Използване на пространството в търговския етаж. Каква е сезонността на продажбите и как да увеличим търсенето в извън сезона Примери за сезонни стоки

Сезонността на продажбите е промяна в търсенето, свързана със смяна на сезоните, температурни колебания, празници, навици за пазаруване и др. В някои сезони търсенето расте без много усилия, в други пада, въпреки всички усилия на продавача. И ако търговията на върха на потребителската активност носи на компаниите супер печалби, тогава спадът в продажбите води до загуби и проблеми.

В тази статия ще говорим за това как да предотвратим негативните ефекти от сезонното търсене.

Сезонно търсене или грешна стратегия?

Преди да предприемем действия, трябва да разберем с какво точно си имаме работа. Може би спадът в продажбите не се дължи на сезонност, а на други пазарни фактори - появата на заместващи продукти, откриването на нов супермаркет в квартала или агресивната маркетингова стратегия на основен конкурент.

За да направите точна диагноза, трябва да анализирате сезонността на продажбите в продължение на няколко години и да разберете дали периодите на спад съвпадат във времето. Разликата между сезонните и несезонните приходи ще помогне да се оцени мащабът на трагедията и да се разработи адекватен план.

Ако разликата в продажбите е само 10-20%, няма място за притеснение - дори ежедневните стоки като хляб и мляко са подложени на подобни естествени колебания в търсенето. Това е временно намаляване на продажбите, не причинява много вреда и не изисква намеса.

Няма смисъл да харчите пари за маркетинг, дори ако търсенето на вашия продукт спадне с 80-90% през ниските сезони. Реалността е, че изкуствените коледни елхи и бенгалски огън се продават доста преди Нова година и губят своята актуалност през януари. Приемете го като факт и преминете към други продукти или услуги.

Пример за сезонни колебания в новогодишните стоки.

Но с 30-40% сезонен спад можете да се борите. Как да направите това - сега ще кажем.

Организиране на продажба на сезонни стоки

Ако вашият продукт не се продава като топъл хляб, тогава хората имат нужда от нещо друго в момента. Определете какви нужди на клиентите излизат на преден план през този сезон и коригирайте своя асортимент.

Например компаниите за монтаж на пластмасови прозорци преминават към интериорни врати през зимата, като по този начин компенсират спадовете в търсенето през студените месеци. И фитнес клубовете, за да задържат клиентите, въвеждат нови ексклузивни програми с настъпването на лятото:

Как да „събудим“ клиентите извън сезона - пример за фитнес клуб

Продайте допълнителни продукти

Ако не можете да намерите подходящ вариант на основния продукт, опитайте се да заложите на допълнителни стоки и услуги, „помпайте“. От тази гледна точка е интересен опитът на веригата хоби хипермаркети Леонардо. Тези магазини обаче се отличават с широка гама от материали и инструменти за ръкоделие повечетопечалбите, както и основният приток на клиенти, се получават чрез продажба на канцеларски материали.

На базата на тези платформи за търговия се провеждат фестивали и майсторски класове по ръкоделие. Те не само привличат целевата аудитория, но и изглаждат изразената сезонност на продукта, стимулирайки продажбите на бои, цветна хартия и пачуърк тъкани.

Офлайн събитията, на които купувачите се събират, са ефективен начин да се разпознаете, да увеличите лоялността и да увеличите продажбите извън сезона.

Разширете целевата си аудитория

Този метод за справяне с падащото търсене отдавна се използва в хотелиерския бизнес. След края на "горещия" сезон много хотели стимулират продажбите, като предоставят места за бизнес срещи, семинари и конференции. Така техните клиенти са не само гости на града, но и негови жители, които проявяват интерес към провеждането на събитието.

Отличен пример за стратегически подход за разширяване на аудиторията показа японската компания за почистване Kikuya. Сезонните спадове в индустрията за химическо чистене принудиха мениджърите на тази компания да измислят допълнителна услуга - безплатно съхранение на дрехи извън сезона до 6 месеца. Това се оказа истинско спасение за много японски семейства, живеещи в тесни апартаменти. По този начин компанията не само увеличи броя на клиентите, но и максимално изравни натоварването на оборудване и персонал.

Следващата стъпка на Кикуя беше съхранението на сезонна спортна екипировка - сноуборд през лятото и велосипеди през зимата. И тогава се оказа, че много клиенти не са склонни да плащат за почистването на това оборудване.

Малко по-късно, след няколко други нововъведения, компанията отвори платен курс за мениджъри, наречен „Изучаване на системата за управление на производството Kikuya“. Така че желанието да се преодолее сезонният спад в търсенето беше началото на голям търговски успех.

Адаптирайте се към нуждите на всеки клиент

Артур Салякаев, бизнес треньор и експерт по продажбите на дребно на руски бижута, съветва да работи компетентно и индивидуално с всеки от своите клиенти. В неговия бизнес почти половината от приходите идват от няколко дни преди 1 януари и 8 март. Но ако продавачите знаят рождените дни и важни датитехните клиенти, те ще могат да ги направят изгодна офертаи активно продават бижута през цялата година, увеличавайки продажбите извън сезона.

Целевите продажби са друг начин за повишаване на активността на целевата аудитория. Специалните оферти за по-възрастни пътници помагат на туроператорите да печелят дори в „мъртвите“ сезони - все пак старите хора не обичат претъпканите летни плажове.

Аптеките изискват консултации за пациенти с диабет с последваща поръчка на подходящи продукти. Не във всеки град има специализиран магазин, а страдащите от това заболяване стават все повече.

Асистентът по продажбите е жив инструмент за увеличаване на продажбите извън сезона.

Пуснете промоции и давайте отстъпки

Не забравяйте за отстъпките и бонусите - това е може би най-лесният начин да повлияете на потенциалните потребители. показва, че хората постепенно свикват със сезонните разпродажби на дрехи и обувки, предпразничните отстъпки и черните петъци, много семейства специално спестяват пари, за да купуват сезонен гардероб извън сезона.

Дори руските железници активно използват коефициенти за намаление при продажбата на железопътни билети. А безкрайните промоции на Ozone и Labyrinth носят значителни приходи през цялата година.

Как руските железници се борят със сезонния спад на продажбите.

Сезонността на бизнеса не е проблем, а възможност

Казват, че ограниченията стимулират творчеството. Ще бъде чудесно, ако, преодолявайки сезонния спад, внезапно откриете допълнителна посока за вашия бизнес или привлечете нова обещаваща аудитория.

Но дори и в момента да нямате възможност да увеличите падащите продажби, това е максималната полза. Подготовка за следващия активен сезон, преориентиране на бизнеса, рационализиране на клиентската база, настройка на основни процеси - всичко това може да ви отведе до ново ниво на доходи и напълно да изплати лош период. Но това е тема за друга статия.

Често се случва продажбите в онлайн магазин да са повлияни от сезонен фактор. Сезонността на продажбите е значително колебание в търсенето, което е свързано с времето на годината, празниците или метеорологичните условия. За да определите сезонните колебания в търсенето, можете да съставите график за продажби за 2-3 години. По правило сезонните колебания се считат за промени в търсенето на стоки от 20% за определен период от време.

Може би си мислите, че за широка гама от онлайн магазини това не създава никакви затруднения. Така че посредниците на Taobao обикновено продават огромна гама от продукти от електрически крушки до авточасти. Изглежда, че сезонността няма да повлияе по никакъв начин на бизнеса. Трябва обаче да се проследи. Поне за да изградите правилно оферта за купувачите на онлайн магазин.

Опитните онлайн магазини, които проследяват продажбите, знаят, че коледната украса не се търси през лятото, а продуктите за градината и градината не се продават през късната есен. При правилно изграждане на предлагането на стоки, дори един високоспециализиран магазин през сезона може да направи годишните приходи на обикновен широкопрофилен онлайн магазин.

Необходими са дългосрочни наблюдения и техният анализ, за да се идентифицират сезонните колебания в търсенето. Това може да си го позволи само онлайн магазин, който работи отдавна на пазара. Но начинаещите бизнесмени нямат собствена информация. Затова можете да използвате различни проучвания, които са достатъчно в интернет. Те ще помогнат за изграждането на бизнес стратегия, като се вземат предвид всички сезонни колебания.

Какво влияе върху сезонността на стоките? Първо, времето на годината и метеорологичните условия. Ясно е, че през лятото плажните облекла, слънчевите очила, продуктите за открито, както и домакинските стоки, строителните материали са в добро търсене, тъй като през лятото хората започват ремонти. През зимата всички топли дрехи и обувки са добре закупени: пухени якета, шапки, ботуши. В нашия блог можете да намерите популярни стоки.

Второ, сезонността се влияе от празниците. А те се броят на пръсти: Нова година, Коледа, Св. Валентин, 23 февруари и 8 март. През новогодишния период купувачите очакват традиционни празнични разпродажби, бижута и други атрибути на празника са добре закупени. Февруари и март са времето на подаръците за мъже и жени. Момичетата търсят различни аксесоари, колани, часовници за своите мъже. Мъжете подаряват бижута, домакински уреди и меки играчки.

Освен това сезонността се влияе и от други фактори. Така например традиционно през януари и февруари търсенето намалява. Това се дължи на факта, че хората не са готови да правят покупки, така че са харчили пари по време на празниците. А в сферата на бизнеса с Китай спадът в търсенето се влияе от китайците Нова година. През този период самите жители на Китай не работят и мнозина не виждат смисъл да правят поръчки. През лятото се наблюдава спад в търсенето поради факта, че започва ваканционният сезон. Вярно е, че от втората половина на лятото купувачите започват да се интересуват от стоки за училище - раници, канцеларски материали, дрехи за училище и спорт.

По време на сезонния спад се случва малък онлайн магазин да няма никакви продажби. Това може да бъде пагубно за развитието на бизнеса. Следователно е необходимо да се компенсира факторът на сезонността, стимулирайки продажбите и минимизирайки разходите.

Какво да правя?

Можете да направите специални селекции от сезонни продукти и да ги поставите на главната страница на сайта, както и в отделни категории на каталога. Така че за потребителите на онлайн магазина ще бъде по-лесно да навигират в асортимента от стоки и бързо да намерят това, от което се нуждаят. ATКутия OT такива колекции ви позволяват да създадете модулСелектор.
Задаване на различни надценки за стоки в зависимост от сезона. Корекция на цената според сезона. Например през зимата можете да зададете висока надценка на сезонни артикули и да намалите разходите за артикули извън сезона като тениски, тениски и др. В нашата система също предоставихме отделна функционалност за това -банкер.
Разширете гамата от продукти. Обикновено това се отнася за високоспециализирани онлайн магазини. В сферата на бизнеса с Китай те не са толкова много. Така че можете да добавите стоки за хоби и ръкоделие към онлайн магазините за канцеларски материали.
Разработете маркетингова кампания. Първо, трябва да помислите за позиционирането на стоките, това ще помогне при продажбата на сезонни стоки. Второ, използвайте различни промоции, отстъпки и специални оферти. Така че през лятото можете да организирате разпродажба на топли връхни дрехи и да печелите пари от тях.

Струва си да се отбележи, че има няколко общоприети разпродажби през годината, като 11.11, Черен петък и Кибер понеделник. Те също не трябва да се пренебрегват. Купувачите чакат тези разпродажби и през техния период са готови да пазаруват само там, където са добри отстъпки. Освен това такива краткосрочни промоции ви позволяват да реализирате добри печалби за кратък период от време.

Отделно бих искал да спомена стоките с временно търсене. Обикновено такива продукти са популярни в определено време и зависят от различни модни тенденции. Търсенето им е краткотрайно. Например през 2017 г. такъв продукт беше спинер.

Забавната въртяща се играчка просто превзе света. Бяха купени голям бройхора навсякъде. Но вече тази година спинерът не е толкова търсен и вероятно няма да донесе големи печалби на продавачите.

Такъв продукт се появява всяка година: плюшени мечета, маймуни Fingerlings. В модната индустрия: ugg ботуши, тази година панталони от изкуствена кожа. Търсенето им е продиктувано модни тенденции. Не можете да правите постоянна печалба от такива стоки, защото след като модата отмине, търсенето им ще падне. Но на върха на популярността си, онлайн магазинът може да получи много добър доход от продажбата на популярни продукти. Ето защо е необходимо да се следват всички модни тенденции, за да се поставят такива стоки в асортимента навреме. И дори да го добавите към селекциите на главната страница, така че купувачът да може бързо да го намери.

Необходимо е сериозно да се подготвите за новите сезони на продажбите, да обмислите маркетинговите дейности и да анализирате сезоните на продажбите от минали години. Можем да кажем, че онлайн магазинът трябва да задоволява нуждите на своите клиенти по всяко време на годината и при всяко време.

Какво е "стратегия за скакалци" и "коригиране на обхвата"? Как влияе сезонният фактор върху продажбите на дребно и как да максимизираме приходите през този период? Намерете отговорите на тези въпроси в следващата ни статия.

Сезонен фактор в търговията

Всички компании имат различни бизнес стратегии, но не е необичайно в магазините продажбите да се влияят от сезонен фактор.

В различни периоди от годината търсенето на определени продукти пада до нула и тогава начинаещите предприемачи започват да се изнервят, но опитните търговци на дребно вече не се изненадват от този сезонен фактор в търговията.

Някои магазини разчитат специално на високия сезон: например компания за фойерверки само няколко седмици преди и след Нова година може да направи приходи, сравними с годината на работа на търговското предприятие.

В пика на потребителската активност на сезонни стоки бизнесмените получават "свръхпечалби". Други магазини се опитват да продават стоките според сезона или да преминат към други дейности.

Намаляване на търсенето на стоки под влияние на сезонни фактори се отбелязва от почти 90% от магазините в различни посоки.

„Сезонността“ в маркетинга се отнася до икономически процес, който е пряко свързан със смяната на сезоните, както и с празниците, метеорологичните фактори, навиците за пазаруване и потребителските стереотипи.

Маркетолозите разграничават три основни вида "сезонност":

"твърда" сезонност - пряко е свързана с определени събития, събития, дати и след тяхното настъпване продуктът губи своята актуалност.
Например, това е празникът Великден, когато населението купува козунаци и кокоши яйцав големи количества или Свети Валентин, когато са популярни валентинки, меки играчки, снимки на сърца и др.;
"умерена" сезонност - не причинява значителни щети на бизнеса, тъй като спадът в търсенето в рамките на такава сезонност е не повече от 20%, а предприятието ще остане "на повърхността".
Но във всеки случай е правилно да се вземе предвид умерената сезонност в годишното счетоводно планиране на магазина;
„Ярката“ сезонност е най-често срещаният тип сезонност сред магазините. Спадът в търсенето при такава "ярка" сезонност може да бъде до 40%.
В този случай е необходимо да се вземат мерки за увеличаване на продажбите в извън сезона, така че магазинът да остане на повърхността и да не фалира.

През сезона е важно клиентите да се обслужват бързо и без грешки, програмата за автоматизиране на работата на магазина Business.Ru ще ви помогне с това. Благодарение на него ще можете да продавате както на склад, така и да подреждате стоки по поръчка. Автоматично изчисляване на продажни цени, задаване на индивидуални отстъпки и надценки за продукти.

Как да управляваме продажбите в сезонен бизнес. Видео

Продажба на сезонни стоки: как да подкрепим продажбите извън сезона

Разнообразяваме дейностите

Един от най ефективни начиниза подпомагане на продажбите на стоки в извън сезона - това е преориентиране на бизнеса, пазарите на продажби, разширяване на гамата от продукти с цел получаване на икономически ползи.

За да оцелее в тежките условия на икономическата криза, търговското предприятие днес трябва да продава стоки в няколко различни направления, с други думи, бизнесът трябва да бъде диверсифициран.

Но за да има смисъл от диверсификация на бизнеса, предприемачът в началния етап трябва да оцени всички рискове, да постави ясни цели и да определи ресурсите, които се планира да бъдат привлечени. Добър пример за диверсификация са магазините, които продават коледни елхи през зимата, разсад през пролетта и цветя през лятото.

Имайте предвид, че сезонните стоки може да загубят търсенето. Този риск е особено валиден за хранителни продукти, които ще изтекат, ако не бъдат закупени навреме.

Уведомете клиентите за сезонната разпродажба чрез вградения имейл клиент. Тази услуга е достъпна в програмата за автоматизация на магазини Business.Ru. Системата ще покаже резултатите от изпращането - броя на изпратените писма, процента на доставените и прочетените.

Пускане на нови артикули за продажба

Ако сте изправени пред сезонен спад в търсенето на артикули, продавани във вашия магазин, не е лоша идея да се погрижите предварително за пускането на нови продукти или необичайни сезонни предложения.

от най-много най-добрите месециЮли и януари се считат за това - те са най-„мъртвите“ през зимния и летния сезон, не се провеждат специални събития и събития, което означава, че вашият нов ярък продукт или продукт ще привлече повече внимание от купувачите.

Именно през тези месеци можете да се опитате да заинтересувате купувачите с отстъпки или подаръци, като насочите вниманието им към факта, че започва продажбата на уникален нов продукт, придружен от приятни бонуси. Като „промотирате“ нови артикули по този начин, дори ще бъде възможно малко да надцените цените им.

Задържаме разпродажби

Също така е често срещан начин за търговците на дребно да продават стоки извън сезона. Много търговци на дребно смятат, че е по-добре да продавате всички стоки, които са „мъртво тегло“ в складовете извън сезона, да ги пуснете в обращение дори на малко по-ниска цена.

Ярки надписи: "Продажби на сезонни стоки!" ще привлече вниманието на купувачите и ще има възможност за продажба на гребла за сняг в магазин за нехранителни стоки през лятото и бански костюми в магазин за дрехи на атрактивни цени през зимата.

Професионална автоматизация на стоковото отчитане в търговията на дребно. Подредете магазина си

Поемете контрол върху продажбите и следете работата на касиери, търговски обекти и организации в реално време от всяко удобно място с интернет връзка. Формирайте нуждите на търговските обекти и купувайте стоки с 3 кликвания, отпечатвайте етикети и етикети с цени с баркод, улеснявайки живота на себе си и вашите служители. Изградете клиентска база с готова система за лоялност, използвайте гъвкава система за отстъпки за привличане на клиенти в извън пиковите часове. Работете като голям магазин, но без разходите за специалисти и сървърен хардуер днес, започнете да печелите повече утре.

Коригиране на асортимента от стоки

Друг доста печеливш начин за стимулиране на търсенето на стоки в извън сезона е коригирането на асортимента. За да направи това, компанията трябва да "настрои" асортимента си от стоки за всеки сезон.

Например за предприятие Кетърингтова е въвеждането на "затоплящи" напитки и ястия през зимата или обратното, продажбата на охлаждащи напитки, okroshka и желе през горещите зимни месеци.

Тоест търговското предприятие не трябва да се фокусира върху продажбата на „неликвидни“ стоки през извън сезона, необходимо е да посвети всичките си усилия на продажбата на „търговски“ продукти. Благодарение на продажбата му в извън сезона, магазинът ще успее да се задържи.

Пуснахме нова книга„Маркетинг на съдържанието в в социалните мрежи: Как да влезете в главата на абонатите и да се влюбите във вашата марка.

Сезонността на заявките е колебания в трафика на уебсайта в зависимост от външни фактори.

Още видеоклипове в нашия канал - научете интернет маркетинг със SEMANTICA

Може би най-красноречивият пример е с украсата за коледната елха. Този празник е веднъж в годината за 99% от хората. Стъклени топки, звезди и Дядо Коледа интересуват всички за максимум два месеца.

Стоки за лятна почивка, като бански костюми, надуваеми матраци, могат да се използват през зимата: някой отива в курорти в топли страни, някой отива на басейн. Но като цяло те могат да бъдат приписани и на категории с нестабилно търсене.

Каква е сезонността

Сезонността е периодичните промени в търсенето, свързани с редица условия. Обичайно е да се отделят следните:

Сезон.
Празнични периоди (23 февруари, 8 март), други популярни дати (1 септември).
Бизнес дейност през цялата година (отпускарски сезон, дълги зимни и пролетни уикенди и др.).
Принципи на годишно планиране на бюджета от държавните организации, когато отпуснатите средства трябва да се използват в ограничен период от една година.

Характеристики на SEO промоция на сайтове със сезонни продукти

Сезонността на заявките на Yandex и Google започна да се показва в статистиката, така че оптимизаторите да могат да вземат предвид пиковете на растеж и спад на трафика при работа със сайтове.

Оптимизацията за търсачки е голям многоетапен набор от задачи, много от които са взаимосвързани. Изпълнението му ще отнеме не месец или два, често година или повече. Следователно трябва да се има предвид, че за онези стоки и услуги, които са обект на фактора сезонност, има свои собствени правила за промоция.

Достигането до върха на уебсайта трябва да бъде непрекъснато. Не можете без загуба на качество да вземете новогодишните играчки през ноември, да завършите работата по тях през януари и да не отваряте ресурса си за една година. Това неизбежно ще доведе до загуба на позиции и цялата предишна работа ще бъде безполезна.
Ако вашите продукти имат нисък сезон, има смисъл да обмислите допълнителни групи продукти или алтернативни източници на доходи. За да компенсирате спада в приходите.
Ако няма желание или възможност да се включите в други категории, все още е необходимо да работите върху уебсайта. По време на период, когато входящият трафик спада и по този начин поведенческите фактори, цитиранията, връзките и други важни атрибути се влошават рязко поради неуместност, най-малкото съдържание трябва да се актуализира.

Публикувайте новини. Потърсете почти тематични материали, поръчайте статии за това защо е изгодно да купувате ски през лятото. Свържете темата с курорти и туризъм, вземете закачливи заглавия - и ще ви четат. Търсачките ще оценят усилията, тъй като те вземат предвид датата на актуализиране на материала, стабилността на трафика и т.н.

Коефициентът на сезонност е един от аналитичните параметри, който помага за по-точна оценка на периодите на растеж и спад в трафика и причините за тези скокове.
Като имате предвид уместността на вашите продукти, ще можете да предвидите колебанията в трафика за няколко години. Това ще помогне както при анализа на бизнес процесите, така и при правилния разумен избор на инструменти и методи за оптимизация през даден месец. Просто казано, това ще помогне да се коригира планът за популяризиране на уебсайта.
Ще видите предварително кога, например, стартирането на реклама е уместно и ще има време да се подготвите задълбочено. Поради липсата на планиране, често няма достатъчно ресурс за това, което значително влошава качеството на рекламните кампании и в резултат на това ефективността.

Как да проверите сезонността на заявка

Yandex и Google разработиха инструменти, в които можете да проследявате тенденциите и какво е на мода в момента.

Яндекс

Отворете услугата Yandex Wordstat - https://wordstat.yandex.ru/.

Първата стъпка е да изберете регион. Системата събира данни за различни страни, ако това не е направено, ще получите статистиката "средно за болницата", която може да се различава значително от местната.

Кликнете върху иконата „+“, ще се отвори списък с регионални звена, изберете тези, от които се нуждаете, може да има няколко.

Натиснете бутона "Избор", уверете се, че избраната геолокация се появява.

Изберете „История на заявките“ (въведете captcha, ако е необходимо).

Сега можете да въвеждате заявки, които ви интересуват, в лентата за търсене.

Помислете например: работата на Дядо Коледа.

Чрез преместване на плъзгачите в горната част можете да зададете общия период, за който искате да получавате данни.

На графиката виждаме пика за 2017 г., сегашният е сравнен с него с пика преди 2018 г.

Покачването на търсенето се очаква веднъж годишно.

Можете да видите броя на заявките в контекста на различни медии, от които са направени посещения: настолни компютри, мобилни телефони, само телефони, само таблети.

Срезът „Настолни компютри“ включва заявки на настолни компютри и лаптопи, срезът „Мобилни“ – на телефони и таблети.

Анализът на данните е възможен чрез абсолютни и относителни показатели.

За да се получи относителна стойност, абсолютната цифра се нормализира от броя импресии на резултатите от търсенето на Yandex за съответния месец.

Трябва да се помни, че този отчет за сезонността на Yandex не взема предвид „! " или "" "", съответно, не връща точния брой заявки, отчитайки най-широките съвпадения.

Google Planner

Системата на Google разполага и с услуга за оценка на динамиката на трафика. Трябва да влезете в системата и да влезете в Keyword Planner adwords.google.ru/KeywordPlanner

Там избираме секцията „Получаване на статистика на заявки и тенденции“.

Задайте настройките за география, насочване, период, отрицателни ключови думи.

Кликнете върху бутона „Получаване на броя на заявките“.

Статистиката на Google показва точни заявки за определен период от време, можете да разберете нивото на конкуренцията.

Като цяло и двете графики се допълват взаимно и данните от напречно сечение могат да се използват за анализ на тенденции, периоди на активност и спад.

Google Тенденции

Друг инструмент, който ви позволява да оцените уместността на заявките за търсене.
Чрез задаване на различни настройки: регион, период, категории, ще получите статистика за желаната заявка.

Можете да изберете няколко и да получите сравнителен анализ.

Влияние на сезонното търсене върху бизнеса

Ако разгледаме тази тема в контекста на нов бизнес, разбирайки какви заявки са популярни в определен период от време, можете да направите високоспециализиран интернет сайт, да подготвите рекламна кампания предварително и да печелите пари по тази тема.

Едно от предимствата на промоцията може да се нарече ниска конкуренция - това е непостоянен доход и не всички компании се интересуват от такава схема на работа.

Необходими са по-малко усилия за напълване на сайта със съдържание – защото не е толкова голямо.

Сезонните заявки обикновено са популярни сред потребителите - новата година е подходяща за всички.

Адаптирането на една компания към новите реалности може да се разглежда и като бизнес идея за увеличаване на печалбите по време на спад в търсенето.

Това е добър стимул за реформиране на търговския отдел.
Преглед на сценарии за комуникация между мениджъри и клиенти.
Разширете списъка с асортименти.
Продайте придружаващи продукти, свързани продукти.

Във всеки случай, преди да вземете присъда, че имате извън сезона, е необходим задълбочен анализ.

Може би проблемите не са толкова в естествените фактори за оттегляне на клиентите, а в изкуствените. Например, конкурентите се активизираха, появи се аналогов продукт и т.н.

Разбира се, зависимостта от факторите, определени по-горе като сезонни, може да бъде открита само върху извадка за период от няколко години, за предпочитане поне три, ако това е стабилна тенденция. Отбелязват се също колебания в продажбите, свързани с промени в дневната, месечната активност, но тези фактори не са свързани със сезонността и не се вземат предвид при извличането на модели.

Някой вижда проблеми, а някой вижда нови възможности. Разбирането какво е сезонно търсене и как то влияе на вашата индустрия ще ви помогне да подготвите ефективен план за действие своевременно.

Понастоящем, в условията на тежка конкуренция на пазара, всеки предприемач разчита само на собствените си ресурси и възможности. Надявайки се да спечелят максимална печалба, много бизнесмени залагат на сезонни разпродажби. И това е напълно оправдано, тъй като, както показва маркетинговата статистика, обемът на продажбите е пряко свързан с краткосрочно повишаване или спад на потребителската активност. Това колебание в потребителския интерес обикновено се нарича сезонност.

Сезонността е периодична промяна в търсенето на даден продукт в зависимост от определени фактори, обикновено от времето на годината. Сезонността обаче не винаги е обвързана с отделен фактор. Наличието на сезонност може да се говори само в случай, че максималният пик и спад в продажбите на продукта се наблюдават 2-3 години подред, а разликата в себестойността на продукта на пика и спада в продажбите е 30-40%. Обикновено цикълът на сезонност е 12 месеца, въпреки че значителни колебания в търсенето могат да възникнат както в рамките на една седмица, така и в рамките на един ден. Подобни колебания в потребителското търсене обаче обикновено не се считат за сезонни, тъй като не са необходими допълнителни мерки за изравняване на търсенето. Достатъчно е предприемачът да разбере тези характеристики на пазара и да ги вземе предвид при бизнес планирането.

Видове сезонност

По правило има два вида сезонност:

производство;
консуматор.

Търсенето на сезонни стоки зависи от природни (климатични) фактори. Класически примери за сезонност на производството:

отглеждане и продажба на плодове, зеленчуци и горски плодове;
земекопни дейности;
работа по озеленяване на домашни парцели.

Заслужава обаче да се отбележи, че производствената сезонност, свързана с отглеждането на култури, се изглажда поради развитието и подобряването на технологиите за обработка, съхранение и прибиране на продуктите, в резултат на което предприемачът има уникална възможност да продава своите стоки през годината.

Сезонността на потребителите е пряко свързана със следните важни фактори:

Сезон.
Както е известно, значителни колебания потребителско търсенесвързани със сезонните промени в климата. Например, през пролетта хората започват да се подготвят за летния сезон и търсенето на летни дрехи достига достатъчно високо ниво. Освен това през пролетта много хора консумират максимално количество храни, богати на витамини: сокове, плодове (предимно цитрусови плодове), зеленчуци. Също така по това време различното строително и селскостопанско оборудване е в голямо търсене.
Ваканционен период.
Всеки знае, че времето за подаръци наближава Новогодишни празници. На повечето търговски площадки максималният пик на продажбите се отбелязва през първия зимен месец. По правило най-печелившият пазар в този момент е пазарът на подаръци, коледни украси, различни напитки, хранителни продукти, дрехи, козметика и домакински уреди. Особено сериозно влияние върху продажбите на храни оказва празникът Великден. По време на Великденския период различните социални събития, като сватби и фирмени партита, са значително намалени. Съответно търсенето на сватбени услуги е значително намалено, продажбата на месо и алкохолни продукти намалява. Съответно нараства нивото на продажбите на яйца, риба, извара, зеленчуци и много видове зърнени продукти. Следващият пик на продажбите пада през последните зимни и първите пролетни месеци. Именно през февруари и март се празнуват основните мъжки и женски празници: съответно 23 февруари и 8 март. Ако потребителите започнат да купуват подаръци за Нова година в края на ноември, тогава търсенето на подаръци за мъже и жени започва да се увеличава 2-3 седмици преди датата на празника.
Други значими дати
Друг период на големи продажби пада в края на август - началото на септември, т.е. до началото на учебната година. Максималният пик на продажбите настъпва през последните дниАвгуст. По това време най-голямо е търсенето на такива училищни продукти като: тетрадки, химикалки, моливи, учебници, линийки, раници и други училищни и канцеларски материали, както и дрехи и обувки.
Бизнес активност.
Общата бизнес активност е един от най-важните фактори, които могат значително да повлияят на нивото на продажбите. Бизнес активността е не само съотношението на почиващите и работещите в определен период, но и обща атмосфераи настроение, което стимулира хората да работят или да почиват. Маркетолозите отбелязват 3 периода на спад в бизнес активността през годината. Такива периоди са: — края на декември; - средата на януари; - летни месеци. От изброените най-голям е спадът в периода на новогодишните и коледните празници, когато повечето хора почиват по 10 дни. Доста сериозно върху обема на продажбите влияят "майските празници". Въпреки факта, че през този период има само два почивни дни (1 и 9 май), обаче, на всички пазари редовно се наблюдава доста значителен спад в продажбите. Освен това голям процент от потребителите отиват на почивка по това време на годината. Също така ниска бизнес активност се регистрира от март до април и от октомври до ноември.
Влияние на бюджетните възможности.
По правило много държавни компании имат доста строга бюджетна рамка. Основната задача на бюджетирането е компетентната систематична организация на работните дейности. Въпреки това, както показва практиката, това води до ситуация, при която в края на годината (тримесечието) клиентите на тези компании трябва да „усвоят“ бюджета и харчат много пари за покупки. Често, благодарение на такива клиенти, повечето търговски компании преживяват пик на продажбите. Но и тук има едно „но“: има голям спад през първото тримесечие на годината, тъй като през този период новият бюджет все още не е одобрен и в резултат на това финансирането е затворено.

За предприемачите не е тайна, че справянето със сезонните проблеми е много трудно. Тази задача изисква допълнителни финансови инжекции, които много компании не могат да си позволят. Такива мерки могат да бъдат предприети само от самоуверен предприемач, който има добре обмислен бизнес план и разполага с достатъчно средства, за да разреши този проблем.