프랜차이저에게 물어볼 질문입니다. 함정이 있는 프랜차이즈: 프랜차이즈에 대한 베팅이 어떻게 실패로 바뀔 수 있는가?

올바른 프랜차이즈를 선택하는 것은 쉽습니다. 프랜차이즈가 좋은지 아닌지를 아는 것이 훨씬 어렵습니다. 이 목록에는 좋은 프랜차이즈와 나쁜 프랜차이즈를 구별하는 데 도움이 되는 100가지 질문이 포함되어 있습니다. 각 질문에는 주석이 제공됩니다. 즉, 귀하에게 경고해야 할 사항과 좋은 신호는 무엇입니까? 관심있는 프랜차이즈 담당자에게 이런 질문들을 해보고 올바른 선택을 해보세요!

회사와 창립자 소개

1. 해당 브랜드를 소유한 회사의 이름은 무엇입니까?
회사 이름이 항상 브랜드 이름과 일치하는 것은 아닙니다. 회사에 대한 자세한 정보를 얻으려면 저작권 보유 회사의 이름을 알아야 합니다.

2. 조직 및 법적 형태는 무엇입니까?

다른
가장 일반적인 형태는 LLC입니다. 프랜차이즈는 덜 일반적입니다. 개인 기업가이지만 이 형태에는 많은 장점이 있습니다. 러시아 프랜차이즈의 합자회사는 드문 현상입니다.

3. 브랜드를 소유한 회사는 언제 등록되었나요?
프랜차이즈 회사를 등록한 지 3년이 지나지 않았다면, 먼저 회사의 세금 정책에 대해 생각해 볼 이유가 됩니다. 아마도 회사는 세금 혜택을 얻기 위해 지속적으로 오래된 법인을 폐쇄하고 새로운 법인을 개설하고 있을 것입니다. 그리고 이것은 그러한 회사의 프랜차이즈 가맹점으로서 귀하에게 추가적인 문제입니다. 그러한 "교활한"조직에 일하고 돈을주고 싶지 않을 것이라는 점은 말할 것도 없습니다.
둘째, 좋은 프랜차이즈를 만들려면 경험과 이름이 필요합니다. 회사가 신규이고 경험이 충분하지 않으며 프랜차이즈 제안이 완료되지 않고 표준이 완전히 고려되지 않을 경우 이는 프랜차이즈 가맹점과 가맹본부 모두에게 해를 끼칩니다.

4. 회사의 설립자는 누구입니까?
FSSP 데이터베이스를 이용해 회사 설립자를 꼭 확인하고, 정신병원이나 약물치료센터에 등록되어 있는지, 범죄기록이 있는지 확인해보세요. 언론 언급도 살펴보세요. 회사에 창립자 그룹이 있는 경우 모든 사람을 확인하세요. 시간이 많이 걸리지는 않지만 누구를 상대하고 있는지 즉시 이해할 수 있습니다.

5. 이 회사가 그의 첫 사업입니까? 그렇지 않다면, 그/그녀는 이전에 어떤 회사의 창업자였습니까?
이러한 정보는 창업자에게 연락하여 직접 얻으시겠지만, 프랜차이즈 가맹본부가 제공한 정보와 비교해 보는 것도 좋을 것입니다. 숫자뿐만 아니라 이들 회사가 얼마나 오래 존재했는지 살펴보십시오.

6. 창립자/설립자는 다른 회사나 자산을 소유하고 있습니까? 그렇다면 어느 것입니까?
창업자가 여러 사업체를 운영하는 경우 다른 지역-즉시 두 가지 질문이 더 발생합니다. 첫 번째는 당신이 프랜차이즈를 구매하려는 회사의 창업자가 충분한 관심을 갖고 있는지 여부입니다. 둘째, 그는 프랜차이즈를 통해 발전할 수 있을 만큼 이 분야에 대한 충분한 지식을 갖고 있는가?

7. 창업자가 회사의 이사인가요? 그렇지 않다면 감독은 누구인가? 그는 회사를 얼마나 오랫동안 운영해왔나요? 그는 전에 무엇을 했나요?
FSSP 데이터베이스, 범죄기록 등을 활용하여 원장 확인 또한 유용할 것입니다. 창업자가 '의심스러운' 과거를 가진 사람을 회사 경영진에 임명한다면 이는 또 다른 '모닝콜'이다. 또한, 사외이사(즉, 회사에 재직하지 않았으나 즉시 채용된 자) 리더십 위치) 내부에서 이 사업을 잘 알지 못할 가능성이 높으며 이는 프랜차이즈를 통해 개발할 때 위험합니다.

8. 귀하의 회사는 어떤 서비스 및/또는 제품 목록을 제공합니까?
일부 회사는 하나의 제품이나 서비스로 알려져 있지만 다른 제품이나 서비스도 생산하거나 제공합니다. 잠재적인 가맹점은 전체 목록을 알아야 합니다.

9. 어떤 프랜차이즈 형식이 있나요?
특히 무역 및 서비스 분야에서 일반적인 관행은 다양한 기업 형식을 사용하는 것입니다. 필요한 투자 규모, 부지 요건, 프랜차이즈 지불금(일시금 및 로열티)에 따라 형식이 다를 수 있습니다. 사용에 제한이 가해질 수도 있습니다(예를 들어 특정 형식의 기업은 수도에서만 열 수 있거나 반대로 소규모 지역에서만 열 수 있습니다). 프랜차이즈 사업을 시작하는 데 사용할 수 있는 형식을 알아보세요. 이 형식을 "프랜차이즈 개념"이라고도 합니다.

프랜차이즈에 대하여

10. 회사는 언제 프랜차이즈를 시작했나요?
처음에는 가맹본부 회사가 예상치 못한 상황에 직면하게 되고, 기준과 조건을 다듬고, 발생하는 갈등을 해결해 나가게 됩니다. 프랜차이즈를 3년 이상 운영한 후에만 프랜차이즈에 대해 "시간 테스트"를 거쳤다고 말할 가치가 있습니다. 관심있는 프랜차이즈의 기간이 짧다면 거절 이유가 아니라 회사의 프랜차이즈 제안을 최대한 자세히 연구해야 할 이유입니다.

11. 회사는 언제 첫 프랜차이즈를 확보했습니까?
이 질문은 이전 질문을 명확하게 해줍니다. 프랜차이즈 패키지가 발행된 순간부터 첫 번째 프랜차이즈가 나타날 때까지 몇 달 또는 몇 년이 걸리는 경우가 많습니다. 이 순간부터 회사의 실제 프랜차이즈 관행을 세어 볼 가치가 있습니다.

12. 회사에는 몇 개의 자체 기업이 있습니까?
회사는 몇 개의 프랜차이즈를 운영하고 있나요?
업체의 형식이 다른 경우 각 형식의 수량을 표시해 주세요.
회사가 수년 동안 프랜차이즈를 통해 발전해 왔지만 자체 매장 수가 여전히 프랜차이즈 매장보다 훨씬 많다면 이는 프랜차이즈가 경영의 우선 순위가 아니라는 것을 의미합니다. 이것에 주의하세요.

13. 귀사의 가맹점 수는 몇 개입니까? 네트워크에서 2개 이상의 사업체를 소유한 프랜차이즈는 몇 개입니까?
가맹점주가 다른 매장을 오픈한다는 것은 첫째, 회사의 프랜차이즈 조건에 만족하고, 둘째, 성공하여 새로운 매장을 오픈할 만큼 충분한 수익을 올린다는 의미입니다. 어쨌든 재발견은 좋은 징조, 그 수는 총 투자 금액 및 프랜차이즈 기간과 상관 관계가 있어야 합니다. 금액이 클수록 재개장 횟수는 줄어들며 최초의 다중 위치 가맹점이 등장하는 기간은 길어집니다.

15. 어느 도시에 프랜차이즈 포인트가 열려 있나요? 어디에 새로운 오픈을 계획하고 있나요?
프랜차이즈 네트워크의 지리를 명확하게 이해해야 합니다. 하지만 지역 최초가 되는 것이 좋은지, 아니면 이미 다른 가맹점이 운영되고 있는 시장에 진출하는 것이 좋은지에 대해서는 아직 명확한 답이 없습니다. 지역이나 도시의 첫 번째 가맹점은 마케팅 비용이 증가하지만 가맹본부로부터 선호를 받고 경쟁이 최소화될 수 있습니다. 한 도시나 지역에 이미 많은 프랜차이즈가 운영되고 있다면 이는 한편으로는 경쟁으로 이어질 수 있지만 다른 한편으로는 활동을 나타내는 좋은 지표입니다. 어떤 경우든 해당 지역이나 도시의 상태를 알고 네트워크 지리에 대한 아이디어를 갖는 것이 중요합니다.

16. 인구가 어느 정도인 도시에서 포인트를 열 수 있나요?
일부 프랜차이즈(프리미엄 제품, 대형 매장)는 인구 50만 명 이상의 대도시와 도시에 한정되어 있습니다. 다른 곳은 인구 1만명 미만의 마을이나 도시에서도 문을 열 수 있습니다. 프랜차이즈 제안에 대한 설명에서 회사는 종종 지역에 대한 요구 사항을 표시하지만 해당 요구 사항을 찾지 못한 경우 반드시 확인하십시오.

17. 가맹점 동기부여 시스템이 있나요?
많은 프랜차이즈 네트워크에서는 게임화(게임 방법 및 기술 사용)를 사용합니다. 대부분 선형적입니다. 가맹점이 한동안 모든 규칙과 표준을 준수하고 특별한 문제를 일으키지 않으면 보상을 받고, 반대로 가맹점이 규칙을 위반하면 대상이 될 수 있습니다. 제재 조치(예를 들어 그에 대한 모든 정보는 프랜차이즈 웹사이트에서 삭제됩니다).

18. 프랜차이즈 자금 조달에 있어 프랜차이즈 가맹본부가 지원을 제공합니까?
이러한 지원의 형태는 다양합니다. 예를 들어, 가맹본부는 가맹점을 위한 장비 임대에 대한 보증인 역할을 할 수도 있고, 가맹점이 임대 장비를 받을 수 있도록 허용한 Business Start 프로그램의 경우처럼 가맹점을 위한 대출을 단순화하기 위해 은행과 합의할 수도 있습니다. 담보없이 Sberbank에서 대출.

19. 프랜차이즈 회사는 어떤 법적 형태를 갖추어야 합니까?
각 법적 형태에는 장단점이 있습니다. 가맹본부가 특정 OPF를 지정하는 경우 그것이 귀하에게 적합한지 여부를 결정하십시오.

20. 프랜차이즈 가맹점은 여러 프랜차이즈를 소유할 수 있나요? 같은 업계에서 프랜차이즈 사업을 할 수 있나요?
많은 프랜차이저들은 가맹점이 다른 회사의 프랜차이즈를 소유하는 것을 금지합니다. 특히 같은 산업에 종사하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 이미 다른 프랜차이즈를 소유하고 있거나 향후 구매할 계획이라면 이 질문을 미리 확인하세요.

갈등 상황

21. 귀하의 프랜차이즈 매장은 어떤 이유로 문을 닫았나요? 폐쇄된 여러 가맹점의 연락처 정보를 제공할 수 있습니까?
가맹점, 프랜차이즈 가맹점의 행동 또는 임의의 상황 등 폐쇄 원인을 이해하는 것이 중요합니다. 이러한 상황을 가능한 한 객관적으로 평가하려면 이전 가맹점의 연락처를 받아 그들의 답변을 가맹본부의 답변과 비교하십시오.

22. 프랜차이즈가 취소된 사례가 있나요? 그렇다면 그 수는 몇 명이었고, 그 이유는 무엇이었습니까?
가맹본부가 프랜차이즈를 취소할 수 있는 조건(예: 일방적으로 프랜차이즈 관계 종료)을 알아보세요. 대량이러한 경우는 프랜차이저가 파트너에게 너무 엄격한 요구 사항을 부과하거나 잠재적 프랜차이즈에 대한 검색 및 심사를 잘못 구성한다는 것을 의미합니다.

23. 가맹점을 구매하고 오픈하지 않은 가맹점도 있나요? 그렇다면 왜 이런 일이 일어났는가?
이러한 사례가 많았다면 이는 가맹점이 계약을 체결하기 전까지는 알 수 없는 특별한 개업 조건(예: 추가 투자나 부지 찾기에 대한 엄격한 요구 사항)이 있거나 가맹본부가 적절한 지원을 제공하지 않는다는 의미입니다. 개봉 중.

24. 기대했던 재무적 성과를 달성하지 못한 가맹점도 있나요? 그렇다면, 이러한 상황이 발생한 이유는 무엇입니까?
이전 두 질문과 마찬가지로 이 질문은 귀하가 직면할 수 있는 문제에 대한 정보를 제공하고, 문의 사례가 많을 경우 프랜차이즈 구매에 대한 주의 사항도 제공합니다.

25. 로열티를 체납한 가맹점이 있나요? 몇 개나 있나요? 몇 달 동안 로열티를 지불하지 못했습니까? 이것은 무엇과 관련이 있습니까?
로열티 미지급, 특히 오랜 지연은 프랜차이즈 문제의 분명한 "증상"입니다. 이는 가맹점 선택에 대한 잘못된 정책, 부풀려진 로열티 비율 또는 통제 도구 부족일 수 있습니다.

26. 가맹본부가 가맹점과 소송을 제기한 사례가 있나요? 그렇다면 소송의 주제는 무엇이었으며, 그 결과는 어떠하였는가?
잠재적인 가맹점에게 중요한 것은 진행 횟수가 아니라 진행 주제와 최종 결과입니다. 또한 이는 프랜차이즈 계약의 정교함을 나타내는 좋은 지표입니다. 회사가 시도한 시도가 적을수록 프랜차이즈가 더 자주 승리할수록 계약이 더 잘 개발되었습니다.

27. 회사는 고객과 진행 중인 소송이 있습니까?
또한 가맹본부가 직면하고 있고 귀하도 직면해야 할 문제에 대한 지표로 이 정보가 필요합니다.

투자 및 로열티

28. 일시불 요금은 얼마입니까?
일시금은 일반적으로 전체 투자 금액의 약 10%입니다. 이 비율이 더 높으면 우려할 만한 이유가 있습니다. 가맹본부의 주요 수입원은 로열티여야 하며, 가맹점이 성공할수록 로열티는 더 높아집니다. 가맹본부가 일시불 판매로 주요 수입을 얻는다면 가맹점의 성공에는 관심이 없습니다. 소액의 일시불 수수료는 프랜차이즈가 매우 높은 금액에 베팅하고 있음을 의미합니다. 급속한 성장, 곧 귀하의 지역에 경쟁 프랜차이즈가 생길 수도 있습니다.

29. 투자금액은 어떻게 구성되나요? 각 항목의 금액을 적어주세요(기업의 형식이 다른 경우 - 각 형식에 대해):

30. 포맷별 총 투자금액은 얼마인가요?
사람들이 "프랜차이즈 비용"에 대해 이야기할 때 우리는 대부분 일시불 비용에 대해 이야기합니다. 그러나 포인트를 개설하는 데 필요한 전체 투자 금액도 귀하의 어깨에 달려 있습니다. 올바른 형식을 선택할 수 있도록 각 형식에 필요한 볼륨이 얼마나 되는지 알아보세요.

31. 로열티는 고정인가요, 아니면 비율인가요? 값이 고정된 경우 크기는 얼마입니까? 값이 백분율인 경우 청구되는 금액과 금액은 얼마입니까?
일반적으로 로열티는 회사 매출의 4~6%입니다. 일시불과 마찬가지로 값이 높거나 낮을수록 의심을 해야 합니다. 로열티가 없는 제품 프랜차이즈(예: 유명 브랜드의 상품을 판매할 독점권이 있는 경우)의 경우 일반적입니다. 이 경우 로열티는 제품 가격에 "꿰매어져" 있습니다. 다른 경우에는 로열티가 없는 경우(특히 일시불이 큰 경우) 나쁜 징조. 높은 로열티 가치로 인해 프랜차이즈 가맹점은 수익성은커녕 손익분기점에 도달하기도 매우 어려울 것입니다.

32. 로열티 지급기간은 어떻게 되나요?
대부분의 경우 러시아 프랜차이즈는 월 단위로 로열티를 청구하지만 예외도 있습니다. 또한 일부 회사에서는 로열티를 즉시 청구하지 않고 일정 기간이 지난 후에 청구합니다.

33. 일시금과 로열티를 지불하려면 어떤 회계 항목이 필요합니까?
회계 항목은 여러 유형으로 나뉩니다. 프랜차이즈 결제에 어떤 거래가 사용되는지 정확히 알아보세요.

34. 로열티를 직접 상각하는 방법을 사용합니까?
자동이체는 은행이 가맹점의 계좌에 일정 금액을 넣어두었다가 가맹점의 허락 없이 인출하는 방식이다. 나중에 놀라지 않도록 결제가 어떻게 처리되는지 정확하게 설명하세요.

재무 성과 및 통제

35. 귀사의 프랜차이즈 사업은 언제 손익분기점에 도달할 것으로 예상됩니까?
일반적으로 가맹본부는 “회수”라는 모호한 용어를 사용합니다. 확인해 보세요. 영업 손익분기점은 회사의 수입과 비용이 비교되는 순간, 즉 회사가 손익분기점에 도달하기 시작하는 순간입니다.

36. 귀하의 프랜차이즈 사업은 언제 투자 손익분기점에 도달할 것으로 예상됩니까?
투자 손익분기점은 회사의 이익이 초기 투자금을 회수하는 지점입니다.

37. 가맹본부는 주요 직원 채용을 규제합니까?
일부 프랜차이즈에는 핵심 직원에 대한 요구 사항이 포함되어 있습니다. 예를 들어, 가맹점이 의료 센터를 열면 가맹본부는 신청자에 대한 요구 사항을 공식화할 뿐만 아니라 후속 테스트도 수행합니다. 의료 사업 외부에서도 유사한 관행이 있습니다.

38. 가맹본부는 보상과 동기 부여 시스템을 규제합니까?
다음 중 하나라는 사실에도 불구하고 주요 기능프랜차이즈는 팀 관리를 담당하며 일부 프랜차이즈에서는 직원 보상 및 동기 부여 시스템과 같은 관리의 핵심 "지렛대"를 엄격하게 규제합니다.

39. 가맹점은 기업에서 어떤 통제 방법을 사용합니까? 프랜차이저는 기업에서 어떤 통제 방법을 사용합니까?
가맹본부는 누가 어떤 방법을 사용하고 어떤 영역을 폐쇄하는지 명확하게 정의해야 합니다. 각각의 "사각지대"(즉, 아무도 책임지지 않는 방향)는 문제가 즉시 나타나지 않을 수도 있는 "시한폭탄"입니다.

40. 검사는 얼마나 자주 실시됩니까? 누가 비용을 지불합니까?
가맹본부는 대표자의 도착을 포함하여 검사를 실시할 수 있습니다. 가맹점이 직원의 숙박 및 도착 비용을 지불할 가능성이 높습니다.

41. 프랜차이저의 기업 조사는 어떤 결과를 수반합니까? 어떤 기간 내에 결함을 제거해야 합니까?
점검 결과 문제가 발견된 경우 이를 해결하기 위해 누구의 비용이 사용되는지 확인하고, 이 책임이 전적으로 가맹점에 있는 경우에는 이를 언제 완료해야 하는지 확인합니다. 또한, 정해진 기한 내에 상황이 시정되지 않을 경우 어떤 제재를 가할지 명시합니다.

42. 가맹본부는 매일, 매주, 매월 어떤 운영 정보를 요구합니까?
가맹본부는 귀하에게 일일 운영 정보 제공과 특정 기간에 대한 보고를 요구할 권리가 있습니다. 예를 들어, 프랜차이저는 매일 z-보고서 또는 당일 수입 및 지출에 대한 보고서를 요구할 수 있습니다.

43. 현대화에는 어느 정도의 예산이 필요합니까? 현대화는 필수이며 어떤 조건에서 수행됩니까?
프랜차이즈 회사는 표준, 건물 설계, 기술 등의 내용을 업데이트, 추가, 변경할 수 있습니다. 따라서 계약서는 가맹점이 현대화를 위해 지불해야 하는 금액을 명시할 수 있습니다(1년 또는 그 이상의 기간으로 표시될 수 있음). 대부분의 경우 현대화가 필수입니다.

44. 가맹점은 상품이나 서비스에 대한 가격을 독립적으로 설정할 권리가 있습니까? 아니면 모든 가격이 가맹본부에 의해 규제됩니까?
제품에 대한 수요가 있다는 것을 알고 임의로 가격을 인상할 수 있습니까? 대부분의 경우 프랜차이저가 가격을 독립적으로 설정하고 가격 정책을 준수하지 않은 경우 가맹점에 심각한 벌금을 부과할 수 있습니다. 그러나 이러한 금지 사항도 문서에 명시되어야 합니다.

법적, 재정적 문제

45. 프랜차이즈 관계를 공식화하는 계약은 무엇입니까?

상업적 양허 계약
라이센스 계약
서비스 계약
비즈니스 모델 계약
물품공급계약
장비 임대 계약
건물 전대 계약
프랜차이즈 하도급
기타 계약.
회사가 가맹점과 상업적 양보 계약이나 라이센스 계약을 체결하면 이는 상당한 이점이 됩니다. 그러나 러시아 현실에서는 이것이 항상 발생하는 것은 아닙니다. 또한 해당 계약은 Rospatent에 등록되어야 합니다. 공식적으로는 필수 사항은 아니지만, 기업이 상표 사용 권리 이전을 등록하는 경우에는 불가피합니다.

46. 어떤 이유로 계약이 해지될 수 있나요? 계약 종료의 결과는 무엇입니까?
프랜차이즈 계약의 종료(또는 프랜차이즈 종료, 영어 프랜차이즈 종료)는 특정 조건 하에서 프랜차이즈 관계가 자동으로 종료되는 것을 의미합니다. 이러한 조건이 무엇인지 알아보고, 계약 해지 수수료는 누가 지불하는지, 계약 해지 시 가맹점에 대한 위약금이 있는지 알아보세요.

47. 가맹본부는 계약을 중단할 수 있나요? 어떤 조건에서?
프랜차이즈가 사용하는 제재 중 하나는 계약 정지입니다. 관심 있는 프랜차이즈의 소유자가 유사한 조치를 사용하는지 알아보세요.

48. 계약기간은 정해져 있나요? 그렇다면 서명 기간은 얼마나 됩니까?
대부분의 경우 계약은 고정 기간입니다. 가맹점은 제한된 기간(보통 5년) 동안 프랜차이즈를 구매합니다.

49. 기간제 계약이라면 어떤 조건으로 연장되나요?
많은 가맹점주들은 프랜차이즈를 구매할 때 일시불로 수수료를 지불한다고 생각합니다. 그러나 이것은 사실이 아닙니다. 많은 프랜차이즈에서는 계약이 갱신될 때마다 일시불 수수료를 지불하도록 요구합니다. 이것이 당신에게 놀라운 일이 되지 않도록 즉시 조건을 명확히 하십시오.

51. 프랜차이저가 프랜차이즈 사업을 매수할 수 있나요? 어떤 조건에서?
대부분의 프랜차이저들은 프랜차이즈 사업을 매수할 권리를 갖고 있지만, 여기에는 다양한 이유가 있을 수 있습니다. 첫 번째 경우, 프랜차이저는 네트워크에 도입하고 비즈니스 프로세스를 개선하기 위해 수익성이 없는 기업을 매입합니다. 두 번째에서는 반대로 가맹본부가 더 많은 이익을 얻고 싶어하는 수익성 있는 기업을 구매합니다. 어떤 경우에 이런 일이 발생할 수 있는지, 이에 대한 결정을 내리는 사람은 누구인지, 몸값은 얼마인지 알아보십시오.

52. 누가 수행하는가 물리적 등록합의? 계약 등록은 누구의 비용으로 수행됩니까?
예를 들어 상업적 양보 계약과 같은 일부 계약의 수수료는 10,000루블을 초과합니다. 나중에 이러한 비용이 놀랄 일이 되지 않도록 누가 계약 비용을 지불하고 누가 물리적으로 등록하는지 즉시 확인하십시오.

53. 가맹점은 언제 원본 계약서를 받게 됩니까?
계약(상업적 양보 및 라이센스 모두)은 3개의 사본으로 보관됩니다. 하나는 가맹본부에, 두 번째는 가맹점에, 세 번째는 Rospatent에 남아 있습니다. 공식적으로는 원본을 받아야만 회사의 가맹점이 됩니다. 따라서 이 원본을 받는 데 시간이 얼마나 걸리는지 알아보십시오.

54. 가맹점이 계약 체결 시 받는 문서 패키지(기준, 지침 등)에는 어떤 내용이 포함되어 있나요? 어떤 형식으로, 어떤 매체로 발표되나요? 이러한 문서의 양도는 어떤 행위로 공식화됩니까?
패키지의 내용물과 제시된 정보의 형식을 알면 프랜차이즈가 얼마나 잘 발전했는지 알 수 있습니다. 프랜차이즈 계약에 첨부된 양도법의 존재는 법적 측면에서 프랜차이즈 제안이 정교하다는 것을 나타내는 또 다른 지표입니다.

55. 일시불 결제는 어떤 경로로 이루어지나요?
송장 발행 여부, 어느 은행에서, 수수료가 있는지 여부 등 법적 절차를 시작하기 전에 이러한 모든 질문에 대한 답을 알아야 합니다.

56. 일시불은 계약등록 전인가요, 후인가요?
대부분의 경우 계약 등록 절차는 일시불 비용을 지불한 후에만 시작됩니다. 가맹점은 일시금을 지불할 때 가맹본부 회사의 지식과 기준이 담긴 디스크나 인쇄된 문서를 받습니다.

57. 계약등록 이전에 일시불을 지급한 경우 어떤 서류에 따라 지급이 이루어지나요?
회사 표준, 지식 및 권장 사항을 받는 사실은 일반적으로 환불되지 않는 특별법에 의해 보호됩니다.

58. 로열티는 언제부터 지급되기 시작합니까?
계약이 체결된 순간부터 고정 로열티가 부과될 수 있습니다. 이자는 기업을 개장한 후에만 청구되기 시작하는 경우가 가장 많습니다. 이 프랜차이즈에서 어떤 "출발점"이 사용되는지 알아보세요.

59. 로열티 지불에는 어떤 채널이 사용됩니까?
일시불과 마찬가지로 로열티가 어떻게 지급될지, 어느 은행에서 지급될지, 수수료가 있는지 등을 미리 알아두는 것이 좋습니다.

60. 권장되는 세금 제도는 무엇입니까? 이것이 단순화된 세금 시스템이라면 소득에 대해 부과되는 세금 또는 소득과 비용의 차이에 대해 부과되는 세금은 무엇입니까?
활동 분야에 따라 회사는 특정 과세 시스템에 속합니다. 어떤 것이 당신에게 추천되는지 알아보세요.

61. 당신의 분야에 계절성이 있나요? 그리고 그 원인은 무엇인가요?
계절성은 많은 영역에 존재하지만 그 원인이 항상 표면에 드러나는 것은 아닙니다. 비즈니스를 성공적으로 운영하고 기업의 결과를 올바르게 평가하려면 계절성에 대한 지식이 필요합니다.

62. 프랜차이즈 매장 오픈에는 누가 오나요?
일반적으로 가맹본부는 새로운 매장의 모든 매장을 방문하는 "오프닝 팀"을 구성합니다. 예를 들어 프랜차이즈 부서장, 지역 감독관 및 기타 직원으로 구성될 수 있습니다.

63. "오프닝 그룹"의 도착 및 숙박 비용은 누가 지불합니까? 그녀는 어떤 종류의 교통수단을 이용하고 어떤 환경에서 살고 있나요?
대부분의 경우 "오프닝 그룹"의 도착 및 숙박 비용은 프랜차이즈가 지불하므로 모든 조건을 미리 확인하십시오. 직원은 기차 또는 비행기로 호텔에 도착합니다. 최소 수량별들은 살 것이다. 이 데이터를 바탕으로 개봉에 지출해야 할 금액을 계산할 수 있습니다.

64. 가맹본부의 동의 없이 매장의 이사(관리자)가 해고될 수 있나요?
많은 프랜차이저들은 주요 직원이 허가 없이 해고될 경우 가맹점에 벌금을 부과합니다. 프랜차이즈 가맹점이 이를 수행할 권리가 있는지 확인하십시오.

65. 기업의 휴무일에 대한 벌금이 있습니까?
기업의 휴무일은 프랜차이즈 회사의 평판을 크게 손상시킬 수 있습니다(예를 들어, 폐쇄된 매장에 대한 소식은 인터넷을 통해 빠르게 퍼집니다). 따라서 프랜차이저는 기업의 휴무일마다 프랜차이즈에 벌금을 부과할 수 있습니다.

직원 및 교육

66. 창업을 위해서는 어떤 인력이 필요한가요?
선택한 기업 형식에 따라 포인트를 개설하는 데 필요한 정확한 직원 수를 알아보세요.

67. 각 부서별 채용인원은 몇 명으로 예상되나요?

관리 및 재무
마케팅
운영 전문가
기술 직원
다른
직원 수와 필요한 역량을 알면 자금을 대략적으로 계산할 수 있습니다. 임금기업.

68. 직원들에게 자신의 전문 분야에 대한 경험이 필요합니까? 정확히 어떤 직원인가요?
가맹본부는 고용된 직원에 대한 요구 사항을 규제하고 부적합한 직원을 고용한 경우 가맹점에 벌금을 부과할 수 있습니다. 이 질문과 다음 두 질문은 이러한 요구 사항을 명확히 합니다.

69. 특수 교육, 학업 학위 또는 특수 과정 졸업장이 필요합니까?
이는 의학 교육과 지속적인 자격 유지가 필수인 의료 프랜차이즈에만 적용되는 것이 아닙니다. 주요 직원에게도 유사한 요구 사항이 부과될 수 있습니다. 예를 들어 제조 회사의 영업 관리자는 기술 교육을 받아야 합니다.

70. 채용 시 추가로 필요한 서류(의료기록부, 범죄경력증명서 등)는 무엇입니까?
많은 제조 프랜차이즈, 특히 식품의 경우 의료 기록이 필요합니다. 그러나 그러한 요구 사항은 모든 직원에게 제시될 수 있습니다. 이는 모두 프랜차이저의 표준이 무엇인지에 따라 다릅니다. 그리고 프랜차이즈 계약을 체결하기 전에 이를 명확히 하는 것이 좋습니다.

71. 얼마나 많은 직원을 교육해야 합니까?
모든 프랜차이즈 직원에게 교육이 항상 필요한 것은 아닙니다. 예를 들어 필요하지 않습니다. 서비스 인력. 채용된 전체 직원 중 교육을 받아야 하는 비율을 명시합니다.

72. 훈련 비용이 있나요?
직원 교육, 기업 대학 지원 - 이 모든 것이 프랜차이저의 중요한 수입원이 될 수 있습니다. 하지만 모든 가맹점이 이 사실을 아는 것은 아닙니다.

73. 교육 프로그램에는 무엇이 포함되어 있나요?
교육 진행 방법, 사용되는 형식, 가르치는 내용 등 이러한 모든 질문을 통해 프랜차이즈 교육이 얼마나 잘 개발되었는지 이해할 수 있습니다.

74. 직원 교육은 어디에서 제공됩니까?
직원 교육은 가맹본부 사무실과 가맹점 기업 모두에서 이루어질 수 있습니다.

75. 프랜차이즈 사무실에서 교육을 실시하는 경우 여행, 숙박, 여행 및 기타 비용은 누가 지불합니까? 훈련은 얼마나 걸리나요?
프랜차이즈 가맹점에게 교육 자체가 무료라고 하더라도 교육 기간 동안 직원의 여행 및 숙박 비용을 지불해야 할 가능성이 높습니다. 따라서 교육에 오랜 시간이 걸리면 가맹점에게 상당한 비용 부담을 안겨주는 위협이 됩니다. 또한 장기간 여행할 의향이 있는 사람을 고용해야 합니다.

76. 직원 교육이 가맹점 기업에서 실시되는 경우 모회사 직원의 도착 및 숙박 비용은 누가 지불합니까?
가맹점 기업에서 교육을 받는 데에는 가맹점이 관리 회사 직원의 도시 도착 및 숙박 비용을 지불하는 경우 상당한 비용이 들 수 있습니다.

77. 원격 학습이 있나요? 어떤 형식으로 되어 있나요?

온라인 강의
웨비나
백오피스
다른
원격 학습은 일반적으로 대면 학습에 추가로 제공됩니다. 유사한 형식을 사용하는지 확인하려면 프랜차이즈에 문의하세요.

78. 직원 교육은 누가 합니까?
가능한 한 많은 정보를 얻으려고 노력하십시오. 이 사람들이 누구인지, 현장에서 어떤 경험을 갖고 있는지, 회사 업무의 특정 영역만 가르치거나 지도하는지 여부 등 이 모든 것을 통해 교육이 얼마나 고품질이고 실무 지향적인지 이해할 수 있습니다. 가장 좋은 방법은 각 방향이 전문가에 의해 "폐쇄"되는 경우입니다. 예를 들어 계산원은 계산원에 의해 훈련되고 판매 보조원은 판매원에 의해 훈련됩니다.

79. 학습결과에 따른 최종 인증은 어떻게 진행되나요? 교육 후 인증은 얼마나 자주 수행됩니까?
인증 시스템이 더 복잡하고 엄격할수록 교육을 통해 더 많은 자격을 갖춘 인력을 얻게 됩니다. 기존 직원의 재인증 역시 업무의 질을 향상시킵니다. 그러나 요구 사항이 엄격할수록 기업의 직원 이직률은 높아집니다.

80. 캔 관리 회사교육 단계에서 직원을 해고하시겠습니까?
때로는 교육 과정에서 가맹본부 대표가 직원이 적합하지 않다는 사실을 깨닫고 가맹점의 동의 없이 직원을 해고할 수도 있습니다. 귀하가 관심 있는 프랜차이즈의 프랜차이즈가 그러한 권리를 가지고 있는지 확인하십시오.

81. 만일 새로운 기술프랜차이저가 직원을 무료로 교육하나요?
아마도 프랜차이저는 신입 사원 교육뿐만 아니라 각 신기술 교육에도 비용을 책정할 수 있습니다. 기술에 직접 교육이 필요한 경우 직원의 여행 및 숙박 비용을 누가 지불하는지 알아보세요.

82. 직원이 그만둔 경우, 그를 대신한 사람은 어떤 조건에서 교육을 받나요?
아마도 훈련을 위해 프랜차이즈 가맹점과 논의한 조건은 포인트 개설에만 관련이 있을 것입니다. 이 경우 신입 직원이 어떻게 교육을 받을 것인지 명확히 해주세요. 어딘가로 이동해야 합니까, 아니면 가맹점에서 직접 교육할 수 있습니까(또는 원격 교육만으로도 충분합니까)?

83. 교육을 받은 직원이 모두 퇴사할 경우 교육 조건은 어떻게 됩니까?
이는 대비해야 할 가능성이 매우 높은 상황입니다. 교육 조건이 개업 당시와 동일한지, 아니면 일종의 가속 또는 "우대" 옵션이 비용을 최소화할 것으로 예상되는지 가맹본부로부터 알아보세요.

84. 가맹본부는 가맹점 인력 채용에 도움을 주나요? 이 도움은 무엇을 의미합니까?
대부분의 경우 가맹본부는 가맹점의 인력 모집을 돕습니다. 이러한 지원은 인사 선발 지침부터 지원자의 원격 인터뷰 실시까지 다양한 형태로 표현될 수 있습니다.

85. 프랜차이즈 협약이 있나요? 그렇다면, 얼마나 자주? 그렇다면 프랜차이저 또는 프랜차이즈 가맹점 중 누가 이를 조직하고 자금을 조달합니까? 꼭 방문해야 하나요?
많은 대기업이 많은 수가맹점은 모든 가맹점의 컨벤션이나 회의를 조직합니다. 그들의 목표는 프랜차이즈에 혁신을 소개하고 서로에게 소개하는 것입니다. 대부분의 경우 이러한 회의는 필수이며 참석하지 않으면 제재를 받게 됩니다. 일반적으로 가맹본부는 이벤트 조직 비용을 지불하고 가맹점은 자체 비용으로 방문하고 숙박합니다.

86. 지원 서비스는 얼마나 접근 가능합니까?

24시간
일주일 내내 낮 동안
평일에만
영업시간에만 가능
언제든지 문제가 발생할 수 있습니다. 프랜차이저의 지원 서비스는 24시간 내내 운영되는 것이 좋지만 어떤 경우에도 지원 서비스에 전화하는 것이 적합한 시간을 알아보세요.

마케팅

87. 마케팅 비용이 있나요? 그렇다면, 그 비율은 몇 퍼센트이며, 무엇을 기준으로 계산됩니까?
종종 프랜차이즈는 비즈니스 모델에만 국한되지 않습니다. 가맹점은 가맹본부로부터 연구 결과와 기업 홍보를 위한 서비스를 받습니다. 이러한 서비스에 대한 지불을 마케팅 수수료라고 하며 일반적으로 회사 매출의 1~2%입니다. 관심 있는 프랜차이즈의 비율이 더 높으면 알림이 표시됩니다. 하지만 청구되지 않았다면 의심할 여지가 없습니다.

89. 프랜차이즈의 초기 마케팅 지원은 무엇입니까?
명확하게 개발된 프로모션 전략에는 기업 설립 단계의 마케팅 활동 계획도 포함됩니다. 이 기간 동안 프랜차이저가 어떤 지원을 제공하는지 알아보세요.

지적재산권

91. 귀하의 상표 또는 상표의 등록증 번호(여러 개가 있는 경우 각각의 번호)를 기재해 주십시오.
상표가 등록되지 않은 경우 해당 프랜차이즈와 거래를 하시면 안됩니다. 대표자가 모든 것이 마무리되는 과정에 있다고 주장하더라도.

92. 다른 가맹점에도 상표등록을 하시나요? 증거를 보여주세요.
상표에 대한 권리 양도 사실을 증명하는 것은 어렵지 않습니다. 이는 비밀 정보가 아닙니다. FIPS 웹사이트에서 공개적으로 이용 가능합니다. 따라서 가맹본부가 증거 제공을 거부하는 경우에도 이를 귀하에게 알려야 합니다.

IT 시스템

94. 어떤 소프트웨어를 사용하도록 권장합니까?
프랜차이즈 회사가 회사의 업무 프로세스를 더 많이 규제할수록 좋습니다. IT 시스템과 소프트웨어는 회사를 통제하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 따라서 프랜차이즈 가맹본부는 모든 직원이 사용할 메신저에 이르기까지 사용되는 모든 소프트웨어에 대한 권장 사항(및 특정 지침)을 갖고 있을 가능성이 높습니다. 그리고 이러한 규정을 위반할 경우 가맹점에 제재를 가할 수 있습니다. 따라서 프랜차이저가 소프트웨어를 얼마나 규제하는지 미리 알아보세요.

95. 회사는 ERP를 사용합니까?-체계? 그렇다면 어느 것입니까?
ERP 시스템을 사용하면 모든 비즈니스 프로세스를 단일 시스템에 통합할 수 있습니다. 이는 자체 개발 소프트웨어일 수도 있고 타사 소프트웨어일 수도 있습니다. 두 번째 경우에는 "클라우드"(즉, 타사 웹사이트에 위치) 솔루션이거나 "박스"(즉, 회사 서버에서 실행되는 일회 구매 완제품)일 수 있습니다. 어쨌든 ERP의 존재는 프랜차이즈의 "카르마"에 중요한 이점입니다.

96. ERP라면- 시스템이 사용되지 않습니다. 어느 것입니까?CRM-가맹점에 시스템을 사용하거나 권장합니까?
CRM 시스템을 사용하면 고객(현재 또는 잠재 고객)과의 모든 상호 작용 프로세스를 자동화하고 제어할 수 있습니다. 모든 심각한 회사에는 CRM 시스템이 있습니다. 그렇지 않으면 고객과의 작업 프로세스를 추적하는 것이 불가능합니다. 이상적인 옵션은 프랜차이즈가 연결되는 자체 디자인의 CRM입니다. 프랜차이즈 가맹본부에 단일 시스템이 없는 경우 귀하의 비즈니스에 사용할 시스템을 추천할 수 있는지 문의하십시오. 만약 그가 아무것도 추천할 수 없다면, 이는 가맹본부의 전문성이 부족하다는 분명한 신호입니다.

97. 금전 등록기에 어떤 소프트웨어를 설치해야 합니까?
금전 등록기에 설치된 항목에 대한 구체적인 지침 소프트웨어기업의 재무 통제 문제를 피할 수 있습니다.

방

98. 귀하의 공간 요구 사항은 무엇입니까?

정사각형
구역 차별화
주거용/비주거용 건물
소음 차단
상하수도
필요한 전력
통풍
폐기 요구 사항
주차 가능 여부
보안 가용성
명백
건물 요구 사항은 회사가 운영되는 산업에 따라 다르므로 특정 건물 요구 사항을 갖는 것은 모든 프랜차이즈에 필수입니다. 가능한 한 자세한 정보를 얻고 귀하의 도시에 많은 제안이 있는지 확인하십시오. 소재지, 모든 요구 사항을 충족하며 그러한 방의 비용은 얼마입니까?

99. 귀하의 간판 요구 사항은 무엇입니까?
간판은 해당 건물에 대한 투자와 별도로 비용이 많이 드는(시간 및 자원 측면에서) 부분입니다. 가맹본부의 간판 요구사항으로 인해 적합한 건물 목록이 좁아질 수 있습니다. 예를 들어, 시 공무원은 지하에 위치한 상점에 대한 대형 간판을 금지할 수 있습니다. 따라서 가맹본부의 요구 사항뿐만 아니라 표지판 배치에 적용되는 해당 지역의 모든 법률도 연구하십시오.

100. 프랜차이즈 계약 시 반드시 건물이 있어야 합니까?
일부 프랜차이저는 적합한 건물에 대한 임대 서류가 있는 경우에만 파트너와 프랜차이즈 계약을 체결합니다. 아마도 프랜차이즈 구매에 대해 더 자세한 대화를 나누려면 먼저 적합한 건물을 찾아야 할 것입니다.

101. 건물의 디자인 프로젝트는 어떤 형식으로 제공됩니까? 그것은 무엇을 포함합니까? 누가 비용을 지불합니까?
대부분의 경우 프랜차이저는 독립적으로 디자인 프로젝트를 개발합니다. 이 경우에만 그는 모든 것이 표준에 따라 수행될 것이라고 확신할 것입니다. 디자인 프로젝트는 적절한 가구 선택부터 다양한 세부 사항으로 진행될 수 있습니다. 컬러 솔루션사용재료, 배선품질 등에 관한 규정에 따릅니다. 디자인 프로젝트에는 렌더링, 스케치, 드로잉 등 다양한 형식이 있을 수도 있습니다. 또한 디자인 프로젝트 비용을 누가 지불하는지 확인하세요. 계약금에 포함되지 않을 수 있으며 별도로 지불해야 합니다.

102. 최대 수리 기간은 얼마나 됩니까?
가맹본부는 수리 기한을 정할 수 있으며 이 기한을 지키지 못한 가맹점에 대해서는 벌금을 부과할 수 있습니다. 이 마감일을 확인하세요.

103. 프랜차이즈 가맹본부가 디자인 레이아웃을 직접 수행하지 않는 경우 건물 디자인에 대해 어떤 권장 사항을 제시합니까?

색상 범위
가구 모양/크기/기능
인테리어 요소의 배열.
조명
직접적인 고객 서비스를 제공하지 않는 일부 프랜차이즈의 경우 건물 디자인이 그다지 중요하지 않습니다. 그러나 디자인 레이아웃이 필요하지 않은 경우에도 가맹본부는 건물 디자인에 대한 권장 사항을 제시해야 합니다.

104. 가맹본부는 건물 임대 시 어떤 지원을 제공합니까?

임대차 협상 참여
임대료 평가
부지 위치 평가
간판 조정에 도움
사업 경험이 없는 초보 사업가는 건물 문제를 해결하기 어려울 수 있습니다. 건물 문제로 인해 공장 가동 중단 시간이 발생합니다. 따라서 프랜차이즈는 종종 임대 지원을 제공합니다. 관심 있는 프랜차이즈에서 어떤 지원이 제공되는지 알아보세요.

105. 쇼핑센터에 위치를 계획하는 경우, 가맹본부는 자신이 가맹점임을 쇼핑센터에 보장할 수 있습니까?
일부 쇼핑 센터는 알려지지 않은 회사의 호스팅을 거부합니다. 가맹점과 쇼핑센터 간의 배치 문제에 대해 가맹본부가 보증인 역할을 할 수 있는지 확인하십시오.

애플리케이션

106.P&엘일반 프랜차이즈 기업의 경우 작년(모스크바 및 지역 2-3)

아직 대기업을 설립하지 않았다면 프랜차이즈 구매는 개인뿐만 아니라 가족 전체의 문제가 될 것입니다. 그러한 단계의 장단점을 철저히 평가하고 우선 여러 가지 질문에 스스로 답하는 것이 합리적입니다. 그리고 "수영장에 뛰어들었다"면 더 많은 관심이 있을 것입니다. 미국 변호사 어윈 킵(Erwin Keup)은 자신의 저서 '프랜차이징 바이블(The Franchising Bible)'에서 그러한 질문을 많이 나열했습니다.

재정적 가족 문제

이 프랜차이즈 구매 아이디어에 대해 배우자 및 기타 지식이 풍부한 가족 구성원과 논의하셨습니까?
완전히 합의하셨나요?
현재 프랜차이즈 구매에 필요한 재정 자원이 있습니까? 그렇지 않다면 필요한 금액을 어디서 찾을 수 있습니까?
귀하와 귀하의 배우자는 프랜차이즈 개발에 필요한 돈과 시간을 투자할 의향이 있습니까?
귀하의 사업체를 소유함으로써 얻을 수 있는 잠재적인 이익과 자부심이 직원으로서 얻을 수 있는 혜택의 손실보다 더 클까요?
귀하의 자산과 부채에 대한 자세한 서면 잔액과 사용 가능한 유동 현금 자원 목록을 이미 작성하셨습니까?
귀하의 저축으로 사업이 손익분기점에 도달할 때까지 최소 1년 동안 프랜차이즈 비용을 지불한 후 생존할 수 있습니까?
초기 재정 계획이 기대에 미치지 못할 경우 돈을 빌려줄 수 있는 친구나 가족을 포함한 추가 재정 출처가 있습니까?
프랜차이즈를 포함한 대부분의 신규 사업체는 일반적으로 개업 후 최소 1년이 지나도 손익분기점에 도달하지 못한다는 사실을 알고 계셨나요?
귀하(배우자) 중 프랜차이즈가 수익을 낼 때까지 직원으로 일할 수 있는 사람이 있습니까?

개인적인 질문

귀하와 귀하의 배우자는 엄청난 감정적, 정신적 문제에 대처할 수 있습니다. 신체 활동프랜차이즈의 운영 관리와 관련하여 초과 근무와 지루한 "회전율"이 필요합니까?
사업을 운영하는 동안 가족, 특히 자녀가 오랜 공백으로 인해 어려움을 겪게 될까요?
프랜차이즈 사업이 가져오는 이익을 대가로 독립성과 행동의 자유를 어느 정도 포기할 의향이 있습니까?
프랜차이즈를 구매하려는 사업 분야를 실제로 연구했으며 은퇴할 때까지 그 분야에서 수년을 보낼 준비가 되셨습니까?
귀하와 귀하의 배우자는 최근에 건강검진을 받은 적이 있습니까?
지난 검진에서 귀하와 배우자의 건강 상태는 양호하였습니까?
당신과 당신의 배우자는 사람들과 함께 일하는 것을 좋아합니까?
프랜차이즈 가맹본부, 직원 및 고객과 효과적이고 수익성 있게 일할 수 있는 능력과 필요한 경험이 있습니까?
자신의 사업을 운영하는 데 필요한 감정적, 정신적, 육체적 능력에 대해 친구와 가족으로부터 솔직한 의견을 얻었습니까?
스스로 사업을 더 이상 운영할 수 없는 경우 상속을 통해 다른 사람에게 사업을 물려줄 수 있습니까?
제안된 프랜차이즈가 집 근처에 있지 않다면 위험한 프로젝트가 성공할 때까지 집을 팔고 더 가까운 곳에 다른 집을 사는 것이 나쁜 생각이라는 것을 알고 계십니까?
귀하 또는 귀하의 배우자는 프랜차이즈하려는 사업 유형을 운영할 자격을 갖추게 해주는 적절한 과거 경험을 가지고 있습니까?
당신이나 당신의 배우자가 당신이 사고 싶은 사업체를 구매하기 전에 해당 분야에서 일하는 것이 가능합니까?
진출을 고려하고 있는 업계에 대해 이미 독립적인 조사를 수행해 보셨나요?
이미 프랜차이즈를 결정했다면 잠재적 프랜차이즈의 역사와 업무 경험을 이미 연구했습니까?
판매하려는 제품이나 서비스가 유지해야 하는 소매 가격으로 시장에서 수요가 있을 것이라고 확신했습니까?
당신이 선택한 시장은 5년 후 어떤 모습일까요?
귀하의 지역에는 이미 어떤 경쟁자가 있습니까?
프랜차이즈 중에서?
비프랜차이즈 사업 중에?

기타 개인적인 문제

귀하에게 제안된 프랜차이즈 계약을 평가할 수 있는 숙련된 프랜차이즈 변호사를 알고 계십니까?
경험이 풍부하고 비즈니스 중심의 회계사를 알고 계십니까?
선택한 프랜차이즈의 발전을 위한 사업 계획을 준비하셨나요?

프랜차이즈에 대한 질문

귀하에게 프랜차이즈를 제공하는 회사가 시장에 나온 지 얼마나 되었나요?
프랜차이즈로 개발할 수 있는 영역에 대한 설명은 무엇입니까?
가맹본부는 프랜차이즈 가맹점에게 얼마나 총 투자를 요구합니까?
가맹본부는 가맹점의 초기 지불금을 어떻게 사용합니까?
프랜차이즈 가맹본부는 앞으로 얼마나 많은 교육 활동을 제공합니까?
가맹본부나 기타 지정된 출처로부터 상품이나 서비스를 구매하거나 임대해야 하는 귀하의 의무는 무엇입니까?
가맹본부의 사양에 따라 상품이나 서비스를 구매하거나 임대해야 하는 귀하의 의무는 무엇입니까?
해지 계약 조건이나 프랜차이즈 계약 조항 변경 조건은 무엇입니까?
어떤 경우에 프랜차이즈 계약을 해지할 수 있나요?
계약을 종료하기로 결정한 경우 비용은 얼마입니까?
회사 핵심 인력의 경험과 업적은 무엇입니까?
프랜차이즈 회사의 운영은 얼마나 성공적인가요? 프랜차이즈가 제공하는 정보를 보완하기 위해 SPARK Interfax 또는 로그의 데이터를 사용합니까?
가맹본부는 소송이나 파산에 대한 경험이 있습니까?
품질은 무엇입니까? 재무제표프랜차이즈가 당신에게 제공하는 것은 무엇입니까?
당신 스스로는 할 수 없지만 프랜차이즈 가맹본부가 당신을 위해 정확히 무엇을 할 수 있습니까?
프랜차이저는 개인 기업가인가요?
프랜차이저는 경험이 풍부하고 잘 훈련된 경영진을 갖춘 대기업입니까?
프랜차이즈 가맹본부는 자신이 프랜차이즈를 제공하는 사업에 대해 충분한 경험을 가지고 있습니까?
프랜차이저가 다른 사업에 참여하고 있나요?
프랜차이즈 계약 기간 동안 프랜차이즈 가맹본부가 귀하에게 독점적인 영역을 제공합니까?
프랜차이즈 가맹본부가 귀하의 지역에 있는 다른 사람에게 프랜차이즈를 판매할 수 있습니까?
이웃 지역의 프랜차이즈에 대한 우선권을 갖고 있다면 어떻게 될까요?
프랜차이저가 건물을 전대해 주나요?
프랜차이저가 공간을 찾는 데 도움을 주나요?
장비, 광고 및 기타 제품을 구입해야 합니까? 소모품? 그렇다면 이 모든 것에 대한 가격은 얼마나 합리적인가?
프랜차이저가 재정적 지원을 제공합니까? 그렇다면 어떤 조건에서?
가맹본부는 기본 제안에 명시된 것 외에 추가 커미션을 요구합니까? 그렇다면 정확히 무엇이며 얼마입니까?
프랜차이즈 가맹본부는 현재, 평균 또는 예상 판매량에 관한 정보를 제공합니까?
가맹본부는 현재 평균 또는 예상 총 이익에 관한 정보를 제공합니까?
가맹본부는 현재 평균 또는 예상 순이익에 관한 정보를 제공합니까?
어떤 정보를 받았나요?
가맹본부는 자신의 사업에서 성공한 가맹점과 실패한 가맹점의 비율에 대한 정보를 귀하와 공유합니까?
그 사람의 이름과 위치를 알려줄까요?
판매할 수 있는 품목에 제한이 있나요? 그렇다면 어느 것입니까?
귀하의 가맹본부는 다양한 가맹점과의 계약 변경을 허용합니까? 그렇다면 어떻게 다른가요?
프랜차이즈를 프랜차이즈에 다시 판매하기로 결정한 경우 해당 지역에서 이 사업에 이미 투자한 금액에 대해 보상을 받을 수 있습니까?
가맹본부가 해당 국가에 등록된 상표, 로고 또는 마크를 가지고 있다면?
가맹점으로서 예약 없이 사용할 수 있는 권리가 있다면?
특별한 근무 조건, 제한, 예외가 있나요? 그렇다면 어느 것입니까?
프랜차이즈 가맹본부는 귀하가 사용할 장비나 판매할 제품에 대한 유효한 특허와 독점권을 갖고 있습니까?
가맹본부가 일반인과 광고 계약을 맺은 경우 어떻게 되나요? 그렇다면 그곳에서 그들의 이름과 인물을 사용하기 위한 조건은 무엇입니까?
귀하가 프랜차이즈를 효과적으로 운영하고 귀하와 그에게 이익을 줄 수 있는지 확인하기 전에 프랜차이즈 가맹본부가 연구를 수행했습니까?
가맹본부는 보고서를 게시해야 하는 회사 중 하나인가요? 귀하의 업계에 특정한 규정이 있습니까? 특별 라이센스, 법적 제한 및 특별 법률이 포함됩니다.
가맹본부는 지역 프랜차이즈 회사들 사이에서 정직하고 공정한 파트너라는 평판을 얻고 있습니까?

선택한 가맹본부의 다른 가맹점에 대한 설문지

프랜차이즈에 만족하시나요?
귀하의 프랜차이즈는 수익성이 있습니까?
벌려고 계획한 만큼 벌었나요?
귀하의 비용은 원래 제안서에 표시된 비용과 일치합니까?
귀하가 판매하는 제품이나 서비스의 품질이 좋은가요?
귀하의 프랜차이즈 제품의 배송 시간은 적절합니까?
손익분기점에 도달하는 데 얼마나 걸렸나요?
프랜차이즈 가맹본부에서 제공한 교육이 충분했습니까?
프랜차이즈 가맹본부의 교육을 어떻게 평가하시나요?
귀하의 프랜차이즈는 정직하고 공정한 파트너입니까? 그 사람과 사업하기가 쉽나요?
귀하의 프랜차이즈 회사가 귀하의 문제에 관심이 있습니까?
프랜차이즈 가맹점과 갈등이 있었던 적이 있나요? 그렇다면 어떤 문제에 대해 알려주세요.
갈등이 있었다면 해결할 수 있었나요?
이러한 결정이 실행되었습니까?
귀하의 가맹본부 및 기타 가맹점의 업무상 어려움을 알고 계십니까? 그렇다면 이러한 문제의 성격은 무엇입니까?
프랜차이즈 가맹본부와 정부 사이에 어떤 문제가 있는지 알고 계십니까?
귀하의 가맹본부가 지역 당국과 어떤 문제를 겪고 있는지 알고 계십니까?
귀하의 가맹본부가 경쟁사와 관련해 겪고 있는 문제를 알고 계십니까?
프랜차이즈 가맹본부가 마케팅 및 프로모션에 제공하는 지원에 만족하시나요?
지침이 작업에 도움이 됩니까? 운영 활동귀하의 프랜차이즈가 제공합니까?
이 지침에 대해 어떻게 생각하시나요?
자주 바뀌나요? 그렇다면 왜 그렇습니까?
남기고 싶은 다른 의견.

어떤 것들은 당연하게 들리지만 존중심을 가지고 다루어야 합니다. 러시아의 일부 사람들은 "수탉이 물기" 전까지는 당황한 적이 없지만 그럴만한 가치가 있음에도 불구하고. 예를 들어, 우리는 건강에 대한 의견을 자주 생각하지 않습니다.

"프랜차이즈 바이블: 프랜차이즈 또는 프랜차이즈 구매 방법" 전체 책 찾기 나만의 Business)는 Amazon.com에서 사용할 수 있습니다. 불행히도 러시아어에서는 발견되지 않았습니다.

많은 사람들이 자신의 사업을 시작하고 싶어하지만 이 중요한 조치를 취하기로 결정할 수 없습니다. 우유부단한 이유는 아이디어가 부족하거나 실패에 대한 두려움 때문이다. 따라서 결과적으로 초보자는 프랜차이즈 사업 구축 옵션을 선택합니다.

이 기사에서는 프랜차이즈를 여는 방법, 이 사업의 장점, 단점 및 기타 뉘앙스가 무엇인지에 대한 정보를 제공합니다.

프랜차이즈 특징

프랜차이즈 계약을 체결할 때 두 당사자 간의 협력 조건이 규정됩니다. 이 계약은 프랜차이즈 가맹점(소유주)이 잘 알려진 브랜드의 이름으로 서비스를 제공하거나 상품을 판매하기 위해 기성 계획을 사용하여 가맹본부를 대신하여 상업 활동을 수행할 수 있는 권리를 보장합니다.

프랜차이저는 일반적으로 시장에서 긍정적인 측면으로 자리매김한 잘 알려진 회사 또는 회사입니다. 또한, 소비자들 사이에서 긍정적인 이미지와 좋은 평판을 갖고 있어야 합니다. 성공적인 유럽, 미국 및 중국 조직은 프랜차이즈를 적극적으로 홍보하여 지리적 경계를 확장하고 자체 상품과 서비스를 판매하기 위해 새로운 사무실을 개설하고 있습니다. 프랜차이즈를 여는 방법?

프랜차이즈 구매자는 해당 브랜드 이름으로 사업 활동을 수행할 수 있는 독점권을 부여받습니다. 가맹본부는 다음 사항을 보장할 의무가 있습니다.

효과적이고 효과적인 비즈니스 프로젝트.
지적 재산의 결과를 사용할 가능성.
기업 아이덴티티 및 유지 관리 계획.
직원 교육 및 자격 향상.
지속적인 상호 작용, 지원 및 조언.
마케팅 프로모션.

위의 모든 도구를 사용하면 안정적인 수익을 보장할 수 있습니다. 일반 기간 1년 반 만에 회수.

소재면

예를 들어, 한 사람이 프랜차이즈 여행사를 열기로 결정했습니다. 이를 위해 그는 계약서에 서명하고 기성품을 받았습니다. 남은 것은 그것을 가져와 사용하는 것뿐이었습니다. 그러나 회사 소유자는 어떤 이유로든 특정 조건 하에서 상표를 공유합니다. 이는 프랜차이저마다 다릅니다. 다음 계획이 가장 자주 사용됩니다.

일시금 납부. 이는 계약을 체결하는 데 필요한 초기 지불입니다. 이것은 브랜드에 대한 일종의 회원비 또는 임대료입니다. 그러한 기부금의 규모가 너무 커서 초보 사업가가 감당할 수 없을 수도 있습니다.
왕족. 주인을 위해 매달 지불됩니다. 금액은 계약서에 명시된 가맹점 소득의 비율에 따라 달라집니다. 즉, 기업가는 일종의 이윤세를 매달 상표 소유자에게 양도해야 합니다.

그러나 모든 사람이 이러한 개념을 포함하는 것은 아닙니다. 조건은 다음에 따라 달라집니다. 특정한 경우. 일부 조직은 일시불 수수료만 청구하는 반면 다른 조직은 수수료가 없지만 가맹점은 월별 로열티를 지불해야 합니다. 브랜드 소유자가 매달 계약금과 수수료를 요구하는 경우가 있습니다. 따라서 프랜차이즈 구매를 결정하기 전에 자신의 능력을 현실적으로 평가해야 합니다.

투자 없이 프랜차이즈 매장 오픈이 가능한가요? 네, 그런 방법이 있습니다. 그 원칙은 이 권리를 주장하는 기업가가 상표 소유자에게 사업을 다음 단계로 발전시킬 수 있는 능력이 있음을 확신시켜야 한다는 것입니다. 이것은 매우 어려운 작업입니다. 드문 경우지만, 프랜차이저가 기꺼이 기업가의 투자자가 되는 경우도 있습니다.

프랜차이즈 혜택

다른 상업 지역과 마찬가지로 프랜차이즈에도 장단점이 있으므로 기업가는 이를 미리 알고 있어야 합니다. 처음부터 프랜차이즈를 여는 것은 브랜드 소유자와 사업가 간의 관계를 관리하는 어려운 작업입니다.

프랜차이즈 사업을 시작하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

기업가는 이미 시장에서 입증된 기성 사업을 구매합니다. 여기에는 조직, 컨설팅, 원자재 및 기타 구성 요소 공급에 대한 지원이 포함됩니다. 인수한 브랜드는 이미 시장에서 인기가 높기 때문에 사업가는 홍보에 돈을 쓸 필요가 없습니다.
이 사업 분야에서는 프랜차이즈 오너가 공급자, 서비스 회사, 광고주 등과의 관계 구축에 대한 상담, 지원을 제공하는 것이 표준으로 간주됩니다. 가맹점주가 바퀴를 재발명할 필요는 없습니다. 이전에 이미 이 일이 이루어졌기 때문입니다.
예를 들어, 여행사 프랜차이즈를 개설하기 위한 대출을 받기가 훨씬 쉽습니다. 대출을 신청할 때 브랜드 소유자는 거래 보안을 보증하는 역할을 할 수 있습니다. 이는 큰 장점입니다. 일반 기업가에게는 그러한 특권이 없습니다.
요구 사항이 낮습니다. 프랜차이즈 사업을 운영하는 데에는 특별한 지식이 필요하지 않습니다. 상표 구매자는 선택한 분야와 기본 관리에 대한 지식만 있으면 충분합니다. 그러나 지출 없이는 할 수 없으며 자신의 사업을 개선하려면 자금이 필요합니다.
재정 상황을 예측하는 능력. 사업을 시작할 때 이익을 정확하게 계산하는 것은 매우 어렵습니다. 그러나 예를 들어 커피숍을 프랜차이즈로 열기로 결정했다면 모든 것이 훨씬 더 간단해질 것입니다. 기업가에게는 많은 양의 데이터가 제공되며, 이를 사용하면 확실히 미래 상황에 대한 정확한 예측을 얻을 수 있습니다.
시장 조사가 필요하지 않습니다. 필요한 모든 정보는 상표 소유자가 수집하고 제공합니다. 이는 엄청난 시간 절약이며 작업 첫 달 이내에 결과를 얻을 수 있다는 것을 보장합니다.

프랜차이즈의 단점

명백한 장점 외에도 이러한 형태의 비즈니스에는 다음과 같은 중요한 단점도 있습니다.

프랜차이즈 매장을 오픈하려면 막대한 투자가 필요합니다. 구입 준비된 사업출시에는 상당한 재정적 지출이 필요합니다. 일반적으로 초보 사업가는 돈이 많지 않거나 지출을 두려워하므로 이 옵션을 고려하는 사람은 거의 없습니다.
프랜차이저에 대한 거의 완전한 의존성. 브랜드 소유자가 손실을 입은 경우 특히 그렇습니다. 이는 필연적으로 기업가에게도 영향을 미칠 것입니다.
가맹본부에 대한 의무. 개인 수입은 브랜드 소유자와 공유되어야 합니다. 그러나 그의 지분 비율은 매우 작기 때문에 기업가는 흑자로 남을 것입니다.
막연한 전망. 프랜차이즈 네트워크가 청산되면 사업이 강제 폐쇄됩니다. 가맹점은 계약이 유효한 동안에만 활동을 수행할 권리가 있습니다.

프랜차이즈를 여는 방법, 어디서부터 시작해야합니까?

우선, 활동 방향을 결정해야 합니다. 전문가들은 관심을 불러일으키고 사람이 이해하는 것을 선택하라고 조언합니다. 특히 이번이 처음이라면. 예를 들어, 미래의 사업가가 컴퓨터 기술에 대해 전혀 모른다면 사무용품 매장을 열어서는 안됩니다. 패션에 관심이 있다면 세련된 의류와 액세서리를 판매하는 온라인 매장을 프랜차이즈로 안전하게 오픈할 수 있습니다. 경제학 대학에서 수년간 공부하면서 얻은 지식을 활용하려면 신용 기관의 제안을 연구하십시오.

개인적인 취미 외에도 재정적 측면도 기억해야 합니다. 프랜차이즈 사업을 구매하는 것은 어렵지 않지만 초기 비용과 후속 투자가 모두 다릅니다. 가장 비싼 상품은 레스토랑, 호텔, 피트니스 센터, 대형마트에서 제공됩니다. 소매점은 훨씬 저렴합니다.

구매방법

프랜차이즈를 구매하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

자신의 자금을 투자합니다.
은행 대출.
브랜드 소유자의 투자.

가장 확실한 옵션은 자신의 자금으로 사업체를 구매하는 것입니다. 하지만 모든 사람에게 이런 기회가 주어지는 것은 아닙니다. 따라서 대부분의 기업가는 은행에서 빌린 돈으로 자신의 사업을 시작합니다.

투자 없이 프랜차이즈 매장을 오픈할 수 있는 세 번째 옵션이 있습니다. 여기에는 프랜차이즈를 판매하는 회사의 자금 조달이 포함됩니다. 이는 가맹점이 이미 원하는 조직에서 근무하고 직원과 유사한 형태의 관계를 실천하는 경우에만 가능합니다. 진취적인 직원은 지점장으로 임명될 수 있으며, 일정 시간이 지나면 소유주가 될 수 있습니다.

이 옵션이 허용되지 않는 경우 측면에서 투자자를 찾을 수 있습니다. 프랜차이즈를 구매한다는 단순한 사실만으로도 성공 가능성이 크게 높아집니다. 사업가는 신생 기업보다 기존 브랜드에 돈을 더 많이 투자하고 싶어합니다. 이는 누구도 후자의 성공을 보장할 수 없다는 사실로 설명됩니다.

수익성있는 사업 선택

러시아에는 공개 프랜차이즈 목록을 제공하는 특별 조직이 있지만 선택한 브랜드의 소유자에게 직접 문의할 수 있습니다. 그러한 회사는 선택의 폭이 넓지만 모두 수익성이 있습니까? 선택한 브랜드가 수익성이 있을 것이라는 주요 징후는 다음과 같습니다.

광범위한 작동 지점 네트워크. 회사가 많은 오픈 매장을 갖고 있고 모두 성공한다면 브랜드에 미래가 있다는 결론을 내릴 수 있습니다.
존재 기간. 한동안 시장에서 운영되어 투자금을 회수한 조직을 선택하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 잘 안 되는 사람들을 만날 위험이 높고, 자기 비용을 충당하기 위해 프랜차이즈를 판매합니다.
기업가 지원. 브랜드 소유자가 구매자에게 어떤 종류의 지원을 제공할 준비가 되어 있는지 자세히 알아봐야 합니다. 모든 지원 조치는 종이에 기록되어야 합니다.
사업 계획. 심각한 기관에서는 선택한 프로젝트의 효율성을 평가하기 위해 기성 사업 계획과 자료를 제공합니다. 원데이 회사는 특정 수치를 표시하거나 보증을 제공하지 않고 이 프랜차이즈를 여는 것이 수익성이 있다는 것만 보장합니다.

가장 성공적인 프랜차이즈라도 100% 성공과 고소득을 보장할 수는 없다는 점을 이해해야 합니다. 사업가 자신도 많은 노력과 노력을 기울여야 합니다. 청중이 선택한 서비스나 상품에 관심이 있는지, 유사품이 있는지, 가격이 얼마인지, 경쟁업체가 제공하는 것이 무엇인지 등 작업하려는 시장을 주의 깊게 연구해야 합니다.

다음 단계

프랜차이즈를 여는 방법을 모르십니까? 모든 이점과 위험을 계산하고 프랜차이즈를 선택한 후에는 몇 가지 더 중요한 단계를 극복해야 합니다.

상업 프로젝트 업데이트. 위에서 언급했듯이 브랜드 소유자는 장기적인 협력과 성과 달성에 중점을 두고 기성 사업 계획을 제공합니다. 그것은 다음을 포함합니다 재무 계획필요한 투자에 대한 추정치입니다. 이는 도시 및 지점 위치에 따라 조건이 다르기 때문에 일부 수정이 필요한 표준 프로젝트입니다. 사마라에서 개장하기 위한 요구 사항은 확실히 다를 것입니다.
건물 임대 및 개조. 건물을 선택 및 개조하고 직원을 고용하기 전에 브랜드 소유자의 요구 사항을 알아 보는 것이 좋습니다. 많은 회사에서는 건물의 면적과 위치, 디자인, 팀 구성 등 이와 관련하여 엄격한 제한을 설정합니다. 일부 프랜차이저는 모든 관련 문제를 해결하고 기성 디자인 프로젝트를 제공합니다. 가장 포괄적인 조직은 독립적으로 직원을 교육하고, 판매자를 파견하고, 사무실 개업을 조직합니다.
판매자와의 계획된 상호 작용. 매장을 구매하고 오픈한 후 당사자는 정기적인 결제에만 국한되지 않고 브랜드 소유자가 새 매장의 활동에 적극적으로 참여합니다. 프랜차이즈 가맹본부는 마케팅 지원을 제공하고 직원 교육 및 재교육을 실시하며 판매 촉진을 위한 프로모션(특별 제안 및 판매)을 개발합니다. 소매점에서는 구매자로부터 특정 제품 구매에 대한 추천을 받습니다. 당사자들은 상품 구매 및 배송과 관련하여 정기적으로 상호 작용합니다.

프랜차이즈에 대한 투자 수익은 여러 요인에 따라 다르지만 평균적으로 이 기간은 처음부터 자체 사업을 시작할 때보다 훨씬 짧습니다. 그리고 기업가가 독립적으로 사업을 수행할 때 발생할 수 있는 많은 어려움에 대해 보장을 받기 때문에 혜택은 더욱 안정적입니다.

프랜차이즈 비용

선택한 프로젝트의 비용은 활동 분야와 선택한 브랜드의 인기에 따라 직접적으로 달라집니다. 사용 가능한 다양한 옵션 목록 중에서 가장 인기 있고 수익성이 높은 곳은 패스트푸드 매장과 의류 매장이며, 프랜차이즈로 약국을 열 수도 있습니다.

중소기업에 대한 일시불은 150,000 루블부터 시작됩니다. 아디다스 같은 인기 브랜드의 가격은 2만 달러, 스타벅스 매장의 가격은 15만 달러입니다. 각 상표 소유자는 가맹점의 예상 이익과 평가를 고려하여 프랜차이즈의 최종 비용을 독립적으로 결정합니다. 경제적 효율성을 위한 자신의 사업.

프랜차이즈 사업을 구축하는 것이 가치가 있습니까?

프랜차이즈를 여는 것이 수익성이 있습니까? 네, 문제에 올바르게 접근한다면요. 결정을 내리기 전에 해당 지역의 사회인구학적 특성과 경쟁 수준을 분석하는 것이 필요합니다. 시장 상황에 대한 객관적인 평가와 상세한 고려는 초보 사업가에게 어떤 방향을 선택할지 알려줄 것입니다.

프랜차이즈는 기업가 활동의 한 형태로서 가장 유망하고 효율적인 방법으로중소기업을 운영하고 있습니다. 거래에 참여한 양 당사자는 각자의 발전을 위해 유리한 조건을 받습니다. 브랜드의 소유자인 판매자는 판매 범위를 확장하고 자신의 제품에 대한 새로운 소비자를 유치할 수 있는 기회를 얻습니다. 프랜차이즈 구매자는 입증되고 효과적인 사업 계획뿐만 아니라 프랜차이즈의 적극적인 지원과 중요한 문제 해결에 대한 지원을 받습니다.

어떤 사람들은 프랜차이즈를 익사하는 사람들의 집단으로 생각하는 데 익숙합니다. 왜냐하면 프랜차이즈가 기업에 두 번째 존재 기회를 주고, 파산 위험을 줄이고, 사업 개발에 투자할 수 있기 때문입니다. 어떤 사람들에게 프랜차이즈는 처음부터 사업을 시작해야 하는 추가적인 번거로움 없이 수익성 있는 투자를 할 수 있는 방법입니다.

어쨌든 프랜차이즈는 회사로부터 재정적 지원을 받을 수 있다는 점에서 큰 장점이 있습니다. 그리고 단점은 인수한 사업과 관련하여 귀하의 행동에 특정 제한이 있다는 것입니다. 어떤 경우든, 프랜차이즈를 구매하기 전에 알아야 할 사항을 확실히 이해하고 서두르지 말고 생각하고 선택할 시간을 두십시오. 최선의 선택여러 가지 고려 사항에서.

프랜차이즈를 구매하기 전에 브랜드에 대해 알아보는 것이 중요합니다.

역사;
개발 경로;
프랜차이즈 지불 방식;
필요한 투자;
위치에 대한 특별한 요구 사항의 존재;
프랜차이즈 패키지의 구성 요소;
제품 배송 조건;
프랜차이즈 통제 형태.

이제 막 사업을 시작하시는 분들은 향후 진출을 위해 시장을 면밀히 조사하고 분석하시는 것이 좋습니다. 2~3개의 관련 업종을 이해하고 자신에게 가장 적합한 업종을 선택해 보세요. 최선의 선택. 시장 조사와 병행하여 계약 체결 직전에 변호사나 전문 전문가(프랜차이즈 브로커)에게 조언을 구하세요.

합의된 투자 금액에는 일반적으로 등록비가 포함되지 않는다는 사실도 고려하십시오. 법인, 건물 임대료, 직원에게 임금 지급. 따라서 프랜차이즈 구매에 필요한 금액에서 앞으로 이러한 비용을 빼야 합니다.

기업의 첫 번째 기간(형성 기간)이 수익성이 없을 가능성이 높다는 사실을 고려하는 것도 똑같이 중요합니다. 그러므로 이번에는 충분하도록 자금을 분배하십시오.

프랜차이즈를 구매하기 전에 알아야 할 사항에 대한 전문적이고 포괄적인 지원은 기존 프랜차이즈를 통해 제공되는 것이 가장 좋습니다. 적어도 그들 중 한 명에게 연락하여 프랜차이즈에 관해 질문을 해보세요. 우리는 이 방법을 통해 오늘날 인터넷에 거의 기록되지 않은 많은 함정과 실수를 피할 수 있다고 확신합니다.

프랜차이즈 가맹본부는 어떤 질문을 먼저 해야 할까요?

프랜차이즈를 구매할 때 프랜차이저에게 어떤 질문을 해야 할지 생각하기 시작할 때 가장 먼저 떠오르는 것은 미래의 재정적 의무, 구현 시기 및 기타 금전적 측면입니다. 실습에 따르면 프랜차이즈를 구매할 때 이러한 다양한 문제로 제한하는 것은 실수입니다. 프랜차이즈 사업뿐만 아니라 자신에 대해서도 질문하는 법을 배우는 것이 매우 중요합니다.

미래의 동료(이 문제에 관해 말하면)에게 다음을 물어보는 것이 합리적입니다.

이 사업 분야에서 그의 업무 경험과 기간.

이 경우에는 시간 제한이 없습니다. 여기서 주요 지표는 기업의 수익성과 생존 가능성입니다. 가맹점의 실패나 성공을 예측할 수 있는 것은 바로 이러한 질문에 대한 답이다. 새로운 프랜차이즈를 구매하면 이벤트 개발이 매우 다양해질 수 있습니다.

그는 프랜차이저로 활동한 지 얼마나 됐나요?

이 지표는 프랜차이즈 사업의 성공 여부와 미래에 얼마나 유망한지 알려줄 것입니다.

현재 네트워크에 몇 개의 소매점이 포함되어 있습니까?

가맹점 수는 결정하는 데 도움이 됩니다. 큰 그림미래 사업의 생존 가능성. 또한 이러한 방법으로 잠재 고객을 현실적으로 평가하고 고려할 수 있습니다. 약점기업.

폐쇄된 기업의 수와 그 이유.

이 문제에 있어서 프랜차이즈 가맹본부가 답변을 회피하거나 요청한 정보 제공을 거부하는 경우 주의해야 합니다. 여기에서는 기존 가맹점의 연락처 정보를 요청하고 계약을 체결하기 전에 연락할 수 있습니다.

회사가 제공한 상표권을 다른 가맹점에게 양도할 수 있나요?

우리나라에서는 극도로 과실로 취급되기 때문에이 점을 확인해야합니다. 상표에 대한 권리가 계약을 체결하는 회사의 소유가 아닌 경우도 있습니다. 따라서 이 점에 대해서는 별도로 사전에 논의되어야 한다.

또한 프랜차이즈에 대한 질문에는 일시금 기부 규모(아래에서 설명), 프랜차이즈 지원 시스템이 계약에 명시되어 있는지 여부, 우대 협력 조건이 있는지 여부와 같은 설명을 포함하십시오. 프랜차이즈 구매 시 자주 묻는 질문을 통해 귀하가 관심 있는 사업의 전반적인 상황을 더욱 명확하고 그럴듯하게 파악할 수 있습니다.

프랜차이즈 확인 방법에 대한 주요 사항

고품질 프랜차이즈를 구매하려면 프랜차이즈 가맹점 측의 시간과 재정적 비용이 수반됩니다. 따라서 구매하기 전에 프랜차이즈의 생존 가능성, 수익성 및 전망을 확인하는 방법에 대한 질문을 해결하는 것이 매우 중요합니다. 이를 위해서는 10가지 주요 지표를 분석해야 합니다.

등록 상표

이 회사에 등록되어 있어야 합니다. 그렇지 않으면 해당 등록 신청서 제출을 확인하는 서류를 제공받아야 합니다. 상표가 없다는 것은 회사가 향후 자체 개발에 참여할 의사가 없다는 신호일 수 있습니다.

프랜차이저의 업무 경험

의미에 대하여 이 문제우리는 이미 위에서 당신과 이야기했습니다.

제공된 정보의 신뢰성

불행하게도 프랜차이즈를 판매할 때 많은 프랜차이저들은 현실을 꾸미기를 좋아합니다. 속임수를 피하기 위해 기업 재무 모델의 주요 매개변수에 대한 독립적인 연구에 참여하여 달성 가능성을 결정하십시오. 해당 등급에서 프랜차이즈의 가용성을 확인하고 인터넷에서 향후 프랜차이즈 제품에 대한 판매 통계를 살펴보세요. 여기에서 해당 지역, 지역, 국가의 요청 수를 기준으로 검색을 구성할 수 있습니다.

프랜차이즈에는 실질적인 이점이 있습니다

이 매개변수를 찾으려면 브랜드 사용 권한이 귀하에게 무엇을 제공하는지, 어떤 이점을 갖게 되는지, 어떤 위험이 수반될 수 있는지를 스스로 명확하게 이해해야 합니다. 프랜차이즈 기술, 제공되는 상품 및 서비스, 기존 판매 시점의 독창성을 연구하십시오.

프랜차이즈 및 가맹본부에 대한 평판 및 리뷰

이 모든 것을 인터넷에서 찾을 수 있고, 다른 가맹점에 물어보고, 친구와 지인에게 물어볼 수도 있습니다. 당신의 서클에 비슷한 정보가 있는 사람이 있을 수도 있습니다.

기존 가맹점과의 커뮤니케이션

커뮤니케이션을 통해 귀하는 프랜차이저가 제공한 프랜차이즈 데이터와 실제 결과를 비교할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 가맹점은 또한 귀하가 가맹본부의 초상화를 그리는 데 도움을 주고, 귀하가 가장 올바른 선택을 할 수 있는 기반으로 사업의 강점과 약점을 제안할 것입니다.

프랜차이즈 가맹점 방문

프랜차이저와 그곳에서 일할 팀의 사무실 존재는 인수한 프랜차이즈의 발전 상태와 전망을 나타내는 지표입니다.

일시금 및 로열티

일시불 수수료는 프랜차이즈를 구매하기 전에 알아야 할 주요 사항 중 하나입니다. 따라서 이에 대해서는 조금 나중에 이야기하겠습니다.

가맹점 선정 기준

가맹본부가 프랜차이즈를 판매하기 전에 가맹점을 선택하는 기준이 없다면 이는 이상하게 보일 것입니다. 프랜차이즈가 어느 정도 비즈니스 전체에 흔적을 남기기 때문입니다. 따라서 협상 중에 설문지를 작성하라는 요청을 받거나 시간을 내어 귀하에 대한 정보를 수집하라는 요청을 받더라도 놀라지 마십시오.

거래의 법적 등록

프랜차이즈를 구매할 때 이 질문이 가장 어렵고 힘듭니다. 이 분야를 직접적으로 전문으로 하는 경험이 풍부한 변호사에게 맡기는 것이 가장 좋습니다.

일시불 수수료란 무엇이며 로열티와 혼동해서는 안 되는 이유

일시금 기부는 말에서 행동으로 이어지는 일종의 발판입니다. 거래의 결론을 표시하는 사람은 바로 그 사람입니다. 따라서 한번만 지급됩니다. 결제가 완료되면 프랜차이즈 가맹본부와의 협력이 직접 시작됩니다.

어떤 사람들은 일시불 수수료와 로열티를 혼동합니다. 로열티는 계약 시 합의된 월별 지불액(수익률, 고정 요율 등)이기 때문에 이는 큰 실수입니다. 일시불에는 향후 실제 비용이 모두 포함되지 않는다는 점에 유의하시기 바랍니다. 건물 임대료, 장비 구매, 인력 채용, 상품 구매 등을 고려하지 않기 때문에 어떤 경우에도 이 기여에 대한 가격 책정 프로세스는 각 프랜차이즈마다 개별적입니다.

프랜차이즈를 통해 발전하는 기업은 2가지 유형으로 나눌 수 있다. 첫 번째는 고품질 네트워크를 만들 준비가 되었습니다.
후자는 자신의 사업을 복제하여 빠르게 돈을 벌고 싶어합니다.

후자의 경우 가맹본부로부터 적절한 지원과 충성도를 기대할 수 없습니다.

따라서 프랜차이즈를 구매하기 전에 특정 회사가 두 가지 유형 중 어느 유형에 속하는지 이해하는 것이 좋습니다.

프랜차이저에게 꼭 물어봐야 할 질문은 무엇입니까?

사업에 대해

1. 회사연혁
2. 현재 몇 개의 프랜차이즈 사업이 운영되고 있습니까?

프랜차이즈

3. 비즈니스 관계 및 가맹점에 대한 권리 양도는 어떤 기반으로 설정됩니까?
4. 전체 설명상품이나 서비스

재무 지표

5. 일시불 수수료는 무엇이며 이 금액으로 무엇을 얻을 수 있습니까?
6. 로열티를 지불해야 합니까? 어느 정도의 양과 빈도로?
7. 출시에 필요한 총 투자액은 얼마이며, 구성은 어떻게 되나요?
8. 추가 비용이 있나요?
9. 프랜차이즈 1개 매장의 수익은 얼마나 되나요?

지원하다

10. 올바른 건물을 찾는 데 도움을 주나요?
11. 나와 내 직원은 사업을 시작하기 전에 교육을 받나요?
12. 파트너에게 정기적인 교육을 제공합니까? 어떤 형식(교육, 강의, 마스터 클래스, 토론)과 어떤 모드(온라인 또는 오프라인)로 진행되나요?
13. 포인트 론칭 시점과 작업 과정에서 어떤 지원을 제공하나요? 상담교섭은 어떻게 진행되나요?

진행중

14. 제품 구매는 어떻게 이루어지나요? 물류는 누가 담당하나요?
15. 광고와 마케팅은 누가 담당합니까?
16. 업무관리와 품질관리는 회사에서 담당하나요?