढ़ाव को एक निश्चित अवधि में 20% से माल की मांग में परिवर्तन माना जाता है।

आप सोच सकते हैं कि ऑनलाइन स्टोर की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए, यह कोई कठिनाई पैदा नहीं करता है। इसलिए Taobao बिचौलिए आमतौर पर लाइट बल्ब से लेकर ऑटो पार्ट्स तक उत्पादों की एक बड़ी रेंज बेचते हैं। ऐसा लगता है कि मौसम का किसी भी तरह से कारोबार पर कोई असर नहीं पड़ेगा। हालांकि, इसे ट्रैक किया जाना चाहिए। कम से कम एक ऑनलाइन स्टोर के खरीदारों के लिए एक प्रस्ताव को सही ढंग से बनाने के लिए।

बिक्री पर नज़र रखने वाले अनुभवी ऑनलाइन स्टोर जानते हैं कि गर्मियों में क्रिसमस की सजावट की मांग नहीं होती है, और देर से शरद ऋतु में बगीचे और उद्यान उत्पाद नहीं बेचे जाते हैं। माल की पेशकश के सही निर्माण के साथ, यहां तक ​​​​कि सीजन के दौरान एक अति विशिष्ट स्टोर भी एक साधारण वाइड-प्रोफाइल ऑनलाइन स्टोर का वार्षिक राजस्व कमा सकता है।

मांग में मौसमी उतार-चढ़ाव की पहचान करने के लिए दीर्घकालिक टिप्पणियों और उनके विश्लेषण की आवश्यकता है। यह केवल एक ऑनलाइन स्टोर द्वारा वहन किया जा सकता है जो लंबे समय से बाजार में काम कर रहा है। लेकिन नौसिखिए व्यवसायियों के पास अपनी जानकारी नहीं होती है। इसलिए, आप विभिन्न अध्ययनों का उपयोग कर सकते हैं, जो इंटरनेट पर पर्याप्त हैं। वे सभी मौसमी उतार-चढ़ाव को ध्यान में रखते हुए एक व्यावसायिक रणनीति बनाने में मदद करेंगे।

माल की मौसमीता को क्या प्रभावित करता है? सबसे पहले, वर्ष का समय और मौसम की स्थिति। यह स्पष्ट है कि गर्मियों में, समुद्र तट के कपड़े, धूप का चश्मा, बाहरी उत्पाद, साथ ही घरेलू सामान, निर्माण सामग्री अच्छी मांग में हैं, क्योंकि गर्मी में लोग मरम्मत शुरू करते हैं। सर्दियों में, सभी गर्म कपड़े और जूते अच्छी तरह से खरीदे जाते हैं: डाउन जैकेट, टोपी, जूते। हमारे ब्लॉग पर आप पा सकते हैं लोकप्रिय सामान।

दूसरे, छुट्टियों से मौसमी प्रभावित होती है। और उन्हें उंगलियों पर गिना जा सकता है: नया साल, क्रिसमस, सेंट। वैलेंटाइन, 23 फरवरी और 8 मार्च। नए साल की अवधि के दौरान, खरीदार पारंपरिक छुट्टियों की बिक्री की प्रतीक्षा कर रहे हैं, गहने और छुट्टी की अन्य विशेषताओं को अच्छी तरह से खरीदा जाता है। फरवरी और मार्च पुरुषों और महिलाओं के लिए उपहार का समय है। लड़कियां अपने पुरुषों के लिए तरह-तरह के एक्सेसरीज, बेल्ट्स, घड़ियों की तलाश में रहती हैं। पुरुष गहने, घरेलू उपकरण और सॉफ्ट टॉय देते हैं।

इसके अलावा, मौसमी अन्य कारकों से प्रभावित होती है। इसलिए, उदाहरण के लिए, परंपरागत रूप से जनवरी और फरवरी में मांग घट जाती है। यह इस तथ्य के कारण है कि लोग खरीदारी करने के लिए तैयार नहीं हैं, इसलिए उन्होंने छुट्टियों के दौरान पैसा खर्च किया। और चीन के साथ व्यापार के क्षेत्र में, मांग में गिरावट चीनी से प्रभावित है नया साल. इस अवधि के दौरान, चीन के लोग खुद काम नहीं करते हैं, और कई को आदेश देने में कोई बात नहीं दिखती है। गर्मियों में, मांग में कमी इस तथ्य के कारण देखी जाती है कि छुट्टियों का मौसम शुरू होता है। सच है, गर्मियों की दूसरी छमाही से, खरीदारों को स्कूल के सामानों में दिलचस्पी होने लगती है - बैकपैक्स, स्टेशनरी, स्कूल के लिए कपड़े और खेल।

मौसमी मंदी के दौरान ऐसा होता है कि एक छोटे से ऑनलाइन स्टोर की बिल्कुल भी बिक्री नहीं होती है। यह व्यवसाय के विकास के लिए विनाशकारी हो सकता है। इसलिए, मौसमी कारक की भरपाई करना, बिक्री को प्रोत्साहित करना और लागत को कम करना आवश्यक है।

क्या करें?

1. आप मौसमी उत्पादों का विशेष चयन कर सकते हैं और उन्हें साइट के मुख्य पृष्ठ पर और साथ ही कैटलॉग की अलग-अलग श्रेणियों में रख सकते हैं। इसलिए ऑनलाइन स्टोर के उपयोगकर्ताओं के लिए सामानों के वर्गीकरण को नेविगेट करना और उन्हें जो चाहिए वह जल्दी से ढूंढना आसान होगा। परबॉक्स ओटी ऐसे संग्रह आपको एक मॉड्यूल बनाने की अनुमति देते हैंचयनकर्ता।
2. मौसम के आधार पर माल के लिए अलग-अलग मार्कअप सेट करना। मौसम के आधार पर मूल्य समायोजन। उदाहरण के लिए, सर्दियों में, आप मौसमी वस्तुओं पर एक उच्च मार्कअप सेट कर सकते हैं और टी-शर्ट, टी-शर्ट, आदि जैसे आउट-ऑफ-सीज़न आइटम की लागत कम कर सकते हैं। हमारे सिस्टम में, हमने इसके लिए एक अलग कार्यक्षमता भी प्रदान की है -बैंकर।
3. उत्पादों की श्रेणी का विस्तार करें। यह आमतौर पर अत्यधिक विशिष्ट ऑनलाइन स्टोर पर लागू होता है। चीन के साथ व्यापार के क्षेत्र में उनमें से इतने सारे नहीं हैं। तो आप ऑनलाइन स्टेशनरी स्टोर में शौक और सुईवर्क के लिए सामान जोड़ सकते हैं।
4. एक विपणन अभियान विकसित करें। सबसे पहले, आपको माल की स्थिति के बारे में सोचने की ज़रूरत है, इससे मौसमी सामान बेचते समय मदद मिलेगी। दूसरे, विभिन्न प्रचारों, छूटों और विशेष प्रस्तावों का उपयोग करें। तो गर्मियों में आप गर्म बाहरी कपड़ों की बिक्री की व्यवस्था कर सकते हैं और उस पर पैसा कमा सकते हैं।

यह ध्यान देने योग्य है कि वर्ष में कई आम तौर पर स्वीकृत बिक्री होती है, जैसे कि 11.11, ब्लैक फ्राइडे और साइबर मंडे। उनकी भी अनदेखी नहीं की जानी चाहिए। खरीदार इन बिक्री की प्रतीक्षा कर रहे हैं और अपनी अवधि के दौरान वे केवल वहीं खरीदारी करने के लिए तैयार हैं जहां वे हैं अच्छी छूट. इसके अलावा, इस तरह के अल्पकालिक प्रचार आपको कम समय में अच्छा मुनाफा कमाने की अनुमति देते हैं।

अलग से, मैं अस्थायी मांग के सामान का उल्लेख करना चाहूंगा। आमतौर पर ऐसे उत्पाद एक निश्चित समय पर लोकप्रिय होते हैं और विभिन्न फैशन रुझानों पर निर्भर करते हैं। उनकी मांग अल्पकालिक है। उदाहरण के लिए, 2017 में, ऐसा उत्पाद एक स्पिनर था।

मनोरंजक कताई खिलौना ने अभी दुनिया भर में कब्जा कर लिया है। उन्हें खरीदा गया था एक बड़ी संख्या कीहर जगह लोग। लेकिन इस साल पहले से ही, स्पिनर ऐसी मांग में नहीं है और शायद, विक्रेताओं को बड़ा मुनाफा नहीं लाएगा।

ऐसा उत्पाद हर साल दिखाई देता है: टेडी बियर, फरबी, फिंगरलिंग बंदर। फैशन उद्योग में: ओग बूट्स, इस साल नकली लेदर ट्राउजर। उनकी मांग तय है फैशन का रुझान. आप ऐसे सामानों पर स्थायी लाभ नहीं कमा सकते, क्योंकि एक बार फैशन बीत जाने के बाद, उनकी मांग गिर जाएगी। लेकिन लोकप्रियता के चरम पर, एक ऑनलाइन स्टोर ट्रेंडिंग उत्पादों को बेचने से बहुत अच्छी आय प्राप्त कर सकता है। इसलिए, ऐसे सामानों को समय पर वर्गीकरण में रखने के लिए सभी फैशन रुझानों का पालन करना आवश्यक है। और इसे मुख्य पृष्ठ पर चयनों में भी जोड़ें ताकि खरीदार इसे जल्दी से ढूंढ सके।

नए बिक्री सत्रों के लिए गंभीरता से तैयारी करना, विपणन गतिविधियों पर विचार करना और पिछले वर्षों के बिक्री मौसमों का विश्लेषण करना आवश्यक है। हम कह सकते हैं कि एक ऑनलाइन स्टोर को वर्ष के किसी भी समय और किसी भी मौसम में अपने ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करना चाहिए।

"टिड्डी रणनीति" और "सीमा समायोजन" क्या है? मौसमी कारक खुदरा बिक्री को कैसे प्रभावित करते हैं और इस अवधि के दौरान राजस्व को अधिकतम कैसे करें? इन सवालों के जवाब हमारे अगले लेख में पाएं।

ट्रेडिंग में मौसमी कारक

सभी कंपनियों की अलग-अलग व्यावसायिक रणनीतियाँ होती हैं, लेकिन दुकानों के लिए यह असामान्य नहीं है जब बिक्री मौसमी कारक से प्रभावित होती है।

वर्ष के अलग-अलग समय में, कुछ उत्पादों की मांग शून्य हो जाती है, और फिर नौसिखिए उद्यमी घबराने लगते हैं, लेकिन अनुभवी खुदरा विक्रेता अब व्यापार में इस मौसमी कारक से आश्चर्यचकित नहीं होते हैं।

कुछ स्टोर विशेष रूप से उच्च मौसम पर भरोसा करते हैं: उदाहरण के लिए, एक आतिशबाजी कंपनी, नए साल से कुछ हफ्ते पहले और बाद में, व्यापार उद्यम के संचालन के वर्ष के बराबर राजस्व कमा सकती है।

मौसमी वस्तुओं की उपभोक्ता गतिविधि के चरम पर, व्यवसायियों को "अधिशेष लाभ" प्राप्त होता है। अन्य स्टोर मौसम के अनुसार सामान बेचने या अन्य गतिविधियों पर स्विच करने की कोशिश कर रहे हैं।

मौसमी कारकों के प्रभाव में माल की मांग में कमी लगभग 90% दुकानों द्वारा विभिन्न दिशाओं में नोट की जाती है।

विपणन में "मौसमी" एक आर्थिक प्रक्रिया को संदर्भित करता है जो सीधे मौसम के परिवर्तन, साथ ही छुट्टियों, मौसम के कारकों, खरीदारी की आदतों और उपभोक्ता रूढ़ियों से संबंधित है।

विपणक "मौसमी" के तीन मुख्य प्रकारों में अंतर करते हैं:

• "कठिन" मौसमी - कुछ घटनाओं, घटनाओं, तिथियों से सीधे संबंधित है, और उनकी शुरुआत के बाद, उत्पाद अपनी प्रासंगिकता खो देता है।
  उदाहरण के लिए, यह ईस्टर की छुट्टी है, जब आबादी ईस्टर केक खरीदती है और मुर्गी के अंडेबड़ी मात्रा में, या वेलेंटाइन डे, जब वैलेंटाइन, सॉफ्ट टॉय, दिलों की तस्वीरें आदि लोकप्रिय होते हैं;
• "मध्यम" मौसमी - व्यवसाय को महत्वपूर्ण नुकसान नहीं पहुंचाता है, क्योंकि इस तरह की मौसमी के ढांचे के भीतर मांग में गिरावट 20% से अधिक नहीं है, और उद्यम "बचाया" रहेगा।
  लेकिन किसी भी मामले में, स्टोर की वार्षिक लेखा योजना में मध्यम मौसमी को ध्यान में रखना सही है;
• "उज्ज्वल" मौसमी दुकानों के बीच सबसे आम प्रकार की मौसमी है। ऐसे "उज्ज्वल" मौसम में मांग में गिरावट 40% तक हो सकती है।
  ऐसे में ऑफ-सीजन में बिक्री बढ़ाने के उपाय करना जरूरी है, ताकि स्टोर चालू रहे और दिवालिया न हो जाए।

सीज़न के दौरान, ग्राहकों को जल्दी और बिना त्रुटियों के व्यवसाय के काम को स्वचालित करने के लिए सेवा देना महत्वपूर्ण है। आरयू स्टोर इसमें आपकी मदद करेगा। इसके लिए धन्यवाद, आप स्टॉक में दोनों को बेच सकेंगे और ऑर्डर पर माल की व्यवस्था कर सकेंगे। स्वचालित रूप से बिक्री मूल्यों की गणना करें, उत्पादों के लिए व्यक्तिगत छूट और मार्कअप सेट करें।

मौसमी व्यवसाय में बिक्री का प्रबंधन कैसे करें। वीडियो

मौसमी सामानों की बिक्री: ऑफ-सीजन में बिक्री का समर्थन कैसे करें

हम गतिविधियों में विविधता लाते हैं

सबसे ज्यादा प्रभावी तरीकेऑफ-सीजन में माल की बिक्री का समर्थन करने के लिए - यह आर्थिक लाभ प्राप्त करने के लिए व्यापार, बिक्री बाजारों, उत्पादों की श्रेणी का विस्तार करने का एक पुनर्विन्यास है।

आर्थिक संकट की कठोर परिस्थितियों में जीवित रहने के लिए, एक व्यापार उद्यम को आज कई अलग-अलग दिशाओं में माल बेचने की जरूरत है, दूसरे शब्दों में, व्यवसाय को विविधता लाने की जरूरत है।

लेकिन व्यवसाय के विविधीकरण को समझने के लिए, प्रारंभिक चरण में एक उद्यमी को सभी जोखिमों का आकलन करना चाहिए, स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करना चाहिए और उन संसाधनों का निर्धारण करना चाहिए जिन्हें आकर्षित करने की योजना है। विविधीकरण का एक अच्छा उदाहरण दुकानें हैं जो सर्दियों में क्रिसमस के पेड़, वसंत में पौधे और गर्मियों में फूल बेचते हैं।

ध्यान रखें कि मौसमी वस्तुओं की मांग कम हो सकती है। यह जोखिम उन खाद्य उत्पादों के लिए विशेष रूप से सच है जो समय पर नहीं खरीदे जाने पर समाप्त हो जाएंगे।

ग्राहकों को बिल्ट-इन ईमेल क्लाइंट के माध्यम से मौसमी बिक्री के बारे में सूचित करें। यह सेवा Business.Ru store स्वचालन कार्यक्रम में उपलब्ध है। सिस्टम मेलिंग के परिणामों का संकेत देगा - भेजे गए पत्रों की संख्या, वितरित और पढ़ने का प्रतिशत।

बिक्री के लिए नए आइटम लॉन्च करना

यदि आप अपने स्टोर में बेची जाने वाली वस्तुओं की मांग में मौसमी गिरावट का सामना कर रहे हैं, तो नए उत्पादों के लॉन्च या असामान्य मौसमी प्रस्तावों का पहले से ध्यान रखना एक बुरा विकल्प नहीं है।

सबसे द्वारा सबसे अच्छा महीनाइसके लिए जुलाई और जनवरी को माना जाता है - वे सर्दियों और गर्मियों के मौसम में सबसे "मृत" हैं, कोई विशेष कार्यक्रम और कार्यक्रम नहीं होते हैं, जिसका अर्थ है कि आपका नया उज्ज्वल उत्पाद या उत्पाद खरीदारों से अधिक ध्यान आकर्षित करेगा।

यह इन महीनों के दौरान है कि आप खरीदारों को छूट या उपहार के साथ दिलचस्पी लेने की कोशिश कर सकते हैं, इस तथ्य पर उनका ध्यान आकर्षित कर सकते हैं कि एक अद्वितीय नए उत्पाद की बिक्री सुखद बोनस के साथ शुरू होती है। इस तरह से नई वस्तुओं का "प्रचार" करके, उनकी कीमतों को थोड़ा कम करना भी संभव होगा।

हम बिक्री करते हैं

खुदरा विक्रेताओं के लिए ऑफ-सीजन के दौरान सामान बेचना भी एक आम तरीका है। कई खुदरा विक्रेताओं का मानना ​​​​है कि ऑफ-सीजन के दौरान गोदामों में "मृत वजन" वाले सभी सामानों को बेचना बेहतर है, उन्हें थोड़ी कम कीमत पर भी प्रचलन में लाना चाहिए।

उज्ज्वल संकेत: "मौसमी वस्तुओं की बिक्री!" खरीदारों का ध्यान आकर्षित करेगा और गर्मियों में गैर-खाद्य भंडार में बर्फ के फावड़े और सर्दियों में आकर्षक कीमतों पर कपड़ों की दुकान में स्विमवीयर बेचना संभव होगा।

खुदरा में माल लेखांकन का व्यावसायिक स्वचालन। अपनी दुकान को साफ करें

इंटरनेट कनेक्शन के साथ किसी भी सुविधाजनक स्थान से वास्तविक समय में बिक्री पर नियंत्रण रखें और कैशियर, आउटलेट और संगठनों के प्रदर्शन को ट्रैक करें। आउटलेट की ज़रूरतों को पूरा करें और 3 क्लिक में सामान खरीदें, बारकोड के साथ लेबल और मूल्य टैग प्रिंट करें, जिससे आपके और आपके कर्मचारियों के लिए जीवन आसान हो जाए। तैयार लॉयल्टी सिस्टम के साथ ग्राहक आधार बनाएं, ऑफ-पीक घंटों के दौरान ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक लचीली छूट प्रणाली का उपयोग करें। एक बड़े स्टोर की तरह संचालित करें, लेकिन आज विशेषज्ञों और सर्वर हार्डवेयर की लागत के बिना, कल अधिक कमाई शुरू करें।

माल के वर्गीकरण को समायोजित करना

ऑफ-सीजन में माल की मांग को प्रोत्साहित करने का एक और लाभदायक तरीका वर्गीकरण को समायोजित करना है। ऐसा करने के लिए, कंपनी को प्रत्येक सीज़न के लिए अपने माल की श्रेणी को "समायोजित" करना होगा।

उदाहरण के लिए, एक उद्यम के लिए खानपानयह सर्दियों में "वार्मिंग" पेय और व्यंजनों की शुरूआत है, या इसके विपरीत, गर्म सर्दियों के महीनों में शीतल पेय, ओक्रोशका और जेली की बिक्री।

यही है, एक व्यापार उद्यम को ऑफ-सीजन के दौरान "अशुद्ध" सामान बेचने पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहिए, अपने सभी प्रयासों को "व्यापारिक" उत्पादों की बिक्री के लिए समर्पित करना आवश्यक है। ऑफ-सीजन में इसकी बिक्री के कारण ही स्टोर बचा रह पाएगा।

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अनुरोधों की मौसमीता बाहरी कारकों के आधार पर वेबसाइट ट्रैफ़िक में उतार-चढ़ाव है।

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शायद सबसे सुवक्ता उदाहरण क्रिसमस ट्री के लिए सजावट के साथ है। 99% लोगों के लिए यह छुट्टी साल में एक बार होती है। कांच के गोले, तारे और सांता क्लॉज़ सभी को अधिकतम दो महीने तक रुचिकर बनाते हैं।

गर्मियों की छुट्टियों के लिए सामान, जैसे स्विमवियर, एयर गद्दे, सर्दियों में इस्तेमाल किए जा सकते हैं: कोई गर्म देशों में रिसॉर्ट्स में जाता है, कोई पूल में जाता है। लेकिन सामान्य तौर पर, उन्हें अस्थिर मांग वाली श्रेणियों के लिए भी जिम्मेदार ठहराया जा सकता है।

मौसमी क्या है

मौसमी कई स्थितियों से जुड़ी मांग में आवधिक परिवर्तन है। यह निम्नलिखित को अलग करने के लिए प्रथागत है:

• मौसम।
• छुट्टी की अवधि (23 फरवरी, 8 मार्च), अन्य लोकप्रिय तिथियां (1 सितंबर)।
• पूरे वर्ष व्यावसायिक गतिविधि (छुट्टी का मौसम, लंबी सर्दी और वसंत सप्ताहांत, आदि)।
• राज्य संगठनों द्वारा वार्षिक बजट योजना के सिद्धांत, जब आवंटित धन को एक वर्ष की सीमित अवधि में उपयोग करने की आवश्यकता होती है।

मौसमी उत्पादों वाली साइटों के एसईओ प्रचार की विशेषताएं

यांडेक्स और Google प्रश्नों की मौसमीता को आंकड़ों में प्रदर्शित किया जाने लगा ताकि अनुकूलक साइटों के साथ काम करते समय ट्रैफ़िक वृद्धि और गिरावट की चोटियों को ध्यान में रख सकें।

सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन कार्यों का एक बड़ा मल्टी-स्टेज सेट है, जिनमें से कई परस्पर जुड़े हुए हैं। इसके कार्यान्वयन में एक या दो महीने नहीं, अक्सर एक साल या उससे अधिक समय लगेगा। इसलिए, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि उन वस्तुओं और सेवाओं के लिए जो मौसमी कारक के अधीन हैं, उनके अपने प्रचार नियम हैं।

• वेबसाइट के शीर्ष पर पहुंचना निरंतर होना चाहिए। आप गुणवत्ता के नुकसान के बिना, नवंबर में नए साल के खिलौनों को नहीं ले सकते, जनवरी में उन पर काम खत्म कर सकते हैं और एक साल के लिए अपना संसाधन नहीं खोल सकते। इससे अनिवार्य रूप से पदों का नुकसान होगा और पिछले सभी कार्य बेकार हो जाएंगे।
• यदि आपके उत्पादों का सीजन कम है, तो अतिरिक्त उत्पाद समूहों या आय के वैकल्पिक स्रोतों पर विचार करना समझ में आता है। राजस्व में गिरावट की भरपाई के लिए।
• यदि अन्य श्रेणियों में संलग्न होने की कोई इच्छा या अवसर नहीं है, तब भी वेबसाइट पर काम करना आवश्यक है। ऐसी अवधि के दौरान जब आने वाला ट्रैफ़िक कम हो जाता है और इस प्रकार व्यवहार संबंधी कारक, उद्धरण, लिंक और अन्य महत्वपूर्ण विशेषताएं अप्रासंगिकता के कारण नाटकीय रूप से बिगड़ जाती हैं, कम से कम, सामग्री को अद्यतन किया जाना चाहिए।

कुछ समाचार पोस्ट करें। निकट-विषयक सामग्री की तलाश करें, गर्मियों में स्की खरीदना लाभदायक क्यों है, इस पर लेख ऑर्डर करें। विषय को रिसॉर्ट्स और पर्यटन से जोड़ें, आकर्षक सुर्खियां बटोरें - और आपको पढ़ा जाएगा। खोज इंजन प्रयास की सराहना करेंगे, क्योंकि वे सामग्री के अद्यतन की तारीख, यातायात की स्थिरता आदि को ध्यान में रखते हैं।

• मौसमी कारक विश्लेषिकी मापदंडों में से एक है जो यातायात में वृद्धि और गिरावट की अवधि और इन छलांग के कारणों का अधिक सटीक आकलन करने में मदद करता है।
  अपने उत्पादों की प्रासंगिकता को ध्यान में रखते हुए, आप कई वर्षों तक ट्रैफ़िक के उतार-चढ़ाव का अनुमान लगाने में सक्षम होंगे। यह व्यावसायिक प्रक्रियाओं के विश्लेषण और किसी दिए गए महीने में अनुकूलन उपकरण और विधियों के सही उचित चयन में मदद करेगा। सीधे शब्दों में कहें तो यह वेबसाइट को बढ़ावा देने की योजना को समायोजित करने में मदद करेगा।
• आप पहले से देखेंगे कि, उदाहरण के लिए, विज्ञापन का शुभारंभ कब प्रासंगिक है, और पूरी तरह से तैयारी करने का समय होगा। नियोजन की कमी के कारण, अक्सर इसके लिए पर्याप्त संसाधन नहीं होते हैं, जो विज्ञापन अभियानों की गुणवत्ता को बहुत कम कर देता है और परिणामस्वरूप, दक्षता।

किसी प्रश्न के मौसम की जांच कैसे करें

यांडेक्स और Google ने ऐसे टूल विकसित किए हैं जिनसे आप रुझानों को ट्रैक कर सकते हैं और इस समय फैशन में क्या है।

Yandex

यांडेक्स वर्डस्टैट सेवा खोलें - https://wordstat.yandex.ru/।

पहला कदम एक क्षेत्र का चयन करना है। सिस्टम डेटा एकत्र करता है विभिन्न देश, यदि ऐसा नहीं किया जाता है, तो आपको "अस्पताल के लिए औसत" आंकड़े मिलेंगे, जो स्थानीय आंकड़े से काफी भिन्न हो सकते हैं।

"+" आइकन पर क्लिक करें, क्षेत्रीय इकाइयों की एक सूची खुल जाएगी, जिन्हें आपको चाहिए, उन्हें चुनें, कई हो सकते हैं।

"चयन करें" बटन दबाएं, सुनिश्चित करें कि चयनित भौगोलिक स्थान दिखाई देता है।

"अनुरोधों का इतिहास" चुनें (यदि आवश्यक हो तो कैप्चा दर्ज करें)।

अब आप सर्च बार में रुचि के प्रश्न दर्ज कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए विचार करें: सांता क्लॉस का काम।

स्लाइडर को शीर्ष पर ले जाकर, आप कुल अवधि निर्धारित कर सकते हैं जिसके लिए आप डेटा प्राप्त करना चाहते हैं।

ग्राफ पर हम 2017 के लिए चोटी देखते हैं, वर्तमान की तुलना 2018 से पहले की चोटी से की जाती है।

मांग में वृद्धि साल में एक बार होने की उम्मीद है।

आप विभिन्न मीडिया के संदर्भ में अनुरोधों की संख्या देख सकते हैं जिनसे विज़िट किए गए थे: डेस्कटॉप, मोबाइल, केवल फ़ोन, केवल टैबलेट।

"डेस्कटॉप" स्लाइस में डेस्कटॉप पीसी और लैपटॉप पर क्वेरी, फोन और टैबलेट पर "मोबाइल" स्लाइस शामिल हैं।

डेटा विश्लेषण निरपेक्ष और सापेक्ष संकेतकों द्वारा संभव है।

एक सापेक्ष मूल्य प्राप्त करने के लिए, संबंधित महीने के लिए यांडेक्स खोज परिणामों के छापों की संख्या से निरपेक्ष आंकड़ा सामान्यीकृत होता है।

यह याद रखना चाहिए कि यह यांडेक्स मौसमी रिपोर्ट "! " या "" "", क्रमशः, व्यापक मिलानों की गणना करते हुए, प्रश्नों की सटीक संख्या नहीं लौटाता है।

गूगल प्लानर

Google सिस्टम में ट्रैफ़िक की गतिशीलता का आकलन करने के लिए एक सेवा भी है। आपको सिस्टम में लॉग इन करना होगा और कीवर्ड प्लानर adwords.google.ru/KeywordPlanner दर्ज करना होगा

वहां हम "प्रश्नों और प्रवृत्तियों के आंकड़े प्राप्त करना" अनुभाग का चयन करते हैं।

भूगोल, लक्ष्यीकरण, अवधि, नकारात्मक कीवर्ड के लिए सेटिंग सेट करें।

"अनुरोधों की संख्या प्राप्त करें" बटन पर क्लिक करें।

Google आँकड़े समय की अवधि के लिए सटीक प्रश्नों को प्रदर्शित करता है, आप प्रतिस्पर्धा के स्तर का पता लगा सकते हैं।

सामान्य तौर पर, दोनों ग्राफ़ एक-दूसरे के पूरक होते हैं, और क्रॉस-सेक्शनल डेटा का उपयोग रुझानों, गतिविधि की अवधि और गिरावट का विश्लेषण करने के लिए किया जा सकता है।

गूगल ट्रेंड्स

एक अन्य उपकरण जो आपको खोज प्रश्नों की प्रासंगिकता का मूल्यांकन करने की अनुमति देता है।
विभिन्न सेटिंग्स सेट करके: क्षेत्र, अवधि, श्रेणियां, आपको वांछित अनुरोध पर आंकड़े मिलेंगे।

आप कई का चयन कर सकते हैं और एक तुलनात्मक विश्लेषण प्राप्त कर सकते हैं।

व्यापार पर मौसमी मांग का प्रभाव

यदि हम एक नए व्यवसाय के संदर्भ में इस विषय पर विचार करते हैं, यह समझते हुए कि किसी विशेष अवधि में कौन से प्रश्न लोकप्रिय हैं, तो आप एक अत्यधिक विशिष्ट इंटरनेट साइट बना सकते हैं, एक विज्ञापन अभियान पहले से तैयार कर सकते हैं और इस विषय पर पैसा कमा सकते हैं।

पदोन्नति के लाभों में से एक को कम प्रतिस्पर्धा कहा जा सकता है - यह एक चंचल आय है, और सभी कंपनियां इस तरह की कार्य योजना में रुचि नहीं रखती हैं।

साइट को सामग्री से भरने के लिए कम प्रयास की आवश्यकता है - क्योंकि यह इतना बड़ा नहीं है।

मौसमी अनुरोध आमतौर पर उपयोगकर्ताओं के बीच लोकप्रिय होते हैं - नया साल सभी के लिए प्रासंगिक है।

एक कंपनी को नई वास्तविकताओं के अनुकूल बनाना भी मांग में गिरावट के दौरान मुनाफे को बढ़ाने के लिए एक व्यावसायिक विचार के रूप में देखा जा सकता है।

• बिक्री विभाग में सुधार के लिए यह एक अच्छा प्रोत्साहन है।
• प्रबंधकों और ग्राहकों के बीच संचार के लिए परिदृश्यों की समीक्षा करें।
• वर्गीकरण सूची का विस्तार करें।
• सहयोगी उत्पाद, संबंधित उत्पाद बेचें।

किसी भी मामले में, फैसला सुनाने से पहले कि आपके पास ऑफ-सीजन है, एक गहन विश्लेषण की आवश्यकता है।

शायद ग्राहक मंथन के प्राकृतिक कारकों के साथ समस्याएं इतनी अधिक नहीं हैं, बल्कि कृत्रिम लोगों के साथ हैं। उदाहरण के लिए, प्रतियोगी अधिक सक्रिय हो गए हैं, एक एनालॉग उत्पाद दिखाई दिया है, आदि।

निश्चित रूप से, मौसमी के रूप में ऊपर परिभाषित कारकों पर निर्भरता का पता केवल कई वर्षों की अवधि में एक नमूने पर लगाया जा सकता है, अधिमानतः कम से कम तीन, यदि यह एक स्थिर प्रवृत्ति है। दैनिक, मासिक गतिविधि में परिवर्तन से जुड़ी बिक्री में उतार-चढ़ाव भी नोट किया जाता है, लेकिन ये कारक मौसमी से संबंधित नहीं हैं और पैटर्न प्राप्त करते समय ध्यान में नहीं रखा जाता है।

कोई समस्या देखता है तो कोई नए अवसर देखता है। यह समझना कि मौसमी मांग क्या है और यह आपके उद्योग को कैसे प्रभावित करती है, आपको समय पर एक प्रभावी कार्य योजना तैयार करने में मदद करेगी।

वर्तमान में, एक कठिन प्रतिस्पर्धी बाजार में, प्रत्येक उद्यमी केवल अपने संसाधनों और क्षमताओं पर निर्भर करता है। अधिक से अधिक लाभ कमाने की आशा में अनेक व्यवसायी मौसमी बिक्री पर निर्भर हैं। और यह काफी उचित है, क्योंकि, जैसा कि विपणन आंकड़े बताते हैं, बिक्री की मात्रा सीधे उपभोक्ता गतिविधि में अल्पकालिक वृद्धि या गिरावट से संबंधित है। उपभोक्ता हित में इस उतार-चढ़ाव को आमतौर पर मौसमी कहा जाता है।

मौसमी एक उत्पाद की मांग में आवधिक परिवर्तन है, जो कुछ कारकों पर निर्भर करता है, आमतौर पर वर्ष का समय। हालांकि, मौसमी हमेशा किसी एक कारक से बंधी नहीं होती है। मौसमी की उपस्थिति केवल उस स्थिति में कही जा सकती है जब उत्पाद की बिक्री में अधिकतम शिखर और गिरावट लगातार 2-3 वर्षों तक देखी जाती है, और उत्पाद की लागत में अंतर चरम पर होता है और बिक्री में गिरावट होती है 30-40%। आमतौर पर, मौसमी का चक्र 12 महीने का होता है, हालांकि मांग में महत्वपूर्ण उतार-चढ़ाव एक सप्ताह और एक दिन दोनों के भीतर हो सकता है। हालांकि, उपभोक्ता मांग में इस तरह के उतार-चढ़ाव को आमतौर पर मौसमी नहीं माना जाता है, क्योंकि मांग को बराबर करने के लिए किसी अतिरिक्त उपाय की आवश्यकता नहीं होती है। एक उद्यमी के लिए बाजार की इन विशेषताओं को समझना और उन्हें व्यवसाय नियोजन में ध्यान में रखना पर्याप्त है।

मौसमी के प्रकार

एक नियम के रूप में, मौसमी दो प्रकार की होती हैं:

1. उत्पादन;
2. उपभोक्ता।

मौसमी वस्तुओं की मांग प्राकृतिक (जलवायु) कारकों पर निर्भर करती है। उत्पादन मौसमी के उत्कृष्ट उदाहरण:

• फलों, सब्जियों और जामुनों की खेती और बिक्री;
• भूनिर्माण गतिविधियाँ;
• घरेलू भूखंडों पर भूनिर्माण कार्य।

हालांकि, यह ध्यान देने योग्य है कि प्रसंस्करण, भंडारण और कटाई उत्पादों के लिए प्रौद्योगिकियों के विकास और सुधार के कारण फसलों की खेती से संबंधित उत्पादन मौसमी को सुचारू किया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप उद्यमी के पास अपना माल बेचने का एक अनूठा अवसर होता है। साल भर।

उपभोक्ता मौसमी निम्नलिखित महत्वपूर्ण कारकों से सीधे संबंधित है:

1. मौसम।
   जैसा कि ज्ञात है, महत्वपूर्ण उतार-चढ़ाव उपभोक्ता मांगजलवायु में मौसमी परिवर्तन के साथ जुड़ा हुआ है। उदाहरण के लिए, वसंत ऋतु में लोग गर्मी के मौसम की तैयारी शुरू कर देते हैं और गर्मियों के कपड़ों की मांग काफी हो जाती है उच्च स्तर. इसके अलावा, वसंत ऋतु में, बहुत से लोग विटामिन से भरपूर खाद्य पदार्थों का अधिक से अधिक सेवन करते हैं: जूस, फल (मुख्य रूप से खट्टे फल), सब्जियां। साथ ही इस समय विभिन्न निर्माण और कृषि उपकरण काफी मांग में हैं।
2. छुट्टी की अवधि।
   हर कोई जानता है कि उपहारों का समय निकट आता है नए साल की छुट्टियां. अधिकांश व्यापारिक मंजिलों पर, बिक्री का अधिकतम शिखर पहले सर्दियों के महीने में दर्ज किया जाता है। एक नियम के रूप में, इस समय सबसे अधिक लाभदायक बाजार उपहार, क्रिसमस ट्री की सजावट, विभिन्न पेय, खाद्य उत्पाद, कपड़े, सौंदर्य प्रसाधन और घरेलू उपकरणों का बाजार है। ईस्टर की छुट्टी का खाद्य बिक्री पर विशेष रूप से गंभीर प्रभाव पड़ता है। ईस्टर की अवधि के दौरान, शादियों और कॉर्पोरेट पार्टियों जैसे विभिन्न सामाजिक कार्यक्रमों में काफी कमी आई है। तदनुसार, शादी की सेवाओं की मांग में काफी कमी आई है, मांस और मादक उत्पादों की बिक्री घट रही है। तदनुसार, अंडे, मछली, पनीर, सब्जियां और कई प्रकार के अनाज उत्पादों की बिक्री का स्तर बढ़ रहा है। बिक्री का अगला शिखर पिछले सर्दियों और पहले वसंत महीनों में पड़ता है। यह फरवरी और मार्च में है कि मुख्य पुरुष और महिला अवकाश क्रमशः 23 फरवरी और 8 मार्च को मनाए जाते हैं। अगर उपभोक्ता नवंबर के अंत में नए साल के लिए उपहार खरीदना शुरू करते हैं, तो छुट्टी की तारीख से 2-3 सप्ताह पहले पुरुषों और महिलाओं के लिए उपहारों की मांग बढ़ने लगती है।
3. अन्य महत्वपूर्ण तिथियां
   बड़ी बिक्री की एक और अवधि अगस्त के अंत में आती है - सितंबर की शुरुआत, यानी। स्कूल वर्ष की शुरुआत तक। बिक्री का अधिकतम शिखर होता है आखरी दिनअगस्त। इस समय, इस तरह के स्कूल उत्पादों के लिए सबसे बड़ी मांग है: नोटबुक, पेन, पेंसिल, पाठ्यपुस्तक, शासक, सैचेल और अन्य स्कूल और स्टेशनरी, साथ ही साथ कपड़े और जूते।
4. व्यावसायिक गतिविधि।
   सामान्य व्यावसायिक गतिविधि सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है जो बिक्री के स्तर को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकती है। व्यावसायिक गतिविधि न केवल छुट्टियों और एक निश्चित अवधि में काम करने वाले लोगों का अनुपात है, बल्कि यह भी है सामान्य वातावरणऔर एक मनोदशा जो लोगों को काम करने या आराम करने के लिए प्रेरित करती है। विपणक वर्ष के दौरान व्यावसायिक गतिविधि में गिरावट की 3 अवधियों को नोट करते हैं। ऐसी अवधियाँ हैं: — दिसंबर के अंत; - मध्य जनवरी; - गर्मी के महीने। उपरोक्त में से, नए साल और क्रिसमस की छुट्टियों की अवधि को सबसे बड़ी गिरावट माना जाता है, जब अधिकांश लोगों के पास 10 दिन की छुट्टी होती है। काफी गंभीरता से, बिक्री की मात्रा "मई की छुट्टियों" से प्रभावित होती है। इस तथ्य के बावजूद कि इस अवधि (1 और 9 मई) के दौरान केवल दो दिन की छुट्टी है, हालांकि, सभी बाजारों में बिक्री में काफी गिरावट नियमित रूप से देखी जाती है। इसके अलावा, उपभोक्ताओं का एक बड़ा प्रतिशत साल के इस समय छुट्टी पर जाता है। साथ ही, मार्च से अप्रैल और अक्टूबर से नवंबर तक कम व्यावसायिक गतिविधि दर्ज की जाती है।
5. बजटीय संभावनाओं का प्रभाव।
   एक नियम के रूप में, कई राज्य के स्वामित्व वाली कंपनियों के पास एक कठोर बजट ढांचा है। बजट का मुख्य कार्य कार्य गतिविधियों का सक्षम व्यवस्थित संगठन है। हालांकि, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, इसका परिणाम ऐसी स्थिति में होता है जहां वर्ष (तिमाही) के अंत में इन कंपनियों के ग्राहकों को बजट को "मास्टर" करने की आवश्यकता होती है और वे खरीद पर बहुत पैसा खर्च करते हैं। अक्सर, ऐसे ग्राहकों के लिए धन्यवाद, अधिकांश व्यापारिक कंपनियां बिक्री में चरम का अनुभव करती हैं। लेकिन यहां भी एक "लेकिन" है: वर्ष की पहली तिमाही में बड़ी गिरावट आई है, क्योंकि इस अवधि के दौरान नए बजट को अभी तक मंजूरी नहीं मिली है और इसके परिणामस्वरूप, वित्त पोषण बंद कर दिया गया है।

उद्यमियों के लिए, यह कोई रहस्य नहीं है कि मौसमी समस्याओं से निपटना बहुत मुश्किल है। इस कार्य के लिए अतिरिक्त वित्तीय इंजेक्शन की आवश्यकता होती है, जिसे कई कंपनियां वहन नहीं कर सकती हैं। इस तरह के उपाय केवल एक आत्मविश्वासी उद्यमी द्वारा ही किया जा सकता है, जिसके पास एक सुविचारित व्यवसाय योजना है और इस मुद्दे को हल करने के लिए पर्याप्त धन है।