الموضوع 6: المستهلك في اقتصاد السوق

الجزء الثاني: أساسيات الاقتصاد الجزئي

مفاهيم أساسية

أنظمة اقتصادية

الاقتصاد الموجه

نمط الإنتاج

اقتصاد مختلط

مجتمع ما بعد الصناعي

النماذج الوطنية للاقتصاد المختلط

ثورة علمية وتكنولوجية

اقتصاد السوق الاجتماعي

اقتصاد السوق الكلاسيكي

اقتصاد انتقالي

تعتبر نظرية سلوك المستهلك والطلب قسمًا "قديمًا" من النظرية الاقتصادية ، والذي ، مع ذلك ، تم تجاهله تمامًا من قبل علم الاقتصاد السوفيتي. بالنسبة للاقتصاد السياسي الماركسي اللينيني ، كانت الطبيعة الذاتية والشخصية البحتة للمشكلة ، ومفهوم "المنفعة الحدية" ، الذي يكمن وراء تحليلها النظري ، غير مقبول. بالإضافة إلى ذلك ، فإن ظهور النظرية الهامشية كان ينظر إليه على أنه نقد "مبتذل" لأعمال ك. ماركس.

تحت سلوك المستهلكسوف نفهم إجراءاتها المتعلقة باختيار واكتساب واستهلاك السلع والخدمات. نظرًا لأن الاقتصاديين الغربيين يفهمون النظرية الاقتصادية على أنها علم الاستخدام الفعال للموارد المحدودة لتلبية احتياجات بشرية غير محدودة ، فهم مهتمون أيضًا بمشكلة الاختيار العقلاني للسلع والخدمات في سياق قيود الميزانية في سلوك المستهلك. تشرح نظرية اختيار المستهلك كيف يجب على المستهلكين تخصيص دخلهم النقدي للسلع والخدمات المختلفة.

سيادة وعقلانية المستهلك.نلاحظ خاصيتين رئيسيتين للمستهلك في إقتصاد السوقأساس نظرية سلوكه: سيادةو العقلانية.

يعتمد اقتصاد السوق على البديهية القائلة بأن المستهلك يعرف بنفسه ما يحتاج إليه ، و نظام اقتصاديتعمل بشكل أفضل عندما تسترشد باحتياجاتها ورغباتها ، والتي تتجلى في سلوكها في السوق. يمكن للمستهلك تقييم رفاهه بشكل أفضل ، وإدراك احتياجاته ، وتنظيم ميزانيته. لديه نظام تفضيلات واضح إلى حد ما للسلع والخدمات ، والذي تستمع إليه الشركة المصنعة. بهذا المعنى ، يقول الاقتصاديون سيادةالمستهلك (من الأب - المخلص - حامل السلطة العليا).

تكمن سيادة المستهلك في قدرته على التأثير على المنتج ، علاوة على ذلك ، نحن نتحدث ليس فقط عن منتج السلع الاستهلاكية ، ولكن أيضًا عن وسائل الإنتاج. إن استخراج الفحم والنفط ، وإنتاج الأدوات الآلية والرافعات ليست غاية في حد ذاتها ، ولكنها مدعوة في نهاية المطاف للمساهمة في إنتاج السلع التي يحتاجها المستهلك ، وبالتالي يكون لها فرصة لبيعها له. من خلال شرائها أو عدم شرائها ، يخبر المستهلك صاحب المشروع بما يجب إنتاجه وما لا يجب إنتاجه.

المستهلك العادي هو معقولالشخص الذي يسعى إلى تحقيق أقصى استفادة من دخله المالي ، للحصول على "كل ما هو ممكن" به. من الناحية العلمية ، يسعى إلى تعظيم المنفعة الإجمالية مع دخل محدود. لا يستطيع المستهلك تحمل كل ما يريده ، لتلبية احتياجاته المختلفة. إنه مقيد بالأسعار ومقدار الدخل المستلم. عليه أن يختار من بين الخيارات البديلة مجموعة السلع والخدمات التي ستوفر أفضل إشباع للاحتياجات.

ينفق الأشخاص المختلفون دخلهم بطرق مختلفة ، ويختارون الأفضل ، من وجهة نظرهم ، مجموعة السلع. كل مستهلك له مقياسه الشخصي من التفضيلات. يختار المستهلك العقلاني الخيار الأفضل لنفسه ، ويرغب في إنفاق أمواله بأكبر قدر ممكن من الكفاءة.

كيف يختار المستهلك من بين العديد من السلع والخدمات المختلفة الأكثر إرضاءً من وجهة نظره؟

يعني موقف الاختيار ، أولاً ، وجود العديد من الخيارات الممكنة ، عندما يكون هناك الكثير للاختيار من بينها ، وثانيًا ، الاختيار المحدود للمجموعات المتاحة للمستهلك حسب الدخل والأسعار ، وثالثًا ، وجود معيار اختيار. التي يقارن بها المشتري خيارات مختلفةويختار واحدًا ، وهو الأكثر تفضيلًا. هناك طريقتان لمشكلة اختيار المستهلك: أساسي (كمي) وترتيبي (ترتيبي).

النظرية الأساسية.اقتصاديو القرن التاسع عشر (W. Jevons، K. Menger، L. Walras) اقترح أن المستهلك قادر على تقييم السلع والخدمات التي يستهلكها من خلال مقارنة قيم المنفعة. لقد سمحوا بالإمكانية النظرية لقياس المنفعة مثل قابلية قياس الكتلة والسرعة والمسافة. نظرًا لأن هدف المستهلك هو تعظيم المنفعة الإجمالية ، فقد قدمها مؤسسو نظرية المنفعة على أنها مجموع المرافق لجميع السلع المستهلكة المدرجة في مجموعة معينة. تم انتقاد هذا النهج من قبل المعارضين ، لأنه لم يأخذ في الاعتبار اعتماد مرافق السلع الفردية على بعضها البعض.

وفقًا للنظرية الأساسية ، سيكون اختيار مجموعة من السلع والخدمات منطقيًا إذا تم تنفيذه وفقًا لـ قاعدة تعظيم المنفعة.تنص هذه القاعدة على أنه يمكن تعظيم تلبية الاحتياجات من خلال توزيع الدخل النقدي للمستهلك بطريقة تجعل آخر وحدة من المال تُنفق على شراء كل نوع من المنتجات تجلب نفس المنفعة الحدية. رياضيا ، يمكن تمثيل هذه القاعدة كمعادلة:

حيث MU A و MU B - المرافق الهامشية للسلع A و B ؛

p a و P c هي أسعار السلع A و B.

يتفق معظم الاقتصاديين على أن اختيار مجموعة معينة من السلع يعتمد على تفضيلات المستهلك ، لكنهم يعترضون على إمكانية تحديد المنفعة. ربما يقوم المستهلك الفردي بنوع من التقييم الكمي الداخلي المراوغ للمنفعة ، لكنه غير مرئي للباحث. سيكون للمستهلكين المختلفين تصنيفات مختلفة. لذلك ، على عكس النهج الأساسي ، تم طرح النهج الترتيبي ، ليس بناءً على قياس المنفعة ، ولكن على إمكانية مقارنة مجموعات مختلفة من السلع والخدمات على أساس التفضيل. يفضل أكثر تلك المجموعات التي لديها المزيد مستوى عالخدمة.

النظرية الترتيبية.مع ظهوره في بداية القرن العشرين. تعود نظرية المنفعة الترتيبية إلى العالم الإيطالي ف. باريتو والاقتصادي وعالم الرياضيات الروسي إي. سلوتسكي. تلقت نظرية الطلب ، القائمة على النهج الترتيبي ، شكلها النهائي في عمل جيه هيكس "القيمة ورأس المال" (1939)

يتم النظر في سلوك المستهلك من وجهة نظر النهج الترتيبي على ثلاث مراحل: أولاً ، يتم دراسة تفضيلاته باستخدام منحنيات اللامبالاة ، ثم يتم أخذ قيود الميزانية في الاعتبار ، وأخيراً ، يتم تحديد الخيار الأمثل للمستهلك من خلال الجمع بين تفضيلات المستهلك مع القيود المفروضة على الميزانية.

يستند الافتراض القائل بأن المستهلك يمكنه طلب مجموعة كاملة من مجموعات المنتجات من حيث تفضيلهم إلى البديهيات التالية:

1) تم تكوين التفضيلات بالفعل ويمكن للمستهلكين مقارنة وتصنيف مجموعات مختلفة من السلع والخدمات.

2) التفضيلات متعدية ، أي إذا كانت A> B (المجموعة A هي الأفضل لتعيين B) ، و B> C ، ثم A> C.

3) يفضل المستهلكون دائمًا المزيد من أي منتج على الأقل.

يفترض التمثيل الرسومي لتفضيلات المستهلك في شكل منحنيات اللامبالاة وجود سلعتين فقط ، على سبيل المثال ، الطعام (X) والملابس (Y).

منحنى اللامبالاةهي مجموعة من مجموعات السلع X و Y التي توفر نفس المستوى من تلبية الاحتياجات أو المنفعة. المستهلك غير مبال باختيار المجموعات التي تمثلها النقاط A و B و C و B على المنحنى (الشكل 6-1) ؛ لا يهتم بما يشتريه: المجموعة أ ، التي تتكون من وحدة واحدة من الطعام و 16 وحدة من الملابس ، والمجموعة ب - تتكون من وحدتين من الطعام و 8 وحدات من الملابس ، إلخ.

منحنى اللامبالاة شكل منحنى تنازلي ومحدب إلى نقطة الأصل للأسباب التالية:

1. يوجد بين كميات البضائع X و Y التي اشتراها المستهلك استجابة(كلما زاد شراء الطعام بدخل معين ، قلت الملابس والعكس صحيح) ؛ وأي منحنى يعبر عن التغذية الراجعة ينخفض ​​من أعلى إلى أسفل ومن اليسار إلى اليمين.

2. يفسر التحدب في منحنى اللامبالاة من خلال الانخفاض المعدل الحدي للإحلال،يوضح مدى استعداد المستهلك لاستبدال منتج بمنتج آخر. كلما زاد عدد الملابس والقليل من الطعام الذي يحصل عليه الشخص ، كلما أسرع في التخلي عن الملابس مقابل الطعام. هذا يعكس حقيقة أن معظم المستهلكين يشعرون برضا أقل وأقل مع زيادة استهلاكهم لأي منتج. يشير تناقص منحنى منحنى اللامبالاة مع اقترابه من محور OX إلى انخفاض رغبة المستهلك في استبدال وحدة إضافية من الطعام بالملابس.

أي مجموعة من السلع E ، تقع أعلى وعلى يمين منحنى اللامبالاة U 1 (الشكل 6-2) ، أفضل من المجموعات A ، B ، C ، B ، لأن يحتوي على فائدة كبيرة. أي مجموعة من F أسفل وإلى اليسار أقل تفضيلاً ، لأن يتوافق مع إجمالي فائدة أقل مقارنة بـ U 1 . تسمى سلسلة من منحنيات اللامبالاة U 1 و U 2 و U 3 خريطة منحنى اللامبالاةحيث كلما زاد مرور منحنى اللامبالاة من الأصل ، زادت كمية المنفعة التي ينطوي عليها.

تصف خرائط منحنى اللامبالاة مقياس التفضيلات لمجموعات مختلفة من السلع والخدمات. لكن استهلاك الشخص يحد من ميزانيته. حد الميزانيةيُظهر مجموعات مختلفة من منتجين يمكن شراؤهما بمبلغ ثابت من الدخل النقدي. نظرًا لوجود نوعين من السلع في مثالنا ، يمكن إنفاق كل الدخل على الطعام والملابس. يمكن وصف بند الميزانية بالمعادلة التالية (الشكل 6-3):

أرز. 6-3. حد الميزانية

حيث أنا - الدخل الثابت ؛

P x، P y - أسعار المواد الغذائية والملابس ؛

X ، Y - كمية الطعام والملابس.

نظرًا لأن الكميات Р x ، Р y ، I ، بافتراضنا ، ثابتة ، يمكن تحويل هذه المعادلة إلى معادلة خط مستقيم (من النوع y = ax + b).

عند النقطة A ، يمكن للمستهلك شراء الحد الأقصى من المنتج Y ، ورفض المنتج X ، عند النقطة B - الحد الأقصى للمنتج X ، ورفض المنتج Y. أي نقطة D ، E داخل مثلث AOB تمثل مجموعات السلع المتاحة للمستهلك . إذا زاد دخل المستهلك من I إلى I 1 بالأسعار الثابتة ، فستكون معادلة بند الميزانية الجديد

سيتحول خط الميزانية إلى اليمين (MN). وبناءً عليه ، سيؤدي انخفاض الدخل إلى تحول موازٍ لبند الميزانية إلى اليسار.

إذا تغير سعر إحدى السلع ، على سبيل المثال ، X ، (ينخفض ​​من p x إلى P "x) مع سعر السلع Y والدخل الذي لم يتغير ، فإن ميل بند الميزانية (AC) سيتغير. منذ انخفض سعر البضائع X ، يمكن للمستهلك الآن شراء عدد أكبر من وحداته ، أي زادت ملاءته.

لتنفيذ أفضل خيارمن مجموعة من مجموعات المنتجات ، يحتاج المستهلك إلى صنعها اخر خطوة- ضع في الاعتبار تفضيلاتك وإمكانيات الميزانية. معيار اختياره معروف لنا بالفعل: فهو يسعى إلى تعظيم المنفعة التي يتلقاها من خلال اختيار أفضل مجموعة من السلع لنفسه. لذلك ، فإن النقطة D (نقطة تقاطع خط الميزانية مع أعلى منحنى لامبالاة متاح للمستهلك) تتوافق مع مجموعة السلع الأكثر تفضيلاً بالنسبة له (الشكل 6-4). في هذه المرحلة ، توفر مجموعة السلع X 1 و Y 1 أقصى فائدة.

سلوك المستهلك - هي عملية تكوين طلب المستهلك على مجموعة متنوعة من السلع والخدمات. من خلال استهلاك البضائع ، يتلقى الشخص المتعة ، والرضا هو المنفعة ، وهو أمر شخصي.

إن سلوك المستهلك النموذجي في اقتصاد السوق له أهمية كبيرة. من الضروري تحليل كيفية إنفاق المستهلكين لدخلهم النقدي بين السلع والخدمات المختلفة التي يمكنهم شراؤها. لفهم هذا ، نحن بحاجة إلى النظر العوامل التي تؤثر على سلوك المستهلك.

1.ماكس للسلع والخدمات في الحد الأدنى من النفقات. يعتبر سلوك المستهلك هذا سلوكًا معقولًا. يسعى المستهلك العادي إلى الحصول على "كل ما في وسعه" مقابل ماله ، أو ، لاستخدام المصطلحات التقنية ، لزيادة المنفعة الإجمالية إلى أقصى حد.

2.التفضيلات. لدى المستهلك العادي نظام تفضيلات متميز إلى حد ما للسلع والخدمات المعروضة في السوق. يمتلك المشترون فكرة جيدة عن المنفعة الحدية التي سيحصلون عليها من كل وحدة متتالية من المنتجات المختلفة التي يقررون شرائها.

3.دخل المستهلك. وبخلاف ذلك ، يُنظر إلى هذه "الخطوة" على أنها "احتواء الميزانية". الدخل النقدي محدود ، لذا يمكنك شراء كمية محدودة من السلع. مع استثناءات قليلة ، جميع المستهلكين مقيدون بالميزانية.

4.الأسعار. هناك أسعار لجميع السلع والخدمات المقدمة للمستهلك ، لأن إنتاجها يتطلب تكلفة شحيحة ، وبالتالي موارد قيمة. يجب على المستهلك تقديم تنازلات ؛ يجب عليه الاختيار بين المنتجات البديلة من أجل الحصول ، من وجهة نظره ، على مجموعة السلع والخدمات الأكثر إرضاءً بموارد مالية محدودة.

يتلخص السؤال في ما يلي: أي مجموعة معينة من السلع والخدمات التي يمكن للمستهلك شراؤها دون تجاوز ميزانيته ستجلب له أكبر فائدة أو إرضاء؟ قاعدة تعظيم منفعة المستهلكوهو يتألف من مثل هذا التوزيع للدخل النقدي عندما يجلب آخر دولار يتم إنفاقه على شراء كل نوع من المنتجات نفس المنفعة الإضافية (الهامشية). إذا كان المستهلك "يوازن بين مرافقه الهامشية" وفقًا لهذه القاعدة ، فلن يدفعه أي شيء لتغيير هيكل النفقات. سيكون المستهلك في حالة توازن. سينخفض ​​إجمالي المنفعة مع أي تغيير في مجموعة البضائع المشتراة.

وفقًا لقاعدة تعظيم المنفعة ، يمكن للمستهلك تعظيم المنفعة إذا قام بتخصيص دخله النقدي بطريقة تجعل آخر دولار ينفق على المنتج أ ، وكذلك آخر دولار ينفق على المنتج ب ، وما إلى ذلك ، يجلب نفس المبلغ من فائدة إضافية أو هامشية. دعنا نشير إلى المنفعة الحدية لكل دولار يتم إنفاقه على المنتج A باعتباره MU للمنتج A مقسومًا على سعر المنتج A ، والمنفعة الحدية لكل دولار يتم إنفاقه على المنتج B باعتباره MU للمنتج B مقسومًا على سعر المنتج B. تتطلب قاعدة تعظيم المنفعة أن تكون هذه النسب متساوية. يسمى:

لنفكر في نظرية سلوك المستهلك وتوازن المستهلك بناءً على تحليل: 1) خط ميزانية المستهلك و 2) منحنيات اللامبالاة.

خط ميزانية المستهلكيُظهر مجموعات مختلفة من منتجين يمكن شراؤهما بمبلغ ثابت من الدخل النقدي (الشكل 7.2).

أرز. 7.2 خط ميزانية المستهلك

اثنين خصائص خط الميزانيةتستحق الاهتمام.

1. التغيير في الدخل: يعتمد موقع خط الميزانية على مقدار الدخل النقدي ، أي تؤدي الزيادة في الدخل النقدي إلى تحريك خط الميزانية إلى اليمين ، بينما يؤدي انخفاض الدخل النقدي إلى تحريكه إلى اليسار.

2. تغيير السعر: يؤدي التغيير في سعر المنتجات أيضًا إلى تحريك بند الميزانية. يؤدي انخفاض أسعار كلا المنتجين إلى تحريك الرسم البياني إلى اليمين. على العكس من ذلك ، تؤدي الزيادة في الأسعار إلى تحريك الرسم البياني إلى اليسار.

منحنى اللامبالاة تُظهر مجموعة أزواج المستهلكين التي يكون اختيارها غير مبالٍ بالمستهلك عند دخل معين.بحكم التعريف ، تُظهر منحنيات اللامبالاة جميع التوليفات الممكنة من المنتجات A و B التي تمنح المستهلك قدرًا متساويًا من الرضا أو المنفعة. يوضح الشكل 7.3 منحنى اللامبالاة الافتراضي الذي يتضمن المنتجين A و B. التفضيلات الشخصية للمستهلك هي بحيث يدرك نفس المنفعة الإجمالية لـ A و B لأي مجموعة منهما موضحة في الرسم البياني ؛ لذلك ، لن يهتم المستهلك بمجموعة المنتجات التي يشتريها بالفعل.

أرز. 7.3. منحنى لامبالاة المستهلك

السمات المميزة لمنحنيات اللامبالاة:

1.منحنى تنازلي. تنخفض منحنيات اللامبالاة لسبب بسيط وهو أن المنتج (أ) والمنتج (ب) لهما منفعة للمستهلك. وبالتالي ، بالانتقال من المجموعة j إلى المجموعة k ، يكتسب المستهلك المزيد من المنتج B ، وبالتالي يزيد من فائدته الإجمالية لنفسه ؛ وفقًا لذلك ، لتقليل إجمالي المنفعة بنفس المقدار تمامًا ، يجب على المستهلك أن يتخلى عن قدر معين من المنتج أ. وبعبارة أخرى ، كلما زادت B ، قلت A ، لذلك توجد علاقة عكسية بين مقادير A و B ، و أي منحنى يعبر عن ردود الفعل من المتغيرات ، ينظر إلى أسفل.

2.التحدب فيما يتعلق بالأصل . يعتمد الاستعداد الشخصي للمستهلك لاستبدال المنتج أ بالمنتج ب (أو العكس) على الكميات الأولية من المنتجات
A و B. بشكل عام ، كلما زادت كمية المنتج B ، انخفضت المنفعة الحدية لوحداته الإضافية. وبالمثل ، كلما قلت كمية المنتج أ ، زادت فائدته الحدية. هذا يعني (الشكل 7.3) أنه بينما نتحرك أسفل المنحنى ، سيكون المستهلك على استعداد للتخلي عن كمية أقل وأقل من المنتج A للتعويض عن شراء كل وحدة إضافية من B. ونتيجة لذلك ، نحصل على منحنى مع منحدر متناقص ، أي محدب فيما يتعلق بالأصل.

بطاقة اللامبالاةعبارة عن مجموعة من منحنيات اللامبالاة (الشكل 7.4). كل منحنى لاحق ، بعيدًا عن الأصل ، يتوافق مع قيمة أكبر للمنفعة الإجمالية.

أرز. 7.4. بطاقة اللامبالاة

حدد موقف التوازن للمستهلكمن الممكن الجمع بين خط ميزانية المستهلك وخريطة اللامبالاة ، كما هو موضح في الشكل 7.5. حسب التعريف ، يُظهر خط الميزانية جميع مجموعات المنتجات A و B المتاحة للمستهلك مقابل مبلغ معين من دخله النقدي و مستوى معينأسعار المنتجات (أ) و (ب) والسؤال هو: أي من هذه التركيبات المتاحة للمستهلك ستكون الأكثر تفضيلاً بالنسبة له؟ الجواب: مثل هذا الجمع الذي سيجلب له أكبر قدر من الرضا أو المنفعة الأكبر.

وبالتالي ، فإن المجموعة التي تعظم المنفعة سوف تتوافق مع النقطة الواقعة على أعلى منحنى اللامبالاة المتاح للمستهلك (الشكل 7.5).

أرز. 7.5 موقف التوازن للمستهلك

هناك اختلاف واحد مهم بين شرح طلب المستهلك باستخدام نظرية المنفعة الحدية واستخدام نظرية منحنى اللامبالاة. تقترح نظرية المنفعة الحدية أن المنفعة قابلة للقياس الكمي. هذا يعني أن المستهلك يفترض بالضبط مقدار المنفعة الإضافية المستخرجة من الوحدة الإضافية للمنتج أ أو ب. من أجل وضع التوازن ، من الضروري أن

تجادل نظرية منحنيات اللامبالاة ، التي تتجادل حول خصائص خط الميزانية ، أنه بالنسبة لسعر معين للمنتج أ ، فإن الزيادة في سعر المنتج ب ستنقل منحنى خط الميزانية إلى اليسار ، أقرب إلى الأصل (الشكل. 7.5). من خلال التلاعب بسعر المنتج ب باستخدام منحنيات اللامبالاة وبنود الميزانية ، من الممكن إنشاء منحنى طلب تنازلي للمنتج ب. لاحظ أنه تم تغيير سعر المنتج ب فقط.سعر المنتج أ ، وكذلك دخل المستهلك والأذواق ، ظلت دون تغيير طوال عملية إنشاء منحنى طلب المستهلك للمنتج "ب". لذا:

يعتمد تفسير سلوك المستهلك من وجهة نظر نظرية منحنيات اللامبالاة على استخدام منحنيات خط الميزانية ومنحنيات اللامبالاة ؛

يعرض خط الميزانية جميع مجموعات منتجين يمكن للمستهلك شراؤها مقابل مبلغ معين من دخله النقدي ومستوى معين من أسعار المنتجات. سيؤدي التغيير في سعر المنتجات أو مقدار الدخل النقدي إلى تحريك خط الميزانية ؛

يوضح منحنى اللامبالاة جميع مجموعات منتجين سيوفران للمستهلك نفس القدر من إجمالي المنفعة. منحنيات اللامبالاة تنازلي ومحدبة فيما يتعلق بالأصل ؛

سيختار المستهلك نقطة في خط الميزانية تضعه في أعلى منحنى اللامبالاة المتاح له ؛

يؤدي التغيير في سعر أحد المنتجات إلى حدوث تحول في بند الميزانية وتحديد موضع توازن جديد. يمكن إنشاء منحنى طلب مائل للأسفل عن طريق رسم بياني لمجموعات السعر والكمية المطلوبة المقابلة للتوازن القديم والجديد.

إذا ارتفع سعر المنتج B من 1 إلى 1.5 دولار (الشكل 7.6 ، أ) ، فإن مركز التوازن سينتقل من النقطة X إلى النقطة X "مع انخفاض مماثل في كمية المنتجات المطلوبة من 6 إلى 3 وحدات. الطلب تم بناء منحنى المنتج B عن طريق نقاط الربط المتوافقة مع مجموعات مختلفة من الأسعار والكميات ، على وجه الخصوص (1 دولار - 6 وحدات و 1.5 دولار - 3 وحدات).

أرز. 7.6. بناء منحنى طلب: أ - موقعان للتوازن.
ب - منحنى المنتج ب

2. النماذج الأساسية لسلوك المستهلك في الاقتصاد

2.1 نموذج الرجل الاقتصادي

2.2 نماذج العقلانية والمصلحة الذاتية

2.3 الافتراضات السلوكية المقبولة في المؤسساتية الحديثة

استنتاج

فهرس

مقدمة

سلوك المستهلك هو عملية تشكيل طلب المشترين الذين يختارون البضائع بناءً على الأسعار والميزانية الشخصية ، أي الدخل النقدي الخاص. من المعروف أن الدخل النقدي له دخل مباشر و التأثير المباشرحسب الطلب وأسعار كمية البضائع المشتراة. يمكن تتبع هذا التأثير من خلال خصائص سلوك المستهلك ، والتي يتم أخذها في الاعتبار من قبل رائد الأعمال في سياسة التسعير. يجب أن يعرف رائد الأعمال بشكل مؤكد مقدار زيادة أسعار السلع عالية الجودة ، وما هو الحد الأقصى لهذه الزيادة. أو العكس ، كم يجب خفض السعر دون المخاطرة بأرباح التداول إذا انخفض الطلب على منتج معين. ترتبط الإجابات على هذه الأسئلة والأسئلة المماثلة أيضًا بدراسة خصائص سلوك المستهلك.

إن سلوك المشترين واختيارهم في عالم البضائع له طابع فردي بحت. يسترشد كل مشتر بأذواقه الخاصة وموقفه تجاه الموضة وتصميم المنتجات والتفضيلات الشخصية الأخرى. هنا من الممكن فقط تجميع المشترين وفقًا للعوامل الاجتماعية والديموغرافية: إجمالي عدد السكان هذه المنطقة؛ التوزيع حسب التكوين العمري ؛ عدد الرجال والنساء ؛ خصوصيات عملهم وأسلوب حياتهم ، إلخ.

في السنوات الأخيرة ، تم استخدام الأساليب الإحصائية الانتقائية بشكل متزايد في بلدنا لتحسين منهجية المسوحات الاجتماعية والاقتصادية والتسويقية.

في الوقت نفسه ، تجدر الإشارة إلى أن في أدب خاصتركز الأعمال على دراسة سلوك المستهلك ، ولا يتم تمثيل تحليل المفاهيم المهمة مثل التفضيلات والاحتياجات والأذواق وما إلى ذلك على نطاق واسع.

يشير ما سبق إلى الأهمية في الأسر العلمي والعملي لدراسة العوامل التي تحدد سلوك المشترين في أي سوق ، مع ميزات تكوين علاقات السوق وتشغيلها وتطويرها.

هدف، تصويب ورقة مصطلحهي دراسة أنماط سلوك المستهلك

حدد الغرض من العمل طبيعة المهام التي وضعها المؤلف وحلها:

النظر في سلوك المستهلك كموضوع للنظرية الاقتصادية ؛

لدراسة النماذج الرئيسية لسلوك المستهلك في الاقتصاد.

كان الأساس النظري والمنهجي لعمل الدورة هو أعمال العلماء المحليين والأجانب في مجال الاقتصاد والإحصاء.

يتكون هيكل عمل الدورة من مقدمة وفصلين رئيسيين وخاتمة وقائمة مراجع.

1. سلوك المستهلك كموضوع للنظرية الاقتصادية

1.1 نظرية سلوك المستهلك

معظم البحث المعاصرسلوك كيانات السوق مكرس لمشاكل الشركة المصنعة ، أي النظر في مشاكل الإنتاج على المستوى الجزئي. لكن الفكرة الأساسية للاقتصاد هي أن "النظام الاقتصادي يعمل بشكل أفضل عندما يرضي رغبات المستهلك ، والتي تتجلى في سلوكه في السوق". في نظام العلاقات الاقتصادية ، الدور المركزي ملك للمستهلك. إنه حامل الوظيفة المستهدفة للإنتاج الاجتماعي. إنه هو الذي يتصرف في وضع التعليقات على الشركة المصنعة ، ويضمن تعديل أنشطة الأخيرة في اتجاه تلبية الاحتياجات الاجتماعية بشكل أفضل. في غياب هذا الارتباط (في ظل ظروف الاقتصاد الإداري الموجه) ، يفقد النظام الاقتصادي "محركه الداخلي" للتنمية ويقضي عليه التدهور. في النهاية ، من خلال إدراك وظيفته كمستهلك ، يضمن عامل العلاقات الاقتصادية إعادة الإنتاج الكامل لرأس المال البشري - المورد الأكثر قيمة للإنتاج الاجتماعي اليوم. علاوة على ذلك ، يحدد سلوك المستهلك إلى حد كبير العمالة والمدخرات وأنواع النشاط الاقتصادي الأخرى ، ويحدد أنواع السلوك الاقتصادي ، والتي تعد إلى حد كبير أدوات تجعل من الممكن تنفيذه.

تعتبر نظرية سلوك المستهلك من أقدم أقسام النظرية الاقتصادية. اليوم ، ومع ذلك ، فإن هذا المجال من البحث ، على الأقل في الأدبيات المحلية ، يكاد يكون "تحت رحمة" أبحاث السوق التطبيقية ويعتبر بشكل أساسي قسمًا للتسويق. كل ما "يدين" اتجاه البحث هذا للنظرية الاقتصادية هو أن الأخيرة "أدت إلى التسويق" ، والتي بدورها انبثقت عن الاتجاه قيد النظر. وبالتالي فإن العلاقة مع النظرية الاقتصادية غير مباشرة للغاية. في أعمال الاقتصاديين المكرسة لدراسة سلوك المستهلك ، تم التأكيد على الطبيعة التطبيقية للدراسة والفهم المقابل لموضوعها في التعريف نفسه. لذلك ، يشير D. Angel و R. Blackwell و P. يعرف سبب شراء المشترين لمنتجات أو علامات تجارية معينة.

يبدو أن مثل هذا النهج "التسويقي" المطبق لفهم محتوى فئة "سلوك المستهلك" ضيق للغاية. بعد كل شيء ، على حد تعبير L.Robbins ، "الاقتصاد هو علم يدرس السلوك البشري من وجهة نظر العلاقة بين الغايات والوسائل المحدودة التي يمكن أن يكون لها استخدامات مختلفة". وبالتالي ، فإن سلوك المستهلك ، بلا شك ، هو موضوع علم الاقتصاد ككل ، وليس "مجاله المتخصص" فقط - التسويق.

يتم التعامل مع سلوك المستهلك (وكذلك السلوك البشري بشكل عام) من خلال مجموعة كاملة من العلوم الاجتماعية. وبالتالي ، فإن سلوك المستهلك هو مجال دراسة متعدد التخصصات. ما الذي يحدد خصوصيات مادة العلوم الاقتصادية في مجال السلوك البشري بشكل عام وسلوك المستهلك بشكل خاص؟

من المفيد جدًا فهم جوهر السلوك الاقتصادي ، في رأينا ، مفهوم الحائز على جائزة نوبل جي بيكر ، والذي وفقًا لما تختلف النظرية الاقتصادية كنظام علمي عن غيرها من فروع العلوم الاجتماعية ليس في الموضوع ، ولكن في نهجها ، الذي يفترض تعظيم سلوك الفرد. لا يفترض هذا النهج أن الأفراد مدفوعون فقط بالمصالح الأنانية واعتبارات المكاسب المادية ؛ يطلق جي بيكر على مثل هذا الفهم تعبيرًا عن أفكار مبسطة حول الطبيعة الأنانية للمصالح البشرية. يسترشد السلوك البشري بمجموعة أكثر ثراءً من القيم والتفضيلات. يفترض هذا النهج "أن الأفراد يزيدون من رفاههم ، كما يتصورون ، سواء كانوا أنانيين أو إيثاريين ، أو أشخاص مخلصين ، أو مخلصين أو مازوشيون". ونلاحظ في هذا الصدد أنه من الصعب المبالغة في تقدير دور المؤسسات (خاصة الدولة) كعامل خاص في تشكيل أفكار الناس حول معايير رفاهيتهم.

وفقًا للتعريفات الحالية ، فإن السلوك الاقتصادي بشكل عام والسلوك الاقتصادي للمستهلك بشكل خاص ليسا فقط إجراءات معينة ؛ إنها "مجموعة من الإدراك والسلوك" ، بمعنى آخر ، هذا هو السلوك كمجموعة من الإجراءات ، وكذلك ما يسبق هذه الإجراءات وما يرافقها (في هذه الحالة ، توقعات المستهلك ، التقييمات ، الحالة المزاجية). D. Angel و R. Blackwell و P. Miniard يصف سلوك المستهلك على النحو التالي: "سلوك المستهلك هو نشاط يهدف مباشرة إلى الحصول على المنتجات والخدمات واستهلاكها والتخلص منها ، بما في ذلك عمليات صنع القرار التي تسبق وتتبع هذه الإجراءات". على ما يبدو ، فإن تعريف سلوك المستهلك ببساطة على أنه مجموعة من الإجراءات ، فإن الإجراءات ستكون ضيقة للغاية. يمكن القول أن سلوك المستهلك هو أحد أنواع السلوك الاقتصادي ، بما في ذلك الإجراءات الواعية للمستهلك في مجالات التداول والاستهلاك ، والتي تهدف إلى تلبية احتياجاتهم الخاصة ، والنوايا السابقة ، وكذلك نتائج هذه الإجراءات ، معبراً عنها بدرجة معينة من رضا المستهلك.

1.2 مراحل سلوك المستهلك

وفقًا لهذا التعريف العملي ، يتكون سلوك المستهلك من عدة مراحل:

مرحلة "ما قبل الفعل" - تشكيل الحالة المزاجية ، والتقييمات ، وقرارات وإجراءات المستهلك المحددة ؛

مرحلة عمل المستهلك للحصول على السلع - شراء سلع السوق أو حيازتها بطريقة أخرى ؛

مرحلة الحصول على رضا المستهلك (التأثير) ، والتي تشمل عملية إنتاج السلع الاستهلاكية الأساسية (إعداد سلع السوق للاستهلاك واستهلاكها).

وبالتالي ، فإن سلوك المستهلك ككائن للنظرية الاقتصادية هو فئة اقتصادية معقدة ، في الواقع ، تعكس مجموعة كاملة من العلاقات والعمليات والظواهر الاقتصادية.

وتجدر الإشارة إلى أن مثل هذا الشكل من أشكال تنفيذ سلوك المستهلك في مرحلة "ما قبل الفعل" مثل تكوين مشاعر المستهلك والتقييمات وما إلى ذلك ، يعمل في نفس الوقت كواحد من عوامل سلوك المستهلك في مرحلته النشطة.

تعتبر النظرية الخالصة لطلب المستهلك الفرد كشخص له دخل معين ، والذي ينفقه على السلع التي يقدمها السوق بأسعار معينة بطريقة للحصول على أقصى قدر من الرضا. تعتبر نظرية التبادل الخالصة طرفين ، يمتلك كل منهما كمية معينة من سلعة ويرغب في الحصول على سلعة الطرف الآخر. يتبادل كل جانب جزءًا من منتجه مقابل جزء من منتج الشريك حتى لا يتطلب الحصول على الجزء التالي من المنتج منه تضحية أكبر من قيمة هذا الاستحواذ بالنسبة له. يمكن القول أنه في هذه المرحلة ، يتلقى كل طرف مجموعة السلع الأكثر إرضاءً ، وبمعنى ما ، يتم تعظيم إرضاء الطرفين.

العرض والطلب عنصران مترابطان في آلية السوق ، حيث يتم تحديد الطلب من خلال الاحتياجات الميسرة للمشترين (المستهلكين) ، ويتم تحديد العرض من خلال إجمالي السلع التي يقدمها البائعون (المصنعون) ؛ تتطور النسبة بينهما إلى علاقة تناسبية عكسية ، تحدد التغييرات المقابلة في مستوى أسعار السلع.

يُصوَّر الطلب على شكل رسم بياني يوضح كمية المنتج التي يرغب المستهلكون في شرائها وقادرون على شرائها بسعر معين من الأسعار المتاحة خلال فترة زمنية معينة. يوضح كمية المنتج التي سيتم طلب (مع افتراض ثبات العوامل الأخرى) بأسعار مختلفة. يشير الطلب إلى كمية المنتج التي سيشتريها المستهلكون بأسعار مختلفة ممكنة.

يتأثر الطلب بالمحددات غير السعرية التالية:

1. أذواق المستهلكين. إن التغيير الإيجابي في أذواق المستهلكين أو تفضيلاتهم لمنتج معين يعني أن الطلب قد زاد عند كل سعر. ستؤدي التغييرات غير المواتية في تفضيلات المستهلك إلى انخفاض في الطلب وتحول في منحنى الطلب إلى اليسار. يمكن أن يؤدي التغيير التكنولوجي في شكل مظهر منتج جديد إلى تغيير في أذواق المستهلكين. مثال: الصحة الجسديةأصبحت أكثر شيوعًا (على الأقل في الغرب) ، وهذا يزيد من الطلب على الأحذية الرياضية والدراجات.

2. عدد المشترين. تؤدي زيادة عدد المشترين في السوق إلى زيادة الطلب. ينعكس الانخفاض في عدد المستهلكين في انخفاض الطلب. مثال: أدى ازدهار المواليد بعد الحرب العالمية الثانية إلى زيادة الطلب على الحفاضات وغسول الأطفال وخدمات القبالة.

3. الدخل. إن تأثير تغيرات الطلب على الدخل النقدي أكثر تعقيدًا. بالنسبة لمعظم السلع ، تؤدي الزيادة في الدخل إلى زيادة الطلب.

تسمى السلع ، التي يختلف الطلب عليها بالتناسب المباشر مع التغيرات في الدخل النقدي ، بالسلع من أعلى فئة ، أو البضائع العادية.

السلع التي يتغير الطلب عليها في الاتجاه المعاكس ، أي الزيادات مع انخفاض الدخل ، تسمى سلعًا من أدنى فئة (ستتم مناقشة هذه المشكلة أدناه).

مثال: تؤدي الزيادة في الدخل إلى زيادة الطلب على سلع مثل زبدةواللحوم ويقلل من الطلب على الملابس المستعملة.

4. أسعار المنتجات ذات الصلة. يعتمد ما إذا كان التغيير في سعر المنتج ذي الصلة سيؤدي إلى زيادة أو تقليل الطلب على المنتج المعني على ما إذا كان المنتج ذي الصلة بديلاً لمنتجنا (منتج قابل للاستبدال) أو مصاحبًا له (منتج تكميلي). عندما يكون منتجان قابلين للتبادل ، فهناك علاقة مباشرة بين سعر أحدهما والطلب على الآخر. عندما تكون سلعتان متكاملتان ، توجد علاقة عكسية بين سعر أحدهما والطلب على الآخر. العديد من أزواج السلع هي سلع مستقلة ، والتغيير في سعر أحدهما سيكون له تأثير ضئيل أو معدوم على الطلب على الآخر. أمثلة: خفض أسعار تذاكر السفر الجوي للركاب يقلل من الطلب على السفر بالحافلات ؛ يؤدي خفض سعر مسجلات الفيديو إلى زيادة الطلب على أشرطة الفيديو.

5. الانتظار. توقعات المستهلك حول أسعار السلع المستقبلية وتوافر المنتج والدخل المستقبلي يمكن أن تغير الطلب. يؤدي توقع انخفاض الأسعار وانخفاض الدخل إلى انخفاض الطلب الحالي على السلع. والعكس صحيح أيضا. مثال: طقس سيء في أمريكا الجنوبيةيولد توقعات بارتفاع أسعار القهوة في المستقبل وبالتالي يزيد الطلب الحالي عليها

مفارقة جيفن

مع ارتفاع أسعار بعض السلع ، كان هناك زيادة في الطلب بدلاً من الانخفاض المتوقع. لأول مرة ، لفت الخبير الاقتصادي الإنجليزي روبرت جيفن (1837-1910) الانتباه إلى هذه المجموعة من السلع. تسمى هذه السلع البضائع الرديئة. من المفترض أن جيفن وصف هذا التأثير عندما لاحظ كيف زادت أسر الطبقة العاملة الفقيرة من استهلاكها للبطاطس ، على الرغم من الزيادة في أسعارها. يتلخص التفسير في حقيقة أن البطاطس تستهلك حصة كبيرة من الإنفاق الغذائي في الأسر الفقيرة. المواد الغذائية الأخرى التي لا تستطيع مثل هذه العائلات تحملها بشكل متكرر. وإذا كانت هناك زيادة في سعر البطاطس ، فإن الأسرة الفقيرة ستضطر عمومًا إلى رفض شراء اللحوم.

يحدد تقاطع منحنيات العرض والطلب سعر التوازن (أو سعر السوق) وكمية توازن الإنتاج. المنافسة تجعل أي سعر آخر غير مستدام.

يشير الطلب الزائد أو النقص المصاحب للأسعار إلى ما دون سعر التوازن إلى أن المشترين بحاجة إلى دفع سعر أعلى حتى لا يتركوا بدون منتج. سوف يرتفع السعر

1. تشجيع الشركات على إعادة توزيع الموارد لصالح إنتاج هذا المنتج

2. دفع بعض المستهلكين للخروج من السوق.

فائض العرض ، أو الفائض ، الذي يحدث بأسعار أعلى من سعر التوازن ، سيحث البائعين المتنافسين على خفض أسعارهم من أجل التخلص من فائض المخزون. سوف تنخفض الأسعار

3. يقترح على الشركات أنه من الضروري تقليل الموارد التي تنفق على إنتاج هذا المنتج و

4. جذب مشترين إضافيين إلى السوق.

من أجل لفت انتباه المستهلك إلى منتج معين ، من الضروري معرفة: من يشتري بالضبط ، وكيف يشتري بالضبط ، ومتى يشتري بالضبط ، وأين يشتري بالضبط ولماذا يشتري. الشركة التي تتفهم حقًا كيف يتفاعل المستهلكون مع ميزات المنتجات المختلفة والأسعار والحجج الإعلانية وما إلى ذلك سيكون لها ميزة كبيرة على المنافسين.

بدأ استخدام تحليل نسبة الاحتياجات والطلب وتأثيرها على الأسعار من قبل ممثلي الاتجاه النظري المسمى "الهامشية" (هامشي - هامشي). من اتجاه منفصل ، تحولت التهميش الآن إلى عنصر مشترك في منهجية العلوم الاقتصادية. ساهم الجهاز التحليلي للهامشية في دراسة آلية السوق ، وتحديد ظروف توازن السوق ، وخصائص تسعير السوق ، إلخ.

أحد الأحكام الرئيسية للتهميش هو مبدأ السلوك البشري العقلاني في اقتصاد السوق ، مبدأ الرجل الاقتصادي. وفقًا لهذا المبدأ ، تظهر العملية الاقتصادية كتفاعل بين الأشخاص الذين يسعون إلى تحسين رفاههم. ومع ذلك ، يمكن التعرف على النتائج المختلفة لنشاط الموضوع على أنها عقلانية ، حيث لا يمكن لأي شخص ، باستثناء الفاعل نفسه ، تقديم تقييم دقيق لأفعاله. لذلك ، غالبًا ما يتم تعريف التهميش على أنه تيار شخصي للفكر الاقتصادي.

عنصر آخر مهم في منهجية التهميش هو مبدأ ندرة جميع الموارد. هذا يعني أن العديد من النظريات الواردة فيه تستند إلى افتراض كمية محدودة وثابتة من الموارد ، وبالتالي إنتاج السلع.

تدرس نظرية سلوك المستهلك والطلب مجموعة من المبادئ والأنماط المترابطة ، يسترشد بها الفرد في تشكيل وتنفيذ خطته لاستهلاك السلع المختلفة ، مع التركيز على الرضا الكامل لاحتياجاته. أهم مبادئ سلوك المستهلك هي: مراعاة الأذواق والتفضيلات الشخصية ، مع مراعاة القوة الشرائية ، أي. الدخل وأسعار السوق. تنطلق نظرية سلوك المستهلك والطلب من مبدأ تحديد هذه المعايير.

من أجل توزيع دخله بشكل صحيح بين الاحتياجات المختلفة ، يجب أن يكون لدى المستهلك أساس مشترك لمقارنتها. على هذا الأساس في نهاية القرن التاسع عشر. تم اعتماد مفهوم "الفائدة".

تعمل فائدة الشيء على أنه خاصية له ، ونتيجة لذلك يكتسب مكانة سلعة ويشارك في نطاق اهتمامات الفرد.

تهدف جميع تصرفات المستهلك في النهاية إلى تعظيم المنفعة التي يمكن أن يستمدها من دخله. في السعي لتحقيق هذا الهدف ، يضطر الفرد ، بالاعتماد فقط على أذواقه وتفضيلاته ، إلى مقارنة السلع أو مجموعات السلع المختلفة بطريقة ما فيما بينها ، وتقييم فائدتها واختيار تلك التي تساهم بشكل أكبر في حل المهمة.

المنفعة تعبر عن درجة الرضا التي يتلقاها الموضوع من استهلاك السلع. يميز بين المنفعة الكلية والمنفعة الحدية.

(TU) هو الرضا الذي يحصل عليه الموضوع من استهلاك المبلغ الإجمالي لسلعة معينة. يميز المنفعة الإجمالية لعدد معين من وحدات السلعة المستهلكة. رياضيا ، يمكن التعبير عن المنفعة الكلية بالمعادلة

حيث Q i هو حجم استهلاك السلعة i لكل وحدة زمنية.

إذا افترضنا أن السلعة المستهلكة مقسمة إلى جزيئات صغيرة بلا حدود ، فيمكن تمثيل العلاقة الوظيفية بين حجم السلعة وإجمالي المنفعة على الرسم البياني باستخدام خط منحني (الشكل 1).
).

يعطي مجموع إجمالي المرافق لجميع السلع التي يستهلكها فرد معين لكل وحدة زمنية إجمالي المنفعة.

الاستهلاك المستمر لأي سلعة (الاستهلاك في وقت محدود) له حدوده: تبين أن فائدة كل جزء تالٍ من السلعة المستهلكة أقل من سابقتها. لذلك ، فإن الرسم البياني لمجموع المنفعة هو خط منحني ، محدب لأعلى. عند النقطة A ، تكون الحاجة المحددة للفرد مشبعة تمامًا ، وتصل المنفعة الإجمالية إلى الحد الأقصى ، وبعد ذلك يبدأ المنحنى في الانخفاض. الاستهلاك الإضافي للسلعة سيرتبط بالمنفعة السلبية. هذه الخاصية للمنفعة العامة هي سمة الغالبية العظمى من السلع المستهلكة ، ومع ذلك ، قد لا يؤدي استهلاك بعض السلع إلى التشبع الكامل ، وسيسعى الفرد إلى زيادة استهلاكه.

(MU) يمثل الزيادة في إجمالي المنفعة للسلعة i نتيجة زيادة استهلاكها بمقدار وحدة واحدة. رياضيا ، المنفعة الحدية هي المشتق الجزئي للمنفعة الكلية فيما يتعلق باستهلاك تلك السلعة. في الوقت نفسه ، تساوي قيمة المنفعة الحدية ظل منحدر المماس المرسوم إلى أي نقطة على منحنى إجمالي المنفعة. يظهر الرسم البياني للمنفعة الحدية في الشكل. 2
.

الرسم البياني للمنفعة الحدية له ميل سلبي ، حيث أن فائدة أجزاء السلعة المستهلكة واحدة تلو الأخرى تتناقص تدريجياً. عند نقطة تشبع الفرد ، عندما يصل إجمالي المنفعة إلى الحد الأقصى ، تصبح المنفعة الحدية مساوية للصفر. هذا يعني أن الحاجة إلى هذا الخير مستوفاة تمامًا.

وبالتالي ، فإن الانخفاض في المنفعة يفسر من خلال الانخفاض في شدة الحاجة كما هي راضية وينعكس على الرسم البياني في المنحدر السلبي لخط المنفعة الحدية وفي الانخفاض التدريجي في منحدر منحنى إجمالي المنفعة. فكلما كان الفرد يتمتع بمزيد من الخير ، قلت قيمة كل وحدة إضافية من السلعة بالنسبة له (الشكل 3
).

النهج الكمي لتحليل المنفعة والطلب

تم اقتراح النظرية الكمية للفائدة في الثلث الأخير من القرن التاسع عشر. جيفونز ، ك. مينجر ، إل والراس في وقت واحد وبشكل مستقل عن بعضهم البعض.

تستند النظرية الكمية للمنفعة على افتراض أن السلع المختلفة يمكن مقارنتها بمقارنة مرافقها المقاسة بوحدات خاصة. كوحدة كهذه ، تم اقتراح استخدام وحدة تسمى "فائدة" (من الأداة المساعدة الإنجليزية). Utils هي وحدات افتراضية للمنفعة مقترحة لقياس الرضا الذي يمكن أن يحصل عليه الشخص من استهلاك سلعة.

يتضمن تحليل سلوك المستهلك بناءً على النظرية الكمية للمنفعة استخدام الفرضيات التالية.

يقوم المستهلك العقلاني ، ضمن ميزانية محدودة ، بتنفيذ مشترياته بطريقة تحصل على أقصى قدر من الرضا (أقصى فائدة) من إجمالي السلع المستهلكة.

يمكن لكل مستهلك تحديد منفعة أي سلعة يستهلكها. من المفترض أن يتم تحديد مقياس قياس المنفعة حتى تحويل خطي ، لذلك فهو يشكل مقياسًا أساسيًا أو مقياسًا صارمًا.

المنفعة الحدية لانخفاضات جيدة ، أي فائدة كل وحدة متتالية من السلعة المستلمة في الوقت الحالي أقل من فائدة الوحدة السابقة. غالبًا ما يشار إلى مبدأ تناقص المنفعة الحدية باسم "قانون جوسن الأول".

وبالتالي ، في النظرية الكمية للمنفعة ، يُفترض أن المستهلك يمكنه تحديد منفعة أي حزمة من السلع التي يستهلكها. رسميًا ، يمكن كتابة هذا كدالة عامة:

TU = f (Q A × Q B ×.. × Q Z) ،

حيث TU هي الفائدة الإجمالية لحزمة سلعة معينة ؛ Q A ، Q B ، Q Z - كمية البضائع المستهلكة A ، B ، Z لكل وحدة زمنية.

بشكل عام ، تتمثل مهمة المستهلك في تعظيم وظيفة المنفعة:

TU = f (Q A × Q B ×.. × Q Z) كحد أقصى ،

مع قيود الميزانية

م = الفسفور أ س أ + ف ب ق ب +. . . + P Z Q Z ،

حيث M هي قيمة الميزانية.

يحتوي مبدأ تناقص المنفعة الحدية على اقتراحين. ينص الأول على انخفاض فائدة الوحدات اللاحقة من سلعة ما في فعل استهلاك مستمر واحد ، بحيث يتم تحقيق التشبع الكامل بهذه السلعة في الحد الأقصى. ينص الثاني على الانخفاض في فائدة الوحدات الأولى من السلعة أثناء عمليات الاستهلاك المتكررة لهذه السلعة.

مبدأ تناقص المنفعة الحدية هو أنه مع زيادة استهلاك سلعة واحدة (بينما يظل حجم استهلاك جميع السلع الأخرى دون تغيير) ، يزداد إجمالي المنفعة التي يتلقاها المستهلك ، ولكنه يزداد ببطء أكثر فأكثر. ومع ذلك ، فإن هذا المبدأ ليس عالميًا. في كثير من الحالات ، تزداد المنفعة الحدية للوحدات اللاحقة للسلعة المستهلكة أولاً ، وتصل إلى الحد الأقصى ، وعندها فقط تبدأ في الانخفاض. هذا الاعتماد نموذجي لأجزاء صغيرة من السلع القابلة للقسمة.

يعني قبول الفرضيات الثلاثة المذكورة أعلاه أن خطة استهلاك الفرد تستند إلى جدول المرافق التي قام بتجميعها ، حيث يكون لكل وحدة من جميع السلع المستهلكة تقييم كمي للمنفعة في المرافق. بالتركيز على جدول المنفعة ، المسمى جدول Menger بعد مترجمه ، المستهلك ، بأسعار معينة للسلع ، يشكل هيكل وكميات المشتريات التي تسمح ، بميزانية معينة ، بالحصول على الحد الأقصى لمقدار الأدوات (الجدول 1).

الجدول 1

جدول الفوائد (جدول مينجر)

(تثمين السلعة في المرافق)

رقم جيد	نوع جيد
	جيد 1	بلاغو 2	بلاغو 3
1	46	42	40
2	40	38	36
3	36	36	30
4	30	32	26
5	28	30	20
...	...	...	...

من الشروط الخاصة بالمستهلك لتحقيق وظيفة المنفعة القصوى ، يترتب على ذلك أن المستهلك ، بأسعار معينة للسلع (بأسعار مستقلة عن المستهلك) ، ميزانية معينة ، عدم وجود نقص في السلع وقابلية التجزئة اللانهائية للسلع ، سيحقق أقصى قدر من الرضا إذا قام بتوزيع أمواله لشراء سلع مختلفة بطريقة تجعل نسبة المنفعة الحدية للسلعة إلى سعرها هي نفسها لجميع السلع.

يمكن التعبير عن قاعدة تعظيم المنفعة (حالة توازن المستهلك) باستخدام الصيغة التالية:

حيث λ هي متوسط ​​المنفعة الحدية لكل وحدة من التكاليف النقدية للميزانية الشخصية للمستهلك أو المنفعة الحدية لوحدة نقدية واحدة (1 روبل).

تتحقق هذه المساواة على النحو التالي: المستهلك ، الذي يمتلك معلومات حول أسعار السلع ويقدر فائدة كل منتج في المنفعة ، يخصص ميزانيته بطريقة لشراء مثل هذه الكمية من كل منتج مما يسمح له بالحصول على الحد الأقصى. إشباع.

إن الزيادة في سعر أي سلعة ، بينما تظل أسعار السلع الأخرى وميزانية المستهلك دون تغيير ، ستقلل من طلب المستهلك على تلك السلعة. لاستعادة المساواة ، من الضروري زيادة المنفعة الحدية لهذه السلعة ، والتي تتحقق من خلال تقليل حجم استهلاكها. من المنطق المماثل ، يترتب على ذلك أن انخفاض سعر السلعة يؤدي إلى زيادة الطلب عليها. هذا هو جوهر قانون الطلب: تزداد الكمية المطلوبة مع انخفاض وتقل مع زيادة سعر السلعة.

إذا زادت ميزانية المستهلك بالأسعار الثابتة ، فيمكنه زيادة المنفعة الإجمالية عن طريق زيادة الكمية المطلوبة من تلك السلع التي تكون فائدتها الحدية أكبر من الصفر.

يمكن أيضًا تفسير هذه المساواة على النحو التالي: نسبة المنفعة الحدية لسلعة (MU A) إلى سعرها (P A) هي الزيادة في إجمالي المنفعة نتيجة لزيادة الإنفاق الاستهلاكي على السلعة A بمقدار 1 روبل. في الحالة المثلى للمستهلك ، يجب أن تكون جميع هذه النسب للسلع المشتراة بالفعل مساوية لبعضها البعض ، ويمكن اعتبار أي منها منفعة هامشية بقيمة 1 روبل. أي أن 1 روبل يتم إنفاقه على شراء أي منتج سيوفر نفس المنفعة للمستهلك. توضح قيمة النسبة عدد المنافع التي يزيدها إجمالي المنفعة بزيادة دخل المستهلك بمقدار 1 روبل.

يجب تعديل قاعدة تعظيم المنفعة ومنحنى الطلب المتوافق منطقيًا معها باستمرار لمراعاة الانخفاض في السعر. هذا يرجع إلى حقيقة أنه مع انخفاض المنفعة الحدية لكل منتج تم شراؤه ، فإن خفض السعر هو إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها تشجيع المستهلك على شراء المزيد من هذا المنتج. كل عملية بيع لاحقة لنفس المنتج ممكنة فقط إذا كان المستهلك يستخلص فوائد إضافية من انخفاض الأسعار وبدخل ثابت ، أي ميزانيتها الاستهلاكية ، فضلاً عن الأسعار المرتفعة نسبيًا للسلع القابلة للتبديل.

قيمة هذه القاعدةيكمن سلوك المستهلك في معناه المنطقي والاستدلال القائم على الفطرة السليمة. يمكن استخدام هذه القاعدة ليس فقط في مجال إنفاق الميزانية المالية ، ولكن أيضًا في الميزانية الزمنية ، وكذلك عند اختيار توجهات القيمة الأخرى. في جميع هذه الحالات ، يتم حل نفس المشكلة - توزيع مورد محدود بين المجالات البديلة لاستخدامه. سيتم تنفيذ نقل المورد من مجال ذي منفعة هامشية منخفضة إلى كرة ذات منفعة هامشية عالية حتى يتم الوصول إلى نقطة التوازن المقابلة لأقصى فائدة هامشية.

النهج الترتيبي لتحليل المنفعة والطلب

التقييم الكمي لفائدة أي منتج أو مجموعة منتجات له طابع شخصي حصري. أساس النهج الكمي ليس قياسًا موضوعيًا للمنفعة ، ولكنه تقييمات ذاتية للمستهلكين. فيما يتعلق بقدرة الفرد على تحديد فائدة السلع التي يكتسبها ، حتى لو كان لنفسه فقط ، فقد تم التعبير عن الشكوك منذ ظهور هذه النظرية.

اقترح ف. إيدجورث ، في باريتو ، آي فيشر ، نظرية كمية ترتيبية بديلة للفائدة. في الثلاثينيات. القرن ال 20 بعد أعمال R. Allen و J. Hicks ، اكتسبت هذه النظرية شكلًا قانونيًا كاملاً ، وأصبحت مقبولة بشكل عام وأكثر انتشارًا ..

تستند نظرية المنفعة الترتيبية على افتراضات أقل صرامة من الكمية الأولى. لا يُطلب من المستهلك أن يكون قادرًا على قياس فائدة البضائع في أي وحدات. يكفي أن يكون المستهلك قادراً على طلب كل حزم البضائع الممكنة حسب "تفضيله".

يتمثل جوهر النظرية الترتيبية للمنفعة في أنها لا تستخدم تقييمًا مطلقًا ، بل تقييمًا نسبيًا للمنفعة ، مما يوضح تفضيل المستهلك أو رتبة حزمة السلع المستهلكة ، والسؤال عن مدى تفضيل حزمة سلعة واحدة على لم يثر آخر.

تعتمد نظرية الترتيب على الفرضيات التالية.

في نظرية المنفعة الترتيبية ، يعني مفهوم "المنفعة" ترتيب تفضيل المستهلك للسلع (حزم السلع). لذلك ، يتم تقليل مشكلة تعظيم المنفعة إلى مشكلة اختيار حزمة المنتج الأكثر تفضيلاً من قبل المستهلك من جميع حزم المنتجات المتاحة له.

المنحنيات وخريطة اللامبالاة

يعد منحنى اللامبالاة أحد أدوات التحليل الرئيسية في نظرية ترتيب المنفعة.

بيانيا ، تم تصوير نظام تفضيلات المستهلك باستخدام منحنيات اللامبالاة ، والتي تم تطبيقها لأول مرة من قبل الاقتصادي الإنجليزي F. Edgeworth في عام 1881.

هذا هو موضع النقاط ، كل منها عبارة عن مجموعة من سلعتين بحيث لا يهتم المستهلك بأي من هذه المجموعات يختار. يوضح منحنى اللامبالاة مجموعات بديلة من السلع التي توفر للمستهلك نفس مستوى المنفعة (الشكل 4
).

على واحد هو مبين في الشكل. أربعة
يحتوي منحنى اللامبالاة على أربع نقاط تقابل أربع مجموعات مفيدة متساوية من سلعتين (X و Y) للمستهلك. مجموعات المنتجات هذه تمنح المستهلك نفس الرضا العام. ستكون مجموعات السلع ذات المنفعة الأكبر أو الأقل للمستهلك أعلى أو أقل من تلك الموضحة في الشكل. أربعة
منحنى اللامبالاة.

تشكل مجموعة منحنيات اللامبالاة لمستهلك واحد لزوج واحد من السلع خريطة اللامبالاة (الشكل 5
). تعبر خريطة منحنيات اللامبالاة بشكل فريد عن تفضيلات المستهلك وتسمح لك بالتنبؤ بموقفه تجاه أي مجموعتين من السلع المختلفة.

تتبع خصائص منحنيات اللامبالاة تلك الفرضيات التي تستند إليها نظرية ترتيب المنفعة.

ضع في اعتبارك النقطة أ (الشكل 7
) ، التي تمثل مجموعة معينة من السلع X و Y. دعنا نرسم من خلالها خطين متعامدين بشكل متبادل ، والذي سيقسم مستوى الإحداثيات إلى أربعة أرباع. تمثل جميع النقاط في الربع الثالث أكثر وكل النقاط في الربع الأول تمثل سلعًا أقل X و Y من النقطة أ. تلك الموجودة في الربع الأول أقل تفضيلًا من المجموعة أ. وبالتالي ، يجب تمثيل المجموعات المكافئة للمجموعة أ بنقاط في الأرباع II و الرابع ، أي منحنى اللامبالاة ميل سلبي.

المعدل الحدي للإحلال X الجيد من Y الجيد (MRS XY - معدل الاستبدال الهامشي) هو مقدار السلعة Y التي يجب تخفيضها عند زيادة X الجيد بوحدة واحدة بحيث يظل مستوى رضا المستهلك دون تغيير:

التمثيل البياني للمعدل الهامشي لاستبدال سلعتين مأخوذتين في تركيبة كمية معينة هو مماس منحدر الظل لمنحنى اللامبالاة عند أي نقطة تمثل هذه المجموعة (الشكل 8).
).

دائمًا ما يكون المعدل الهامشي لإحلال سلعتين سالبًا. تعني علامة الطرح أن التغييرات في كمية سلعتين تحدث في اتجاهين متعاكسين ، أي التغيير الإيجابي في سلعة ما يتوافق مع تغيير سلبي في سلعة أخرى. هذا بمثابة دليل إضافي على الميل السلبي للظل المرسوم إلى أي نقطة من منحنى اللامبالاة.

عندما تتغير كمية البضائع المستهلكة ويرغب المستهلك في البقاء على نفس منحنى اللامبالاة ، يجب أن يكون الربح في المنفعة من الكمية المضافة لسلعة واحدة مساوياً لخسارة المنفعة من التخلي عن قدر من سلعة أخرى. لذلك ، يمكن اعتبار المعدل الهامشي لإحلال X الجيد من أجل Y على أنه نسبة المنفعة الحدية لـ X الجيد إلى المنفعة الحدية لـ Y.

إذا انتقلنا إلى الرسم البياني (الشكل 8
) ، يمكننا أن نرى أن المنفعة الحدية لـ X الجيدة تتناقص حيث أن X الجيد يحل محل Y الجيد ، وتزداد المنفعة الحدية لـ Y الجيد وفقًا لذلك ، أي قيمة MRSينخفض ​​XY.

على الرسم البياني ، يظهر هذا الانخفاض على أنه انخفاض في ميل المماس حيث يتحرك لأسفل على طول منحنى اللامبالاة.

إن معدل الاستبدال الهامشي المتناقص في نظرية المنفعة له نفس معنى تناقص المنفعة الحدية في نظرية الكمية.

أنواع منحنيات اللامبالاة

يمكن أن يأخذ معدل الاستبدال الهامشي قيمًا مختلفة: يمكن أن يكون صفرًا أو ثابتًا أو يمكن أن يتغير كلما تحركت على طول منحنى اللامبالاة. يعتمد ذلك على طبيعة (نوع) منحنى اللامبالاة.

إن الطبيعة المقعرة لمنحنيات اللامبالاة هي الموقف الأكثر شيوعًا والأكثر شيوعًا. في هذه الحالة ، تقل MRS XY حيث يتم استبدال سلعة بأخرى ، أي يوافق المستهلك على التنازل عن كمية أقل من أي وقت مضى من سلعة بديلة لنفس الكمية من سلعة بديلة.

بالنسبة إلى سلعتين قابلتين للتبديل تمامًا ، فإن منحنيات اللامبالاة هي خطوط مستقيمة ذات ميل سلبي (الشكل 9
). هذا هو الحال عندما ينظر المستهلك إلى كلتا البضاعة كسلعة واحدة. نظرًا لوجود بديل مكافئ لوحدة واحدة من منتج لوحدة من منتج آخر ، فإن المعدل الهامشي للاستبدال (MRS) هو قيمة ثابتة (MRS = const).

بالنسبة للسلع التي تكمل بعضها البعض بشكل صارم (على سبيل المثال ، ساعة وسوار) ، فإن منحنيات اللامبالاة لها الشكل الموضح في الشكل. عشرة
. في هذه الحالة ، يكون المعدل الهامشي للاستبدال صفرًا ، حيث لا يمكن استبدال هذه السلع ، ولكنها تكمل بعضها البعض بشكل صارم.

معدل الاستبدال الهامشي الصفري هو أيضًا سمة من سمات المواقف التي لن يتخلى فيها المستهلك حتى عن كمية متناهية الصغر من منتج واحد لصالح منتج آخر (الشكل 11).
).

في بعض الحالات الاستثنائية ، من الممكن أنه كلما زاد عدد المنتجات التي يمتلكها المستهلك ، زاد رغبته في الحصول عليه. في مثل هذه الحالات ، يكون منحنى اللامبالاة مقعرًا للأصل ويزداد معدل الاستبدال (الشكل 12
).

يمكن أن تكون الأنواع المدروسة لمنحنيات اللامبالاة مميزة لبعض سلع المستهلكين الأفراد. ومع ذلك ، يجب ألا يغيب عن البال أن محدب منحنيات اللامبالاة وانخفاض معدل الاستبدال الهامشي يمثلان الموقف الأكثر شيوعًا والأكثر شيوعًا.

تركز نظرية المنفعة الترتيبية على الربع الأول من خريطة اللامبالاة ، حيث توجد مشكلة الاختيار والحل الأمثل لها (الشكل 13).
). في هذا الربع ، تنطبق فرضية عدم التشبع لكلٍ من البضائع X و Y.

في الربع الثاني ، ستكون الزيادة في استهلاك السلعة Y مفرطة ، في الربع الرابع - X جيد. في الربع الثالث ، تكون احتياجات الفرد من كلتا البضاعة مشبعة وستؤدي الزيادة في استهلاكها إلى تخمة.

نظريات الكم والمرافق الترتيبية هي نظريات مبنية على افتراضات مختلفة حول سلوك المستهلك. ومع ذلك ، فإن هذه النظريات تشترك في الكثير.

وبالتالي ، يمكن النظر إلى منحنيات اللامبالاة في نظرية المنفعة على أنها رسوم بيانية لوظيفة المنفعة الإجمالية في نظرية الكمية. تلعب خريطة منحنيات اللامبالاة في نظرية ترتيب المنفعة نفس الدور الذي يلعبه جدول منجر في نظرية الكمية. على أساسها ، يشكل الفرد خطة استهلاك تزيد من رضاه عن ميزانية معينة.

إن افتراض معدل استبدال هامشي متناقص له نفس المعنى مثل افتراض تناقص المنفعة الحدية. في الحالة الثانية فقط ، يتم تقدير منفعة كل وحدة إضافية من سلعة ما بوحدات ، وفي الحالة الأولى ، يتم تقديرها بحجم سلعة أخرى يكون المستهلك على استعداد لرفضها.

حد الميزانية

خريطة اللامبالاة هي تمثيل رسومي لنظام تفضيل المستهلك. يسعى المستهلك إلى شراء مجموعة من السلع التي تنتمي إلى منحنى اللامبالاة الأبعد عن الأصل. ومع ذلك ، فإن اختيار المستهلك لا يعتمد فقط على التفضيلات ، ولكن أيضًا على العوامل الاقتصادية. يحاول المستهلك تعظيم المنفعة ، لكنه مقيد بالميزانية.

يمكن الحصول على نقاط تقاطع خط الميزانية مع محاور الإحداثيات على النحو التالي: إذا أنفق المستهلك كل دخله (M) على شراء البضائع X ، فسيكون قادرًا على شراء وحدات M / P X من هذا المنتج ؛ وبالمثل ، بالنسبة لوحدات المنتج Y - M / P Y.

من معادلة بند الميزانية ، يمكن ملاحظة أن لها منحدرًا سلبيًا. تحدد نسبة سعر البضائع P X / P Y زاوية ميل خط الميزانية ، وتحدد المسافة من أصل الإحداثيات حجم الميزانية.

جميع حزم البضائع المقابلة للنقاط في خط الميزانية متاحة للمستهلك. لا تتوفر حِزم المنتجات الموجودة أعلى ويسار خط الميزانية للمستهلك. حدود خط الميزانية من أعلى مجموعة حزم المنتجات المتاحة للمستهلك.

حزم البضائع الموجودة أسفل خط الميزانية متاحة أيضًا للمستهلك ، لكن شرائها لا يسمح بإنفاق ميزانية المستهلك بالكامل.

إذا زادت (تنقص) ميزانيته بالأسعار الثابتة للسلع وتفضيلات المستهلك غير المتغيرة ، فإن خط الميزانية يتحرك بعيدًا عن الأصل الموازي له لأعلى (لأسفل).

إذا انخفض سعر Y الجيد (يزيد) بميزانية ثابتة وسعر ثابت لـ X الجيد ، فإن منحدر خط الميزانية ينخفض ​​(يزيد) ، أي سيتم تدوير بند الميزانية بالنسبة إلى أي نقطة اتصال بها مع محاور الإحداثيات.

لتحديد حزمة المنتج التي توفر للمستهلك أقصى درجات الرضا عن ميزانية معينة ، من الضروري دمج خريطة اللامبالاة الخاصة بالمستهلك مع خط ميزانيته. من بين جميع حزم السلع المتاحة للمستهلك ، سيختار تلك التي تنتمي إلى منحنى اللامبالاة الأبعد عن الأصل. هذه المجموعة هي التي ستوفر له أقصى درجات الرضا. ستحدد هذه المجموعة نقطة التلامس لخط الميزانية مع منحنى اللامبالاة الأبعد (الشكل 15
).

علامة رسمية على تحقيق المستهلك أقصى قدر من الرضا عن ميزانية معينة هي المساواة في القيمة المطلقة للمعدل الهامشي لاستبدال سلعتين إلى نسبة أسعارهما:

عند نقطة التماس (E) ، تتطابق منحدرات خط الميزانية ومنحنى اللامبالاة. هذا الشرط هو حالة التوازن للمستهلك في نظرية ترتيب المنفعة.

يمكن تفسير الحالة المثلى للمستهلك على النحو التالي. النسبة التي يستطيع عندها المستهلك ، بأسعار معينة ، استبدال سلعة بأخرى ، يساوي النسبة التي يرغب المستهلك عندها في استبدال سلعة بأخرى دون تغيير مستوى رضاه. يميز المعدل الهامشي لاستبدال سلعتين التقييم الذاتي لتكافؤ هذه السلع لمستهلك معين ، ونسبة أسعارها - تقييم موضوعي (سوقي) لتكافؤهما. عندما تتطابق النقطتان ، يحقق المستهلك أقصى قدر من الرضا عن ميزانيته ، أي في حالة توازن.

الحل الأمثل الموضح في الشكل. خمسة عشر
، غالبًا ما تسمى داخلية ، نظرًا لأن نقطة الاتصال (E) تقع "داخل" الفضاء ثنائي الأبعاد للسلع ، بشكل أكثر دقة ، في ربعها الأول. ومع ذلك ، في بعض الحالات ، قد يكون لخط الميزانية ومنحنى اللامبالاة منحدر مختلف بطولهما بالكامل ، وبالتالي ، لا توجد نقطة اتصال على الإطلاق. في مثل هذه الحالات ، يتم تحديد الحل الأمثل من خلال الموضع الأقرب لجهة الاتصال ويسمى الزاوية. يتم تحديده من خلال تقاطع بند الميزانية وأحد محاور التنسيق ومنحنى اللامبالاة. على التين. 16
خط الميزانية KL مقيد بالنقطتين K (حيث X = 0) و L (حيث Y = 0). يتم الوصول إلى الحد الأمثل للمستهلك إما عند النقطة K أو عند النقطة L. في الحالة الأولى ، يكون ميل منحنى اللامبالاة عند النقطة K أقل من أو يساوي ميل خط الميزانية ، وفي الحالة الثانية ، يكون ميل منحنى منحنى اللامبالاة عند النقطة L أكبر من أو يساوي ميل خط الميزانية.

استهلاك السعر (EE). يمثل هذا الخط مجموعة كل التوليفات المثلى للسلع المستهلكة عندما يتغير سعر إحداها (الشكل 17
).

بناءً على منحنى السعر والاستهلاك ، يمكنك بناء خط الطلب الفردي على المنتج.

مع ارتفاع دخل المستهلك ، بالأسعار الثابتة للسلع وتفضيلات المستهلك ، يتحول خط الميزانية إلى أعلى موازيًا لنفسه ويلامس منحنيات اللامبالاة البعيدة بشكل متزايد. ربط جميع نقاط توازن المستهلك ، نحصل على الخط الميزانية (الدخل) - الاستهلاك(مم) (الشكل 18 ، أ
). يمثل هذا الخط مجموعة من جميع الحزم أو مجموعات السلع المثلى مع تغير دخل المستهلك.

إذا كان لدى الفرد خريطة اللامبالاة مع تحويل منحنيات اللامبالاة إلى أحد محاور الإحداثيات ، فسيكون لخط استهلاك الدخل ميل إلى هذا المحور. في هذه الحالة ، مع زيادة الدخل ، يقلل الفرد من استهلاك إحدى السلع ، والتي تسمى شرطيًا "نوعية رديئة" ، ويزيد من استهلاك سلعة أخرى (الشكل 18 ، ب)
).

يؤثر التغيير في سعر السلعة على الكمية المطلوبة من خلال تأثير الاستبدال وتأثير الدخل. ينشأ تأثير الاستبدال نتيجة للتغير النسبي في الأسعار ، فهو يساهم في زيادة استهلاك السلع الأرخص ثمناً. يحدث تأثير الدخل عندما يزداد التغير في سعر السلعة (إذا انخفض السعر) أو ينخفض ​​(إذا ارتفع السعر) دخل حقيقي، أو القوة الشرائية للمستهلك. يمكن أن يحفز تأثير الدخل زيادة ونقصان في استهلاك سلعة ، أو أن يكون محايدًا (لا تغير من استهلاك سلعة). لتحديد قيمة التأثير المقابل ، من الضروري استبعاد تأثير تأثير آخر.