الاقتصاد الجزئي. افتتاح الأعمال
إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه
سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.
وثائق مماثلة
مفاهيم ومراحل تطوير الخطة الإستراتيجية. متطلبات تطوير الخطة الاستراتيجية. هيكل التوريد والتسويق للمشروع. تحليل حجم مبيعات المنتجات والنتائج المالية للمؤسسة على سبيل المثال OOO "Invina-Opt".
ورقة مصطلح ، تمت إضافتها في 09/10/2013
وضع ملخص وخصائص عامة للمنشأة. تحليل السوق ونقاط القوة والضعف لدى المنافسين وتصميم الإنتاج وتشكيل خطة التسويق. أهداف ومراحل تطوير خطة العمل والغرض منها ووظائفها وهيكلها.
خطة العمل المضافة 10/24/2010
مبادئ تشكيل إستراتيجية تطوير المؤسسة وتنفيذ الإدارة الإستراتيجية. مفهوم والغرض من استراتيجية المؤسسة. مراحل التخطيط الاستراتيجي. أنواع التخطيط الاستراتيجي ونظرة عامة لهيكل الخطة الإستراتيجية.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة 06/29/2010
وصف لمراحل إنشاء الأعمال الصغيرة: فهم الفكرة والتسجيل ووضع خطة تسويق وإدارة إستراتيجية لهذا المشروع. ملاءمة إنشاء مؤسسة من وجهة نظر مصالح الشركة والدولة.
ورقة مصطلح ، تمت إضافتها في 10/05/2010
المفاهيم الأساسية ومراحل تطوير الخطة الإستراتيجية للمنشأة والمتطلبات التي تنطبق عليها. تحليل النشاط الاستراتيجي لشركة Usolye LLC. عوامل البيئة الخارجية والداخلية. النمو السنويمبيعات البضائع كهدف استراتيجي.
ورقة المصطلح ، تمت إضافة 08/29/2011
جوهر وأهمية تخطيط الأعمال. ملامح التخطيط الرسمي والاستراتيجي. تطوير خطة عمل للمشروع. المتطلبات الأساسية لتطوير خطط الأعمال. عملية كتابة خطة العمل. الأساليب الأساسية لأبحاث السوق.
التحكم في العمل ، تمت إضافة 11/30/2010
الجوهر والمراحل الرئيسية لوضع خطة عمل - مثل التخطيط لتطوير المؤسسة ، وهو أمر ضروري لتطوير مجالات جديدة لأنشطة الشركة ، وإنشاء أنواع جديدة من الأعمال. تقييم المنافسين واختيار الإستراتيجية التنافسية. خطة التسويق.
الملخص ، تمت الإضافة في 01/22/2011
مفهوم خطة العمل وجوهرها وخصائصها وتصنيفها وتنوعها. أهداف وغايات تخطيط الأعمال في المرحلة الحالية. وضع خطة عمل لشركة "Makin and Company" LLC ومراحلها ومراحلها وتحليل الربحية والسيولة للمشروع.
ورقة مصطلح تمت الإضافة في 02/24/2009
المؤسسة هي الرابط الرئيسي في الاقتصاد: الجوهر والأهداف ومراحل النشاط
شركة- كيان اقتصادي مستقل يؤسس على النحو المنصوص عليه في القانون لإنتاج المنتجات وتقديم الخدمات.
الهدف الرئيسييجب أن تحقق المؤسسة ربحًا إذا كانت المؤسسة تجارية بطبيعتها أو لتلبية الاحتياجات العامة - إذا كانت غير تجارية.
ميزات المؤسسة:
1) الوحدة التنظيمية
2) مجموعة معينة من وسائل الإنتاج
3) خاصية منفصلة
4) المسؤولية العقارية
5) وحدة القيادة (هيكل الإدارة)
6) الاستقلال التشغيلي والاقتصادي والاقتصادي
مراحل نشاط المنشأة:
1) التسجيل ككيان قانوني (التسجيل ، الحصول على ترخيص للقيام بأنواع معينة من الأنشطة ، الدخول في سجل الكيانات القانونية)
2) تكوين مجمع الممتلكات وموظفي المنظمة (شراء أو إنشاء أو تأجير الأصول الثابتة ، تكوين رأس المال العامل ، تعيين الموظفين ، دعم المعلومات للأنشطة)
3) تنظيم وتنفيذ الأنشطة (التخطيط ، تنظيم عملية الإنتاج والإدارة ، توفير الموارد)
4) تقييم الأداء (التحليل المالي لأداء الشركة ، وتقييم الأداء ، والتدقيق الخارجي ، وما إلى ذلك)
مراحل إنشاء المشروع
تحديد تكوين المؤسسين وتطوير الوثائق التأسيسية
تحديد الشكل القانوني للمؤسسة - شراكة ، شركة ، شركة مساهمة ، مؤسسة تعاونية أو وحدوية
تحديد نوع المؤسسة - إنتاجية ، مالية ، استشارية
تحديد أهداف المشروع والبحث عن رأس المال
تحديد أسواق المبيعات المحتملة وتحليل أنشطة الشركات المتنافسة في هذه الأسواق
تسجيل مؤسسة ككيان قانوني - التسجيل ، والحصول على ترخيص للقيام بأنواع معينة من الأنشطة ، والدخول في سجل الكيانات القانونية
التنازل عن رمز المصنف لعموم روسيا للشركات
تكوين المجمع العقاري وموظفي المنظمة - شراء الأصول الثابتة أو إنشائها أو تأجيرها ، تكوين رأس المال العامل ، تعيين الموظفين ، دعم المعلومات للأنشطة ، فتح حساب مصرفي ، إيداع الودائع ، التسجيل في مكتب الضرائب الإقليمي ، طلب ختم دائري وختم زاوية - يعمل
المرحلة الأولى هي إنشاء مؤسسة وتشكيلها. يتضح ظهور كيان تجاري من خلال حقيقة تسجيله لدى السلطات التنفيذية ذات الصلة.
في هذه المرحلة ، يتم توضيح نطاق المشروع ، وتحديد الأهداف واختيار الاستراتيجية ، وتطوير الإنتاج والهيكل التنظيمي للمؤسسة ، واختيار الموظفين اللازمين ، وشراء المعدات ، والمواد الخام ، و تنظيم إنتاج المنتجات (الخدمات) وإدارة المشاريع.
في مرحلة نمو المؤسسة وتوسعها ، يتم وضع منتجاتها في السوق ، والبحث عن أفضل الشركاء ، والاستيلاء على حصتها في السوق ، وتوفير التشغيل المربح للمؤسسة.
تتميز مرحلة النضج أو الأداء الأمثل بالتشغيل الناجح عالي الكفاءة للمؤسسة بناءً على التكنولوجيا المثبتة وتنظيم الإنتاج ، والأشكال والأساليب التقدمية لإدارة المؤسسة ، والأنشطة التسويقية النشطة.
إذا كانت الشركة قادرة على التغيير ، تستجيب بمرونة للديناميكيات بيئة خارجية، يتكيف بسرعة مع احتياجات السوق ، يمكنه ذلك سنوات طويلةتعمل بنجاح دون خوف من انخفاض الربحية والإفلاس.
إذا كانت المؤسسة لا تستجيب في الوقت المناسب لمتطلبات المراحل المختلفة دورة الحياة، فإن الشركة ستقترب بثبات من الانكماش في النشاط التجاري والإفلاس.
ومع ذلك ، هناك بعض الشروط التي تساعد في الحفاظ عليها الأداء الطبيعيالشركات وتقليل مخاطر الإفلاس:
تجنب الإفراط في التفاؤل عندما يبدو أن الأمور تسير على ما يرام ؛
تطوير وتنفيذ خطط تسويقية عالية الجودة بأهداف واضحة ؛
عمل تنبؤات نقدية سليمة بشكل منهجي ؛
مواكبة احتياجات السوق ؛
تحديد اللحظات الحرجة التي قد تشكل تهديدًا للمؤسسة في الوقت المناسب.
يجب على مديري المؤسسة الانتباه إلى أي تغييرات في أداء المؤسسة نفسها وفي بيئة، والتي قد تكون الإشارات الأولى للمتاعب الوشيكة.
البديل الأقل صرامة للإفلاس هو إعادة تنظيم المؤسسة ، والغرض منها إحياء المشروع. في هذه الحالة ، يتم وضع وتنفيذ خطة للتغلب على حالة الأزمة ، والتي قد تشمل عمليات الاندماج والاستحواذ والانقسامات والفصل والتحولات في المؤسسة ، ونتيجة لذلك يتم إنشاء كيانات قانونية جديدة ، وتصفية الكيانات القانونية القائمة ، و يتغير الشكل التنظيمي والقانوني للمشروع.
شكل خاص من إعادة التنظيم هو إعادة هيكلة المؤسسة ، والذي يتضمن نظامًا من التدابير لتحسين الإدارة في المؤسسات ، وزيادة كفاءة الإنتاج والقدرة التنافسية للمنتجات ، وزيادة إنتاجية العمل ، وخفض تكاليف الإنتاج ، وتحسين الأداء المالي والاقتصادي.
يجب أن تساهم إعادة الهيكلة في تحسين اقتصاد المؤسسة واستعادة الملاءة والسيولة والاستقرار المالي.
في حالة ما إذا أدت نتائج أنشطة المؤسسة إلى الإفلاس ، يمكن إعادة تنظيم (تحسين) المؤسسة.
إعادة التنظيم هي مجموعة من الإجراءات التي تهدف إلى منع الإفلاس وتصفية المؤسسة. جوهر إعادة التنظيم هو نقل (بقرار من المحكمة) وظائف إدارة شؤون الشركة وكالة حكوميةأو مجلس دائنين من بين المتخصصين المعتمدين في الإعسار.
يمكن إجراء الصرف الصحي بالطرق التنظيمية والمالية. في الحالة الأولى ، يتم إجراء تغييرات في الجهاز الإداري للمؤسسة ، ويتم التخلص من الأقسام غير المربحة أو تقليلها. قد تشمل التدابير المالية إصدار أسهم أو سندات جديدة لتعبئة رأس المال النقدي ، وزيادة القروض المصرفية وتقديم إعانات للميزانية ، وخفض توزيعات الأرباح (الفائدة) على الأسهم (السندات ، والودائع) ، وتأجيل سدادها (المدفوعات) ، وتحويل الديون قصيرة الأجل إلى طويلة الأجل. الديون لأجل.
إذا لم تحقق إعادة التنظيم النتائج المتوقعة ، يتم تنفيذ إجراءات الإفلاس. وفقًا للقانون الاتحادي "بشأن إفلاس (إفلاس) الشركات" المؤرخ 8 كانون الثاني (يناير) 1998 رقم 6-83 ، فإن الإعسار (الإفلاس) يعني عدم القدرة على تلبية مطالبات الدائنين بدفع ثمن البضائع (الأشغال والخدمات) ، بما في ذلك عدم القدرة على ضمان المدفوعات الإلزامية للميزانية والأموال خارج الميزانية.
العلامة الرئيسية للإفلاس (الإفلاس) هي تعليق المدفوعات الحالية - لا تقدم الشركة أو من الواضح أنها غير قادرة على ضمان الوفاء بمطالبات الدائنين في غضون ثلاثة أشهر من تاريخ تنفيذها. بعد انقضاء الفترة المحددة ، يحصل دائنو المشروع المدين على الحق في التقدم إلى محكمة التحكيم بطلب إعلان إعسارها (إفلاسها). يمكن للمدين نفسه التقدم إلى المحكمة ببيان.
تصفية المشروع ، أي يحدث إنهاء أنشطتها بسبب الإفلاس بقرار من مالك العقار أو بقرار من المحكمة.
تبرير إنشاء المؤسسة.
في الوقت الحاضر ، في اقتصاد أي بلد ، يتم تلقي المزيد والمزيد من التنمية ليس من خلال إنتاج المنتجات بقدر ما يتم من خلال توفير الخدمات. في البلدان ذات الاقتصادات السوقية المتقدمة ، تكون حصة العمالة في قطاع الخدمات عالية للغاية وهناك اتجاه لزيادة هذه الحصة. في هذه الدول اليوم ، من الصعب جدًا على مؤسسة أو فرد أن يجد ويحتل مكانة جديدة في أي سوق تقريبًا ، وهذا ينطبق أيضًا على سوق الخدمات.
بالنسبة للوضع في بلدنا ، يمكن القول بشكل لا لبس فيه أن سوق الخدمات في حالة وليدة أكثر من بقية مكونات الاقتصاد الروسي الشاب. في هذا الصدد ، يمكن التأكيد على أنه في المستقبل القريب ، يمكن أن يصبح الاستثمار في إنشاء شركات صغيرة متخصصة في تقديم أنواع مختلفة من الخدمات اتجاهًا استثماريًا ذا أولوية. وفي الوقت الحالي ، فإن الوضع على النحو التالي: الناس مستعدون بالفعل لإنفاق جزء كبير من دخلهم ليس على شراء منتجات قابلة للتسويق ، ولكن للحصول على خدمات عالية الجودة وبأسعار معقولة.
لسوء الحظ ، فإن عبارة "خدمة روسية غير مزعجة" محكوم عليها بالوجود والاستخدام لفترة طويلة إلى حد ما. ومع ذلك ، ليس فقط الخدمات التي تقدمها الشركات الروسية ، ولكن أيضًا معظم السلع التي تنتجها يمكن أن تعتمد على مثل هذا الموقف تجاه نفسها. على الطرق في مدينة سوتشي ، يمكن الاستنتاج أن أسطول المركبات الشخصية قد زاد بشكل كبير في السنوات الأخيرة ؛ ومن المنطقي أن يؤدي ذلك إلى زيادة عدد مؤسسات خدمة السيارات.
في الواقع ، ليس من الصعب الآن على مالك السيارة العثور على محطة خدمة في حالة حدوث عطل خطير (على الرغم من أن المحطات التي يعملون فيها على مستوى احترافي عالٍ يمكن حسابها بإصبع يد عصرية). لذلك ، فإن معظم سائقي السيارات تفضل الأعطال الطفيفة التي لا تتطلب أدوات خاصة ليتم إصلاحها يدويًا.
بالنسبة لمثل هذا التافه مثل جلب مظهر سيارتهم إلى المظهر المناسب (غسل الجسم ، المحرك ، الداخل ، تلميع الجسم ، النوافذ ، إلخ) - ينسى العديد من المالكين هذا الأمر تمامًا من يوم الشراء. بالإضافة إلى ذلك ، العوامل البغيضة هي مدة الإجراء ، التي لا يعرف خلالها المالك ببساطة مكان وضعه ، والجودة المنخفضة للمعدات المستخدمة ، ونتيجة لذلك ، جودة الغسيل المتدنية. ولكن الأهم من ذلك ، إذا كنت قد ذهبت إلى مغسلة السيارة ، ورأيت طابورًا ولكنك قررت الانتظار ، يمكنك أن تنسى كل الأشياء الأخرى في ذلك اليوم وتتصالح مع فكرة أن هذا اليوم قد انتهى.
ومع ذلك ، فقد مضى وقت الانتظار في طوابير متعددة الكيلومترات ، لأي سبب من الأسباب. وإذا رأى السائق طابورًا من ثلاث أو أربع سيارات على الأقل ، فمن المرجح أن يستدير ويغادر.
لذا ، دع موضوع عمل هذا المقرر الدراسي يكون المبرر التنظيمي والاقتصادي لإنشاء مؤسسة جديدة لها أحد الأشكال التنظيمية والقانونية المنصوص عليها في قانون الاتحاد الروسي. اجعل المؤسسة المنشأة حديثًا عبارة عن مجمع لغسيل السيارات يوفر عدة أنواع من الخدمات. لنفترض أيضًا أن مجمع الغسيل الخاص بنا يقع على الطريق أو بجوار محطة وقود أو خدمة سيارات أو مرآب كبير أو مركز تسوق. ما الذي يجب أن يجذب عملائنا:
موقع ملائم؛
أسعار معتدلة
معدات حديثة؛
سرعة وجودة تقديم الخدمة ؛
إمكانية قضاء الوقت بشكل مريح (على سبيل المثال ، ليس في الريح ، ليس في الشارع أو في رذاذ الماء ، ولكن في مقهى صغير مع فنجان من القهوة.
هل يمتلك المنافسون كل هذا؟ نعم ، ولكن ليس كل هذه الحقائق ، وغالبًا لا يتم دمج كل هذه الحقائق في مشروع واحد ، هل يمكننا القول إن الطلب على هذا النوع من الخدمة في مدينة سوتشي المجاورة لها (بشكل خاص) راضٍ؟
من الصعب جدًا إعطاء إجابة لا لبس فيها ("نعم" أو "لا") ، وثانيًا ، لم تكن هذه الإجابة تعني شيئًا على الإطلاق. للحصول على إجابة أكثر إثباتًا على السؤال المطروح ، سنحاول ، وإن كان ذلك تقريبًا ، دراسة حجم مبيعات المنافسين الرئيسيين.
بادئ ذي بدء ، نحدد نطاق المنافسين المحتملين وقدراتهم.
إذا تخلصنا من جميع الأماكن التي يتم فيها غسل السيارات باستخدام دلاء من الماء والإسفنج واليدين ، فلن يتبقى سوى حوالي خمسة من هذه المؤسسات. وبالنظر إلى أنه يمكن تسمية ثلاثة منها كحد أقصى بمجمعات ممتدة ، يصبح من الواضح أن هذا العدد من من الواضح أن غسيل السيارات لا يكفي لأسطول السيارات المتزايد باستمرار (حتى خمس سيارات في الساعة) ، فضلاً عن تكلفة الخدمة ليست صغيرة (تكلف ثلاثين ألف روبل غسيل الجسم فقط ، ناهيك عن تنظيف الداخلية ، والتي ستتكلف من أربعين إلى سبعين ألف روبل ، حسب حجم السيارة).
دعونا نحدد الحد الأقصى للإنتاجية ليوم عمل بما يعادل ثماني ساعات.
وسيصل إلى ما يقرب من أربعين سيارة ، والإيرادات الشهرية تقارب ستة وثلاثين مليون روبل. حتى لا يبدو هذا المبلغ كبيرًا جدًا ، سنقوم بتخفيضه بمجموع جميع التكاليف والخسائر الناتجة عن التعطل (أعطال المعدات ، الانقطاعات في الإمداد بالضوء والماء ، إلخ.)
نتيجة لذلك ، فإن الربح ليس مرتفعًا جدًا. دعونا لا ننسى أن هذه الحسابات التقريبية البحتة أجريت عمدا إلى أقصى حد.
حسب نفس التقدير التقريبي ، يتم غسيل حوالي مائتي سيارة في هذه الغسلات يوميًا ، والآن نقوم بتقليل هذا الرقم إلى النصف والحصول على مائة سيارة. لماذا أجريت هذه العملية؟ أذكر القاعدة الذهبية لصاحب السيارة التي تقول: "عندما ترى طابورًا لسيارة واحدة على الأقل عند مغسلة السيارة ، غادر فورًا وإما أن تجد مكانًا آخر ، أو تنسى الأمر تمامًا".
كما يمكن أن نرى ، فإن الطلب المحتمل على خدمات من هذا النوع يتجاوز بشكل كبير الجزء الذي يرضي بالفعل. ما هو السبيل المحتمل للخروج من الوضع الحالي؟
بناء مجمع لغسيل السيارات يجب أن يكون أساسه خط نفق أوتوماتيكي حديث بسعة مائة سيارة على الأقل لكل وردية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يشتمل المجمع على عدة صناديق يتم فيها الغسيل اليدوي بالضغط العالي ، بالإضافة إلى صناديق للعناية التجميلية بأجزاء الجسم. يجب أن يكون أحد المكونات المهمة للمجمع هو المقهى ومتجر السيارات.
مما لا شك فيه أن هذا المجمع منطقي للبناء حيث يكون تدفق الآلات مستقرًا ويضمن عملًا عالي الأداء. لذلك ، يصبح اختيار الموقع الأمثل للخلع هو المهمة الأولى. في هذا الصدد ، من الضروري التركيز على أنواع مختلفة من تقاطعات الطرق والتقاطعات والطرق السريعة.
إذا كان من المستحيل الحصول على أرض للملكية أو الإيجار ، فيمكنك التوصل إلى بديل عندما تصبح قطعة الأرض مساهمة في رأس المال المصرح به لأحد المؤسسين. من التعريف أعلاه للمجمع ، يمكننا أن نستنتج أن أرض هذا المجمع تبلغ حوالي 6-8 فدان.
يمكن أن يكلف شراء غسالة الأنفاق الأوتوماتيكية بالأسعار الحالية للشركات التجارية والمكاتب التمثيلية حوالي ثمانين ألف دولار ، وسيتطلب بناء المباني (بسعر مائة دولار للمتر المربع) وشراء معدات أخرى أربعون ألف دولار إضافية ، في المجموع ، بدون تكلفة قطعة الأرض ، حوالي مائة وعشرون ألف دولار.
هل من الواقعي جذب مثل هذه الأموال لهذا المشروع؟ بالطبع ، مؤسس واحد ، حتى لو لم يكن كيانًا قانونيًا خاصًا (مؤسسة) ، فقد لا تكون هذه المهمة ممكنة. ولكن هنا يعتمد كل شيء على دقة الحسابات والصفات التجارية للمؤسس المحتمل ، وستتم مناقشة قضايا إثبات حجم رأس المال المصرح به وجذب أموال إضافية بمزيد من التفصيل أدناه.
بصفتك موردي المعدات ، يمكنك اختيار ممثل إقليمي واحد أو أكثر لمصنعين مشهورين مثل KARCHER (ألمانيا) أو CECCATO (إيطاليا). يشمل ممثلو هذه الشركات شركات تجارية مثل "Fly M" (موسكو) ، ITO (منظمة التجارة الإيطالية) "Ecoton" (روسيا). تقدم هذه المنظمات مجموعة واسعة من المعدات التي تهمنا:
معدات غسيل السيارات بنظام الدورة المغلقة ؛
أجهزة الضغط العالي (حتى 130 ضغط جوي)
جهاز للتنظيف الجاف لطلاءات النسيج وديكورات السيارات ؛
المواد الاستهلاكية وقطع الغيار والضمان وصيانة الخدمة.
بالطبع ، يجب أن يتم توريد المعدات وفقًا للعقد ، الذي ينص هيكله على:
عناوين البائع والمشتري (حسابات التسوية الخاصة بهم ، وما إلى ذلك) ؛
اسم وكمية المعدات ؛
تكلفة التوصيل (الأقل) ؛
الموعد النهائي (الأقصر) ؛
طريقة الدفع (الأكثر ملاءمة).
إن الحاجة إلى ضمان المعاملات ونقل المعدات أمر واضح.
وبالتالي ، عند تقييم حالة العوامل البيئية ، يمكننا استخلاص الاستنتاجات التالية:
وجود طلب غير مُلبي ؛
شبه عدم وجود منافسة ؛
من الممكن تمامًا إبرام عقد لتوريد المعدات وبناء المباني ، واختيار الموردين واسع جدًا.
قد تنشأ أكبر المشاكل عند اقتناء وامتلاك أو تأجير قطعة أرض.
نتيجة الندرة الطبيعية لهذا النوع من الموارد في منطقة وسط سوتشي.
في عملية الحصول على المستندات التي تسمح بالمشاركة في هذا النوع المعين من النشاط (المستندات التي تنظم الامتثال للمعايير البيئية ، ومعايير البناء ، وما إلى ذلك)
بشكل عام ، من الضروري مراعاة أن العوامل الإيجابية والسلبية للبيئة الخارجية غير مستقرة للغاية وتميل إلى التغيير في ديناميكياتها.
تطوير المشروع
تزود الأنشطة التسويقية الشركات التي تسعى إلى الترويج لمنتجها الجديد أو وضعها في السوق بشكل عام ، بأقصى قدر من المعلومات حول بيئة السوق المحيطة وتتيح لك تطوير استراتيجية إنتاج وتسويق مثالية.
يتم إجراء دراسة بيئة السوق والقدرات الإنتاجية للشركة من خلال أبحاث تسويقية مطورة خصيصًا.
بقصد إنشاء مؤسسة جديدة لتوفير خدمات جديدة ، من المستحيل عدم إجراء بحث تسويقي أولي ، أدناه ، سيتم إجراء محاولة لإجراء ذلك.
كقاعدة عامة ، يبدأ أي بحث تسويقي بتحديد الأهداف وتحديد المشكلات التي تواجه الشركة.
وصف حالة السوق ؛
اقتراحات للخروج من المواقف ؛
وصف سبب المشكلة
تمت مناقشتها بالتفصيل في الفصل السابق.
أ). بشكل عام ، يمكننا القول أنه يمكن اعتبار المشاكل الرئيسية للمشروع الذي تم إنشاؤه:
الارتقاء بحجم مبيعات الخدمات إلى مستوى يضمن صحة الاستثمارات ؛
الاستيلاء على مكانة وعملاء ؛
زيادة تعزيز مراكزهم في السوق.
ب). لنقم بصياغة الخدمات الممكنة:
غسيل آلي للجسم باستخدام منظف ؛
الغسيل اليدوي للجسم باستخدام منظف عالي الضغط باستخدام منظف ؛
التنظيف الجاف والرطب لداخل السيارة ؛
التنظيف الجاف للطلاءات النسيجية والديكورات الداخلية للسيارة ؛
بيع مستحضرات التجميل وقطع غيار السيارات.
في). سيحدد تجزئة السوق المستهلكين المحتملين.
يمكن تقسيم هذا السوق حسب الميزات التالية:
الجنسي: ذكر
العمر: صغير (18-30 سنة)
وسط (30-45 سنة)
فوق 45 سنة
مستوى الدخل: منخفض
الحالة الفنية للمركبة:
غير مرض
جيد
سيارة جديدة
وفقًا للتجزئة ، سنحصل على "صورة" لمستهلك محتمل: رجل شاب أو متوسط العمر ، يتمتع في الغالب بمستوى دخل متوسط أو مرتفع ، ويمتلك سيارة جديدة أو مستعملة بحالة تقنية جيدة.
يمكن أن نرى من الوضع في السوق أن عدد هؤلاء المستهلكين المحتملين كافٍ تمامًا.
ندرك أن التسويق الجيد هو عمل المتخصصين ، والخدمات الخاصة للشركات ، وأنه لا داعي للخوف من تكاليف التسويق ، فإننا ندرك أن أفضل طريقة لإجراء البحوث التسويقية ، في حالتنا ، هي جذب مجموعة من المتخصصين من شركة تسويق. سيسمح لك ذلك بالحصول على المعلومات الأكثر دقة وشمولية حول الحالة الحقيقية للسوق ، بالإضافة إلى توصيات مصاغة بوضوح ومبررة اقتصاديًا فيما يتعلق بنقاط مثل:
تطوير خدمات جديدة ؛
تحديد الهيكل الأمثل للإنتاج ؛
طرق لتحقيق خدمات عالية الجودة ؛
إيجاد المستوى الأمثل لتكاليف الإنتاج ؛
بالطبع ، عند اختيار مكتب تسويق ، من الضروري الاسترشاد بمبادئ مثل:
جودة الخدمات
توقيت البحث.
سمعة الشركة ؛
تكلفة خدمات الشركة.
في الوقت نفسه ، يجب تحديد طرق وأساليب الحصول على المعلومات بوضوح.
سواء كانت مراجعة أو تحليل للبيانات الأساسية عن حالة الصناعة ، أو إجراء أنواع مختلفة من الاستطلاعات أو الاستبيانات.
بالطبع نحن مهتمون أكثر ببيانات تقارير مثل هذه الشركات ، وسنترك طرق استخراج هذا النوع من المعلومات لتقدير المتخصصين في شركة التسويق.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون مصادر المعلومات المحتملة:
الصحف اليومية والمجلات المصورة ؛
كتب خاصة
مقالات تحليلية
نشرات المعلومات التحليلية.
ولكن قبل أن تبدأ الشركة في جمع المعلومات وتصنيفها ، من الضروري صياغة أهداف وغايات الدراسة بوضوح.
هناك مجموعة ثابتة من أهداف البحث ، معبرًا عنها كميًا أو نوعيًا.
بالنسبة للمجمع الذي يتم إنشاؤه ، يمكن التعرف على النقاط المرجعية الكمية على النحو التالي:
تحديد موضوع الطلب غير المشبع ؛
دراسة جدوى فتح المجمع.
تحديد الحد الأدنى والحد الأقصى لأحجام الخدمات الممكنة بأسعارها.
إرشادات الجودة:
دراسة إمكانية تحقيق المستوى المطلوب من جودة الخدمات.
تحديد أشكال وطرق الحصول على صورة إيجابية عن الشركة.
تقييم فرص اتخاذ موقف مستدام في الصناعة.
بشكل عام ، بناءً على نتائج البحث التسويقي ، يجب تطوير استراتيجية تسويقية تحدد كلاً من استراتيجية التسعير (خفض الأسعار مع زيادة حجم المبيعات) واستراتيجية الجودة (تحسين جودة الخدمات المقدمة من خلال الاهتمام باحتياجات المستهلكين والتركيز على العملاء المنتظمين). بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون الإجابات على الأسئلة التالية عنصرًا مهمًا في التوصيات الواردة نتيجة لأبحاث التسويق:
ما هي طرق تحفيز بيع الخدمات.
سنضع مسودة ميزانية أبحاث التسويق ، والتي ستتضمن النفقات التالية (سطراً بسطر).
رواتب موظفي الشركة 2 * 1000000 = 2،000،000 روبل
نفقات إنتاج استبيانات المحاورين 1000 * 100 ص = 100000 روبل
الحصول على المعلومات في منظمات الطرف الثالث 500000 روبل
تكاليف الدعم التجاري للعمل 1000000 روبل
التكاليف العامة 300000 روبل
المجموع: 3900000 روبل.
ستعزى القيمة الناتجة من تكلفة إجراء الدراسة إلى تكاليف الإنتاج وستؤخذ في الاعتبار عند تبرير قيمة رأس المال الأولي.
اختر تبريرًا لـ OPF.
عند اختيار شكل المشروع ، تم مراعاة ما يلي:
1. غسيل السيارات الذي يتم إنشاؤه هو عمل تجاري صغير مع كل العواقب المترتبة على هذا التعريف (حجم الاستثمار ، معدل الدوران ، الربح ، الفلسفة ............)
2. سيكون الخيار الأفضل هو المؤسسة الفردية ، مما يعني الملكية والمسؤولية عن التزامات المشروع ، ومع ذلك ، لا ينبغي لأحد أن ينسى إمكانية زيادة عدد المشاركين ، والتي في المقام الأول ستزيد من حجم رأس المال المصرح به.
3. يجب أن يكون الشكل القانوني المختار هو الأمثل بالنسبة لنا من حيث الضرائب والمحاسبة وإمكانية الحصول على المزايا الضريبية.
بناءً على المعايير المذكورة أعلاه ، وكذلك المواد 87-94 الفقرة 2 من القانون المدني للاتحاد الروسي ، تقرر تسجيل هذه الشركة كشركة ذات مسؤولية محدودة.
ميزة هذا الشكل القانوني هي أن المشاركين في شركة ذات مسؤولية محدودة ليسوا مسؤولين عن التزاماتها ، فهم يتحملون مخاطر الخسائر المرتبطة بأنشطة الشركة ، ضمن قيمة المساهمات المقدمة ؛ يحدد رأس المال المصرح به الحد الأدنى حجم ممتلكات الشركة التي تضمن مصالح دائنيها ؛ من الممكن إعادة تنظيم شركة ذات مسؤولية محدودة إلى شركة مساهمة ذات مسؤولية محدودة أو تعاونية إنتاجية.
اختيار المؤسسين.
عند اختيار المؤسسين ، سنسترشد بالمادة 88 من القانون المدني للاتحاد الروسي ، والتي تنص على أن عدد المشاركين في شركة ذات مسؤولية محدودة يجب ألا يتجاوز الحد المنصوص عليه في قانون شركة ذات مسؤولية محدودة. وإلا ، فإنها تخضع للتحول إلى شركة مساهمة في غضون عام ، وبعد هذه الفترة - التصفية في المحكمة ، إذا لم ينخفض عدد المشاركين فيها إلى الحد الذي ينص عليه القانون.
لا يمكن أن يكون لشركة ذات مسؤولية محدودة شركة اقتصادية أخرى تتكون من شخص واحد كمشارك وحيد.
في حالتنا بالطبع من الضروري السعي للحد الأدنى من المؤسسين ، ومن الجيد أن يكون المؤسسون شخصين أو ثلاثة. سيكون الخيار الأفضل هو التوزيع العادل لأسهم رأس المال المصرح به بين المؤسسين. شخصيًا ، إذا أصبحت أحد المؤسسين المشاركين ، فلن يكون لدي أي شيء ضد أحد المشاركين الذي يساهم بحصته في شكل أي عقار (يفضل قطعة أرض مناسبة للمشروع).
ومع ذلك ، حتى لو تم الاعتماد على حسابات تقريبية ، فمن الواضح أن الحجم المطلوب لرأس المال المصرح به كبير جدًا. بناءً على ذلك ، يمكننا أن نستنتج أنه بدون مشاركة مؤسسة موجودة بالفعل ويفضل أن تعمل ، يصبح تنفيذ المشروع صعبًا.بعد كل شيء ، يمكن لمؤسسة عاملة ، مثلها مثل أي شخص آخر ، أن تساعد في إنشاء مشروع جديد. خذ على سبيل المثال مشكلة التجنيد. لمن ، إن لم يكن مدير قسم شؤون الموظفين ، من الأسهل إعطاء تعليمات بشأن اختيار الموظفين وتنسيبهم في المناصب. وفي هذا الجانب ، فإن خبرة أي محترف في مجاله مفيدة للغاية.
تسجيل مؤسسة.
لذلك ، قررنا OPF ونوع النشاط. نحتاج الآن إلى تسجيل مؤسستنا. لتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، من الضروري إعداد المستندات التالية:
طلب تسجيل مؤسسة (محرّر من نسختين).
ميثاق المشروع المعتمد من المؤسسين (خمس نسخ).
قرار إنشاء مؤسسة ، أي "الاتفاقية التأسيسية" (خمس نسخ).
وثيقة تؤكد دفع ما لا يقل عن 50 في المائة من رأس المال المصرح به (عادة مقتطف من حساب توفير في أحد البنوك).
شهادة دفع رسوم الدولة ورسوم التسجيل.
يجب أن تحتوي المستندات التأسيسية لشركة ذات مسؤولية محدودة على:
شروط حجم رأس المال المصرح به للشركة ؛
على حجم أسهم كل من المشاركين ؛
بشأن حجم وتكوين وتوقيت وإجراءات تقديم مساهماتهم ؛
بشأن تكوين وكفاءة الهيئات الإدارية للشركة وإجراءات اتخاذ القرارات من جانبهم ، بما في ذلك القضايا والقرارات التي يتم اتخاذها بالإجماع أو بأغلبية مؤهلة من الأصوات ، فضلاً عن المعلومات الأخرى المنصوص عليها في القانون بشأن شركات ذات مسؤولية محدودة.
يجب أن يحتوي عقد التأسيس على:
الاسم والوضع القانوني للمؤسسين ؛
مكان أو مكان إقامة المؤسسين ؛
حجم رأس المال المصرح به ؛
معلومات حول حصص المشاركة العائدة لكل من المشاركين.
يجب أن يتضمن ميثاق الشركة ما يلي:
معلومات حول الشكل التنظيمي والقانوني ، واسم المؤسسة ، وموقعها ؛
حجم رأس المال المصرح به ؛
وضع وإجراءات تشكيل هيئات الإدارة والرقابة ؛
إجراءات توزيع الأرباح وتكوين صناديق المؤسسة ؛
معلومات عن إجراءات إعادة تنظيم وتصفية المؤسسة.
بعد ذلك ، يجب أن تأخذ المستندات المذكورة أعلاه للتسجيل ، حيث يتم النظر في المستندات من قبل الإدارة في غضون ثلاثة أيام. ثم يتم إصدار شهادة تسجيل المؤسسة. يتم طلب ختم وختم. بعد ذلك ، تحتاج إلى زيارة الهيئات التالية:
دائرة الإحصاء بالمدينة ، حيث تحتاج إلى أخذ نسخ من الميثاق والوثائق التأسيسية وشهادات التسجيل.
صندوق التقاعد (تسجيل).
صندوق التوظيف (تسجيل).
صندوق التأمينات الاجتماعية (تسجيل).
صندوق التأمين الطبي الإجباري (تسجيل).
مقر الدفاع المدني (وجود في ميثاق خط سير أعمال الدفاع المدني من قبل المؤسسة).
ساحة السلع (التسجيل في السكة الحديدية).
أرشيف الدولة (اتفاقية تخزين الوثائق).
البريد لتلقي عنوان بريدي.
إدارة الأراضي (حساب ضريبة الأرض).
الفحص الضريبي (للتسجيل الضريبي).
في نهاية هذه الخطوات ، يجب عليك تحديد البنك الذي سيتم فتح الحساب الجاري فيه. يجب التعامل مع اختيار البنك بعناية وحذر شديد. يجب أن يكون لدى البنك الجيد المعايير التالية:
الاستقرار المالي (يتم تحليل عمل البنك للسنوات السابقة وكمية ونوعية عملاء البنك.
سرعة عالية في الدفع (حسب الخبرة العملية).
موقع ملائم.
توافر خدمات إضافية (الصندوق الخاص بالمستندات ، وخدمات التحصيل النقدي ، والقدرة على استخدام آلة التصوير ، وما إلى ذلك)
خدمة دقيقة ومهذبة وسريعة.
لفتح حساب مصرفي ، يجب عليك تقديم بطاقة تخصيص رمز من إدارة إحصاءات المدينة ، وشهادة تسجيل ضريبي من مفتشية الضرائب ، ونسخة مصدقة من ميثاق الشركة ، وبطاقات مع توقيعات المدير وكبير المحاسبين مصدقة من كاتب عدل .
إذا لم يتم فتح الحساب الجاري خلال 30 يومًا من تاريخ تسجيل الشركة وإذا لم يتم إيداع مبلغ 50 بالمائة من رأس المال المصرح به ، ولم يتم تقديم الشهادة المقابلة في مكان تسجيل الشركة ، قد يتم إبطال التسجيل. ستكلفنا عملية تسجيل الشركة بأكملها:
حالة. واجب
دائرة الإحصاء - 125000 روبل.
تسجيل الوثائق - 60783 روبل.
ساحة السلع - 9600 روبل.
مقر الدفاع المدني - 80060 روبل.
طباعة الطوابع - 340000 روبل.
فتح حساب تسوية - 100000 روبل.
الموافقة على الميثاق في الإدارة - 355600 روبل.
تسجيل كاتب العدل - 300000 روبل.
صندوق المعاشات - (بمقدار 4000 فراغ).
يجب أن تكون أنشطة المقهى معتمدة من قبل معيار الدولة - 1500000 روبل.
المجموع: 2840843 روبل.
إجمالاً ، سيكلف التسجيل حوالي 4500000 روبل ، وسيتم دفع هذه الأموال قبل بدء الأنشطة العملية وستُعزى أيضًا إلى تكاليف الإنتاج.
زيادة رأس المال.
تحديد مقدار رأس المال المطلوب لبدء المشروع.
الآن هناك حاجة لتحديد حجم رأس المال المصرح به المطلوب لبدء عمل المجتمع الذي تم إنشاؤه حديثًا. دعنا نحاول تحديد حجمه التقريبي من خلال تجميع جدول التكاليف التالي.
نتيجة للحسابات الأولية ، نحصل على حجم الاستثمار الأولي ، الذي يساوي 797.500.000 روبل.
هل هو كثير أم قليلا؟
يجب على المؤسسين الإجابة على هذا السؤال ، لأن مصير المشروع بأكمله يعتمد على حجم استثماراتهم ، ولكن لا ينبغي للمرء أن يفترض أن هذا المبلغ سيكون مطلوباً لبدء تشغيل المشروع. بعد كل شيء ، البيانات الواردة في الجدول تقريبية.
تبرير مقدار رأس المال المطلوب لبدء الإنتاج.
يتم تعريف مبلغ رأس المال الأولي على أنه مجموع الأنواع المختلفة من الاستثمارات الرأسمالية المطلوبة لتشكيل وتنظيم الإنتاج في مؤسسة جديدة ويتم حسابه على أنه
فورمولا 1
Kp \ u003d Kpr + Kof + Kos ،
KPR - تكاليف ما قبل الإنتاج
Kof - استثمارات رأس المال في أصول الإنتاج الثابت
كوس - استثمارات رأس المال في رأس المال العامل
دعونا نحسب وفقا للجدول.
Kp = 14.500 + 770 + 4 = 798.5
تشمل تكاليف الإنتاج التكاليف اللازمة لإجراء تحليل التسويق والبحث العلمي والتصميم التجريبي والتصميم وأنواع العمل الأخرى لإنشاء مؤسسة وتنظيم تقديم نوع جديد من الخدمة.
في هذا العمل الدراسي ، تعتبر تكاليف ما قبل الإنتاج قيمة إجمالية تعبر عن سعر الحصول على مجموعة من الوثائق الفنية لتنظيم العملية التكنولوجية.
تشمل أصول الإنتاج الرئيسية وسائل العمل التي تعمل في مجال الإنتاج لفترة طويلة ، وتتلاشى تدريجياً وتحول قيمتها بالكامل إلى تكلفة تصنيع المنتجات.
في حالة مجمع غسيل السيارات الخاص بنا ، ستكون أصول الإنتاج الرئيسية:
خط النفق الأوتوماتيكي ومكوناته وتجمعاته
المباني والإنشاءات.
المعدات الإضافية ، بما في ذلك:
أجهزة الضغط العالي.
المكانس الكهربائية للتنظيف الجاف والرطب ؛
أجهزة للتنظيف الجاف للطلاء الداخلي للنسيج.
سيتم حساب قيمة أصول الإنتاج الرئيسية بالجملة وفقًا لمكونين وفقًا للصيغة: الصيغة 2
Kof \ u003d Kob + Kp
كوب - استثمارات رأسمالية في المعدات والهياكل وأجهزة النقل ،
Кп - استثمارات رأس المال في الإنتاج والمباني الإدارية (المباني).
حسب الجدول:
Cof = (80 + 20) + 20 = 120.000 دولار
يتم تحديد الاستثمارات الرأسمالية في الإنتاج والمباني الإدارية من خلال الصيغة: الفورمولا 3
Kp \ u003d (C + SVR + SS) * PL * CPU
حيث C و SVR و SS - على التوالي ، عدد وظائف عمال الإنتاج والمتخصصين الرئيسيين ،
PL - متوسط مساحة مكان العمل
CPU - تكلفة متر مربع واحد من المساحة (p)
دع متوسط مساحة PL هو 10 أمتار مربعة / شخص ، وستكون تكلفة بناء 1 متر مربع من المباني 100 دولار ، وسيكون عدد الموظفين ، بما في ذلك المتخصصين وعمال الإنتاج المساعدين والرئيسيين في مغسلة السيارات لدينا 20 شخصا ، ثم وفقا ل الصيغة 3
Kp = (10 + 5 + 5) * 10 م / متر مربع * 100 دولار = 20.000 دولار
إلى جانب أصول الإنتاج الرئيسية ، هناك حاجة إلى رأس المال العامل لضمان عملية الإنتاج وبيع المنتجات (الخدمات).
يتم تحديد مبلغ رأس المال العامل للفترة من المرحلة الأولية لعملية الإنتاج إلى لحظة استلام الأموال من البيع (تقديم الخدمات) إلى حساب المؤسسة. رأس المال العامل هو مجموعة من رأس المال العامل والتداول الأصول من الناحية النقدية.
أصول الإنتاج المتداولة هي عناصر من العمالة في مجال الإنتاج (المواد الخام ، المواد ، المكونات ، المنتجات نصف المصنعة). على عكس أصول الإنتاج الرئيسية ، يتم استهلاكها بالكامل في كل دورة إنتاج وتحويل قيمتها بالكامل إلى المنتجات المصنعة .
ما هو منتج غسيل السيارات؟
على الأرجح ، هذه سيارة مغسولة إلى لمعان ونظيفة تمامًا ومصقولة.
ما هي أصول الإنتاج الحالية المستخدمة في كل دورة إنتاج لهذا المنتج؟
منظفات
ملمعات
آحرون
مرشحات ، فوهات
ورق ، قرطاسية (مكتبية).
مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن غسيل السيارات لا يمكن أن يكون قيد التنفيذ (يا لها من سخافة - سيارة غير مغسولة) ، علاوة على ذلك ، المنتجات النهائية في المستودع ، فإن الاستثمارات الرأسمالية في رأس المال العامل العادي ستكون مساوية لمخزون الإنتاج (مخزون المنظفات ، الإسفنج والتلميع والمساحيق والورق في المكتب).
وهكذا ، Kos \ u003d Npz ،
حيث Npz هي قيمة رأس المال العامل في احتياطيات الإنتاج.
دع حجم Hpz يتم تحديده حسب الصيغة:
Npz \ u003d Dpz * Asd / 2
Asd \ u003d Rmp * N / 260
حيث Dpz - معيار مخزون الإنتاج في الأيام ، أي 30 يومًا ،
Asd هو متوسط الاستهلاك اليومي للمخزونات.
خطة إدارة المبردات - نفقات شراء المواد والمنتجات المشتراة لشخص واحد
N - الحجم الأكثر عقلانية للخدمات.
دعونا نحدد مقدار الاستثمار الرأسمالي في الأصول الثابتة: دع تكلفة شراء المواد لمنتج واحد (خدمة) تصل إلى 2000 روبل ، والحجم الأكثر عقلانية للخدمات المقدمة هو 100 سيارة في اليوم ، إذن
مصفاة - ستكون قيمة رأس المال العامل في احتياطيات الإنتاج 3،000،000 روبل.
بالنظر إلى ما سبق ، يمكن استنتاج أن مبلغ رأس المال المصرح به ، والذي يساوي 795.500.000 روبل ، سيكون كافياً تمامًا لإطلاق مجمع غسيل السيارات مع جميع المعلمات المذكورة أعلاه.
يمكن لرجل الأعمال الذي يعاني من نقص في السيولة النقدية المجانية أن يحل هذه المشكلة لنفسه وشركته بالطريقة التالية:
إصدار سندات.
لبيع العقارات لفترة معينة (حصة الوقت).
حاول الحصول على قرض مصرفي أو قرض.
إبرام عقد التوريد بشروط الشحن أو سلام الحسابات أو بفترة تسوية ثابتة.
إبرام صفقة تأجير معدات باهظة الثمن.
لإصدار السندات ، يلزم وجود تكاليف إضافية لإصدارها المادي. بالتأكيد ، مع وضعهم ستكون هناك صعوبات. علاوة على ذلك ، فإن هذا المشروع لا يبرر نفسه بحجم إنتاج صغير وتكلفة منخفضة لرأس المال الثابت والعامل. من الواضح أن هذا الخيار ليس لنا.
إن عدم واقعية النقطتين التاليتين تتحدث عن نفسها: "المشاركة بالوقت" ليست لنا بالفعل لأن ممتلكاتنا ضرورية أكثر بالنسبة لنا ، ولا يمكننا تأجيرها ، وإلا فقد المشروع بأكمله معناه.
من الممكن محاولة الحصول على قرض مصرفي أو قرض ، ولكن من غير المحتمل أن يأتي أي شيء ذي قيمة ، لأنه من غير الواقعي حتى الآن الحصول على قرض لمثل هذه الأعمال في روسيا ، وذلك فقط من خلال الاستثمار في سوف يقوم البنك بتجميد هذه الأموال ، وبحلول الوقت الذي نبدأ في إعادته ، هناك احتمال أنه نتيجة للفوائد التضخمية من هذه الأموال لن يتبقى شيء عمليًا.
الشكل الرابع لجذب رأس المال العامل الإضافي هو أكثر نموذجية للمؤسسات التجارية.
بالنسبة لصفقة التأجير ، هنا تحتاج إلى التفكير مليًا في كل شيء وموازنة جميع الإيجابيات والسلبيات ، بعد إجراء الحسابات اللازمة مسبقًا.
التأجير هو عملية لإيداع الممتلكات المنقولة وغير المنقولة ، والتي يتم شراؤها خصيصًا من قبل شركة التأجير ، وتظل ممتلكاتها ، ولكنها مؤجرة لأصحاب المشاريع.
عادة ، يتم التعامل مع التأجير على أنه عقد إيجار طويل الأجل للآلات والمعدات. ما المثير للاهتمام في هذا التأجير؟ الإجابة واضحة! يمكن للمؤسسة أن تقلل بشكل كبير من مقدار رأس المال المطلوب لبدء التشغيل وتجنب الالتزامات المالية غير الضرورية ، والتي تكون بعد ذلك يصعب التخلص منها ويمكن أن تلعب دورًا سلبيًا في المستقبل.
في عملية التأجير ، كقاعدة عامة ، تشارك ثلاثة أطراف: المورد - بائع العقار ، وشركة التأجير (المؤجر) والمستهلك - متلقي العقار (المستأجر).
يقدم المستأجر (شركتنا ذات المسؤولية المحدودة) طلبًا إلى شركة التأجير للحصول على عقار معين ، وتحدد الشركة مجموعة الشركات المصنعة المحتملة للمعدات الضرورية وتسألهم عن إمكانية عقد إيجار.
بموافقة البائع ، تقوم الشركة بتقييم العميل بعناية وممتلكاته وقدرته على دفع أقساط الإيجار. في هذه المرحلة ، يتم تحليل المعلمات التي تحدد مبلغ المدفوعات بموجب المعاملة: سعر شراء المعدات ، والسلفة المستلمة في وقت الشراء ، والسعر المطبق ، ومبلغ الاستحواذ ، ومدة العقد ، وطريقة الدفع.
تعد الشركة اقتراحًا يحتوي على الأحكام القياسية:
المبلغ الممول
مدة العقد
طريقة الدفع او السداد؛
الأسعار والشروط ؛
تحصيل الضرائب؛
سيتم وضع التأمين على الممتلكات.
إذا كان العرض المُعد يناسب كلاً من المورد والمستهلك ، فإن الأطراف المهتمة توقع العقد. يدفع العميل لشركة التأجير المبلغ المناسب للإيجار الأول ، ولإعداد العرض وللتأمين. وعلى أساس العقد ، تقدم شركة التأجير طلبًا مع الشركة المصنعة. ووفقًا للأمر ، يسلم المورد المعدات. عند الانتهاء من التسليم ، يوقع المستهلك المستلم ، وشركة التأجير ، والشركة المصنعة - المورد على شهادة قبول تؤكد تشغيل المعدات. وبعد التوقيع عليها ، تقوم شركة التأجير بتحويل سعر شراء المعدات إلى دخول حساب المورد وعقد الإيجار حيز التنفيذ.
تسمى عقود التأجير (وكذلك الإيجار) بالمعاملات المعلقة وغير مدرجة في الميزانيات العمومية لكلا الشريكين. هذا يعني أن دفع أقساط التأمين من قبل المستأجر لا يتم خصمه من حسابه كالتزام ، وليس لدى المؤجر هذه الأقساط كمطالبات. تخضع فقط أقساط الإيجار غير المدفوعة للمحاسبة المتبادلة.
ستقوم الشركة ذات المسؤولية المحدودة التي تم تشكيلها أدناه بتسجيل مدفوعات الإيجار في الدفاتر كمصروفات جارية (نفقات الإيجار) ، دون التمييز بين تكاليف الفائدة والإهلاك.
سيكون الخيار الأفضل هو إبرام عقد مع شركة تأجير للتأجير بخدمات متخصصة.
بالنسبة لشركتنا ذات المسؤولية المحدودة ، قد يعني هذا أن شركة التأجير ستتحمل المسؤولية المطلقة عن الإصلاحات والصيانة والالتزامات الأخرى المرتبطة بالملكية.
لمزيد من الوضوح ، سنحاول إجراء عدة حسابات ، ستسمح لنا نتائجها بالحكم على ربحية التأجير في حالتنا الخاصة.
لنتخيل أنه في اجتماع المؤسسين تقرر تأجير أصول الإنتاج الرئيسية بقيمة 30 ألف دولار (جزء من تكلفة خط النفق الآلي).
ومن المعروف أن معدلات مدفوعات عقود التأجير في دول الغرب المتقدمة تتراوح بين 7.25 و 9.75٪. سوف نأخذ هذه الزيادة على أنها 10٪.
المدة الفعلية لعقد الإيجار للآلات والمعدات ، كقاعدة عامة ، من 3 إلى 5 سنوات.
لنفترض أننا نجحنا في توقيع عقد لمدة 5 سنوات.
لنفترض أيضًا أننا سندفع أقساط شهرية خلال فترة الإيجار.
ثم المبلغ الذي سندفعه بعد خمس سنوات من التأجير سيكون
S = 30.000 * 10٪ = 33.000
دعونا الآن نحدد المبلغ الذي سيتعين علينا دفعه شهريًا وفقًا لشروط العقد.
سم = س = 33.000 = 550$
في نهاية مدة الإيجار ، إذا اختارت شركة LLC الخاصة بنا شراء الآلات والمعدات كممتلكات ، فسيتعين عليها دفع فدية لشركة التأجير ، أو ، كما يطلق عليه أيضًا ، "خيار شراء" بمبلغ 1 النسبة المئوية لتكلفة المعدات والتي ستكون 330 دولارًا فقط.
على أساس الحسابات البسيطة المذكورة أعلاه ، من الواضح أن إبرام هذا النوع من المعاملات كخيار لجذب رأس مال إضافي إلى الشركة ذات المسؤولية المحدودة الذي يتم إنشاؤه سيكون هو الأمثل.
في الواقع ، مبلغ الدفعات الشهرية بالمقارنة مع حجم المبيعات المقدرة صغير جدًا وغير قادر على إلقاء عبء ثقيل على ميزانية المؤسسة.
مما لا شك فيه أن إبرام عقد التأجير مع الخدمات المتخصصة يمكن أن يقلل التكاليف بشكل أكبر.
التأجير ليس "عملية بنكية" بالمعنى الدقيق للكلمة. يشير إلى ما يسمى بشكل التمويل "القريب من البنوك". ويتم تنفيذه أيضًا من قبل المؤسسات التجارية والصناعية ، ولكن في المقام الأول شركات التأجير المتخصصة التي أنشأتها كيانات قانونية وأفراد مختلفون (بنوك ، شركات تأمين ، إلخ.)
من بين جميع الأشكال المتنوعة لشركات التأجير ، يهتم مجتمعنا بشركات التأجير التمويلي.
مثل المدن ، تقوم الشركات بوظائف مماثلة لوظائف البنك ، فهي تزود المستأجر بالموارد المالية المفقودة. هذه الشركات هي التي تستأجر عادة آلات ومعدات ذات عمر خدمة طويل نسبيًا.
يُنصح بإسناد مهمة البحث عن شركة تأجير إلى شركة تسويق تقوم بإجراء أبحاث السوق. يمكن تعريف البحث عن شركة تأجير بأنه مهمة دراسة عوامل البيئة الخارجية.
أما فيما يتعلق بالسيطرة على العملية ، فمن الأفضل نقلها إلى أكتاف شركة التأمين من خلال إبرام عقد تأمين معها. من الضروري بشكل خاص تحديد لحظة النقل للاستخدام ولحظة احتمالية المخاطرة من الفقد العرضي أو التلف الذي يلحق بالمعدات.
يجب أن يكون الإطار الزمني لمثل هذا المشروع قصيرًا قدر الإمكان (على الرغم من أن القول المأثور القديم "إذا تسرعت ، تضحك الناس" لا ينصح به أيضًا).
ومع ذلك ، نظرًا للحاجة إلى تحديد التوقيت بدقة ، فلنقم بتقدير:
أسبوع أو أسبوعين للعثور على شركة تأجير مناسبة ؛
أسبوع لشركة ما للبحث عن مورد ؛
أسبوع للموافقة والتوقيع على الوثائق ؛
تسليم المعدات لمدة أسبوع أو أسبوعين ؛
فترة أسبوعية للتخليص الجمركي للبضائع المستلمة ؛
أسبوعين للتركيب والتشغيل.
المجموع: منذ اللحظة التي بدأ البحث فيها عن شركاء حتى إطلاق الخط ، حوالي 2-3 أشهر.
من أجل تجنب الظروف غير المتوقعة في شكل التوقف عن العمل ، والتسليم في وقت غير مناسب ، من الضروري الاتفاق مسبقًا على جدول زمني واضح للوفاء بالالتزامات من جانب المورد ومن جانب شركة التأجير والمستأجر.
موقع.كما ذكرنا سابقًا ، يتطلب مجمع غسيل السيارات قطعة أرض مساحتها 6-8 فدان. يمكن اعتبار المناطق الجذابة لوضعها منطقة حلقة كراسنودار ومنطقة نفق خوستينسكي ومنطقة بلدة المنتجع في أدلر.
في هذه الأماكن ، تكون حركة المرور هي الأكثر كثافة واستقرارًا ، وهذا من شأنه أن يسمح لنا بتعظيم قدراتنا.
دعونا نتطرق إلى مشكلة سياسة الموظفين والتوظيف ، فمن الواضح تمامًا أن الأداء الناجح لأي مؤسسة يعتمد بشكل مباشر على التكوين الصحيح للقوى العاملة.
من الشروط المهمة للعمل الفعال اختيار الموظفين من حيث التدريب المهني والصفات الشخصية والقيم.
يمكن اختيار المرشحين باستخدام:
الحفاظ على روابط دائمة مع بعض المؤسسات التعليمية ؛
الامتحانات والمقابلات الوظيفية ؛
استجواب
من وجهة نظري ، فإن الشكل الأكثر قبولًا لاختيار المرشحين هو الاستبيان. لذلك ، سنقدم للمرشحين لملء الاستبيانات بمجموعة معينة من الأسئلة ، والتي ستكشف الإجابات عليها عن أنسب العمال من وجهة نظرهم. من التوجهات المذكورة أعلاه.
من الضروري إبرام عقد عمل مع كل من المرشحين المختارين لمدة ثلاث سنوات. إذا رأت الإدارة ، بعد الفترة المحددة ، أنه من الضروري وضع الموظف في منصبه ، فسيتم تمديد العقد.
سيتضمن عقد العمل ثلاثة بنود إلزامية:
وظيفة العمل (مكان العمل ، مسؤوليات الوظيفة ، المؤهلات ، التخصص ، المسمى الوظيفي) ؛
مقدار الأجور.
في المؤسسة ، سنطبق نظام رواتب منتظم بمكافأة بناءً على نتائج العمل. وقد تم اختيار هذا النظام نظرًا لبساطته وكفايته لمؤسسة من هذه الفئة. من الآن فصاعدًا ، سنعتبر الأجور ثابتة مشروطة نوع التكلفة.
يمكن تصنيف الهيكل أعلاه لإدارة شؤون الموظفين على أنه خطي وظيفي.
التقسيم إلى موظفين إداريين وإنتاجين ؛
أداء واضح من قبل كل عضو من أعضاء الفريق لوظائفهم ؛
السيطرة غير المشروطة للفريق.
مع وجود هذا العدد الصغير من المتخصصين كما هو الحال في شركتنا ، فإن الحاجة إلى ضمان قابليتهم للتبادل أثناء الإجازات والأمراض ورحلات العمل واضحة. لهذا الغرض ، من الضروري النص بوضوح على الإجراء الخاص بهذا الاستبدال بأمر للمشروع.
على سبيل المثال ، في حالة عدم وجود مدير ، يمكن أن يؤدي مهامه مهندس عمليات. وفي حالة عدم وجود مهندس عمليات ، يتم تعيين معظم واجباته إلى الفني ، أو الوظائف الفردية الأكثر تعقيدًا فقط - إلى الرئيس للمؤسسة وبالمثل بالنسبة للمناصب الأخرى.
مدير:
مسؤوليات العمل:
يوفر المدير الإدارة العامة للفريق وحل المشكلات الفنية الأساسية المتعلقة باختيار مجموعة الطلبات ، وتوفير التصميم والتوثيق التكنولوجي ، وشراء المعدات والمعدات القياسية ، ومجموعة كاملة من المواد ، إلخ.
كما أنه يدير الإدارة التشغيلية لشؤون المؤسسة. وعند حل هذه المشكلات ، يشرك المدير ، إذا لزم الأمر ، متخصصين آخرين ، ويوجههم لأداء مهام محددة.
المدير الفني:
مسؤوليات العمل:
المدير الفني هو المسؤول عن الحالة الفنية للمعدات وسلامتها وصيانتها المناسبة ، ويجب أن يركز المدير الفني على ثلاثة مجالات رئيسية:
الادارة؛
عمل يومي؛
الإبلاغ.
الادارة:
مراقبة مدى مطابقة مؤهلات عمال الخطوط التكنولوجية مع مناصبهم.
توفير التدريب للموظفين التقنيين على التشغيل الصحيح للمعدات وصيانتها.
توقع استبدال المعدات وقطع الغيار ، وكذلك إصلاح المعدات في الوقت المناسب.
التأكد من سلامة المعدات وقطع الغيار.
مراقبة جودة الإصلاحات والصيانة الوقائية.
ضع خططًا للإصلاحات ، وقم بإجراء التحضير المناسب لها.
مراقبة استهلاك مصادر الطاقة وتلافي خسائرها الزائدة.
تقديم مقترحات لتحسين تشغيل المعدات.
عمل يومي:
مراقبة المخزون: إجراء جرد فعلي يومي لموارد الطاقة.
مراقبة التشغيل الصحيح للمعدات والأفراد.
تحقق من أن المعدات يتم صيانتها وتشغيلها بشكل صحيح.
الإبلاغ:
المحاسبة المادية للمعدات والكهرباء.
خطط للإصلاحات الرئيسية والوقائية مع قائمة المعدات المطلوب استبدالها وقطع الغيار.
التنبؤ: شارك بنشاط في التخطيط في مجال التأثير ، بناءً على أرقام الميزانية النهائية.
محاسب.
يقوم المحاسب الاقتصادي بتنفيذ التقارير المحاسبية والتخطيط التقني والاقتصادي ، ويقوم بأعمال التسوية ، ويضع الوثائق اللازمة ، ويراقب دقة وتوقيت التسويات مع المستهلكين والموردين والسلطات الضريبية. إعداد تقارير الميزانية النهائية لتقديمها إلى السلطات الضريبية. يقوم بدور نشط في التخطيط في مجال السياسة الضريبية والسعرية للمؤسسة.
التوظيف.
حتى قبل افتتاح المجمع ، يُنصح بالبدء في الإعلان عن الخدمات التي يقدمها المجمع.
الميزة الرئيسية للإعلانات الخارجية الموضوعة على لوحات إعلانية خاصة ، ولوحات إعلانية ، ولافتات ، في بعض الأحيان في تنفيذ غير متوقع مثل النقوش والصور على المركبات ، هي التكلفة المنخفضة مع كثرة الاتصالات مع المستهلك ، والمنافسة الضعيفة.
بناءً على ذلك ، سنقوم بتثبيت العديد من اللوحات الإعلانية في الشوارع المزدحمة ، في المنطقة المجاورة مباشرة للمجمع ، بالإضافة إلى العديد من الصناديق الضوئية مباشرة على مباني المجمع. وستبلغ تكلفة تصنيع اللوحات الإعلانية وتركيبها وصيانتها ثلاثة ملايين روبل. شهريا (24 مليون في السنة).
في المستقبل ، في سياق أنشطة الشركة ، بناءً على حجم الخدمات المقدمة ، سيكون من الممكن مناقشة إمكانية إجراء حملة إعلانية في وسائل الإعلام. ومع ذلك ، نظرًا لارتفاع تكلفة هذا النوع من الإعلانات (تبلغ 2000 دولار شهريًا على الراديو) ، فهناك مشكلة تتعلق بتبرير اقتصادي واضح لهذا الإعلان ، لأن مثل هذه الإعلانات باهظة الثمن ليست مبررة دائمًا.
برنامج.
يوم عمل 8 ساعات ، 6 أيام عمل في الأسبوع. يوم الإجازة هو يوم الإثنين (لا يُنصح بتحديد يوم إجازة يوم السبت أو الأحد ، لأن هذه الأيام هي أيام إجازة عديدة للعديد من مالكي السيارات ، ويخصصون جزءًا كبيرًا من وقت فراغهم للعناية بالسيارات). يجب على المجمع تعمل دون انقطاع ، على الرغم من أن الحاجة إلى استراحة 15-20 دقيقة للراحة والطعام أمر واضح. ومع ذلك ، سيأخذ العمال المعقدون هذه الاستراحات بدورهم حتى يتمكن الآخرون من أداء وظائفهم خلال هذا الوقت.
وبذلك يكون عدد أيام العمل في السنة حوالي 300 يوم.
حساب تكلفة الخدمات.
تكلفة الإنتاج هي التكاليف الحالية للمؤسسة من أجل إنتاجها وبيعها ، معبرًا عنها من الناحية النقدية. وتشمل كلاً من تكاليف العمالة السابقة المنقولة إلى المنتجات (استهلاك أصول الإنتاج الثابتة ، وتكلفة المواد الخام والمواد والمواد الأخرى الموارد) ، وكذلك تكاليف الأجور لجميع فئات الموظفين العاملين في المؤسسة والمصروفات الأخرى.
يتم حساب التكلفة وفقًا لبنود التكلفة ، والتي ستكون مختلفة إلى حد ما بالنسبة للأعمال التجارية الصغيرة عن تلك المستخدمة في المؤسسات الكبيرة. على وجه الخصوص ، في الأعمال التجارية الصغيرة ، لا يتم حساب التكاليف العامة للمحل والمصنع بشكل منفصل ، و يتم دمج التكاليف المقابلة في عنصر تكلفة مشترك واحد. بالإضافة إلى ذلك ، كبنود تكاليف ومصروفات مستقلة تأخذ في الاعتبار استهلاك المعدات والمباني.
لذلك ، لنحسب تكلفة نوعين من الخدمات:
غسيل آلي للسيارة في الأنفاق باستخدام المنظفات.
غسيل يدوي للسيارة بمنظف عالي الضغط باستخدام المنظفات والتلميع.
دع مجمعنا يحتوي على خط نفق أوتوماتيكي بسعة 100 مركبة لكل وردية. ثم يكون وقت الغسيل لسيارة واحدة 4 دقائق و 48 ثانية. لنفترض أيضًا أنه من أجل الحصول على هذا الخط ، تم إبرام عقد إيجار ، بموجب شروطه دفعت شركتنا 50000 دولار على الفور ، ونحن ملزمون بدفع المبلغ المتبقي وقدره 30 ألف دولار (تكلفة الخط 80 ألف دولار) لمدة خمس سنوات بمعدل 10٪.
مع الأخذ في الاعتبار أنه وفقًا لجدول العمل المحدد ، هناك 312 يوم عمل في السنة ، و 26 في الشهر ، سنحدد الحجم السنوي للخدمات ، وسيكون 31200 (سيارة) ، والشهر 2600 ( سيارات).
حسب التعريف ، التكلفة الإجمالية هي:
التكلفة الكاملة = تكلفة مصاريف الإنتاج + معيار المصروفات العامة (5٪) + معدل الضريبة المشمول في التكلفة (4٪) + مصاريف أخرى (5٪)
تكلفة مصاريف التصنيع = تكلفة المواد + رواتب عمال الإنتاج الرئيسيين + رواتب عمال الإنتاج الإضافيين + مساهمات الضمان الاجتماعي + تكاليف صيانة المعدات + مصاريف الإهلاك + رسوم الائتمان + مصاريف الإعلان والنفقات غير الإنتاجية الأخرى.
لنقم بالحسابات اللازمة:
اشتراكات الضمان الاجتماعي = (راتب عمال الإنتاج الرئيسيين + راتب عمال الإنتاج الإضافيين) * معدل مساهمة الضمان الاجتماعي / 100
معدل المساهمة الاجتماعية = 39٪
بما فيها:
اشتراكات الضمان الاجتماعي 5.5٪
اشتراكات التأمين الصحي 3.6٪
اشتراكات تأمين لصندوق التقاعد 28٪
نحصل على: أساسي = 10600.000 * 0.39 = 4.134.000 روبل
تكلفة تشغيل المعدات ستكون:
الرف \ u003d تكلفة ساعة واحدة من تشغيل المعدات / 60 * مجموع العمليات \ u003d 38.461 / 60 * 2600 = 1660.000 روبل
تكلفة إهلاك المعدات و؟ ستكون:
(معيار معدات الإهلاك * تكلفة الصيانة
80.000 دولار * 0.1 + 20.000 دولار * 0.04 = 4.000.000 + 400.000 = 4.000.000 روبل
تكاليف الحصول على قرض هي:
33.000 دولار = 500 دولار = 3.300.000 روبل
دعنا ننفق 0.05 متر مكعب من الماء على غسيل سيارة واحدة.وبمعرفة تكلفة متر مكعب واحد من الماء - 4800 روبل ، نحسب تكلفة الري.
0.05 * 4800 * 2600 = 624.000 روبل
دع المجمع يستهلك 2000 كيلو وات ساعة من الكهرباء شهرياً ثم تكاليف الكهرباء:
536 * 2000 = 1.072.000 روبل
تكلفة إصلاح المعدات 2.5 ٪ من الاستهلاك = 100000 روبل
البيانات الخاصة بالتكاليف المدرجة في سعر التكلفة موضحة في الجدول:
لذا فإن تكلفة تكاليف الإنتاج هي:
Sp = 10.600.000 + 4.134.000 + 1.660.000 + 624.000 + 100.000 + 1.072.000 + 4.400.000 + 3.300.000 + 3.000.000 = 28890. +3.000.000 = 31.890.000
احسب التكلفة الإجمالية
ليرة سورية = 31810 + 1590.5 + 1590.5 + 1272.4 = 36263.400
13.947 روبل
وبالتالي ، فإن تكلفة غسل آلة واحدة في خط النفق الأوتوماتيكي بلغت 13.947 روبل
2. الغسيل اليدوي للغسالة بمنظف عالي الضغط باستخدام ملمع ومنظف.
عند حساب التكلفة ، سنأخذ في الاعتبار ما يلي:
تكلفة المعدات 10000000 دولار ، أي 60.000.000 روبل ؛
تم شراء هذه المعدات بأموال الشركة الخاصة ؛
تكلف ساعة تشغيل المعدات 4.807 روبل ؛
تكاليف الكهرباء 1000 كيلوواط ساعة.
نفقات المواد - 3،000،000 روبل ؛
يتم تقديم الخدمة في وقت واحد في صندوقين ؛
سيارة واحدة تستهلك 0.1 متر مكعب من الماء.
يتم احتساب التكاليف المدرجة في تكلفة الغسيل اليدوي بشكل مشابه للتكاليف الواردة في الفقرة السابقة وهي معروضة في الجدول:
لنحسب تكلفة الإنتاج:
Sp = 10.600.000 + 4.134.000 + 115.368 + 500.000 + 691.200 + 536.000 + 3.000.000 +12.500 + 3000 = 22.588.868
دعنا نحسب التكلفة الإجمالية:
Sp = 22.588.868 +1.129.400 + 1.129.400 + 903.520 = 25.751.188
وبالتالي ، فإن تكلفة الغسيل اليدوي لسيارة واحدة ستكون:
25.751.188 = 17.882 روبل
حساب وتوزيع الأرباح.
الربح هو مؤشر اقتصادي عام يميز النتائج النهائية للأنشطة الحالية للمؤسسة. يتم دفع الضرائب من الأرباح ، ويتم دفع الأرباح الموزعة على الأسهم ، ويتم إرجاع الأسهم تدريجياً إلى المؤسسين ، ويتم تكوين صندوق احتياطي ويتم إجراء خصومات على صندوق التنمية (الذي يتم بموجبه اتخاذ تدابير لتوسيع الإنتاج وتحديثه) ، ويمكن إجراء أي مدفوعات أخرى لا تتعارض مع التشريعات الحالية.
لغرض تبسيط العمليات الحسابية ، سنطلق على جميع الضرائب والرسوم المحولة إلى الميزانية المحلية "الضرائب المحلية". أولاً ، دعنا نحسب الإيرادات من بيع الخدمات.
دع سعر غسيل السيارات الأوتوماتيكي 35000 روبل و 27000 روبل يدوي. ثم نحصل على:
حصيلة المبيعات = (35.000 * 2600) + (27000 * 1440) = 129.880.000
ستكون الإيرادات من بيع الخدمات شهريًا 129.880.000
لحساب ضريبة القيمة المضافة ، نجد مقدار القيمة المضافة
DS = 21053 * 2600 +9118 * 14410 = 67.867.720
وعليه ، فإن ضريبة القيمة المضافة البالغة 20٪ ستكون 13.573.544
نائب الرئيس \ u003d إيرادات المبيعات - سعر التكلفة - ضريبة القيمة المضافة \ u003d 129.880.000 - 60.842.280 - 13.537.544 \ u003d 55.464.176
نائب الرئيس = 55.464.176
دعنا نحسب مبلغ الضريبة الذي سيتعين دفعه من إجمالي الربح. بالنسبة لاستئجار العقارات ، بسبب الكميات الكبيرة من الاستثمارات الرأسمالية ، سوف نحصل على فائدة بنسبة 50٪. وبالتالي ، سيتم دفع ضريبة الأملاك بمبلغ 6.000.000 روبل شهريًا ، وستبلغ الضرائب المدفوعة للميزانية المحلية (بمعدل 5٪) 2773.320 روبل. دفع الفائض الضريبي:
- (6 * 83500) * 48٪ = 2.202.000 روبل
ضريبة الدخل ستكون:
6.000.000 - 2.773.320) * 35% +2.202.000=18.543.799
بعد دفع جميع الضرائب ، سيكون للشركة صافي ربح قدره 28.420.000
من هذا المبلغ ، نطرح 5٪ من المبلغ المدفوع إلى صندوق تطوير المؤسسة ونحصل على رصيد الربح غير المخصص 26.999.647
ملاحظة: في السنة الأولى الأكثر إرهاقًا ، لن نخصم الأموال الاحتياطية.
مؤشرات الأداء الرئيسية للمؤسسة
| № | المؤشرات | الرموز | وحدة قياس | |
متوسط العدد السنوي للموظفين ، الإجمالي | ||||
متوسط الراتب الشهري لعامل واحد إجمالي | ||||
| رأس المال الأولي ، كل شيء ، بما في ذلكبما فيها: ملك | | ألف روبل | |
|
تكلفة الخدمات | ||||
الإيرادات من بيع الخدمات | ||||
الربح من بيع الخدمات | ||||
مجموع الضرائب | ||||
سداد الائتمان | ||||
صافي الربح | ||||
صندوق التنمية |
المؤشرات الأساسية للإدارة المالية.
القيمة المضافة: 67.867.000
بناءً على ذلك ، فإن النتيجة الإجمالية لتشغيل الاستثمارات (BREI) تساوي:
10.600.000 = 57.267.000 روبل
صافي نتيجة تشغيل الاستثمارات (NREI)
1.421.034 = 55.845.966 روبل
عتبة الربحية هي مثل هذه الإيرادات من المبيعات التي لم تعد فيها الشركة لديها خسائر ، ولكنها لا تزال لا تحقق أرباحًا أيضًا. ويكفي هامش الدقة الإجمالي لتغطية التكاليف الثابتة والربح صفر.
عتبة الربحية = التكاليف الثابتة:
الهامش الإجمالي (بالقيم النسبية) = 95.238.095
لذلك ، عند الوصول إلى حجم عائدات المبيعات البالغة 95.238.095 روبل ، تحقق المؤسسة أخيرًا الاسترداد والتكاليف الثابتة والمتغيرة. مع هذا الحجم من المبيعات ، تغطي الإيرادات بالضبط إجمالي التكاليف والربح هو 0.
سيكون هامش القوة المالية لشركتنا:
ZPF \ u003d إجمالي الإيرادات - عتبة الربحية \ u003d 34.642.000
قوة عمل ذراع التشغيل
CVOP = (التكاليف الثابتة + الربح) الربح = 2.4
تتجلى الرافعة التشغيلية في حقيقة أن التغيير في أحجام المبيعات يولد تغييرًا أقوى في الأرباح. هذا يعني أيضًا أنه مع التغيير في حجم المبيعات ، يختلف مؤتمر الأطراف اختلافًا كبيرًا ، والذي يعتمد على نسبة عالية إلى حد ما من التكاليف الثابتة. ترجع قيمة التكاليف الثابتة في المقام الأول إلى حقيقة أن الشركة قد بدأت للتو أنشطتها.
نسبة ربحية التنفيذ.
احسب هذه النسبة لصافي الربح.
صافي الربح = 0.24
عائدات المبيعات بدون ضريبة القيمة المضافة
تتيح لك نسبة العائد على حقوق الملكية تحديد مدى فعالية استخدام رأس المال المستثمر من قبل المالكين ، ومقارنة هذا المؤشر بالدخل المحتمل من استثمار هذه الأموال في مؤسسة أخرى.
K ren sobcap \ u003d PE \ u003d 0.56
متوسط التكلفة السنوية لرأس المال
كما يمكن أن نرى ، فإن هذه المعاملات في مستوى مقبول تمامًا. ومع ذلك ، من الممكن تحقيق زيادة في ربحية المبيعات عن طريق خفض التكاليف ، وزيادة أسعار الخدمات ، وكذلك زيادة معدل نمو حجم المنتجات المباعة على معدل نمو المصروفات.
يميز معامل الاعتماد المالي اعتماد الشركة على القروض الخارجية. في حالتنا ، سيكون
كما ترون ، هذا الرقم منخفض جدًا ، وهو أمر مقبول تمامًا لأن. لا يوجد خطر محتمل من وجود نقص في الأموال للمشروع. في اقتصاد السوق ، يجب ألا يتجاوز هذا المعامل واحدًا.
نسبة دوران رأس المال.
طهي \ u003d الإيرادات من المبيعات \ u003d 0.16
قيمة الممتلكات
نسبة دوران الأسهم هي:
Kosk \ u003d إيرادات المبيعات \ u003d 0.21
القيمة المالية
كما ترى ، فإن معظم المؤشرات في مستوى مقبول تمامًا. يشير هذا الظرف إلى مدى ملاءمة الاستثمار في هذا المشروع.
بعد إجراء جميع الحسابات المذكورة أعلاه ، يمكننا أن نستنتج أن الاستثمارات الرأسمالية (مع أحجام المبيعات المتوقعة) يجب أن تدفع عن نفسها في غضون 2.5 سنة.
سياسة الأسعار.
تميز النظرية الحديثة للقدرة التنافسية نوعين فقط من الميزة التنافسية ، وهما:
انخفاض التكاليف والأسعار
تخصص
من الواضح تمامًا أن شركتنا قد حددت بوضوح أنواع الخدمات التي ستقدمها ، ولا يمكن الحديث عن تخصص أعلى. ولكن الأسعار الأقل من المنافسين يمكن وينبغي أن تجتذب عددًا كبيرًا من العملاء ، هذه الميزة يكتسب شخصية حيوية في المرحلة الأولى من العمل.زيادة هامش الربح الإجمالي بسبب الزيادة الكبيرة في المبيعات.
لذلك ، لدينا تعريف للسياسة: انخفاض في الأسعار مع زيادة في المبيعات ، ومع ذلك ، لا ينبغي أن تعني الزيادة في المبيعات بأي حال من الأحوال انخفاضًا في جودة الخدمات. خلاف ذلك ، كل ما سبق لا معنى له ، لأن عامل الجودة بالنسبة للعديد من العملاء أهم بكثير من عامل السعر.
1. مبرر إنشاء المشروع.
- اختر الأساس المنطقي للسوق المتخصصة.
- تحليل حالة العوامل البيئية.
- تطوير المشروع وإجراء البحوث التسويقية.
- اختر تبريرًا لـ OPF.
تسجيل مؤسسة
- اختيار البنك وفتح حساب جاري.
3. زيادة رأس المال.
- تحديد الحجم المطلوب للإطلاقدقبول رأس المال.
- وصف الطرق الممكنة لجذب أموال إضافية اختيار وتبرير أفضل طريقة.
- وصف إجراءات تنفيذ خيار جمع التبرعات المحدد.
- إجراء الحسابات اللازمة وتنظيم الأنشطة لجمع الأموال.
- تنظيم أنشطة جمع التبرعات.
4. تنظيم النشاط الاقتصادي للمشروع.
- تنظيم التوظيف وإدارة شؤون الموظفين.
- الهيكل التنظيمي والتوصيف الوظيفي.
- حساب تكلفة الخدمات.
- حساب وتوزيع الأرباح.
- المؤشرات الأساسية للإدارة المالية.
- سياسة الأسعار.
يتضمن إنشاء مؤسسة جديدة عددًا من الخطوات الإلزامية:
ظهور وتبرير فكرة الانخراط في نوع معين من نشاط ريادة الأعمال ؛
تحديد أهداف فورية وطويلة الأجل لتنفيذ فكرة ريادة الأعمال الخاصة بهم ؛
تشكيل قرار محدد لفتح شركة في شكل تنظيمي وقانوني معين ؛
اختيار مؤسسي المؤسسة المؤهلين والموثوق بهم ؛
تحديد المصادر المالية اللازمة لممارسة الأعمال التجارية في المرحلة الأولى من تشغيل المؤسسة ؛
تطوير الوثائق التأسيسية الضرورية (حسب الشكل القانوني) ؛
تنفيذ مجموعة من التدابير التنظيمية لإنشاء عملك الخاص: عقد الاجتماع الأول للمؤسسين ، واختيار اسم الشركة ، واختيار الموظفين المؤهلين ، وعمل ختم ، وطوابع ، واختيار علامة تجارية ، وما إلى ذلك.
تطوير خطة عمل سليمة ؛
تسجيل الدولة للمؤسسة بالطريقة المقررة ؛
التسجيل لدى مصلحة الضرائب في موقع المشروع (مكان إقامة رجل الأعمال الفردي) ؛
الافتتاح بالطريقة المقررة بأي تسوية بنكية (جارية) و
حسابات أخرى
إبرام اتفاقيات (عقود) لتوريد المواد الخام والمواد والمكونات وعوامل الإنتاج الأخرى اللازمة لتنفيذ أنشطة ريادة الأعمال ؛
الحصول وفقا للقانون على تصريح (ترخيص) للتنفيذ أنواع معينةأنشطة؛
· إجراء بحث تسويقي متعمق للسوق ، واختيار طرق الترويج للسلع في السوق ، وتحديد طرق بيع المنتجات للمستهلكين وطرق تسعير المنتجات أو الخدمات ؛
إبرام عقود توريد وشراء وبيع السلع (الخدمات) مع المستهلكين ، وما إلى ذلك ؛
تنظيم محاسبة الايرادات والمصروفات والعمليات التجارية وفقا لها
الوثائق التنظيمية لوزارة المالية في الاتحاد الروسي ، إلخ. [4)
لا شك أن جميع مراحل إنشاء مشروعك الخاص مهمة للغاية ، ولكن المرحلة الحاسمة هي إثبات فكرة ريادة الأعمال ، حيث أنه في هذه المرحلة تكون المصلحة الاقتصادية (الدوافع) لرواد الأعمال في تنفيذ أنواع معينة من الأنشطة (محددة السلع ، والأعمال ، والخدمات ، والمعلومات ، والتقنيات ، وما إلى ذلك)) ، ولكن الشيء الرئيسي هو أنه يجب تنفيذ الفكرة في النتائج التي سيتم التعرف عليها من قبل السوق. لا ينبغي لرجل الأعمال المستقبلي أن يبدأ فقط من فكرة "يمكنني إنتاج منتج" أو فكرة "يحتاج المستهلكون إلى هذا المنتج". هل هو بحاجة؟ يجب أن تستند الفكرة إلى مبدأ سوق بسيط وأساسي: العثور على حاجة وإشباعها. ابحث أولاً
الحاجة غير الملباة ، ومن ثم - تنظيم العملية لمواجهتها. تتجسد الفكرة لغرض ريادة الأعمال: تلبية احتياجات الربح المنتظم. في هذه المرحلة من إنشاء مشروعك الخاص ، يُنصح بتقييم إمكانيات تنفيذ الفكرة. لهذا ، يتم صياغة الأهداف الإستراتيجية والتكتيكية ، ويتم إجراء الحسابات الكمية لمؤشرات معينة لعمل مؤسسة صغيرة. مرحلة مهمة في إنشاء شركة صغيرة هي حل مسألة المالية ، والتي تعتبر ضرورية لتكوين رأس المال (السهم) المصرح به ، أي تحديد مكان الحصول عليه السيولة النقديةضروري لإنشاء مؤسستك الخاصة ، مما يعني شراء المواد الخام والمواد والطاقة والوقود وتوظيف العمالة وعوامل الإنتاج الأخرى. يمكن أن تكون مصادر الأموال مدخرات خاصة ، أموال مقترضة من الأقارب ، المعارف ، في البنوك ؛ أموال المستهلكين في المستقبل ؛ الأموال الواردة من إصدار وبيع الأوراق المالية.
في هذه المرحلة ، يتم تحديد إمكانيات الحصول على العقارات أو تأجيرها ، والحصول على المعلومات اللازمة ، واستخدام التقنيات الجديدة ، وما إلى ذلك. في هذه المرحلة ، يتم تحديد أهداف محددة لتهيئة جميع الظروف اللازمة لتشغيل المشروع وإنشاء ربح. يتم تنفيذ هذه المرحلة من خلال تطوير مشاريع الأقسام الفردية لخطة العمل ، والتي تتلقى التكوين النهائي (وتقييم الخبراء) عند الانتهاء من إنشاء مشروعك الصغير.
في المراحل السابقة ، يجب على صاحب المشروع (مع الشركاء) اتخاذ قرار بشأن اختيار الشكل التنظيمي والقانوني لمشروع صغير بناءً على الأهداف المقصودة والفرص المالية والاقتصادية والخبرة والمعرفة وعوامل أخرى. يتأثر اختيار الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسات الصغيرة إلى حد ما عوامل خارجية: الاستقرار السياسي (إن لم يكن ، رجل الأعمال
لن يكون مهتمًا بتطوير وتنفيذ مشاريع طويلة الأجل) وعمليات الاقتصاد الكلي وإعادة هيكلة الاقتصاد والأزمات الاقتصادية والتضخم ودعم الدولة وتنظيم الأنشطة التجارية وظروف السوق والعوامل الأخرى التي يجب أخذها في الاعتبار عند إنشاء مشروعك الخاص. الأعمال واختيار موضوع النشاط. أهميةلنجاح النشاط لديك:
الموقع ، توافر البنية التحتية لأنشطة الشركة ، الموقف الإيجابي تجاه رواد الأعمال في هيئات الحكم الذاتي المحلي. من الأهمية بمكان (إن لم تكن حاسمة) معدل دوران الأموال المستثمرة عند إنشاء عملك الخاص. يتم لعب دور مهم في عملية إنشاء عملك الخاص من خلال تطوير المستندات التأسيسية (اعتمادًا على الشكل التنظيمي والقانوني وعدد المؤسسين) ، والتي تحدد آلية عمل المؤسسة بالكامل تقريبًا. عند وضع ميثاق و (أو) عقد تأسيس ، يجب أن يسترشد رائد الأعمال المستقبلي بأحكام القانون المدني للاتحاد الروسي ، وأحكام القوانين الفيدرالية المتعلقة ببعض الأشكال التنظيمية والقانونية لريادة الأعمال ، واللوائح الأخرى. ( 5)
في المرحلة الأولى من إنشاء مؤسسة جديدة ، يتم تحديد تكوين المؤسسين وتطوير الوثائق التأسيسية: ميثاق الشركةو اتفاقية إنشاء وتشغيل المشروعمبينا شكله التنظيمي والقانوني. إلى جانب ذلك ، يتم وضع البروتوكول رقم 1 لاجتماع المشاركين في المؤسسة المنشأة حديثًا بشأن تعيين مدير ورئيس لجنة التدقيق. ثم يتم فتح حساب مصرفي مؤقت ، حيث يجب استلام 50٪ على الأقل من رأس المال المصرح به في غضون 30 يومًا بعد تسجيل المؤسسة. علاوة على ذلك ، يتم تسجيل المؤسسة في مكان تأسيسها في السلطة المحلية. يتم تقديم لتسجيل الدولة إلى الهيئة المناسبة
الوثائق التالية:
* طلب المؤسس (أو المؤسسين) للتسجيل ؛
* ميثاق الشركة.
* قرار إنشاء مؤسسة (كقاعدة عامة ، قرار اجتماع المؤسسين) ؛
* اتفاق المؤسسين على إنشاء وتشغيل المشروع.
* شهادة دفع رسوم الدولة.
في حالة انتهاك الإجراء المعمول به لإنشاء مؤسسة أو فقدان المستندات التأسيسية اللازمة ، أو عدم امتثال المستندات المقدمة لمتطلبات القانون ، يحق لمقدم الطلب التقدم إلى المحكمة التي ستتخذ القرار النهائي.
عند اكتمال التسجيل واستلام شهادة التسجيل ، يتم إرسال جميع المعلومات الخاصة به
يتم نقل المؤسسة الجديدة إلى وزارة المالية في الاتحاد الروسي لإدراجها في سجل الدولة للمؤسسات. هنا يتم تعيين رموز المصنف العام للشركات والمؤسسات في روسيا.
المراحل الأخيرة من إنشاء مشروع جديد قادمة. يقدم المشاركون مساهماتهم الكاملة (في موعد لا يتجاوز عام واحد بعد التسجيل) ، ويفتحون حسابًا مصرفيًا دائمًا ، ويسجلون الشركة لدى مكتب الضرائب الإقليمي ، ويطلبون ويستلمون ختمًا دائريًا وختمًا زاوية. منذ تلك اللحظة ، بدأت الشركة تعمل ككيان قانوني منفصل.
الكيان القانوني عبارة عن منظمة لها ممتلكات منفصلة في إدارتها الخاصة أو الاقتصادية أو التشغيلية وهي مسؤولة عن التزاماتها مع هذه الممتلكات ، ويمكنها اكتساب وممارسة حقوق الملكية والحقوق الشخصية غير المتعلقة بالملكية نيابة عن نفسها ، وتحمل الالتزامات ، وتكون المدعي والمتهم في المحكمة.
يجب أن يكون للكيانات القانونية ميزانية أو تقدير مستقل (المادة 48). ويترتب على هذا التعريف أن أي منظمة ، من أجل الاعتراف بها ككيان قانوني ، بالإضافة إلى المعايير الرسمية (على سبيل المثال ، التسجيل الإلزامي للوثائق التأسيسية) يجب أن يكون لها أربع سمات مميزة في المجموع:
* توافر خاصية منفصلة ؛
* القدرة على الوفاء بالتزامات ممتلكاتهم ؛
* القدرة على التصرف في دوران الممتلكات نيابة عنها ؛
* القدرة على التقاضي والتصرف كمدعى عليه في محكمة التحكيم.
في القانون المدني ، يعتمد تصنيف الكيانات القانونية على ثلاثة معايير رئيسية:
1) حق المؤسسين (المشاركين) فيما يتعلق بالكيانات القانونية أو الممتلكات ؛
2) على الهدف النشاط الاقتصاديالكيانات القانونية؛
3) بشأن الشكل التنظيمي والقانوني للكيانات القانونية.
اعتمادًا على الحقوق التي يحتفظ بها المؤسسون (المشاركون) فيما يتعلق بالكيانات القانونية أو ممتلكاتهم ، يمكن تقسيم الكيانات القانونية إلى ثلاث مجموعات:
* الكيانات القانونية التي يتمتع المشاركون فيها بحقوق الالتزام. وتشمل هذه: الشراكات والشركات التجارية ، والتعاونيات الإنتاجية والاستهلاكية ؛
* الكيانات القانونية ، التي يتمتع مؤسسوها (المشاركون) بحق الملكية على ممتلكاتها ، أو ، بخلاف ذلك ، حق الملكية: الشركات الوحدوية الحكومية والبلدية ، بما في ذلك الشركات التابعة ، وكذلك المؤسسات التي يمولها المالك ؛
* الكيانات القانونية التي لا يمكن لمؤسسيها (المشاركين) امتلاك أي منها حقوق الملكية(غير حقيقي ولا مسؤولية): المنظمات العامة والدينية (الجمعيات) والمؤسسات الخيرية وغيرها ، وجمعيات الكيانات القانونية (الجمعيات والنقابات).
يعتبر التصنيف الموضح أعلاه للكيانات القانونية ذا أهمية عملية كبيرة ، لا سيما من حيث التمييز بين المجموعة الأولى من الكيانات القانونية التي يقع على عاتق المشاركين والمؤسسين فيها التزامات فقط.
اعتمادًا على الغرض من النشاط ، ينتمي أي كيان قانوني إلى إحدى فئتين:
* المنظمات التجارية.
* منظمات غير ربحية.
إذا تم إنشاء الشركة كشركة مساهمة ، فسيتعين على مؤسسيها أيضًا الاكتتاب في الأسهم. باشتراك مفتوح ، ينشر المؤسسون إشعارًا بالاكتتاب القادم ، يوضح موضوع وأهداف وشروط الشركة المساهمة المستقبلية ، وتكوين المؤسسين ، وتاريخ المؤتمر التأسيسي ، والحجم المخطط للمفوض. الصندوق وعدد الأسهم وأنواعها وقيمتها الاسمية وتاريخ بدء وانتهاء أسهم الاكتتاب وغيرها من المعلومات المطلوبة. يتعين على المشتركين في الأسهم دفع 30٪ على الأقل من قيمتها الاسمية قبل يوم المؤتمر التأسيسي. إذا وزعت جميع الأسهم على المؤسسين ، يجب أن تكون المساهمة 50٪ على الأقل. يلتزم المساهم باسترداد الأسهم بالكامل في موعد لا يتجاوز عام واحد بعد تسجيل الشركة المساهمة. [6)
ثم يتم عقد المؤتمر التأسيسي. مهمتها هي معالجة قضايا مثل:
* إنشاء شركة مساهمة.
* الموافقة على ميثاق هيئة الأوراق المالية.
* حجم رأس المال المصرح به بعد إتمام عملية الاكتتاب في الأسهم ؛
* انتخابات مجالس إدارة AO ، إلخ.
بعد الانتهاء بنجاح من المؤتمر التأسيسي ، يتم تسجيل الشركة المساهمة التي تم إنشاؤها حديثًا ، ويمكن أن تبدأ في العمل.
قبل بدء عملك الخاص ، يجب عليك إجراء ما يسمى بذكاء التسويق ، أي ابحث عن مكانك في السوق. في هذه الحالة ، يجب الانتباه إلى عدد من الشروط:
* العوامل السياسية - الاستقرار النظام السياسيوحماية الممتلكات والاستثمارات ؛
* الاجتماعية والاقتصادية - حالة القوة الشرائية لطبقات معينة من المجتمع ، لتلبية الاحتياجات التي ستعمل بها شركتك ؛ هنا يجب الانتباه إلى المنافسة المحتملة ، وحركة العمليات التضخمية ، وحالة النظام المالي والائتماني ؛
* قانوني - وجود وحالة الإطار التشريعي لريادة الأعمال.
يختار معظم رواد الأعمال شكل الشراكة ذات المسؤولية المحدودة باعتباره الأكثر قبولًا. في هذا النموذج ، لا يتحمل المشاركون في الشركة مسؤولية التزاماتهم ويتحملون مخاطر الخسائر المرتبطة بأنشطة الشركة ضمن قيمة مساهماتهم. ثم يطرح السؤال حول المؤسسين ، عند اختيارهم يجب أن يأخذ المرء في الاعتبار ملاءتهم المالية ، ونزاهة أعمالهم ، وثقتهم المتبادلة الكاملة. تظهر الممارسة أنه في كثير من الأحيان ، بدأ المؤسسون أعمالهم وواجهوا بعض الصعوبات ، وتفرقوا ، وأحيانًا يصبحون أعداء. لذلك ، عند اختيار المؤسسين ، يجب إظهار الرعاية والمداولات. (7)
إن إنشاء مشروع جديد هو عملية شاقة مرتبطة بتقييم المشروع بأكمله ، مع إعادة التفكير فيه وتعديله. في الوقت الحاضر ، يجب على كل من يريد بجدية الانخراط في نشاط ريادي وتحقيق ربح في بيئة السوق أن يكون لديه خطة مفصلة مدروسة جيدًا ومبررة بشكل شامل - وثيقة تحدد استراتيجية وتكتيكات ممارسة الأعمال التجارية واختيار الأهداف ، التقنيات والتقنيات وتنظيم الإنتاج وبيع المنتجات. يتيح لك وجود خطة جيدة التطوير تطوير ريادة الأعمال بنشاط وجذب المستثمرين والشركاء وموارد الائتمان. في نفس الوقت ، الخطة هي دليل للعمل والتنفيذ. يتم استخدامه لاختبار الأفكار والأهداف لتحسين كفاءة إدارة المؤسسة والتنبؤ بالأداء. مع تقدم التنفيذ وتغير الظروف ، قد يتم تنقيح الخطة من خلال تعديل المؤشرات ذات الصلة. بعد تحديد اتجاه النشاط ، واختيار شكل ريادة الأعمال ، وإنشاء خطة عمل خطوة بخطوة ، واستكمال جميع المستندات اللازمة وتسجيل مؤسسة جديدة ، ينتهي التكوين القانوني الرسمي لمؤسسة جديدة ، وينتهي نشاطها التجاري على نطاق واسع يبدأ النشاط.
يمكن إنشاء مؤسسة عن طريق إنشاء كيان قانوني جديد أو إعادة تنظيم كيان قانوني موجود (عن طريق الدمج ، والانضمام ، والتقسيم ، والانفصال ، والتحول).
قبل اتخاذ خطوات ملموسة لإنشاء مشروع جديد ، يجب أن يكون قد تم إنشاؤه ذهنيًا بالفعل ، أي أنه متوقع ومخطط.
يبدأ إنشاء أي مؤسسة بتحديد مكانتها الاقتصادية في الفضاء الاقتصادي ، ودراسة حالة السوق والعرض والطلب على السلع والخدمات المباعة في الصناعة والمنطقة التي تهمها ، وتحديد الشروط العامة لاستثمار الأموال ، ودراسة مستوى تطور العلم والتكنولوجيا في الصناعة ذات الصلة (يجب أن نتنبأ بالعقبات والقيود المحتملة ، لدراسة إمكانيات الحصول على الفوائد - القرض ، الضرائب ، إلخ)
الطلب على المنتجات أمر حاسم: إذا لم تكن منتجات الشركة مطلوبة ، فإنها معرضة لخطر الدمار. تظل هذه المنتجات غير مباعة ، وتظل تكاليف تصنيعها غير مدفوعة.
وفقًا لبيتر دراكر ، الأستاذ في كلية إدارة الأعمال بجامعة نيويورك ، وهو أحد أكثر المؤلفين قراءة على نطاق واسع في الولايات المتحدة والعالم ، يتطلب بدء مشروع جديد ما يلي:
تركيز السوق
الاستشراف المالي ، وخاصة في تخطيط وإدارة النقد ؛
إنشاء الإدارة العليا قبل وقت طويل من أن تشعر المؤسسة الجديدة بالحاجة الحقيقية إليها ، وقبل أن تتاح لها فرصة حقيقية للحصول على هذه الوحدة بوقت طويل ؛
القدرة على تحديد مجالات الاستخدام الأكثر فعالية لنقاط القوة والقدرات.
قبل بدء عملك الخاص ، يجب عليك إجراء ما يسمى بذكاء التسويق ، أي ابحث عن مكانك في السوق. في هذه الحالة ، يجب الانتباه إلى عدد من الشروط:
العوامل السياسية - استقرار النظام السياسي وحماية الممتلكات والاستثمارات ؛
الاجتماعية - الاقتصادية - حالة القوة الشرائية للطبقات الفردية من المجتمع ، لتلبية الاحتياجات التي ستعمل بها المؤسسة التي تم إنشاؤها ، والمنافسة المحتملة ، وحركة العمليات التضخمية ، وحالة النظام المالي والائتماني ؛
قانوني - وجود وحالة الإطار التشريعي لريادة الأعمال.
ثم هناك مسألة المؤسسين. عند اختيار المؤسسين ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار: الملاءة المالية ، ونزاهة الأعمال ، والثقة المتبادلة الكاملة. تظهر الممارسة أنه في كثير من الأحيان ، بدأ المؤسسون أعمالهم وواجهوا بعض الصعوبات ، وتفرقوا ، وأحيانًا يصبحون أعداء. لذلك ، يجب أن يتم اختيار المؤسسين بعناية وبسرعة.
من المراحل التي لا تقل أهمية في إنشاء مؤسسة اختيار الشكل القانوني للمشروع الذي يتم إنشاؤه.
وفقًا للقانون المدني للاتحاد الروسي ، يمكن إنشاء مؤسسة في أراضي الاتحاد الروسي بأحد الأشكال التنظيمية والقانونية التالية:
الشراكة العامة
شركة الايمان
شركه ذات مسئوليه محدوده
شركة ذات مسؤولية إضافية
شركة مساهمة: مفتوحة أو مغلقة
الشركات التابعة
الشركات التابعة
تعاونيات الإنتاج
المؤسسات الحكومية والبلدية الوحدوية
التعاونيات الاستهلاكية
المنظمات العامة والدينية
المؤسسات
الجمعيات والنقابات
العوامل التي تحدد اختيار الشكل القانوني هي التالية:
المشاركة في تكوين ممتلكات كيان قانوني والمسؤولية أو حق الملكية أو أي حق حقيقي آخر فيما يتعلق بهذه الممتلكات ؛
مقدار الأهلية القانونية (عامة أو خاصة) ؛
نوع النشاط
الحاجة إلى الترخيص وإقليم النشاط ؛
مكان تسجيل الدولة
عدد المشاركين
الهيئات الرئاسية المقترحة؛
وجود الفروع والمكاتب التمثيلية المحتملة ؛
النظام الضريبي الذي يرغب فيه المشاركون وكذلك نظام المحاسبة والتقرير.
يعتمد إنشاء المشروع على بعض المبادئ المنظمة قانونًا ويمر عبر عدة مراحل:
ظهور فكرة إنشاء مؤسسة جديدة (منظمة) ضرورية لإنتاج أنواع معينة من المنتجات والسلع (الأعمال والخدمات) ؛
دراسة وتحديد إمكانيات استخدام التقنيات والوسائل وأشياء العمل الجديدة ؛
دراسة السوق لتلبية الاحتياجات التي يجب أن تعمل بها المؤسسة ؛
اختيار موردي عوامل الإنتاج الضرورية (المواد الخام ، المواد ، المكونات ، المعدات ، موارد الطاقة ، المعلومات ، إلخ) ؛
اختيار مؤسسي المؤسسة ؛
تحديد المصادر المالية اللازمة لتكوين رأس المال المصرح به (الصندوق المصرح به) ؛
تطوير الوثائق التأسيسية وخطة العمل ؛
تنفيذ تدابير تنظيمية لإنشاء مؤسسة (منظمة) ، اعتمادًا على الشكل القانوني وشكل الملكية ؛
تنفيذ تسجيل الدولة للمؤسسة ، والحصول على الحسابات المصرفية اللازمة ؛
إنتاج الأختام والطوابع.
التسجيل في مصلحة الضرائب الحكومية ، والهيئة الإقليمية لصندوق المعاشات التقاعدية ، وما إلى ذلك.
تخضع إجراءات إنشاء الكيانات القانونية لقوانين ولوائح خاصة.
في الممارسة العملية ، هناك ثلاثة إجراءات لتشكيل الكيانات القانونية: الإدارية ، والتراخيصية ، والتنظيمية.
يعني الإجراء الإداري أن كيانًا قانونيًا يتم إنشاؤه بأمر من المالك أو هيئة مفوضة من قبله ولا يلزم تسجيل حالة خاصة. على سبيل المثال ، يتم إنشاء مؤسسة بأمر من الوزارة ، ويتم إنشاء القلق بموجب مرسوم حكومي ، إلخ.
في البلدان ذات اقتصاد السوق ، يحل هذا الإجراء محل الإجراء السري لتشكيل الكيانات القانونية. تتميز طريقة تكوين الكيانات القانونية هذه أيضًا بغياب تسجيل الدولة الخاص للأخير. يتم إنشاء المؤسسات (المنظمات) بحكم حقيقة إرادة المؤسسين ، وتعبيرهم عن نيتهم العمل ككيان قانوني. لذلك ، لبعض الوقت في روسيا ، تم إنشاء النقابات العمالية وجمعياتها وفروعها على أساس غير رسمي. في الخارج ، يتم استخدام الأمر السري ، على سبيل المثال ، عند إنشاء جمعيات في فرنسا ومؤسسات غير ربحية في سويسرا. ومع ذلك ، في الوقت الحالي ، لا تنص المادة 51 من القانون المدني على استثناءات من الحاجة إلى تسجيل الدولة للكيانات القانونية ، لذلك يمكن افتراض أن طريقة تكوين الكيانات القانونية هذه لا تستخدم في روسيا اليوم.
الإجراء المسموح به ، والذي يفترض بدوره أن إنشاء مؤسسة (منظمة) مرخص من قبل سلطة مختصة واحدة أو أخرى. على سبيل المثال ، تم إنشاء غالبية المنظمات العامة والتعاونية بهذا الترتيب في الاتحاد السوفياتي. في الوقت نفسه ، يمكن رفض الإذن بإنشاء كيان قانوني على أساس عدم الجدوى. لا يسمح التشريع الحالي برفض التسجيل على أساس عدم الجدوى ، ولكنه يحتفظ من حيث المبدأ بالإجراء المسموح به لإنشاء أنواع معينة من الكيانات القانونية. من أجل إنشاء جمعيات للمنظمات التجارية (اتحادات أو جمعيات) ، يلزم الحصول على موافقة مسبقة من هيئة مكافحة الاحتكار الفيدرالية. في روسيا ، كما هو الحال في معظم البلدان الأوروبية ، يتم توفير إجراءات الترخيص أيضًا لتشكيل شركات التأمين والبنوك.
يتمثل الإجراء المعياري السري في حقيقة أن كيانًا قانونيًا يتم إنشاؤه بمبادرة من المواطنين و (أو) الكيانات القانونية بعد الحصول على موافقة (إذن) من الدولة ذات الصلة أو هيئة أخرى (على سبيل المثال ، إنشاء الشركات التابعة ، إلخ. .) .الطلب مختلف عن التصريح. هذه الطريقة في تكوين الكيانات القانونية هي الأكثر شيوعًا في روسيا والخارج.
يمكن إنشاء كيان قانوني بواسطة شخص واحد أو عدة أشخاص يُطلق عليهم اسم المؤسسين. يمكن إنشاء المنظمات من بعض الأنواع إما عن طريق مؤسسة واحدة فقط (شركات موحدة) ، أو من قبل عدة مؤسسين (شراكات اقتصادية ، تعاونيات).
يجب تمييز مؤسسي المنظمة عن أعضائها. يتم تحديد تكوين المؤسسين في وقت إنشاء المؤسسة. في نفس الوقت ، المؤسسون هم أيضًا مشاركين. ومع ذلك ، قد تتغير قائمة المشاركين لاحقًا. قد يغادر بعض المؤسسين المنظمة ، وبالتالي يتوقفون عن المشاركة فيها ، وقد يحل مكانهم أشخاص جدد غير مؤسسين ، لأنهم لم ينشئوا كيانًا قانونيًا ، يصبحون مشاركين. وبالتالي ، قد يتغير التكوين الأولي للمشاركين تمامًا ، ومن بينهم لن يكون هناك من أنشأ الكيان القانوني مباشرة. في الوقت نفسه ، من المهم ملاحظة أن التغيير في تكوين المشاركين لا يؤثر بأي شكل من الأشكال على شخصية المنظمة نفسها: فهي تظل دون تغيير ، بغض النظر عن التغييرات التي تحدث في تكوين المشاركين.
بصفتنا مؤسسين ومشاركين في كيان قانوني ، يمكن لأي أشخاص من القانون المدني يتمتعون بالقدر اللازم من الأهلية القانونية والأهلية التصرف: الأفراد والكيانات القانونية ، والاتحاد الروسي ، والكيانات المكونة للاتحاد الروسي ، والبلديات. ومع ذلك ، بالنسبة لبعض أنواع الكيانات القانونية ، يكون تكوين المشاركين مقيدًا بموجب القانون (على سبيل المثال ، يمكن فقط لأصحاب المشاريع الفردية و (أو) المنظمات التجارية أن يكونوا مشاركين في شراكة عامة ، فقط تشكيل بلدية الدولة يمكن أن يكون مؤسسًا للوحدة. مشروع - مغامرة).
يعد تطوير المستندات التأسيسية مرحلة محددة في عملية إنشاء مؤسسة. يحدد التشريع وثيقتين أساسيتين يجب أن تمتلكهما الشركات ، اعتمادًا على الشكل التنظيمي والقانوني: عقد التأسيس والميثاق.
عقد التأسيس - مجموعة من القواعد التي تحكم العلاقة بين أعضاء المؤسسة في مجال معين من النشاط الاقتصادي. إنه ينظم ، أولاً وقبل كل شيء ، شروط إنشاء مشروع من قبل فريق من المواطنين.