처음부터 자동 판매기 사업. 자동 판매기 사업

기업가 정신을 성공적으로 보여줄 수 있는 틈새 시장 중 하나는 다음과 같습니다. 자동 판매기.

영역은 특수 터미널을 사용하여 서비스 및 상품을 소매 판매하는 것입니다.

자판기사업이란 무엇인가요?

자동 판매기는 음식, 음료, 담배, 캔디바, 심지어 샌드위치까지 판매하는 기계이며 모바일 및 기타 계정을 충전하고 국가/전 세계로 송금하는 등의 작업을 사실상 사람의 개입 없이 수행할 수 있는 기계입니다. 우리 각자는 커피 머신과 같은 이 사업의 일부 물건을 주기적으로 사용합니다.

은행에 줄을 서거나 카페에서 주문을 기다릴 필요 없이 동시에 여러 번 이체를 보내 향기로운 원두 커피를 단 1분 만에 받는 것이 매우 편리합니다.

이것은 적극적으로 참여할 필요가 없는 매우 간단한 유형의 활동입니다. 모든 책임은 기계에 있습니다. 그러나 이러한 유형의 사업을 시작하기로 결정한 경우 반드시 알아야 할 몇 가지 뉘앙스가 있습니다.

수익성: 터미널에서 얼마나 벌 수 있나요?

한 조사회사의 통계에 따르면 IHS 기술, 기관총당 20명도 안 되는 중국은 23명, 일본은 23명, 미국은 35명 정도로 흔한 일이다.

우리나라에는 기계당 625명이 있습니다. 틈새 시장은 여전히 기업가가 거의 차지하지 않는 반면 기계 수요는 안정적입니다.

전 세계적으로 약 2천만 대의 다양한 자판기가 설치되어 있지만 러시아에서는 자판기 사업이 모스크바에서 가장 널리 퍼져 있습니다.

사업을 운영하여 얻을 수 있는 금액은 초기 자본금, 기계 수 및 기타 여러 가지 이유( 연중 시간, 지역, 위치). 커피 또는 스낵 기계의 비용은 100,000~200,000루블(기계 제조업체, 설정 및 적재량에 따라 다름)입니다. 수익금의 약 4분의 1은 재료 구매에 사용되며 나머지는 급여, 임대료 및 세금에 할당되어야 합니다.

매일 커피 100잔을 판매할 경우 터미널의 수익성은 월 1,500달러가 됩니다.

다시 한 번, 각 특정 프로젝트마다 표시된 금액이 다를 수 있다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 평균 기간거래 장치의 회수 – 10~16개월. 따라서 기계가 많을수록 이익이 높아집니다. 사업 수익성 ( 경제적 효율성의 지표, 즉 자동 기계를 설치하는 것이 얼마나 편리한지) – 29%. 이것은 꽤 좋은 숫자입니다.

기억하세요: 자판기 사업 영역이 점차 채워지고 있습니다. 몇 년 안에 시작하는 것이 훨씬 더 어려울 것입니다. 사업에 관심이 있다면 지금 당장 구현하는 것을 생각해 봐야 할 것 같습니다.

사업으로서의 자동 판매기

자동 판매기 사업을 구매하기 전에 정확히 무엇을 할 것인지 선택해야 합니다. 자동화된 기계에는 여러 유형이 있습니다.

커피머신. 커피 머신의 판매가 날로 증가하고 있습니다. 최신 개발 제품과 기존 장치를 모두 구입할 수 있으며 어떤 유형을 선택할지는 전적으로 귀하의 몫입니다. 귀하가 직면할 수 있는 문제는 치열한 경쟁으로 인해 발생합니다. 배치를 찾는 것이 어렵고 기계도 지속적으로 유지 관리해야 합니다.
탄산음료 및 기타 음료. 특히 여름에는 우리나라 남부 도시에서 큰 수요가 있습니다.
스낵. 가장 수익성이 높은 옵션입니다. 현재 다양한 제조업체의 제품을 판매하기 위한 다양한 모델이 있습니다.
뜨거운 음식. 비교적 새롭지만 수익성이 떨어지는 품종은 아닙니다.
비식품용 자동판매기. 여기에는 유리 세정제, 렌즈, 프레스, 가전제품 및 기타 먹을 수 없는 품목이 포함됩니다.
서비스. 결제단말기, 자동복사기, 포토부스.

성공은 그의 사업 방식에 달려 있습니다. 때로는 자판기를 구입하고 이익을 기다리는 것만으로는 충분하지 않으며 기계를 모니터링하고 서비스해야 합니다. 예를 들어, 방문객들은 깔끔한 것에 매력을 느낍니다. 모습– 주변에 이물질이나 먼지가 없는지 주기적으로 확인하는 것이 필요합니다.

일반적으로 기계는 다음 위치에 있습니다. 산업 기업, 사무실에서, 교육 기관, PC방, 호텔, 레스토랑, 병원 등 공공 장소. 스낵이나 음료를 판매하는 자판기를 배치하는 경우에는 사람의 흐름이 그리 빠르게 움직이지 않는 곳에 쌍으로 배치하는 것이 좋습니다.

구색을 다양화하십시오.

또한 품질을 인색하지 않는 것이 좋습니다. 커피가 맛있다면 사람들은 정기적으로 커피를 찾으러 올 것입니다. 편의를 위해 만료 날짜를 확인하고 기계에 사용 지침을 게시하십시오. 자신 만의 "트릭"을 생각해보십시오. 다른 소유자와 구별되는 것입니다. 디자인, 판촉, 상품 등이 될 수 있습니다. 상상의 공간은 거의 무한합니다.

자판기 사업을 시작하는 곳

자판기 사업 시작은 단계별로 구성될 수 있습니다. 먼저, 사업을 운영할 지역을 선택하세요. 무엇을 판매할 예정인가요? 미래의 고객을 조사하여 위치를 결정하십시오. 누가 귀하의 제품을 구매할 것인지 생각해 보십시오. 상품이 통행인을 위해 설계된 경우 쇼핑 센터나 버스 정류장에 기계를 배치하는 것이 좋습니다. 귀하의 비즈니스가 일반 고객을 대상으로 하는 경우 사무실, 대학 또는 병원에 기계를 배치하는 것을 고려하십시오.

시동할 자동차 수는 초기 자본금에 따라 다릅니다. 사업 개발을 위한 자금이 많을수록 더 많은 기계를 공급할 수 있으며 이는 더 높은 수익을 의미합니다. 유일한 방법은 자동차를 한 번에 많이 구입하지 말고 점차적으로 구입하면서 시장을 조사하고 구매자의 행동을 관찰하는 것입니다. 특정 틈새 시장을 선택한 후에는 비즈니스 조직을 직접 시작할 수 있습니다.

유한 책임 회사(LLC)를 만들거나 개인 기업가(IP)로 등록하세요. 선택하는 유형은 네트워크 크기에 따라 다릅니다. 기계가 거의 없는 경우 전체 네트워크가 LLC인 경우 개별 기업가를 여는 것이 좋습니다(개별 기업가를 관리하는 것이 훨씬 쉽습니다). 세금 시스템을 선택합니다(가장 일반적인 방법은 단순화됨).
필요한 장비를 구입하세요. 동시에 개인 돈을 쓸 필요는 없습니다. 신용이나 임대(잔존 가치로 장치를 구매할 수 있는 장기 임대)로 구매할 수 있습니다. 중고 장비를 구입할 수도 있지만 물론 새 장비를 구입하는 것이 더 좋습니다.
경쟁사의 가격을 연구하여 비용을 설정합니다. 그런 다음 선택한 위치에 기계를 배치합니다. 이를 위해서는 임대 계약을 작성해야 합니다. 기계가 있는 장소의 소유자에게 고정 금액 또는 매출의 일정 비율을 지불하게 됩니다(일반적으로 장소 임대 비용은 한 달에 1,000~5,000루블입니다).

사업계획

그냥 기계를 사서 가장 가까운 약국이나 상점에 놓고 이익을 기다리는 것만으로는 충분하지 않다고 생각하지 마십시오. 이러한 생각은 이러한 기계와 소모품을 판매하는 사람들로부터 영감을 받았습니다.

자판기 사업을 시작하는 첫 번째 단계 중 하나는 사업 계획을 신중하게 개발하는 것입니다. 이는 활동의 모든 뉘앙스와 측면을 포함하고, 가능한 위험과 문제를 논의하며, 이러한 문제를 해결하기 위한 옵션도 설명하는 문서입니다. 아래 팁은 자동 판매기에 대한 사업 계획을 세우는 데 도움이 될 것입니다. 기억하십시오: 어떠한 경우에도 이 작업을 건너뛰어서는 안 됩니다. 전체 사업의 성공은 계획에 달려 있습니다.

우선, 기기 구입 비용을 추정해 보세요. 노트북을 가져오거나 프로그램에서 테이블을 만드세요. 뛰어나다. "이름", "장치 수", "비용" 열을 작성하여 각 장치의 비용을 표시합니다. 배송을 위해 추가 금액을 지불해야 한다는 점을 기억하세요( 일반적으로 기계 당 1000 루블을 초과하지 않습니다.).
월별 비용 전용 테이블을 하나 더 만드세요. 이것은 충전 기계, 급여입니다. 서비스 인력, 임대료, 휘발유, 지폐 수납기 설치, 세금. 각 비용 유형의 이름과 수량을 기록하고 월별 및 연간 지출 금액을 계산하십시오. 같은 방식으로 소득을 기록하십시오 (추정, 한 달 간의 작업 후에 만 실제). 지출과 수입에 대한 데이터가 있으면 쉽게 이익을 계산할 수 있습니다.
판매 사업 계획을 작성할 때 다음 작업은 지표를 비교하는 것입니다. 이렇게 하면 사업체가 비용을 지불하는 데 시간이 얼마나 걸리는지 알 수 있습니다. 예를 들어 스낵과 커피 머신이라는 두 대의 기계가 있는데 배송과 함께 구매하는 비용은 310,000 루블입니다. 모든 비용 범주를 통틀어 한 달에 약 30,000달러를 지출하게 됩니다. 1년 안에 두 기계 모두 31만 루블의 순이익을 가져올 것입니다. 전체적으로 약 2년 안에 사업 비용을 지불할 수 있습니다.

사업 계획 수립, 기계 구입 및 배치를 다루고 싶지 않다면 기성품 자판기를 구입할 수 있습니다. 비용은 지역, 위치, 성공 여부 등에 따라 다릅니다( 사업 판매 비용도 이러한 지표에 따라 달라집니다.). 비용은 최대 500,000 루블, 훨씬 적거나 그 이상일 수 있습니다.

1. 자판기 - 그게 뭐죠?
- 1.1. 자판기의 장점
- 1.2. 판매업의 조직
- 1.3. 자판기 창업 시 핵심 포인트
2. 자판기 창업 방법 - 단계별 지침
- 1단계. 법적 등록
- 2단계. 장비 구매
- 3단계. 장비 설치
- 2.1. 자동 판매기 작동의 세부 사항
- 2.2. 주요 비용 항목
- 옵션 #1. 파트너십 조건에 따른 자동 판매기
- 옵션 #2. 임대 또는 임대 방식으로 기계 구매
- 옵션 #3. 중고 자판기 구입
4. 2016년 자판기 사업주들의 평가
5. 자판기사업의 특징
6. 결론

현대 생활에서 우리는 실제로 거리에서 해야 하는 자동판매기를 통한 쇼핑에 오랫동안 익숙해졌습니다. 커피, 영화 감상용 DVD, 칩, 사탕을 구입할 때 이것이 소유자에게 좋은 수입을 가져다주는 본격적인 사업이라고 오랫동안 아무도 생각하지 않습니다. 그들은 그를 부른다.

자판기를 이용하여 상품이나 서비스를 판매하는 것을 자판기라고 합니다. "판매". 이는 초기 투자 비용이 적고 투자 회수가 빠른 유망한 사업 유형 중 하나입니다.

이 기사에서 배울 내용은 다음과 같습니다.

자동 판매란 무엇이며 다른 유형의 거래에 비해 어떤 이점이 있습니까?
자신의 판매 사업을 여는 방법은 무엇입니까?
이 비즈니스 활동에는 어떤 기능이 있습니까?
자판기 사업주들은 어떤 피드백을 남기나요?

그럼 순서대로 시작해 보겠습니다.

Vending이란 무엇입니까? 유사한 사업체를 여는 방법에 대한 단계별 지침

1. 자판기 - 그게 뭐죠?

그 핵심에는 자동 판매기 - 이것은 다음을 의미하는 판매입니다. 스트리트 스타일상품 유통.

오늘 판매는 특수 장치를 사용하여 수행됩니다( 자동화 시스템), 24시간 내내 일할 수 있습니다. 제공되는 상품의 범위가 지속적으로 증가하고 있기 때문에 이러한 모바일 포인트는 러시아에서도 점점 더 널리 보급되고 있습니다.

당신은 그것의 장점이 무엇인지에 관심이 있을 것입니다.

자동 판매기를 이용한 상품 판매

1.1.

자판기의 장점

이 거래 방법에는 부인할 수 없는 여러 가지 장점이 있습니다.서비스 시간.
구매자가 자신이 무엇을 사고 싶은지 미리 알고 있기 때문에 비용은 절약됩니다.유지 관리가 용이합니다.
제작자가 개발한 전체 절차가 표준이며 구매 용이성을 보장합니다.품질의 안정성.
정기적으로 제품 비용을 지불함으로써 구매자는 제품의 품질과 기본 속성에 대한 확신을 얻습니다. 동시에 봉사는 습관이 발전된 수준과 항상 동일하게 유지됩니다.직원. 이러한 장비를 작동하려면 필요한 제품을 보충하고 돈을 모으는 마스터가 한 명만 필요합니다. 기타 노동 가능.
특별한 필요는 없다장소를 임대합니다. 크기로 인해 이러한 소매점은 해당 지역에 쉽게 배치될 수 있습니다..
1-2제곱미터일반적인 외관으로 인해 장치를 사용하면 해당 영역에 광고 속성을 배치할 수 있습니다.
중단 없이 작업하세요.발명가에 따르면 메커니즘의 작동에는 중단이나 가동 중지 시간이 필요하지 않습니다. 그는 갈 준비가 됐어 하루 24시간 내내.

1.2.

판매업의 조직 그러한 사업의 조직은 점차적으로 설립이 가능하다면 수익성이 있는 것으로 간주됩니다.콘센트 네트워크 . 일반적인 상품 판매와 비교하여 이 방향으로 작업하면 다음을 피할 수 있습니다.대량

비용과 시작.

손을 대고 싶은 초보자는 먼저 실제 전망을 평가해야 합니다. 이를 위해서는 해당 모바일 포인트가 귀하가 결정한 정확한 위치에 얼마나 관련성이 있는지 이해하는 것이 중요합니다.
제품에 대한 수요와 수요가 있는지 평가합니다.
거래 인프라를 연구합니다.
경쟁자의 존재를 결정합니다.
관련 사업의 발전 수준을 분석합니다.

해당 지역의 유사한 지점 운영, 프로젝트 수익성 및 가능한 비용에 대한 정보를 알아보십시오.

1.3.

1. 자판기 창업 시 핵심 포인트

2. 자신의 사업을 시작하고 자판기 사업을 시작하기로 결정할 때 주의해야 할 중요한 특정 뉘앙스가 있다는 점을 고려해야 합니다.

먼저, 작업하려는 제품 유형을 결정하고 판매 시장의 가능한 위치를 분석한 후 고객 요구를 고려하여 해당 거래가 관련성이 있는지 결론을 내립니다.

3. 다음으로, 필요한 모든 비용, 예비 구매 및 예상치 못한 상황이 발생할 경우 필요할 수 있는 "재정적 완충"에 대한 일정 금액을 고려할 수 있는 세부 계획을 개발해야 합니다.

작업의 첫 번째 단계에서는 자신의 힘에만 의존하고 모든 기능을 직접 처리해야 합니다.

시스템이 조정되고 누락된 요소가 모두 조정되는 순간에만 귀하의 연기자가 될 사람을 고용할 수 있습니다. 2. 자판기 사업 시작 방법 - 단계별 지침해당 기계 소유자를 대상으로 한 설문 조사 결과에 따르면 이 사업은 올바른 접근 방식 그에게 가져올 수 있는매일부터 1000루블

그리고 더

, 투자 회수는 약 1년 후에 발생합니다.사실, 자신의 자판 사업을 조직하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 필요한 것은 기본 지식 + 최소한의 투자, 인내와 자신감뿐입니다. 초보자가 따라야 할 기본 단계를 설명하겠습니다.

사실 이 장치는 거래뿐만 아니라 커피나 차를 끓이는 것과 같은 제품을 생산할 수도 있습니다.

선택할 수 있는 단순화된 시스템이나 일반 시스템이 제공됩니다. 단일 세금인정소득에 대하여. 등록 장소와 친숙한 회계사와 상담하여 이러한 미묘함을 정리할 수 있습니다.

2단계.장비 구매

이 단계에서는 장치 자체뿐만 아니라 소모품 및 보증 서비스도 제공할 공급업체를 찾아야 합니다.

물론 중고로 구입하는 것이 훨씬 저렴할 수 있지만 정확한 허가 보장은 없습니다. SES.

현재 이러한 정부 기관은 수행된 검사를 기반으로 판매된 장비 및 제품의 안전성에 대해 확인을 제공해야 합니다.

계획에 따뜻한 음료 또는 차가운 음료 판매가 포함된 경우 물 공급 장치에 대한 추가 연결이 필요합니다. 또한 장치에는 물을 정화하는 특수 필터가 장착되어 있어야 합니다. 하지만 금전 등록기를 설치할 필요는 없습니다. 시스템 자체는 구매 시 자동으로 결제가 이루어지도록 설계되었습니다.

3단계.장비 설치

그것이 정확하려면 사람들이 많이 집중되는 장소를 선택해야합니다. 국민이 수동적인 상태가 아니라 이동하고 있다는 점에도 주목할 필요가 있다.

가장 일반적인 곳은 쇼핑 센터, 진료소, 인터넷 카페, 사무실 건물 및 교육 기관입니다.

프로세스 자체는 간단합니다.

경영진의 동의가 필요합니다.
계약서에 서명하십시오.
네트워크 찾기 전기 공급, 필요한 경우 물 연결;
일을 시작하세요.

임대 가격은 다음과 같을 수 있습니다. 한 달에 1000-5000 루블. 이 숫자를 매출 비율로 환산하면 대략적인 결과를 얻을 수 있습니다. 10-20% .

2.1.

자동 판매기 작동의 세부 사항 물론 장치에도 한계가 있습니다. 예를 들어, 어떤 온도에서-5도 이상

커피를 흘리는 것은 불가능합니다. 초기 계산 시스템은 매우 원시적입니다. 그것은 다음을 포함합니다동전만 받는 사람 , 이로 인해 구매 속도가 느려집니다. 게다가 당신은 할 수 있습니다잔돈 지급 기능이 있는 지폐인식기 설치

또는 카드 서비스를 제공합니다.

이러한 서비스에는 추가 비용이 필요하며 지불하는 데 훨씬 더 오랜 시간이 걸립니다.

2.2.
주요 비용 항목 기계 구입 비용은 $2000-5000입니다.설치
추가 시스템
소모품 최대 $200;
임대료는 약 $100입니다.
직원 업무(5대 기계에 직원 1명) - 월 $200-300.

총 비용- $3000부터

소득(하루 50인분의 커피를 판매하는 경우) - $500/월.

총액 계산은 작업 조건 및 제품 유형에 따라 개별적으로 수행되어야 합니다.

3. 최소한의 투자로 처음부터 자판기 사업을 시작하는 방법 - 3가지 빠른 시작 옵션

최소한의 재정 투자로 자판기 사업을 빠르게 시작할 수 있는 세 가지 오랜 테스트를 거친 방법을 살펴보겠습니다.

옵션 #1.파트너십 조건에 따른 자동 판매기

모든 장비와 자재를 제공하는 자판기 업체에 직접 연락하시면 최소한의 투자로 자판기 사업에 참여하실 수 있습니다. 파트너십 조건에.

이 방법은 비용이 많이 들지 않지만 회사에 대한 의존성과 계약에 명시된 이익의 일정 비율을 미리 결정합니다.

옵션 #2.

임대 또는 임대 방식으로 기계 구매 사업의 수익성이 얼마나 될지 알 수 없고, 예를 들어 새 커피 머신을 구입하는 데 비용이 드는 경우 2~4천달러

, 임대료를 지불하거나 임대료를 지불하는 것이 최선의 선택이 됩니다.옵션 #3.

중고 자판기 구입 커피 머신 비용, 약실행 상태에서 $600-$2,000.

이 경우 소유자는 모든 이익을 받고 기계를 어디에 놓을지, 어떤 종류의 커피를 채울지 결정하고 모든 위험도 감수합니다. 집을 빌리는 데 드는 비용은 대략연간 50-150달러

, 전기 비용, 가변 비용(기계 생산 및 유지 관리)은 매출 및 공급업체에 따라 달라집니다.

자동 판매기 소유자가 이 업체에 대해 말하는 내용

4. 2016년 자판기 사업주들의 평가 이러한 유형의 비즈니스가 실제로 얼마나 효과적인지 평가하려면 오랫동안 해당 비즈니스를 수행하고 특정 결과를 달성한 사람들의 의견과 리뷰를 참조해야 합니다.

그 중 5개는 다음과 같습니다. #1을 검토하세요. 알렉세이

전체 네트워크를 소유한 는 이 사업이 지적이라고 할 수 있다고 믿습니다. 활동 과정에서 그에게 몇 가지 어려움이 나타나기 시작했고 이를 해결하여 자신의 수익을 늘릴 수 있었습니다. 우선 지폐를 받을 수 있는 장비를 설치한 뒤 가격을 반올림해 동전 작업량을 줄인 뒤 도입했다.현금

100 루블 단위로 계산이 단순화되었습니다. #2를 검토합니다. , 포럼 참가자는 얼마 전 (2016 년 초) 기념품을 다루는 장치를 발견했다고 말했습니다. 주어진 기호로 코인을 주조하도록 구성되어 있습니다. 우리 리조트 타운에 설치하여 수익을 창출할 뿐만 아니라 관광객 유치휴가 기념품을 집에 가져가고 싶은 분.

#3을 검토합니다. 표도르 마리닌 , 장난감 기계 소유자. 그는 자신의 장치가 영화관에 어떻게 설치되어 있으며 어린이를 대상으로 하는지에 대해 이야기합니다. 수익은 좋은데 임대료가 비싸네요.

그의 의견으로는 이제 점점 더 널리 퍼져 있습니다. 게임기'가상현실 안경' 같은 거죠.

#4를 검토합니다. 밀마 , 포럼 회원이 다음과 같이 경고합니다. 중국에서 만든 물건을 사지 마세요. 이러한 기계는 매우 빨리 고장나므로 보증 기간 내에 반품하는 것은 항상 어렵습니다. 게다가 수리 비용도 비쌉니다. 나중에 사용하면 절약의 즐거움이 가려질 수 있습니다.

#5를 검토하세요. 세르게이 포럼 참가자인 는 고용된 직원이 주기적으로 잘못된 금전 등록기를 그에게 건네주었으며 이는 자체 조사를 수행했을 때에만 분명해 졌다고 말했습니다. 사실은 수집가가 열쇠의 사본을 만들어서 수행했다는 것입니다. 세르게이가 모르는 사이에 기계를 스스로 비우는 것.

이전에 설명한 2016년 리뷰는 모두 자판기 사업의 업무를 구체적으로 특징짓습니다. 소유자와 참가자에게 발생하는 이러한 문제는 쉽게 해결되고 예비 분석이 가능하므로 실수를 피할 수 있습니다.

5. 자판기사업의 특징

세무 서비스에서 문서를 준비할 때 직원은 귀하에게 다음을 결정하도록 요구할 것입니다. OKVED 코드. 그리고 여기서 어려움이 발생할 수 있습니다.

사실 특별한 코드는 없지만 활동 방향에 가까운 코드를 선택해야 합니다.

전문가들은 다음 4가지 주요 사항에 주의를 기울일 것을 권고합니다.

음식과 음료, 기타 물품을 판매하는 자동판매기 – 52.63 "기타 오프프레미스 소매점".
결제 기계용 – 52.61.2 “컴퓨터 네트워크와 텔레쇼핑을 이용한 상품 판매”.
마사지 카시트용 – 71.40.3 "가구 및 가전제품 대여".
복사장비 설치를 위해 – 74.83 "편집 및 인쇄 서비스 제공".

장치를 구입하고 설치할 때 적절한 문서가 있어야 함을 잊지 마십시오.

기술 여권,
제조사 보증,
제품에 대한 다양한 인증서 및 국가 표준 준수.

6. 결론

실습에서 알 수 있듯이 올바르게 정의된 위치, 주요 소비자의 추측된 취향 및 장비의 시기적절한 유지 관리는 자판기 사업에 대한 빠른 투자 회수와 미래의 좋은 이익으로 이어집니다.

성공적이고 원활한 작업을 위해서는 자신의 판매 계획을 모니터링하고, 제때에 세금을 납부하고, 필요한 보고서를 제공해야 합니다. 정부 기관, 필요한 모든 비용 항목을 고려하여 장비의 마모를 계산하고 이익을 올바르게 분배합니다.

이 사업을 처음부터 배우는 것은 어렵지 않습니다. 기계를 판매하는 일부 회사에서는 자신의 지식을 향상하고 업무의 일부 비밀을 배우는 데 도움이 되는 교육을 실시하는 경우도 있습니다. 또한 이러한 활동 라인은 변화하는 소비자 취향에 쉽게 적응할 수 있다는 특징이 있습니다.

시장 수요의 변화는 추가 제품 출시를 통해 쉽게 수용될 수 있습니다.

유능한 조치를 통해 사업주가 자동으로 이를 설정할 수 있습니다. 동시에 최소한의 노력으로 재정 흐름의 안정성을 기대할 수 있습니다. 이 문제를 계속하면 자체 기계 네트워크 개발이 관련성이 높아질 것입니다.

독자 여러분, 좋은 조언과 자신의 경험을 댓글로 공유하고, 리뷰를 작성하고, 질문을 하고, 기사가 끝난 후 좋아요를 누르는 것도 잊지 마세요.

자동판매기를 통한 거래와 수익성 있는 판매에 행운이 있기를 바랍니다!

자본 투자: 1,756,000 루블,
월 평균 수익: 180,000 루블,
순이익: 74,000 루블,
투자 회수 기간: 23개월.

이 사업 계획의 주요 아이디어는 자동 판매기 - 공공 장소에 커피 기계 설치, 지원 및 보충을 기반으로 수익성 있는 기업을 개발하는 것입니다.

일반 사업 배경

2000년대 초부터 러시아에서는 비즈니스 장치가 활발히 발전하기 시작했는데, 이는 설립 덕분에 나타났습니다. 시장 시스템, 사회주의 구조를 바꾸고 경제를 국가에서 민간으로 전환합니다. 국내 관리자와 기업가는 서구 경영 경험과 비즈니스 전통을 채택하기 시작했습니다. 협상, 업무, 회의 등에서 커피를 마시는 습관과 같은 외부 속성도 무시되지 않았습니다. 이는 소비자 및 B2B 제품 비즈니스에 새로운 틈새 시장을 열었습니다.

오늘날 우리는 비즈니스 센터, 상업 및 소매 건물, 대학, 거리에서 수많은 커피 머신을 볼 수 있습니다. 비즈니스 영역에서는 커피 소비 문화(특히 이동 중에도 커피)가 점차 가정으로 옮겨가고 있습니다. 안에 주요 도시커피를 테이크아웃하는 것이 전통이 되었습니다. 작은 마을에서는 이러한 패션이 이제 막 떠오르고 있습니다.

미국의 OCS 산업 시장(OCS - 오피스 커피 서비스)은 현재 46억 달러로 추산됩니다. 이는 1인당 기준으로 약 14달러/인/년입니다.

자판기를 기반으로 한 다른 중소기업 아이디어에 익숙해질 수 있습니다.

사업 계획 아이디어 및 프로젝트에 대한 간략한 설명

경쟁 수준이 낮고 커피 서비스 추세가 발전하는 지역에서 뜨거운 음료를 판매하는 수익성 있는 자판기 네트워크를 구축합니다.

현재 단계에서는 시장이 상당히 자유롭고 이러한 유형의 사업에 종사하는 회사의 수가 적을 때, 다음을 창출하는 것이 바람직하고 잠재적으로 가능합니다. 통합 네트워크자동 판매기. 프로젝트의 수익성은 소비자 세분화 전략과 차별화된 서비스 비용을 기반으로 합니다.

교통량이 많고 젊은 인구 비율이 높은 장소에는 B등급 커피 머신이 설치되어 인스턴트 커피 품종을 사용하여 생산 비용을 낮추고 대용량 저장 용량(최대 600인분)을 확보할 수 있습니다. ). 이 부문의 수익성은 높은 제품 회전율에 기반합니다.
일상적인 교통량이 적고 일반 청중의 비율이 높으며 지급 능력이 평균 이상인 장소에는 외관이 훌륭하고 용량이 큰 클래스 A 커피 머신이 설치되어 다양한 종류의 커피를 사용할 수 있습니다. 이 부문의 수익성은 생산 비용(마진)을 기준으로 합니다.

소개 정보

활동 유형: 자동 판매기(커피 머신)를 통해 커피를 거래합니다.
조직의 소유권 형태: 개인 기업가
과세형태 : 간이과세제도(소득-지출)
세무 회계: "My Business" 온라인 서비스를 독립적으로 사용합니다.
지리: 인구 24만명의 도시 N
네트워크의 장치 수: 확장 가능성이 있는 10개
제품 범위: 원두 커피, 인스턴트 커피, 코코아, 핫 초콜릿, 카푸치노, 모카치노, 우유, 홍차, 녹차, 레몬. 클래스 A의 경우에도 국물과 청량 음료가 있습니다.

사업 계획의 목적: 커피 자판기 네트워크 구축에 대한 투자의 타당성과 수익성을 계산합니다.

시장의 특성과 평가

선택한 지역(도시 N)의 시장은 무료이고 경쟁이 과하지 않으며 발전하고 수익성이 높습니다. 뜨거운 음료를 준비하기 위한 자동 판매기 네트워크 형태의 커피 서비스 전통은 스낵 기계, 마사지 의자, 상품 및 서비스 판매 장치 등 유사한 비즈니스 영역의 잠재적인 개발을 위한 시작 플랫폼입니다.

잠재 소비자의 초상:비즈니스 계층(사무실 직원 및 방문자), 학생, 직원 및 쇼핑 아케이드 및 쇼핑 센터 방문자. 주요 소비자층은 20~40세이며, 성별로는 남성이 주를 이룬다.

자동 판매기의 잠재적 위치:

학원, 대학교, 칼리지, 학원;
정보 센터, 도서관;
사무실, 쇼핑, 엔터테인먼트 센터;
극장, 영화관;
공장, 공장, 생산 시설의 입구;
시장, 버스 정류장, 기차역;
정부 기관장기;
주유소 및 세차장;

시장 규모를 결정하기 위해 쇼핑 및 사무실 센터 방문자와 직원을 대상으로 예비 설문조사를 실시했습니다. 잠재 소매점의 최대 87%가 이 시설의 직원, 직원 및 방문자를 위한 추가 서비스를 만드는 데 동의했으며 약 68% %는 매일 기계를 사용할 준비가 되어 있다고 표현했습니다.

현재 N시에서는 자판기 시장의 포화상태가 잠재점유율의 20% 수준이다.

사업 목표

사업 시행의 결과, 다음과 같은 목표를 달성해야 합니다.

자동 판매기 네트워크를 구축합니다(10개 자동 판매기 중 첫 번째 단계).
고품질 원자재의 신뢰할 수 있는 공급업체를 식별합니다.
1~2명의 직원으로 구성된 서비스 직원을 조직합니다.
월 180,000루블의 수익을 달성하여 4번째 달의 이익이 70~100,000루블이 되도록 합니다.
2년(24개월) 내에 회수 시점에 도달하고 보증 기간 동안 장비 비용을 지불합니다.
판매 네트워크 구축에 필요한 중요한 초기 경험을 얻습니다. 추가 개발자동 판매기 산업;
만족스러운 품질과 흥미로운 제품을 만들기 위해 시장과 소비자 선호도에 대한 포괄적인 마케팅 조사를 수행합니다.
상호 이익이 되는 파트너십을 구축합니다.

자본 투자

		단위 수	모든 것의 비용
	클래스 A 기계 ROSSO TOUCH 구매
	클래스 B 기계 LEI 400PP 구매
	인벤토리 생성
	관련 제품의 재고 생성
	사무의 조직

프로젝트를 시작하기 위한 총 투자액은 1,726,000 루블이며 예상치 못한 위험 기금은 30,000 루블입니다. 합계 : 1,756,000 루블.

장비 특성

판매 네트워크의 생성은 시장을 선도하는 제조업체의 최신, 초현대적, 고품질 소매 장비를 기반으로 구성될 계획입니다. 장비 선택은 거치형 음료 자판기 모델 중 1인분 용량과 평균 생산량을 기준으로 선정되었습니다.

두 가지 유형의 기계가 선택되었습니다.

클래스 A

프로젝트 위험 및 완화

위험	극복
기물 파손, 손상	임대인과 금융책임 및 재산보호에 관한 계약 체결
여름에는 따뜻한 음료에 대한 계절적 수요 감소	클래스 B 장비를 에어컨이 있는 구역으로 부분 재배치하여 클래스 A 기계에 얼음이 포함된 청량음료를 준비할 수 있는 기능 제공
위치 건물 작업으로 인한 장비 가동 중단 시간	일평균 매출을 기준으로 임대인의 귀책사유로 인한 가동중단 발생일수에 대해 임대인과 물질적 보상 계약 체결, 입지점 현황 모니터링
경쟁	기기 브랜딩, 위치에 따른 유연한 가격 정책, 고품질 제품만을 제공, 아로마 마케팅, 기기를 완벽한 상태로 유지
기술적인 고장	정기적인 유지보수

정량적 프로젝트 위험 분석

기술 및 파손 고장- 이 위험이 가장 높습니다. 이로 인해 장비 가동 중단 시간이 3시간에서 최대 1일(영업일 기준)까지 발생합니다. 이 가동 중지 시간으로 인한 직접적인 손실 범위는 240~700루블입니다. 시설 복원 비용에는 1,500 루블이 추가로 필요합니다. 전체적으로 정량적 위험 지표는 월 2000-2500 루블입니다.
계절적 수요 감소기업의 수익성이 최대 38% 손실될 수 있습니다. 탈구로 인한 위험을 완화하려면 회사에 기계당 약 800루블의 비용이 소요됩니다. 따라서 이 위험의 정량적 지표는 약 16,000 루블입니다(여름 3개월 기준 클래스 B 장치 6개).

경쟁 환경

N시에는 현재 약 55개의 자판기가 설치되어 있으며, 그 중 상당 부분(70%)이 파손 방지 케이지에 배치된 거리 모델의 형태로 제공됩니다. 위치: 정류장, 시장, 대학 근처 지역, 병원.

작업 기계의 단점: 미학적 외관, 좁은 범위의 음료, 낮은 품질의 커피(인스턴트).

개발 중인 네트워크의 경쟁 우위: 기술적으로 진보되고 매력적인 장비, 다양한 음료(육수 및 소프트 칵테일 포함), 고품질 원료, 선택적 위치:

클래스 A 장비: 쇼핑 센터, 도시 행정, 사무실 센터, 세무 당국, 명문 대학, 자동차 쇼룸, 극장 및 영화관;
클래스 B 장비: 세차장 및 주유소, 공장 검문소, 공장, 생산 시설, 정보 센터, 도서관.

마케팅 전략

마케팅 전략은 재정 능력에 따라 소비자를 분류하는 데 기반을 두고 있습니다. 즉, 소득과 지위가 높은 사람들이 있는 지역에는 더 비싸고 생산적인 장치가 설치됩니다. 이러한 기계의 음료 비용은 자동 기계보다 50% 더 높습니다. 클래스 B, 일반 사용자를 대상으로 하며 원자재(인스턴트 커피)가 저렴하여 보다 저렴한 음료를 제공합니다.

이 부문을 통해 장비로부터 총 이익을 얻을 수 있습니다. 클래스 B장비의 한계 이익 클래스 A.

소매점 선택은 지오마케팅 연구 결과와 낮 시간 동안 시간당 최소 1500명 수준의 장소 평균 방문객 계산을 토대로 수행됩니다.

기둥;
스트레치 마크;
사전 표지판 및 길 찾기;
아로마 마케팅.

집주인과의 계약 조건이 허용하는 경우 커피 머신 옆에 커피 휴식 공간을 구성할 수 있습니다. 소파와 테이블, 커피 테마 포스터, 앉아서 뜨거운 음료 한 잔을 마시기 좋은 곳입니다. 등.

이와 별도로 파트너십을 마케팅 목적으로 사용할 수 있습니다. 예를 들어 터미널과 함께 클래스 A 장비 사용에 대한 할인이 포함된 지불 카드를 파트너에게 제공하는 등의 방식으로 파트너십을 사용할 수 있습니다.

음료 및 추가 제품 비용 및 지출 비용 계산

음료의 종류	막대기가 달린 유리	마시다	우유	설탕	gr을 출력합니다.	총	추가 요금이 포함된 가격
에스프레소 커피
아메리카노
카푸치노
모카치노
뜨거운 초콜릿


아이스 티
커피 글리세
밀크셰이크

* 250% 마크업에는 비용이 포함됩니다. 소모품, 유지 관리 및 관리 비용.

음료의 평균 비용은 3.1 루블입니다.

평균 비용 250% 인상된 영수증은 11.2 루블입니다.

월 180,000루블이라는 목표를 달성하려면 월 16,000개 분량을 판매해야 합니다. 이는 평균 용량이 540잔(월 3회 로드)인 기계 1대당 1.6,000개에 해당합니다.

원자재 1로드 비용은 1,700 루블입니다. 관리, 유틸리티 및 운송 비용을 고려하면 한 번의로드 비용은 2,000 루블입니다. 전체적으로 10대의 기계를 매달 3번 다운로드하면 기업에 60,000루블의 비용이 발생합니다.

기계 1대에 대해 매월 약 1600개의 판매를 보장하려면 해당 위치를 지나는 일일 인적 트래픽이 시간당 최소 1200-1500명이어야 합니다.

프로젝트 유지관리 비용 구조:

수익금을 1,756,000원의 투자금에 대한 직접 상환으로 사용한다면, 투자 수익은 23.7개월 안에 발생하며, 이는 커피머신의 보증 기간(자본 투자의 핵심)과 일치합니다.

이익을 차별화하면 그 구조는 다음과 같습니다.

그런 다음 투자금 회수는 32.5개월 후에 발생하지만 기업은 개발을 위한 투자 자금으로 330,000루블을 축적하게 됩니다. 다음 옵션은 개발 전망으로 간주될 수 있습니다.

커피 자판기 네트워크 확장;
마사지 의자, 스낵 기계, 소형 사무용품 및 위생용품 판매 기계 등 다른 유형의 판매로 네트워크를 보완합니다.
네트워크 개발 커피 섬공공장소(쇼핑센터).

프로젝트 시작 일정

	1월	2월	3월	4월	총:
개인사업자 등록
장비 공급업체 검색 및 선택
원자재 공급업체 검색 및 선정, 계약 체결
직원 검색 및 교육
렌탈 및 장비 사무실 공간(1~2개 사업장) 및 창고
경쟁사 분석 및 평균 가격 추세 파악
기계 위치에 대한 지리 마케팅 연구 수행

재고 구매
장비 구매 및 설치
프로젝트 시작
총:

사업계획 결론

N시의 약한 경쟁 환경을 고려할 때 자동 판매기 시스템을 사용하여 수익성 있는 사업을 구축할 수 있는 잠재적인 기회가 열립니다. 따뜻한 음료와 차가운 음료를 판매하면 프로젝트 시작 후 단기적으로 23개월이 소요되는 회수 시점에 도달한 후 최대 74,000루블의 이익을 얻을 수 있습니다.

주요 조직 중점 사항:

보증 기간이 최소 24개월이고 부분 용량이 최소 500개 이상인 고품질 기술 장비 구매
기술 직원의 업무 구성(교육, 장비, 경로)
고품질 원료(커피, 음료, 우유, 설탕, 증류수 등)의 신뢰할 수 있는 공급업체 검색 및 선택

전체 네트워크 수익성의 주요 포인트는 올바른 위치 선택과 마케팅 전략입니다.위치 선택은 지리 마케팅 연구와 인적 교통에 대한 정량적, 정성적 분석 데이터만을 토대로 이루어져야 합니다.

다음 도구를 사용하면 수익성을 높여 프로젝트 투자 회수 기간을 단축할 수 있습니다.

비용 인상을 250%에서 300%로 늘립니다.
원자재의 대량 도매 구매 및/또는 공급업체와의 파트너십으로 인해 운영 비용이 월 60,000루블에서 월 50,000루블로 감소합니다.
잠재 청중이 독점적으로 방문하는 장소에 장치 설치로 인한 거래 회전율 증가(대중 모임)

총 100만 526,000대 상당의 커피 머신을 일회성 구매하면 투자 투자를 줄일 수 있습니다. 10% 할인을 적용하더라도 투자 자본은 153,000루블이 줄어들고 투자 회수 기간은 다음과 같습니다. 2개월 단축되었습니다.

네트워크 확장을 통해 장기적으로 이익 증가를 보장할 수 있습니다. 관리 비용을 유지하면서 수익 측면은 월 18,000루블(평균 수치) 증가합니다.

2015년 4월 업데이트

수익성을 높이려면 커피 자판기, 피자 자판기 등 옵션으로 스낵 자판기와 함께 커피 자판기를 설치하는 것이 좋습니다 (미니 카페 같은 것을 만들기 위해).

따라서 커피 자판기를 기반으로 한 사업은 유망하고, 빠르게 수익을 창출하며, 관련 소비자 부문을 유치하여 시장을 확대하는 경향이 있습니다.

성공적인 자판기 기업가 Maria Karpenko의 입에서 커피 자판기 사업을 시작하는 방법에 대해 자세히 설명되어 있는 커피 자판기의 예를 통해 자재 자판기 사업에 익숙해지는 것이 좋습니다.

일반적으로 자판기 사업은 철제 "구두닦이"와 "신문 판매원"이 미국과 유럽의 거리에 등장했던 지난 세기의 먼 20년대에 시작되었습니다. 소련에서도 자동 거래 네트워크가 매우 활발하게 발전하고 있었으며 모든 소련 도시에 있던 코펙 3개에 탄산수를 판매하는 기계를 기억할 가치가 있습니다. 이제 자판기 사업은 보다 현대적인 기술 및 마케팅 플랫폼을 통해 르네상스를 경험하고 있습니다. 일반적으로 자판기 사업의 창설은 순전히 기술적 이점 외에도 이 상업 분야에서 자신을 실현하기로 결정한 사람들에게 다른 유리한 기회를 제공합니다.

자판기 사업의 일반적인 개념은 다음과 같은 기본 요소와 추세를 기반으로 합니다.

러시아 자판기 시장의 규모는 너무 작아서 자동 거래 및 서비스 제공을 위한 마케팅 아이디어를 구현할 수 있습니다. 모스크바에서만 자동 판매기의 포화 수준이 유럽 도시보다 최소 5배 이상 뒤떨어져 있습니다.
최근까지 러시아의 자판기 시장은 국내 전통 소매산업 전체를 뒤흔들며 연간 20%라는 전례 없는 속도로 성장하고 있었습니다. 시민의 복지가 성장하고 전체 러시아 경제가 발전함에 따라 그러한 역동성이 계속될 것이라고 믿을 만한 이유가 있습니다.
시장 상황, 소매점의 구색 및 지리에 대한 적응의 유연성. 시장 이동성 측면에서 자판기 사업은 러시아 여건과 비교할 수 없으며, 온라인 상점이라도 배송 속도와 편의성은 물론이고 고객 요청에 신속하게 대응하는 데 상당한 한계가 있습니다.
자판기 사업의 관리는 직원 수가 적은 소규모 회사에서 수행할 수 있으며 이는 세금을 포함한 프로젝트 예산 절감에 큰 영향을 미칩니다.

이러한 주요 시장 요인 외에도 자판 소매 시장에 진입하기 위해 큰 투자가 필요하지 않다는 점도 매우 중요한 조건입니다. 이미 러시아 연방 영토에 조립되어 있고 서비스 포인트가 있는 자동 판매기는 대부분의 초보 기업가에게 저렴한 가격으로 제공됩니다. 장치 (신규)의 평균 가격은 거의 300,000 루블을 초과하지 않습니다. 판매 시점을 올바르게 선택했다면 투자 회수 기간은 몇 개월입니다.

제시된 사업 계획은 이러한 모든 요소와 추세를 고려하며 그 기능의 일반적인 매개 변수는 다음과 같을 것으로 예상됩니다.

회수기간은 12 개월.

초기 투자액은 다음과 같습니다. 2 700 000 장애.

손익분기점에 도달했습니다. 2 자동 판매기 영업 월.

월 평균 수익 311 747 장애.

2. 사업, 제품 또는 서비스에 대한 설명

이 사업 계획 초안은 두 가지 상품 그룹을 구성하는 따뜻한 음료와 차가운 음료, 다양한 포장 스낵에 대한 소매 판매 계획을 검토합니다.

첫 번째는 다양한 첨가물이 들어간 따뜻한 차, 커피입니다

두 번째는 다음과 같습니다.

코카콜라, 스프라이트, 다양한 과일 차, 주스와 같은 브랜드의 병에 담긴 차가운 청량 음료.
칩, 프렌치 프라이, 쿠키, 유통기한 7일의 가공 치즈, 건조 오징어 등의 포장 스낵;
초콜릿 바, 초콜릿;
견과류.

제품 구성은 필요에 따라 적어도 2~3개월에 한 번씩 업데이트되거나 보완됩니다.

자동판매기 교체 및 보충은 개발된 일정과 판매 경로에 따라 또는 필요에 따라 최소 1~2일에 한 번씩 수행됩니다.

매장 위치별 평균 매출수익률을 예비적으로 계산하면 다음과 같다.

1. 판매 시점 - 쇼핑 센터 "Yelochka". 자동판매기 - 2대. (커피와 스낵). 평균 수표 - 48 루블. 일일 구매 횟수는 300개(기기당 150개)입니다. 쇼핑 센터 일정에 따라 매일 영업 시간은 8:00부터 22:00까지입니다.

2. 판매 시점 - "스포츠 단지". 자동판매기 - 2대. (커피와 스낵). 평균 수표 - 48 루블. 구매 횟수 - 하루 200개. 스포츠 단지의 운영 시간은 09:00부터 22:00까지입니다.

3. 판매 시점 - “연방 이민국 지역부 및 비자 센터.” 자동판매기 - 2대. (커피와 스낵). 평균 수표는 32 루블입니다. 구매 횟수 - 하루 200개. 기관의 일정에 따른 개방 시간은 월요일부터 금요일까지 9:00부터 18:00까지입니다.

4. 판매 시점 - "대학". 자동판매기 - 2대. (커피와 스낵). 평균 수표 - 36 루블. 구매 횟수 - 하루 200개. 기관의 일정에 따른 영업 시간은 월요일부터 금요일까지 9:00부터 19:00까지입니다.

프로젝트 초기 단계에서는 총 8대의 자판기가 사용됩니다. 회사의 자동 판매기 유지 관리는 체결된 계약에 따라 특별 서비스 조직에서 수행됩니다.

프로젝트의 강점:	프로젝트의 약점:
패스트푸드에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있습니다. 다양한 판매 채널 선택 및 자동 판매기를 통한 제품 유형 공급; 빠르게 변화하는 패스트푸드 및 소규모 소매 시장에 대한 빠른 적응; 자동 판매기의 특정 설치 지점에서 상품 판매 범위 및 양에 관한 고객 요청에 대한 구체적인 접근 방식을 공식화하는 능력	카페, 레스토랑, 푸드코트, 패스트푸드 매장과의 경쟁; 열악한 직원 업무 창고에서 배송되는 동안과 고객에게 배송되는 동안 상품이 손상될 위험;
프로젝트 기능:	프로젝트 위협:
벤더 자동 판매기를 통해 판매되는 상품의 범위를 늘려 비즈니스 확장; 기업 고객, 공공, 주 및 지방자치단체와 협력할 수 있는 능력; 관련 유형의 자동 판매기 사업 창출 가능성 - 자동 판매기를 통한 판매 조직 - 다양한 소비재 자동 판매기, 서비스 제공	잠재 고객의 트래픽이 밀집된 영역에서 시장에서의 상대적으로 높은 경쟁; 시장에 출시된 자동판매기용 소모품, 제품, 부품의 가격 인상 임대료 인상/임대 종료; 주요 타겟 고객층의 구매력 감소

3. 판매시장에 대한 설명

러시아 자동판매기 시장은 상대적으로 젊음에도 불구하고 이미 고유한 특징과 특징을 갖추고 있습니다.

1. 시장 규모. 세계 자동판매기 시장은 러시아의 자동판매기 시장의 발전과 함께 자본화 및 유통 지리 측면에서 모두 상승 추세에 있습니다.

오늘날 전 세계에는 2,500만 개 이상의 자판기가 있으며, 미국, 일본, 유럽 연합이 확실한 리더입니다. 예를 들어 일본에서는 기계당 23명이 있고, 유럽에서는 약 50~100명, 러시아에서는 7,200명당 기계 한 대가 있습니다(대도시에서는 이 수치가 기계당 약 4,000~5,000명입니다). 저것들. 러시아 자판기 시장은 전 세계 자판기 시장의 약 1%만을 점유하고 있으며, 연간 매출액은 최소 2000억 달러에 이른다.

현재 우리나라의 자판기 수는 약 16만~17만개로, 2015년 약 5만5천~6만5천개에 불과했던 수치에 비해 크게 늘어난 것이다. 일반적으로 40개 이상의 주요 자판기 회사가 통합되어 있는 러시아 연방 자동화 거래 협회(NAAT)의 이용 가능한 데이터를 고려하면 국내 자판기 시장은 유럽 시장에 비해 최소 5배 저평가되어 있습니다. 그리고 판매 소매 네트워크를 통해 인구를 공급하는 세계 표준과 비교할 때 이 격차는 100배 이상입니다. 즉, 기존의 평균 조항은 러시아 도시인구 50만 명에 자판기 80~90대는 무시할 수 있는 숫자다. 이는 이 특정 시장이 인상적인 전망을 가지고 있다고 믿을 만한 모든 이유가 있다는 것을 의미합니다.

2. 자판 소매시장의 역학관계.

2015~2017년 위기 이전 러시아 자판 소매 시장. 매년 15~20%의 상당한 비율로 성장했습니다. 그러나 지난 3년 동안 눈에 띄는 시장 조정(23%) 이후, 비록 연간 4~5%를 넘지 않는 완만한 성장률에도 불구하고 다시 긍정적인 역동성을 재개했습니다.

시장 성장에 대한 제약은 실질 소득이 10% 이상 감소한 대다수 인구의 전체 구매력 감소 문제로 남아 있습니다.

하지만 전문가와 시장 분석가들은 동부 지역(시베리아, 극동), 북코카서스 공화국도 마찬가지입니다.

또한, 기존 커피와 초콜릿(매출의 80% 이상)에 더해 자동 거래 포인트를 통해 제공되는 서비스 범위를 확대함으로써 자판기의 성장세를 뒷받침할 것입니다. 예를 들어, 통신 장비, 모바일 기기 및 액세서리, 꽃, 선물 및 기념품, 문구류, 극장 티켓, 문서용 사진, 결제 등의 판매 형식을 사용할 수 있습니다. 유용심지어 신선한 농장 우유와 사워 크림(우유 기계) 등도 있습니다.

3. 시장구조. 자판기 시장의 구조는 극히 낮은 자본화(연 매출액 1억 4천만 달러 이하)로 인해 여전히 고도로 세분화되어 있으며, 별도의 사업으로 자판 전문 대기업이 큰 점유율을 차지하고 있습니다. 이 점유율은 90%가 넘습니다. 오랫동안 자동 판매기를 마스터한 가장 유명한 소매업체로는 "Coffee City", "Premaxa", "SIBA-Vending", "VALEO Firm", "Yuvenko Invest", "Vendorus Group" 등이 있습니다. “코카콜라 RF”.

자동 판매기 및 자동 거래 시스템의 제공 수준에 대해 이야기하면 모스크바에서는 유럽 표준의 10%에 불과하고 지역에서는 3%에 불과합니다.

따라서 판매 지점의 집중과 잠재적인 상품 및 서비스 범위의 적용 범위 측면에서 상당한 경쟁에 대해 이야기하는 것은 아직 불가능합니다. 따라서 거의 모든 기업가는 흥미롭고 수익성 있는 비즈니스 개념을 구현할 수 있는 좋은 기회를 갖습니다. 러시아 시장소매 판매.

4. 영업 및 마케팅

5. 생산계획

판매 사업은 법적 등록의 관점을 포함하여 사업 조직을 위해 기존 사업 계획을 사용할 수 있다는 점에서 부인할 수 없는 이점을 가지고 있습니다. 그러나 초기 단계에서는 회사 업무의 전체 메커니즘을 테스트하기 위해 최선의 선택사건의 법적 조직을 위해 가장 간단한 형식을 선택할 수 있습니다. 이 경우 개인 사업자 등록에 대해 이야기하고 있습니다.

이 양식(IP)은 부과되는 세금 수준(단순 세금 시스템을 사용할 때 연간 소득 금액의 6%에 불과)과 행정 시스템 측면에서 의심할 여지 없는 이점을 제공합니다. 연방 세금 서비스에 의한 보고 준비 및 통제, 세금 직접 납부. 또한, 개인 사업자로 등록한 사업자는 쉽게 사업 계획을 확장할 수 있습니다. 좋은 선택시장 틈새 시장) 예를 들어 LLC를 만들어 직접 설립자로서 승인된 자본을 입력하여 투자자를 유치합니다.

개인 기업가 등록 프로세스에는 연방세 서비스 검사에 신청서를 제출하는 것으로 구성된 표준 체계가 있습니다 (거주지 및 공식 등록기업가의 주소) 및 영업일 기준 3일 이내에 이에 대한 고려가 이루어집니다. 제출된 신청서가 승인되면 개인 기업가 등록 증명서(통합 국가 개인 기업가 등록부에서 발췌)가 발급됩니다. 개인 기업가를 등록하는 데 드는 총 비용은 10,000루블을 넘지 않습니다.

연방세청에 신청서를 제출할 때 다음을 통해 소매업에 대한 특별 OKVED 코드를 표시해야 합니다. 자동 장치(자동 기계). 이 코드는 다음과 같습니다:

OKVED-2: 47.99.2 - "자동 판매기를 통한 거래 활동."

개인 기업가로 사업을 등록하는 것 외에도 각 기계를 연방세청에 등록해야 합니다. 2003년 5월 22일자 연방법 "금전 등록기 장비 적용에 관한" 제54호의 요구 사항에 따라 각 자동 판매기에는 금전 등록기 시스템(금전 등록기 장비)이 내장되어 있어야 합니다.

구내 임대 장소(소매점) 소유자와 계약을 체결하고 기술 유지 관리를 위해 서비스 회사와 계약을 체결해야 하는 경우를 제외하고는 자동 소매 거래 형태로 사업 활동을 수행하기 위한 추가 허가 등록이 필요하지 않습니다. 자동 판매기.

자판기 사업의 지속 가능한 수익성을 보장하는 기본 요소는 자판기의 위치 선정 기준, 장비의 고품질 및 지속적인 운영, 물류 시스템(즉, 최적의 자판 경로 선택)입니다. 이 세 가지 요소는 모두 서로 연결되어 있으며 이 체인의 첫 번째 역할은 위치 선택에 의해 수행됩니다. 이 사업 계획 초안은 자동 판매기 위치 선택에 대해 다음과 같은 접근 방식을 구현합니다.

1. 피트니스 센터, 수영장, 사우나를 갖춘 스포츠 단지. 임대 면적은 2 평방 미터입니다. m은 2개 장치용입니다. 임대 비용 5000 문지름. 매월.

창고로부터의 최대 거리는 6km입니다.

2. 쇼핑 센터 "Yolochka" - 임대 가능 면적 2평방미터. 어린이 놀이 스튜디오와 영화관 근처 중앙 건물 1층에 있습니다. 2개의 장치를 수용합니다. 임대 비용 4000 문지름. 매월 창고로부터의 최대 거리는 5km입니다.

3. 지역 FMS 서비스 및 그 안에 위치한 비자 센터의 구축. 임대면적 2평 m은 2개 장치용입니다. 임대 비용 3000 문지름. 매월 창고로부터의 최대 거리는 10km입니다.

4. 대학 홀. 임대면적 2평 m은 두 장치의 경우입니다. 플롯 임대 비용은 3000 루블입니다. 매월. 창고로부터의 최대 거리는 7km입니다.

모든 판매 시점의 평균 임대 가격은 1875 루블로 간주될 수 있습니다. 1 평방 미터당 중.

모든 소매점에는 24시간 보안 및 비디오 감시 장비가 있습니다. 숙박 시설에서는 가정용 전원 공급 장치도 이용할 수 있습니다.

자동 판매기로 물품을 보충하는 자동 판매 경로의 총 길이는 30km를 넘지 않습니다. 이를 통해 회사 전체 기계의 서비스 시간을 하루 4~5시간으로 줄이는 등 물류 비용을 최적화할 수 있습니다.

장비. 이 비즈니스 프로젝트에서 주어진 수익성 비율을 달성하기 위해 두 가지 유형의 자동 판매기를 사용할 계획입니다.

커피머신과 차가운 음료를 파는 기계, 스낵(냉장 포장 스낵), 과자, 초콜릿바 등을 판매하는 기계입니다. 라이선스 하에 칼리닌그라드에서 조립되는 Jofemar(스페인) 유형의 커피 머신, 모델 Coffeemar G250은 제조업체의 보증과 함께 새로 구입해야 합니다.

"Necta STARFOOD" 또는 "GPE Vendors DFD/3C"(드럼형)과 같은 기타 소매 자판기는 중고이거나 마모 정도가 70% 이하인 중고 또는 새 제품을 사용해야 합니다.

업무에 사용되는 일반적인 장비 목록은 다음과 같습니다.

커피 자판기;
소매 스낵 자동 판매기;
관리자용 프린터가 있는 컴퓨터 장비(노트북). 특약도 구매하셔야 합니다 소프트웨어(소프트웨어) 각 자동 판매기의 상품 물류를 추적합니다.
최대 3톤 용량의 소형 트럭(보온병) 또는 미니버스;

또한, 차량을 위한 주차 공간도 제공되어야 하며, 자판기 위치 근처에 물품과 충전재를 놓을 수 있는 작은 창고나 보관 공간(20~30평방미터)을 구입하는 것도 합리적입니다.

6. 조직구조

자판기 사업을 조직하려면 아웃소싱이나 대행사 계약에 따른 서비스 제공 등 직원 업무에 대한 다양한 형식과 체계를 사용할 수 있습니다. 그러나 고전적인 인력 배치 구조를 사용하는 것이 가장 좋습니다. 직원은 다음 직원으로 구성됩니다.

1. 관리자. 관리자는 사업주(창업자)나 별도로 고용된 전문가가 맡을 수 있습니다. 관리자의 책임에는 회사 업무의 일반적인 조직뿐만 아니라 소모품 및 제품의 배송 일정을 이행하여 자동 판매기의 적시 기술 유지 관리를 보장하는 것도 포함됩니다. 관리자는 자동판매기를 통해 판매되는 제품 및 기타 상품의 공급업체, 임대업체, 주 및 지방자치단체 규제 당국과 직접 상호 작용합니다.

2. 포워딩 기술자. 이에 정규직회사의 모든 자동 판매기의 전체 자재 지원에 대한 책임을 맡았습니다. 꼭 필요한 제품, 교통 통제 및 운영 창고 회계. 그의 역량에는 공급업체, 도매 창고 및 매장과의 직접 업무가 포함됩니다. 그는 또한 책임이 있습니다 기술적 조건자동 판매기의 함대, 적시에 유지. 그 아래에는 자동판매기의 지속적인 작동을 보장하기 위한 지시를 수행하는 전달 작업자가 있습니다.

3. 포워딩 사업자. 배송 운영자의 주요 책임은 사전 승인된 일정에 따라 또는 상품이 소비될 때 자판기의 재고 및 소모품을 적시에 보충하는 것입니다. 교환원은 주간 근무 시간에 근무합니다. 포워딩 기술자에게 직접 보고합니다. 운송업자는 카테고리 "B" 운전면허증을 가지고 있어야 합니다.

자판기 직원들에게 재정적 인센티브를 제공하기 위해 '급여+보너스' 지급 방식을 시행할 계획이다. 관리자와 포워더-기술자에게는 월별 매출의 일정 비율 형태로 보너스 시스템이 제공됩니다. 다른 범주의 직원의 경우 해당 기간의 업무 결과에 따라 분기별, 반기별, 연간의 "급여 + 보너스" 제도에 따라 보수가 지급됩니다.

회계 및 세금 보고 유지 작업을 완료하기 위해 회계 서비스 아웃소싱 옵션이 선택되었습니다.

보너스 부분과 보험료를 고려한 24개월 급여의 전체 계산이 재무 모델에 표시됩니다.

7. 재정계획

8. 위험요소

자판기 사업이 아직 모든 소매 소매점을 대체할 수는 없을 것 같지만, 이미 음료, 가벼운 스낵 및 저렴한 품목을 판매하는 소규모 소매점의 틈새 시장을 확고히 확보했습니다. 비즈니스로서 자판기의 추가 발전 전망을 고려할 때, "사물 인터넷"(IoT)이라는 새로운 기술 트렌드와 잘 어울리는 것을 포함하여 장기적으로 좋은 전망이 있습니다. 그러나 자동판매기 시장에서 일을 시작하는 모든 기업가는 위험을 명확히 이해하고 있어야 하며 자동판매기 시장에 전적으로 의존해서는 안 됩니다. 기술적 진보. 이러한 위험은 우선,

경쟁 위험. 자판기 시장에서는 이윤율이 최소 50~60%인 사업에서 수익을 창출하려는 사람들이 많기 때문에 이러한 시스템적 위험은 상당히 높습니다. 기본적으로 이러한 위험은 잠재 고객의 트래픽이 가장 많은 자동 판매기가 있는 위치에서 정확하게 최대화됩니다. 이러한 위험에 대처하기 위해서는 자판기의 새로운 위치를 지속적으로 찾는 것뿐만 아니라 특정 청중의 취향이나 소비자 선호도에 초점을 맞추는 것이 필요합니다. 예를 들어, 계절의 변화에 맞춰 따뜻한 차 판매에서 아이스크림 판매로 전환하세요.
기술적인 문제 및 자판기의 오작동 위험. 이 위험을 과소평가하면 즉시 전체 비즈니스의 수익성이 떨어질 수 있습니다(기계 한 대의 하루 가동 중지 시간으로 인해 기업가는 최소 25,000루블을 잃게 됩니다). 자동 판매기 자체는 저렴하지 않습니다. 또한 이러한 장치의 대부분은 수입품이므로 예비 부품과 구성 요소 모두 많은 비용이 든다는 점을 고려해야 합니다. 다음은 이러한 위험을 피하는 데 도움이 될 것입니다. 첫째, 신뢰할 수 있는 평판을 갖고 공인 대리점이나 대표 사무소 네트워크가 있는 제조업체로부터 중고 장치가 아닌 새 장치를 구입하는 것입니다( 서비스 센터) 러시아 연방 영토에 있습니다. 둘째, 자판기의 기술적 예방 및 유지 관리를 간과해서는 안됩니다.
기계에 대한 의도적인 손상 위험(파손 방지 위험)자판기는 사람이 많이 모이는 공공장소, 심지어 보안 카메라나 경비원이 있는 곳에 설치되는 경우가 많다는 사실에도 불구하고, 파손이나 도둑에 의해 자판기가 손상될 위험을 배제할 수 없습니다. 완전히 신뢰할 수 있는 파손 방지 장치는 없으므로 자동 판매기 위치를 선택할 때 영구적으로 보호되는 건물을 우선시해야 합니다.

안녕하세요! 오늘은 자판기 사업에 대해 이야기해보겠습니다.

이 기사에서 배울 내용은 다음과 같습니다.

자동판매기란 무엇입니까?
자판기 사업을 시작하는 방법;
자동판매기 사업의 법적 측면
자동판매기의 종류와 올바른 자동판매기를 선택하는 방법
자판기 사업에 종사하는 기업가의 리뷰 및 권장 사항입니다.

자동 판매기

자판기사업과 자판기사업이란

자동 판매기 — 자동판매기를 이용한 상품판매 및 서비스 제공을 말합니다. 자동 판매기는 거래를 수행하거나 서비스를 제공하는 데 있어 매우 편리하고 전혀 까다롭지 않은 방식으로 전 세계적으로 매우 널리 퍼져 있습니다.

분명히 당신은 자동 판매기에서 커피를 한 번 이상 샀거나 휴대폰으로 잔액을 채우는 형태로 서비스 비용을 지불한 적이 있을 것입니다. 집 인터넷. 이것들은 자동 판매기입니다.

안에 현대 세계자동판매기 수의 선두주자는 일본과 미국입니다. 자판기 1대당 대략 30~60명 정도. 러시아에서는 e-판매자 한 명당 4~7천 명이 이 사업을 발전시켰습니다. 특히 작은 마을에서는 경쟁이 최소화됩니다. 서두르면 이러한 유형의 사업에서 수익성 있는 틈새시장을 차지할 수 있습니다.

1단계: 자판기 사업에서 아이디어 선택

자판기 사업에서 사업 아이디어나 방향을 선택하기 전에 경쟁사의 작업을 연구하고 시작하기에 가장 수익성이 높은 틈새 시장을 결정하고 인구의 구매력을 연구해야 합니다.

자동판매기에서 판매할 수 있는 것:

기성품 - 스낵, 껌, 통조림 음료 등;
요리가 필요한 제품 - 커피, 차, 솜사탕;
비식품 - 책, 잡지, 꽃, 장난감, 담배, 가정용 화학제품, 문구류, 우산
서비스 – 휴대폰 잔액 보충, 정보 제공, 인쇄 등

잠재 구매자의 관심을 끌려면 특이한 제품에 대해 생각해야 합니다. 상상력과 틀에서 벗어난 사고가 필요합니다. 예를 들어, 중국인은 살아있는 게를 용기에 담아 판매한다는 아이디어를 내놓았습니다. 똑같이 색다른 아이디어는 나중에 접시를 깨뜨려 스트레스를 풀 수 있도록 접시를 판매하는 것입니다.

우리나라에서는 기계를 통해 얻을 수 있는 서비스가 결제 기능에 국한되어 있다. 그러나 해외에서는 마사지, 매니큐어, 사진 촬영, 복사, 충전 장치, 신발 청소용 장치가 널리 사용되고 있습니다. 자동 판매기 화장실도 있습니다. 관광 도시에는 정보 서비스를 제공하는 기계가 있습니다.

초보자는 커피를 생산하는 기계 등 인기 있는 기계로 자판기 사업을 시작하고, 잠시 후 근처에 오리지널 제품이나 상품이 있는 기계를 설치하는 것이 좋습니다.

2단계: 사업 계획 수립

비즈니스 프로젝트는 가장 세부적인 방식으로 개발되어야 합니다.소개 정보가 필요합니다.

활동 유형: 상품, 제품 또는 서비스 거래
소유권 형태 ( 개인 기업가);
세금 양식;
세무 회계를 유지하는 방법(독립적으로 또는 전문가의 도움을 받아)
지리학( 소재지그리고 그 안에 있는 사람의 수);
계획된 장치 수;
묵시적인 경우 상품 또는 서비스의 범위;
예상치 못한 상황이 발생한 경우 “재정적 쿠션” 금액.

모든 사업 계획의 목표는 특정 지리적 위치에서 자판기 사업의 수익성을 계산하고 그 타당성을 예측하는 것입니다.

유능한 비즈니스 프로젝트에는 다음 섹션이 포함됩니다.

범위, 인증서 및 판매 권리에 대한 자세한 정보와 함께 서비스 또는 상품의 특성에 대한 설명입니다.

활동 범위와 경험이 있는 경우 회사에 대한 정보입니다.

시장 조사 결과. 이 섹션에서는 세계 및 러시아의 무역 회전율 평가, 연구 대상 지리적 위치의 인구, 인플레이션, 수요에 영향을 미치는 요인, 고객 선호도, 수요 및 비용에 따른 자동 판매기 분류에 대해 설명합니다.

결제 장치, OKVED, 제품 유형 및 제어에 따른 기계 분류.

직원을 고용하려는 경우 조직 계획이라는 섹션이 필요합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다. 직무및 인사 데이터.

소비자의 타겟 고객, 판매 촉진 방법을 식별하는 마케팅 계획. 또한 고객 요구 사항 분석, 경쟁사 평가, 비즈니스 위험 및 기회를 나타냅니다.

건물 임대 및 기계 구매에 대한 정보가 포함된 생산 계획. 이 섹션에는 프로젝트가 구현되는 일정도 포함되어 있습니다.

사업을 추진하기 위한 초기 투자금과 비용이 포함된 재무계획서입니다.

성능 분석 – 다음을 포함하는 섹션 경제 지표순이익, 투자 회수 기간, 수익성 비율.

자판기 사업에 발생할 수 있는 위험 분석(고장, 예비 부품 부족, 원자재 부족, 기물 파손). 또한 이러한 문제를 해결하는 방법과 소득이 손실을 충당하는 손익분기점을 반영합니다.

프로젝트 요약에는 비즈니스 목표(판매 네트워크 개발, 투자자 유치), 프로젝트 설명(기계 위치, 장소 면적, 상품 또는 서비스 인상, 운영 시간), 성과 지표, 구현 비용이 포함됩니다. 계획, 자금 출처.

3단계: 판매업의 법적 등록

자판기 사업을 합법화하려면 등록 양식을 선택해야 합니다.당신은 할 수 있습니다.

UTII가 가장 간단한 옵션입니다.
– 별도의 법인을 설립하지 않는 기업가가 선택합니다.
회계에서는 총 수입의 6% 또는 수입에서 비용을 뺀 15%를 지불하도록 규정합니다.

자동판매기는 단순한 거래 이상의 일을 합니다. 완제품, 원자재(예: 커피, 피자)로 상품을 생산하기도 합니다. 활동 유형에 따라 적합한 과세 시스템이 선택됩니다. 시스템을 선택할 때 중요한 것은 직원의 유무입니다.

사업가는 지방세무서로부터 단순화된 시스템과 UTII에 대한 정보를 알아내야 합니다. 이러한 시스템은 러시아 연방 구성 기관의 법률에 의해 규제되기 때문입니다.

주목! UTII는 장난감, 스낵을 판매하는 자동 판매기 소유자가 지불합니다. 껌, 신문, 책, 담배 등. 커피 및 기타 음료를 판매하는 자동 판매기 서비스 제공 케이터링, 그러나 서비스 홀이 없으므로 단일 세금이 부과되지 않습니다.

4단계: 자판기 사업 관련 서류 준비

개인 기업가를 등록하려면 다음 서류가 필요합니다.

여권 전체 사본;
개인 기업가 등록 신청;
세금 선거 명세서;
TIN 사본;
외국인에게 임시 등록 허가를 제공합니다.
주정부 의무 영수증.

판매 사업을 시작할 때 기업가는 구입한 장치에 대한 서류를 준비해야 합니다.

러시아 연방 국가 표준의 적합성 인증서.
장비 여권;
기술 사양;
장비;
보증 카드;
장기간의 중단 없는 작동을 보장하기 위한 조건입니다.

비즈니스 판매에 대한 특정 OKVED 코드는 없습니다. 다음 값을 표시하는 것이 일반적입니다.

사업이 결제 기계를 기반으로 하는 경우(52.61.2).
기계를 통한 문서 복사 및 인쇄용(74. 83).
자동 판매기에서 상품 및 제품 판매(52. 63).
안마의자를 이용한 사업을 수행한다(71.40.3).

5단계: 자판기 선택: 구매처, 중고품 또는 신규품

먼저, 이러한 장치가 새 것인지 아니면 중고인지 결정해야 합니다.물론 최신 기계의 가격은 훨씬 저렴합니다. 하지만 SES가 문제 없이 새 장치를 더 빨리 승인한다는 사실을 고려해야 합니다. 검사관은 중고 장치에 가장 엄격한 요구 사항을 적용합니다.

새로운 장비를 선호하는 또 다른 주장이 있습니다.새로운 기계를 판매하는 회사에서는 자동판매기 사업의 기본에 대한 교육을 실시하는 경우가 많습니다. 무료교육을 소홀히 하지 마세요.

장치뿐만 아니라 소모품과 보장된 서비스도 제공하는 공급업체를 찾는 것이 중요합니다. 인기 있는 기계는 Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unicum, Azkoyen, Saeco 등 제조업체의 제품입니다. 각 기계에는 보증 카드가 함께 제공됩니다.

SES는 장비, 물품 및 소모품을 구매한 후 검사를 실시하고 이에 따라 제품 및 장비 자체의 안전성을 확인합니다.

커피, 차, 청량음료 생산을 위한 자판기 사업을 구현하려면 전원 공급 장치뿐만 아니라 물 공급 장치 및 필터 연결도 관리해야 합니다.

금전 등록기는 필요하지 않습니다. 기계 내부에는 고객과의 결제에 필요한 모든 것이 이미 포함되어 있기 때문입니다. 기기가 카드를 통한 무현금 결제를 제공하지 않는 경우 추가로 설치할 수 있습니다.

각 자동판매기에는 기업가와 연락처에 대한 정보가 포함되어 있어야 합니다.

6단계: 자동판매기 위치 선택 방법

첫째, 장소가 혼잡해야합니다.
둘째, 사람들이 이동 중인지(바빠서) 지루해하며 누군가의 이벤트를 기다리고 있는지 주의 깊게 살펴야 합니다.

사람들이 하천을 걷고 있는 곳에 두 대의 기계를 일정한 거리를 두고 배치하는 방식이 있다. 남성은 자판기를 보고 커피를 사면 좋을 것 같다는 생각을 했으나 접근하지 않고 조금 걸어가서 두 번째 자판기에서 구매를 했습니다.

물론 사람들의 연령 범주를 고려해 볼 가치가 있습니다. 예를 들어, 아동센터나 동호회, 학교 근처에는 장난감이나 과자 자판기를 설치하는 것이 좋습니다.

귀하는 진료소, 교육 기관 및 학교에 스낵 및 커피 자판기 설치에 동의할 수 있습니다. 사무실 건물. 보통 경영진은 관심이 있기 때문에 중간에 협력합니다. 편안한 조건직원들의 일.

장치는 거리에 설치할 수 있지만 파괴자에 의한 공격 위험이 높습니다. 대부분의 장치에는 고유한 온도 체계중단 없는 작동을 위해: 영하 5도 이상, 고온 40도 이하. 따라서 장치를 신선한 공기에 두지 않는 것이 좋습니다.

쇼핑 및 엔터테인먼트 센터에서 자동판매기는 해당 시설에 대한 방문객의 충성도를 높입니다. 결과적으로 사업가, 방문객, 부동산 소유자 등 모든 사람이 혜택을 받습니다.

자동판매기 설치 실행 계획:

시설 경영진과 계약을 체결합니다.
접근하다 전기 네트워크필요한 경우 물 공급에;
장비를 설치하고 시동합니다.

임대료는 한 달에 1000 ~ 4000 루블입니다. 이는 매출이익의 10~20% 정도다. 하지만 시도한다면 무료 대여를 협상할 수 있습니다. 이를 위해서는 직원에게 자판기가 필요하다는 정보를 건물주(이사)에게 전달하고 고객의 관심을 끌 필요가 있습니다.

자동 판매기는 몇 대나 설치해야 합니까?

경험 많은 사업가들은 의견이 다릅니다. 일부는 한 번에 많은 수의 기계로 시작하여 초기 비용이 빨리 회수되었기 때문에 만족했습니다.

다른 사람들은 처음부터 최대 2개의 장치를 설치하고 해당 사업의 타당성을 모니터링하고 이 지역에서 수행할 가치가 있는지 이해하는 것이 좋습니다.

자동판매기에서 지불을 수락하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

수익을 창출하는데 큰 역할을 합니다. 사람이 항상 현금, 지폐, 동전을 가지고 있는 것은 아닙니다. 따라서 가능한 한 많은 결제 시스템을 설치해야 합니다. 여기에는 동전 수용체, 지폐 수용체 및 플라스틱 카드 결제가 포함됩니다. 변화를 발행하기 위한 시스템을 확실히 관리해야 합니다.

자동 판매기 유지 관리

기계에 물품을 적재하는 데는 일주일에 몇 시간이 걸리므로 수요 수준과 판매량을 모니터링해야 합니다. 제품 수요가 없는 경우 설치 위치가 잘못 선택되었을 수 있습니다.

기계를 24시간 내내 작동 상태로 유지하는 것이 중요합니다. 소비자가 작동하지 않는 장치를 한두 번 발견하면 앞으로는 접근하지 않을 것입니다.

장치가 깔끔하고 사용 지침이 있는지 확인하는 것이 필요합니다.

서비스 또는 상품 가격 결정

서비스나 제품의 비용에 대한 명확한 결정이 없습니다. 너무 높거나 낮은 가격은 비즈니스에 역효과를 가져올 수 있습니다. 경쟁사의 유사한 제품에 대해 관찰하고 가격을 분석해야 합니다. 마크업 규모를 잠재 구매자의 수입 및 기존 상점과 장치의 거리와 비교하는 것이 좋습니다.

자판기 사업을 시작하는 데 비용이 얼마나 드나요?

판매 사업 프로젝트의 비용 항목에는 다음 항목이 포함됩니다.

장비(장치 및 부품) 구매
설치;
임차료;
장치의 기술 검사;
상품, 소모품, 제품 구매;
광고;
SES의 허가 및 관련 서류 수령;
전기기사의 허가 및 소방관의 승인;
구실;
예상치 못한 비용.

새로운 장비에 대해 이야기하는 경우 자동 판매기 구입 비용은 150-300,000 루블입니다.중고 장치의 가격은 약 90-120,000이며 마모 수준과 서비스 수명에 따라 다릅니다. 구매하기 전에 해당 장비의 기술 검사에 주의를 기울여야 합니다. 수리에 많은 비용을 지출하여 적자를 낼 위험이 있습니다.

사업 초기 단계에서는 현금 수금, 원자재 보관, 상품, 제품 검사 등 운영자의 기능을 직접 처리하는 것이 좋습니다. 사업이 설립되면 직원을 고용할 수 있습니다.

자판기 사업의 전망 평가

판매를 시도하기 전에 잠재 고객을 평가해야 합니다. 이를 위해서는 특정 장치가 특정 장소와 관련이 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 즉, 다음이 필요합니다.

제품에 대한 수요를 평가합니다.
인근 소매점의 인프라를 연구합니다.
경쟁자 수를 결정합니다.
관련 사업의 수준을 분석합니다.
특정 영역에서 이미 운영 중인 판매점에 대한 정보(이익률, 비용)를 찾아 분석합니다.

자동 판매기 사업은 소매점을 통한 일반적인 상품 판매에 비해 큰 비용과 최소한의 투자가 필요하지 않습니다.

자판기 기업가의 리뷰에 따르면 이 사업은 하루에 1,000 루블 이상을 가져올 수 있습니다. 평균적으로 한 기계의 수입은 한 달에 10,000-30,000 루블입니다.비용은 약 1~1.5년 안에 회수됩니다. 이 모든 것은 비즈니스에 대한 유능한 접근 방식, 인내심 및 목표 달성 능력을 통해 가능합니다.