खरोंच से वेंडिंग व्यवसाय। वेंडिंग व्यवसाय

उन निचे में से एक है जहां आप सफलतापूर्वक अपनी उद्यमशीलता की भावना दिखा सकते हैं: वेंडिंग.

क्षेत्र विशेष टर्मिनलों का उपयोग करके सेवाओं और वस्तुओं की खुदरा बिक्री है।

एक वेंडिंग व्यवसाय क्या है?

वेंडिंग मशीनें ऐसी वेंडिंग मशीनें हैं जो भोजन, पेय, सिगरेट, बार और यहां तक कि सैंडविच भी बेचती हैं, और आपको मोबाइल और किसी भी अन्य खातों को फिर से भरने की अनुमति देती हैं, देश / दुनिया भर में धन हस्तांतरण भेजती हैं, और इसी तरह, बहुत कम या बिना किसी मानवीय हस्तक्षेप के। हम में से प्रत्येक समय-समय पर इस व्यवसाय की कुछ वस्तुओं का उपयोग करता है, जैसे कि कॉफी मशीन।

सहमत, बैंकों में लाइन में खड़े होने या कैफे में ऑर्डर की प्रतीक्षा किए बिना, एक ही समय में कई स्थानान्तरण भेजकर केवल एक मिनट में सुगंधित कॉफी बीन्स प्राप्त करना बेहद सुविधाजनक है।

यह काफी सरल प्रकार की गतिविधि है जिसमें आपको सक्रिय भाग लेने की आवश्यकता नहीं है - सभी जिम्मेदारी मशीनों के साथ है। फिर भी, कुछ बारीकियां हैं जिन्हें आपको जानना आवश्यक है कि क्या आप इस प्रकार के व्यवसाय में जाने का निर्णय लेते हैं।

लाभप्रदता: आप टर्मिनलों पर कितना कमा सकते हैं

शोध कंपनी के आंकड़ों के मुताबिक आईएचएस प्रौद्योगिकी, चीन में प्रति मशीन 20 से कम लोग हैं, जापान में 23 लोग हैं, और संयुक्त राज्य अमेरिका में 35 लोग हैं - वे इतने सामान्य हैं।

हमारे देश में, प्रति मशीन 625 लोग हैं - आला अभी भी व्यावहारिक रूप से उद्यमियों द्वारा कब्जा नहीं किया गया है, जबकि मशीनें स्थिर मांग में हैं।

दुनिया भर में लगभग 20 मिलियन विभिन्न वेंडिंग मशीनें स्थापित हैं, लेकिन रूस में मास्को में वेंडिंग व्यवसाय सबसे आम है।

आप व्यवसाय करके कितना कमा सकते हैं यह प्रारंभिक पूंजी, मशीनों की संख्या और कई अन्य कारणों पर निर्भर करता है ( मौसम, क्षेत्र, स्थान) एक कॉफी या स्नैक मशीन की लागत 100 से 200 हजार रूबल (मशीन के निर्माता, सेटिंग्स और लोड वॉल्यूम के आधार पर) से भिन्न होती है। लगभग एक चौथाई राजस्व सामग्री की खरीद में जाता है, बाकी को मजदूरी, अंतरिक्ष किराए और करों में वितरित किया जाना चाहिए।

प्रतिदिन 100 कप कॉफी की बिक्री के अधीन टर्मिनल की लाभप्रदता 1,500 डॉलर प्रति माह होगी।

एक बार फिर, यह ध्यान देने योग्य है कि प्रत्येक विशिष्ट परियोजना संकेतित मात्रा में भिन्न हो सकती है। औसत टर्मवेंडिंग मशीन का भुगतान - 10 से 16 महीने. तदनुसार, आपके पास जितनी अधिक मशीनें होंगी, उतना अधिक लाभ होगा। व्यापार लाभप्रदता ( आर्थिक दक्षता का एक संकेतक, यानी मशीनों को स्थापित करना कितना समीचीन है) - 29%। यह काफी अच्छा नंबर है।

याद रखें: वेंडिंग व्यवसाय का क्षेत्र धीरे-धीरे भर रहा है। कुछ वर्षों में, इसे शुरू करना और अधिक कठिन होगा। यदि आप किसी व्यवसाय में रुचि रखते हैं, तो शायद आपको इसके कार्यान्वयन के बारे में अभी सोचना चाहिए।

एक व्यवसाय के रूप में वेंडिंग मशीन

वेंडिंग मशीनों पर व्यवसाय प्राप्त करने से पहले, आपको यह चुनना होगा कि आप वास्तव में क्या करेंगे। कई प्रकार की स्वचालित मशीनें हैं:

कॉफी मशीन. कॉफी मशीनों की बिक्री हर दिन बढ़ रही है। आप नवीनतम विकास और पुराने उपकरण दोनों खरीद सकते हैं - और किस प्रकार का चयन करना है यह आप पर निर्भर है। आपको जिन समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है - उच्च प्रतिस्पर्धा के कारण - रहने के लिए जगह मिलना मुश्किल है, और मशीनों की लगातार देखभाल की जानी चाहिए।
सोडा और अन्य पेय. वे बहुत मांग में हैं, खासकर गर्मियों में, हमारे देश के दक्षिणी शहरों में।
नाश्ता. सबसे लाभदायक विकल्प। फिलहाल, विभिन्न निर्माताओं के उत्पादों की बिक्री के लिए मॉडलों का एक विशाल चयन पेश किया जाता है।
मसालेदार भोजन; गर्म भोजन. अपेक्षाकृत नई, लेकिन कम लाभदायक किस्म नहीं।
गैर-खाद्य वेंडिंग मशीनें. इसमें शामिल हैं, उदाहरण के लिए, ग्लास क्लीनर, लेंस, प्रेस, उपकरण और अन्य अखाद्य आइटम।
सेवाएं. भुगतान टर्मिनल, स्वचालित कॉपी मशीन, फोटो बूथ।

सफलता उसके व्यवसाय करने के तरीके पर निर्भर करती है। कभी-कभी एक वेंडिंग व्यवसाय खरीदना और केवल लाभ की प्रतीक्षा करना पर्याप्त नहीं होता है, आपको मशीनों की निगरानी करने और उन्हें बनाए रखने की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, आगंतुक एक साफ-सुथरी उपस्थिति से आकर्षित होते हैं - समय-समय पर यह जांचना आवश्यक है कि आस-पास कोई मलबा और गंदगी तो नहीं है।

मशीनें आमतौर पर पर स्थित होती हैं औद्योगिक उद्यम, कार्यालयों में, शिक्षण संस्थानों, इंटरनेट कैफे, होटल, रेस्तरां, अस्पताल और अन्य सार्वजनिक स्थानों पर. यदि आप स्नैक और ड्रिंक वेंडिंग मशीन रख रहे हैं, तो उन्हें जोड़े में रखना सबसे अच्छा है, ऐसी जगह जहां लोगों का प्रवाह बहुत जल्दी नहीं चलता है।

अपने वर्गीकरण में विविधता लाना सुनिश्चित करें।

गुणवत्ता पर बचत न करना भी बेहतर है - यदि कॉफी स्वादिष्ट है, तो लोग इसके लिए नियमित रूप से आएंगे। सुविधा के लिए समाप्ति तिथियों की जाँच करें, मशीन पर उपयोग के लिए निर्देश दें। अपनी खुद की "चाल" के साथ आओ - कुछ ऐसा जो आपको अन्य मालिकों से अलग करता है। यह एक डिजाइन, प्रचार या पुरस्कार हो सकता है - कल्पना के लिए जगह लगभग असीमित है।

एक वेंडिंग व्यवसाय कैसे शुरू करें

एक वेंडिंग व्यवसाय शुरू करना चरणों में आयोजित किया जा सकता है। सबसे पहले, उस क्षेत्र को चुनें जिसमें आप काम करेंगे: आप क्या बेचेंगे? अपने भविष्य के ग्राहकों पर शोध करके स्थान तय करें: इस बारे में सोचें कि आपके उत्पादों को कौन खरीदेगा। यदि सामान राहगीरों के लिए डिज़ाइन किया गया है, तो शॉपिंग सेंटर या बस स्टॉप पर मशीनों को रखने की सलाह दी जाती है। यदि व्यवसाय दोहराने वाले ग्राहकों के लिए डिज़ाइन किया गया है, तो कार्यालयों, विश्वविद्यालयों या अस्पतालों में मशीनों का पता लगाने पर विचार करें।

शुरू करने के लिए कारों की संख्या प्रारंभिक पूंजी पर निर्भर करती है। व्यवसाय के विकास के लिए आपके पास जितना अधिक पैसा होगा, आप उतनी ही अधिक मशीनें लगा सकते हैं, जिसका अर्थ है कि लाभ जितना अधिक होगा। केवल एक चीज - एक साथ बहुत सारी कारें न खरीदें, इसे धीरे-धीरे करें, बाजार का अध्ययन करें और देखें कि खरीदार कैसा व्यवहार करता है। एक विशिष्ट जगह चुनने के बाद, आप व्यवसाय के प्रत्यक्ष संगठन के लिए आगे बढ़ सकते हैं:

एक सीमित देयता कंपनी (एलएलसी) बनाएं या एक व्यक्तिगत उद्यमी (आईपी) के रूप में पंजीकरण करें। प्रकार का चुनाव आपके नेटवर्क के पैमाने पर निर्भर करता है। यदि आपके पास कुछ मशीनें हैं, तो एक आईपी खोलना बेहतर है (आईपी को प्रबंधित करना बहुत आसान है), अगर पूरा नेटवर्क एलएलसी है। एक कराधान प्रणाली चुनें (सबसे आम सरलीकृत है)।
आवश्यक उपकरण खरीदें। उसी समय, व्यक्तिगत धन खर्च करना आवश्यक नहीं है, आप इसे क्रेडिट या पट्टे पर खरीद सकते हैं (अवशिष्ट मूल्य पर उपकरणों को खरीदने की संभावना के साथ दीर्घकालिक पट्टा)। आप इस्तेमाल किए गए उपकरण खरीद सकते हैं, लेकिन निश्चित रूप से, एक नया लेना बेहतर है।
प्रतिस्पर्धियों की कीमतों का अध्ययन करके मूल्य निर्धारित करें। फिर मशीनों को चुनिंदा जगहों पर लगाएं। ऐसा करने के लिए, आपको एक पट्टा समझौता तैयार करने की आवश्यकता है। आप उस जगह के मालिक को भुगतान करेंगे जहां मशीन एक निश्चित राशि या बिक्री का प्रतिशत है (आमतौर पर एक जगह किराए पर लेने की लागत एक हजार से पांच हजार रूबल प्रति माह है)।

व्यापार की योजना

आपको यह नहीं सोचना चाहिए कि यह केवल एक मशीन खरीदने के लिए पर्याप्त है, इसे निकटतम फार्मेसी या स्टोर में रखें और लाभ की प्रतीक्षा करें। ये विचार उन लोगों से प्रेरित हैं जो इन मशीनों को बेचते हैं, साथ ही उनके लिए उपभोग्य वस्तुएं भी।

एक वेंडिंग व्यवसाय बनाने के पहले चरणों में से एक व्यवसाय योजना का संपूर्ण विकास है। यह एक दस्तावेज है जिसमें आपकी गतिविधि की सभी बारीकियों और पहलुओं को शामिल किया गया है, संभावित जोखिमों और समस्याओं पर विचार किया गया है, और इन समस्याओं को हल करने के विकल्पों का भी वर्णन किया गया है। निम्नलिखित युक्तियाँ आपको वेंडिंग मशीनों के लिए एक व्यवसाय योजना बनाने में मदद करेंगी। याद रखें: किसी भी स्थिति में आपको यह काम नहीं छोड़ना चाहिए: पूरे व्यवसाय की सफलता योजना पर निर्भर करती है।

सबसे पहले, उपकरणों की खरीद की लागत का मूल्यांकन करें। एक नोटबुक लें या प्रोग्राम में एक टेबल बनाएं एक्सेल. निम्नलिखित कॉलम भरकर प्रत्येक उपकरण की लागत निर्दिष्ट करें: "नाम", "उपकरणों की संख्या", "लागत"। कृपया ध्यान रखें कि शिपिंग के लिए अतिरिक्त शुल्क देना होगा। आमतौर पर प्रति मशीन 1000 रूबल से अधिक नहीं होती है).
मासिक खर्चों के लिए समर्पित एक और तालिका बनाएं। यह ईंधन भरने वाली मशीनें हैं, वेतन सेवा कार्मिक, किराया, गैसोलीन, बिल स्वीकर्ता की स्थापना, करों का खर्च। प्रत्येक प्रकार के खर्चों का नाम, उनकी संख्या लिखें, गणना करें कि आप प्रति माह और वर्ष में कितना खर्च करेंगे। उसी तरह, आय (अनुमानित, और उसके बाद ही, एक महीने के काम के बाद - वास्तविक) लिखें। खर्च और आय का डेटा होने से आप आसानी से लाभ की गणना कर सकते हैं।
एक वेंडिंग व्यवसाय योजना तैयार करने में अगला कार्य संकेतकों की तुलना करना है। तो आपको पता चल जाएगा कि व्यवसाय कब तक अपने लिए भुगतान करेगा। उदाहरण के लिए, आपके पास दो डिवाइस हैं - स्नैक और कॉफी, डिलीवरी सहित उनकी खरीद की लागत 310 हजार रूबल है। सभी कैटेगरी के खर्च पर हर महीने करीब 30 हजार खर्च होंगे। एक साल में, दोनों मशीनें आपको 310 हजार रूबल का शुद्ध लाभ दिलाएंगी। कुल मिलाकर, आप लगभग दो वर्षों में अपने व्यवसाय की भरपाई कर सकते हैं।

यदि आप एक व्यवसाय योजना के विकास, वेंडिंग मशीनों की खरीद और उनके प्लेसमेंट से निपटना नहीं चाहते हैं, तो आप एक तैयार वेंडिंग व्यवसाय खरीद सकते हैं। इसकी लागत क्षेत्र, प्लेसमेंट, सफलता आदि के आधार पर भिन्न होती है ( किसी व्यवसाय को बेचने की लागत भी इन संकेतकों पर निर्भर करती है।) इसकी कीमत 500 हजार रूबल, या बहुत कम या अधिक हो सकती है।

1. वेंडिंग - यह क्या है?
- 1.1. वेंडिंग के लाभ
- 1.2. वेंडिंग व्यवसाय का संगठन
- 1.3. एक वेंडिंग व्यवसाय शुरू करते समय मुख्य बिंदु
2. एक वेंडिंग व्यवसाय कैसे खोलें - चरण दर चरण निर्देश
- चरण 1. कानूनी पंजीकरण
- चरण 2. उपकरणों की खरीद
- चरण 3: हार्डवेयर स्थापना
- 2.1. वेंडिंग मशीन की विशिष्टता
- 2.2. मुख्य लागत आइटम
- विकल्प संख्या 1। साझेदारी की शर्तों पर वेंडिंग मशीनें
- विकल्प संख्या 2। किराये या पट्टे के आधार पर वेंडिंग मशीन खरीदना
- विकल्प संख्या 3. एक प्रयुक्त वेंडिंग मशीन खरीदना (प्रयुक्त)
4. 2016 में वेंडिंग व्यवसाय के मालिकों से प्रतिक्रिया
5. वेंडिंग व्यवसाय की विशेषताएं
6। निष्कर्ष

हमारे आधुनिक जीवन में, हम लंबे समय से वेंडिंग मशीनों के माध्यम से खरीदारी करने के आदी हैं, जिन्हें लगभग सड़क पर करना पड़ता है। कॉफी, फिल्में देखने के लिए डिस्क, चिप्स और मिठाई खरीदना, किसी ने लंबे समय से नहीं सोचा था कि यह एक पूर्ण व्यवसाय है जो अपने मालिक को अच्छी आय लाता है। उसे बुलाया गया है ।

वेंडिंग मशीनों के माध्यम से वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री को कहा जाता है वेंडिंग. यह कम प्रारंभिक निवेश और त्वरित भुगतान के साथ आशाजनक प्रकार के व्यवसाय में से एक है।

लेख से आप सीखेंगे:

वेंडिंग क्या है और अन्य प्रकार के व्यापार पर इसके क्या फायदे हैं?
अपना खुद का वेंडिंग व्यवसाय कैसे शुरू करें?
इस व्यावसायिक गतिविधि की विशेषताएं क्या हैं?
वेंडिंग व्यवसाय के मालिक क्या प्रतिक्रिया छोड़ते हैं?

तो, चलिए क्रम से शुरू करते हैं।

वेंडिंग क्या है + समान व्यवसाय कैसे खोलें, इस पर चरण-दर-चरण निर्देश

1. वेंडिंग - यह क्या है?

मूलतः, वेंडिंग - यह एक बिक्री है, जिसका अर्थ है माल वितरित करने का एक सड़क मार्ग।

आज विशेष उपकरणों की मदद से वेंडिंग की जाती है ( स्वचालित प्रणाली) जो चौबीसों घंटे काम कर सकता है। इस तरह के मोबाइल पॉइंट रूस में भी अधिक व्यापक होते जा रहे हैं क्योंकि इस तथ्य के कारण कि पेश किए जाने वाले सामानों की श्रेणी लगातार बढ़ रही है।

शायद आप रुचि लेंगे: और इसके फायदे क्या हैं।

वेंडिंग मशीनों का उपयोग करके माल की बिक्री

1.1. वेंडिंग के लाभ

व्यापार की इस पद्धति के कई निर्विवाद फायदे हैं:

सेवा का समय।यह आर्थिक रूप से खर्च किया जाता है, क्योंकि खरीदार पहले से जानता है कि वह क्या खरीदना चाहता है।
उपयुक्तता।निर्माता द्वारा विकसित पूरी प्रक्रिया मानक है और खरीद में आसानी सुनिश्चित करती है।
गुणवत्ता स्थिरता।माल के लिए नियमित रूप से भुगतान करने पर, खरीदार को उसकी गुणवत्ता और बुनियादी गुणों में विश्वास प्राप्त होता है। साथ ही सेवा हमेशा उसी स्तर पर रहती है जिस स्तर पर आदत विकसित की गई है।
कर्मचारी।ऐसे उपकरणों के संचालन के लिए केवल एक मास्टर की आवश्यकता होती है जो इसे आवश्यक उत्पादों के साथ पूरक करेगा और धन एकत्र करेगा। अन्य कार्यबल उपलब्ध कोई विशेष आवश्यकता नहीं.
किराये की जगह।अपने आयामों के संदर्भ में, ऐसा खुदरा आउटलेट क्षेत्र में आसानी से स्थित है 1-2 वर्ग मीटर.
अतिरिक्त आय।इसकी व्यापक समग्र उपस्थिति के कारण, डिवाइस आपको अपने क्षेत्र में विज्ञापन विशेषताओं को रखने की अनुमति देता है।
बिना रुकावट के काम करें।जैसा कि आविष्कारकों ने कल्पना की थी, तंत्र के संचालन में रुकावट और डाउनटाइम की आवश्यकता नहीं होती है। वह जाने के लिए तैयार है दिन के सभी 24 घंटे.

1.2. वेंडिंग व्यवसाय का संगठन

ऐसे व्यवसाय के संगठन को लाभदायक माना जाता है यदि इसे धीरे-धीरे स्थापित करना संभव हो आउटलेट्स का नेटवर्क. सामान की सामान्य बिक्री की तुलना में इस दिशा में काम करने से आप बच सकते हैं एक बड़ी संख्या मेंलागत और आरंभ करें।

शुरुआती जो अपना हाथ आजमाना चाहते हैं, उन्हें सबसे पहले वास्तविक संभावनाओं का मूल्यांकन करना चाहिए। ऐसा करने के लिए, यह समझना महत्वपूर्ण है कि ऐसा मोबाइल बिंदु ठीक उसी स्थान पर कितना प्रासंगिक होगा जिसे आप परिभाषित करते हैं:

उत्पाद की बहुत मांग का मूल्यांकन करें और क्या इसकी मांग है;
व्यापार बुनियादी ढांचे का अध्ययन;
प्रतियोगियों की उपस्थिति का निर्धारण;
संबंधित व्यवसाय के विकास के स्तर का विश्लेषण;
अपने क्षेत्र में समान बिंदुओं के काम, परियोजनाओं की लाभप्रदता और संभावित लागतों की राशि के बारे में जानकारी प्राप्त करें।

1.3. एक वेंडिंग व्यवसाय शुरू करते समय मुख्य बिंदु

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते समय, और एक वेंडिंग व्यवसाय में जाने का निर्णय लेते समय, आपको यह ध्यान रखना होगा कि कुछ बारीकियां हैं जिन पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है:

1. आरंभ करने के लिए, यह निर्धारित करें कि आप किस प्रकार के उत्पाद के साथ काम करना चाहते हैं, और, बिक्री बाजारों के संभावित स्थानों का विश्लेषण करने के बाद, यह निष्कर्ष निकालें कि क्या ऐसा व्यापार प्रासंगिक होगा, खरीदारों की मांग को ध्यान में रखते हुए।

2. इसके बाद, आपको एक विस्तृत एक विकसित करने की आवश्यकता है, जहां सभी आवश्यक लागतों, अग्रिम खरीद और अप्रत्याशित परिस्थितियों के मामले में आवश्यक "वित्तीय कुशन" के लिए एक निश्चित राशि को ध्यान में रखा जाए।

काम के पहले चरणों में, आपको केवल अपनी ताकत पर भरोसा करना चाहिए और सभी प्रकार की कार्यक्षमता से सीधे निपटना चाहिए।

3. केवल उस समय जब सिस्टम को समायोजित किया जाता है और सभी लापता तत्वों को समायोजित किया जाता है, आप एक ऐसे व्यक्ति को काम पर रख सकते हैं जो आपका निष्पादक बन जाएगा।

2. एक वेंडिंग व्यवसाय कैसे खोलें - चरण दर चरण निर्देश

ऐसी मशीनों के मालिकों के एक सर्वेक्षण के परिणामों के अनुसार, यह स्पष्ट हो जाता है कि यह व्यवसाय, सही दृष्टिकोणइसे लाने में सक्षम से प्रति दिन 1000 रूबलऔर अधिक, और इसका भुगतान लगभग एक वर्ष में होता है।

वास्तव में, अपने स्वयं के वेंडिंग व्यवसाय को व्यवस्थित करना बहुत कठिन नहीं है। केवल बुनियादी ज्ञान + न्यूनतम निवेश, धैर्य और आत्मविश्वास की आवश्यकता है। आइए उन बुनियादी चरणों का वर्णन करने का प्रयास करें जिनका शुरुआती लोगों को पालन करना चाहिए।

स्टेप 1।कानूनी पंजीकरण

तथ्य यह है कि डिवाइस न केवल व्यापार करने में सक्षम है, बल्कि उत्पादों का उत्पादन भी करता है, उदाहरण के लिए, कॉफी या चाय बनाना।

आपकी पसंद को एक सरल या पारंपरिक प्रणाली की पेशकश की जाएगी, साथ ही एकल करआरोपित आय पर. ऐसी सूक्ष्मताओं के साथ, आप इसे पंजीकरण के स्थान पर समझ सकते हैं, और एक परिचित एकाउंटेंट से परामर्श कर सकते हैं।

चरण दोउपकरण की खरीद

इस स्तर पर, आपको एक आपूर्तिकर्ता खोजने की आवश्यकता है जो आपको न केवल डिवाइस, बल्कि उपभोग्य सामग्रियों के साथ-साथ वारंटी सेवा भी प्रदान करेगा।

बेशक, हाथ से खरीदना काफी सस्ता होगा, लेकिन समाधान की कोई सटीक गारंटी नहीं होगी। सत्र.

वर्तमान में, इस तरह के एक राज्य निकाय को परीक्षण के आधार पर, बेचे गए उपकरणों और उत्पादों की सुरक्षा पर इसकी पुष्टि देनी होगी।

यदि योजनाओं में गर्म या ठंडे पेय की बिक्री शामिल है, तो पानी की आपूर्ति के लिए एक अतिरिक्त कनेक्शन की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, डिवाइस को विशेष फिल्टर से लैस किया जाना चाहिए जो पानी को शुद्ध करेगा। लेकिन कैश रजिस्टर को स्थापित करने की आवश्यकता नहीं है। सिस्टम को ही डिज़ाइन किया गया है ताकि खरीदते समय भुगतान अपने आप हो जाए।

चरण 3उपकरण संस्थापन

इसे सच करने के लिए, आपको ऐसी जगह चुनने की ज़रूरत है जो लोगों की एक बड़ी भीड़ के अनुरूप हो। यह इस तथ्य पर भी ध्यान देने योग्य है कि लोग निष्क्रिय अवस्था में नहीं हैं, बल्कि गतिमान हैं।

सबसे आम शॉपिंग सेंटर, क्लीनिक, इंटरनेट कैफे, कार्यालय भवन, शैक्षणिक संस्थान हैं।

प्रक्रिया ही सरल है:

प्रबंधन से सहमत होना आवश्यक है;
एक समझौते पर हस्ताक्षर करें;
एक बिजली आपूर्ति नेटवर्क खोजें, यदि आवश्यक हो, तो पानी का कनेक्शन;
काम शुरु करें।

किराए की कीमत पर के बराबर राशि हो सकती है प्रति माह 1000-5000 रूबल. यदि हम इन आंकड़ों को बिक्री के प्रतिशत में अनुवाद करते हैं, तो लगभग यह निकलता है 10-20% .

2.1. वेंडिंग मशीन की विशिष्टता

बेशक, उपकरणों की अपनी सीमाएं हैं। तो, उदाहरण के लिए, तापमान पर ऊपर -5 डिग्रीकॉफी गिराया नहीं जा सकता।

प्रारंभिक अवस्था में गणना की प्रणाली बहुत ही आदिम है। उसमे समाविष्ट हैं केवल सिक्का स्वीकर्ताजो खरीद को धीमा कर देता है। इसके अलावा, आप कर सकते हैं परिवर्तन जारी करने के कार्य के साथ बिल स्वीकर्ता स्थापित करेंया कार्ड सेवा करें।

ऐसी सेवा के लिए अतिरिक्त लागतों की आवश्यकता होती है और यह बहुत अधिक समय तक भुगतान करेगी।

2.2. मुख्य लागत आइटम

मशीन खरीदने में 2000-5000 डॉलर खर्च होंगे;
इंस्टालेशन अतिरिक्त प्रणालीगणना में 300-400 डॉलर खर्च होंगे;
कॉफी की 100 सर्विंग्स ख़रीदने पर प्रति माह $200 खर्च होंगे;
$ 200 तक उपभोग्य;
किराया लगभग $ 100 है;
स्टाफ का काम (5 मशीनों के लिए 1 कर्मचारी) - $ 200-300 प्रति माह।

कुल लागत- 3000 $ . से

आय(प्रति दिन 50 सर्विंग्स कॉफी बेचते समय) - $500/माह।

काम करने की स्थिति और उत्पाद के प्रकार के आधार पर कुल राशि की गणना व्यक्तिगत रूप से की जानी चाहिए।

3. न्यूनतम निवेश के साथ शुरू से एक वेंडिंग व्यवसाय कैसे शुरू करें - एक त्वरित शुरुआत के लिए 3 विकल्प

हम कम से कम वित्तीय निवेश के साथ अपना वेंडिंग व्यवसाय जल्दी से शुरू करने के लिए तीन समय-परीक्षणित तरीकों को देखेंगे।

विकल्प संख्या 1।साझेदारी की शर्तों पर वेंडिंग मशीनें

आप सीधे वेंडिंग कंपनी से संपर्क करके न्यूनतम निवेश के साथ वेंडिंग व्यवसाय के सदस्य बन सकते हैं, जो सभी उपकरण और सामग्री प्रदान करेगा। साझेदारी में.

विधि महंगी नहीं है, लेकिन कंपनी पर निर्भरता और अनुबंध में निर्दिष्ट लाभ का एक निश्चित प्रतिशत पूर्व निर्धारित करती है।

विकल्प संख्या 2। किराये या पट्टे के आधार पर वेंडिंग मशीन खरीदना

जब यह ज्ञात नहीं है कि व्यवसाय कितना लाभदायक होगा, और उदाहरण के लिए, एक नई कॉफी मशीन खरीदने पर खर्च होगा 2 से 4 हजार डॉलर, किराया देना या पट्टे का भुगतान सबसे अच्छा विकल्प बन जाता है।

विकल्प संख्या 3.एक प्रयुक्त वेंडिंग मशीन खरीदना (प्रयुक्त)

कॉफी मशीन की लागत, ऑर्डर $600-$2,000 कार्य क्रम में।इस मामले में, मालिक सभी लाभ प्राप्त करता है, यह निर्धारित करता है कि मशीन को कहां रखा जाए, किस तरह की कॉफी से भरना है, और सभी जोखिम भी लेता है।

एक जगह किराए पर लेने की लागत लगभग है $50-150 प्रति वर्ष, प्लस बिजली की लागत, परिवर्तनीय लागत (मशीन उत्पादन और रखरखाव) टर्नओवर और आपूर्तिकर्ताओं पर निर्भर करती है।

इस व्यवसाय के बारे में वेंडिंग मशीन के मालिक क्या कहते हैं

4. 2016 में वेंडिंग व्यवसाय के मालिकों से प्रतिक्रिया

इस प्रकार का व्यवसाय वास्तव में कितना प्रभावी है, इसका आकलन करने के लिए, आपको उन लोगों की टिप्पणियों और समीक्षाओं का उल्लेख करना होगा जो इसे लंबे समय से कर रहे हैं और कुछ निश्चित परिणाम प्राप्त कर चुके हैं। यहाँ उनमें से 5 हैं:

# 1 की समीक्षा करें। अलेक्सई , जो पूरे नेटवर्क का मालिक है, का मानना है कि इस व्यवसाय को बौद्धिक कहा जा सकता है। गतिविधि की प्रक्रिया में, उसके लिए कुछ कठिनाइयाँ सामने आने लगीं, जिन्हें हल करके वह अपने स्वयं के राजस्व में वृद्धि करने में सक्षम था।

सबसे पहले, बैंक नोटों को स्वीकार करने के लिए उपकरण स्थापित किए गए, फिर उन्होंने कीमतों को गोल किया, जिससे सिक्कों के साथ काम की मात्रा कम हो गई, और फिर पेश किया गया नकद 100 रूबल का मूल्यवर्ग, और इसने गणना को सरल बनाया।

प्रतिक्रिया #2। माइकल , एक मंच प्रतिभागी ने कहा कि बहुत पहले नहीं (2016 की शुरुआत में) उन्होंने एक ऐसे उपकरण की खोज की जो स्मारिका उत्पादों से संबंधित है। यह किसी दिए गए प्रतीकवाद के साथ सिक्कों को ढालने के लिए कॉन्फ़िगर किया गया है। अपने स्वयं के रिसॉर्ट शहर में इसे स्थापित करके, वह न केवल लाभ कमाने में कामयाब रहा, बल्कि पर्यटकों को आकर्षित करेंजो अपने साथ छुट्टी की स्मृति चिन्ह ले जाना चाहते हैं।

प्रतिक्रिया #3। फेडर मारिनिन , खिलौनों के साथ वेंडिंग मशीन के मालिक। वह इस बारे में बात करते हैं कि उनके उपकरण सिनेमाघरों में कैसे हैं और छोटे बच्चों के उद्देश्य से हैं। लाभ अच्छा है, लेकिन किराए की लागत अधिक है।

उनकी राय में, अब अधिक से अधिक व्यापक प्राप्त होगा सिक्का डालने पर काम करने वाली मशीनजैसे "आभासी वास्तविकता चश्मा"।

समीक्षा #4. मिल्मा , फोरम के एक सदस्य ने चेतावनी दी है कि चीन से मत खरीदो. ऐसी मशीनें बहुत जल्दी खराब हो जाती हैं, और उन्हें वारंटी के तहत वापस करना हमेशा मुश्किल होता है। इसके अलावा, मरम्मत महंगा है। पैसे बचाने की खुशी बाद के ऑपरेशन से अच्छी तरह से प्रभावित हो सकती है।

प्रतिक्रिया #5। सेर्गेई , फोरम का एक सदस्य, इस बारे में बात करता है कि कैसे समय-समय पर काम पर रखे गए कर्मचारियों ने उसे गलत कैश रजिस्टर सौंप दिया, और यह उसकी अपनी जांच के दौरान ही सामने आया। तथ्य यह है कि कलेक्टर ने चाबियों की एक प्रति बनाई, और खर्च किया सर्गेई की जानकारी के बिना मशीन को स्व-खाली करना.

2016 की पहले बताई गई सभी समीक्षाएं विशेष रूप से वेंडिंग व्यवसाय के काम की विशेषता बताती हैं। इसके मालिकों और प्रतिभागियों के लिए उत्पन्न होने वाली ये समस्याएं आसानी से हल हो जाती हैं और प्रारंभिक विश्लेषण के लिए उत्तरदायी होती हैं, जिससे गलती न करना संभव हो जाता है।

5. वेंडिंग व्यवसाय की विशेषताएं

कर सेवा में, दस्तावेजों को संसाधित करते समय, इसके कर्मचारियों को निश्चित रूप से निर्धारित करने की आवश्यकता होगी OKVED कोड. और यहां मुश्किलें पैदा हो सकती हैं।

तथ्य यह है कि विशेष कोड मौजूद नहीं हैं, लेकिन यह उन लोगों को चुनने के लायक है जो आपकी गतिविधि की दिशा के करीब हैं।

विशेषज्ञ 4 मुख्य पदों पर ध्यान देने की सलाह देते हैं:

भोजन और पेय के लिए वेंडिंग मशीनों के साथ-साथ अन्य टुकड़ों के सामान के लिए - 52.63 "अन्य बाहरी खुदरा".
भुगतान मशीनों के लिए 52.61.2 "कंप्यूटर नेटवर्क और टेलीशॉपिंग का उपयोग करके माल की बिक्री".
मालिश कार सीटों के लिए 71.40.3 "फर्नीचर और घरेलू उपकरणों का किराया".
कापियर उपकरण की स्थापना के लिए - 74.83 "संपादकीय और मुद्रण सेवाओं का प्रावधान".

यह मत भूलो कि उपकरण खरीदते समय और इसे स्थापित करते समय, आपके पास उपयुक्त दस्तावेज होने चाहिए:

तकनीकी प्रमाण पत्र,
निर्माता की वारंटी,
उत्पादों के लिए विभिन्न प्रमाण पत्र और राज्य मानक के अनुपालन।

6। निष्कर्ष

जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, एक सही ढंग से परिभाषित स्थान, मुख्य उपभोक्ताओं के अनुमानित स्वाद और उपकरणों के समय पर रखरखाव से भविष्य में वेंडिंग व्यवसाय का त्वरित भुगतान और अच्छा मुनाफा होता है।

सफल और अच्छी तरह से स्थापित काम के लिए, आपको अपनी खुद की बिक्री योजना का पालन करना होगा, समय पर करों का भुगतान करना होगा, आवश्यक रिपोर्ट प्रदान करनी होगी सरकारी संसथान, उपकरणों के मूल्यह्रास की गणना करें और सभी आवश्यक लागत वस्तुओं को ध्यान में रखते हुए मुनाफे को सही ढंग से वितरित करें।

इस व्यवसाय को खरोंच से सीखना मुश्किल नहीं है। कुछ कंपनियां जो वेंडिंग मशीन बेचती हैं, कभी-कभी अपने स्वयं के ज्ञान को बेहतर बनाने और काम के कुछ रहस्यों को समझने में मदद करने के लिए प्रशिक्षण आयोजित किया जाता है। इसके अलावा, व्यवसाय की इस लाइन को उपभोक्ता स्वाद बदलने के लिए आसान अनुकूलन की विशेषता है।

एक अतिरिक्त उत्पाद की शुरूआत से बाजार की मांग में बदलाव को आसानी से समायोजित किया जा सकता है।

सक्षम कार्रवाइयाँ व्यवसाय के स्वामी को इसे स्वचालितता में समायोजित करने की अनुमति देंगी। साथ ही, अपने प्रयासों को कम से कम खर्च करके, आप वित्त के प्रवाह में स्थिरता की उम्मीद कर सकते हैं। इस व्यवसाय को जारी रखते हुए, मशीनों के अपने नेटवर्क का विकास प्रासंगिक हो जाएगा।

प्रिय पाठकों, टिप्पणियों में अच्छी सलाह और अपना अनुभव साझा करें, अपनी समीक्षा लिखें और प्रश्न पूछें, और लेख के बाद पसंद करना न भूलें।

वेंडिंग मशीनों के माध्यम से व्यापार और लाभदायक बिक्री में शुभकामनाएँ!

पूंजी निवेश: 1,756,000 रूबल,
औसत मासिक आय: 180 000 रूबल,
शुद्ध लाभ: 74,000 रूबल,
पेबैक: 23 महीने।

इस व्यवसाय योजना का मुख्य विचार वेंडिंग कॉफी मशीनों पर आधारित एक लाभदायक उद्यम का विकास है - सार्वजनिक स्थानों पर कॉफी मशीनों की स्थापना, उनका समर्थन और पुनःपूर्ति।

सामान्य व्यापार पूर्वापेक्षाएँ

2000 के दशक की शुरुआत से, रूस में एक व्यावसायिक उपकरण सक्रिय रूप से विकसित होना शुरू हुआ, जो गठन के कारण दिखाई दिया बाजार प्रणाली, समाजवादी संरचना को बदलना और अर्थव्यवस्था को राज्य से निजी में बदलना। घरेलू प्रबंधकों और उद्यमियों ने पश्चिमी प्रबंधन के अनुभव और व्यावसायिक परंपराओं को अपनाना शुरू किया। बातचीत, काम, मीटिंग आदि के दौरान कॉफी पीने की आदत जैसी बाहरी विशेषताएं अलग नहीं रहीं। इसने उपभोक्ता और B2B उत्पाद व्यवसाय में एक नई जगह खोली।

आज हम व्यापार केंद्रों, वाणिज्यिक और खुदरा भवनों, विश्वविद्यालयों में सड़कों पर बड़ी संख्या में कॉफी मशीन देखते हैं। व्यावसायिक क्षेत्र से, कॉफी की खपत की संस्कृति (विशेष रूप से, चलते-फिरते कॉफी) धीरे-धीरे रोजमर्रा की जिंदगी में प्रवेश कर रही है। बड़े शहरों में कॉफी लेना एक परंपरा बन गई है। छोटे शहरों में यह फैशन ही दिखाई देता है।

संयुक्त राज्य अमेरिका में, OCS उद्योग (OCS - कार्यालय कॉफी सेवा, कार्यालय कॉफी वेंडिंग) का बाजार वर्तमान में $4.6 बिलियन का अनुमानित है। डॉलर प्रति वर्ष, जो प्रति व्यक्ति के संदर्भ में लगभग 14 डॉलर/व्यक्ति/वर्ष है।

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व्यवसाय योजना विचार और परियोजना का संक्षिप्त विवरण

निम्न स्तर की प्रतिस्पर्धा और कॉफी सेवा की उभरती प्रवृत्ति वाले क्षेत्र में गर्म पेय की बिक्री के लिए वेंडिंग मशीनों का एक लाभदायक नेटवर्क बनाना।

वर्तमान चरण में, जब बाजार काफी मुक्त है और इस प्रकार के व्यवसाय में कुछ कंपनियां शामिल हैं, यह समीचीन और संभावित रूप से सृजित करने के लिए है। एकल नेटवर्कवेंडिंग मशीन। परियोजना की लाभप्रदता उपभोक्ता विभाजन की रणनीति और सेवाओं की विभेदित लागत पर आधारित होगी:

क्लास बी कॉफी मशीनें उन स्थानों पर स्थापित की जाएंगी जहां अधिक संख्या में यातायात और युवा लोगों का एक बड़ा प्रतिशत है, जो तत्काल कॉफी किस्मों के उपयोग के माध्यम से उत्पादन की लागत को कम रखने की अनुमति देता है और क्षमता की एक बड़ी आपूर्ति (600 भागों तक) ) इस खंड से लाभप्रदता उच्च उत्पाद कारोबार पर आधारित होगी;
कम यादृच्छिक यातायात और स्थायी दर्शकों के उच्च प्रतिशत वाले स्थानों में, जिनकी सॉल्वेंसी औसत और औसत से अधिक है, क्लास ए कॉफी मशीन को एक प्रस्तुत करने योग्य बाहरी और क्षमता की एक बड़ी आपूर्ति के साथ स्थापित किया जाएगा, कॉफी बीन्स के साथ काम करना। इस खंड से लाभप्रदता उत्पादन की लागत (मार्जिन) पर आधारित होगी।

परिचयात्मक जानकारी

गतिविधि का प्रकार: वेंडिंग मशीन (कॉफी मशीन) के माध्यम से कॉफी का व्यापार।
संगठन के स्वामित्व का रूप: व्यक्तिगत उद्यमी
कराधान का रूप: सरलीकृत कराधान प्रणाली (आय घटा व्यय)
कर लेखांकन: स्वतंत्र रूप से, मेरा व्यवसाय ऑनलाइन सेवा का उपयोग करना।
भूगोल: 240 हजार लोगों की आबादी वाला शहर एन
नेटवर्क में उपकरणों की संख्या: विस्तार क्षमता के साथ 10 पीसी
उत्पाद श्रृंखला: अनाज कॉफी, तत्काल कॉफी, कोको, हॉट चॉकलेट, कैप्पुकिनो, मोचाचिनो, दूध, काली चाय, हरी चाय, नींबू। कक्षा ए के लिए भी - शोरबा और शीतल पेय।

व्यवसाय योजना का उद्देश्य कॉफी वेंडिंग मशीनों का एक नेटवर्क बनाने में निवेश की व्यवहार्यता और लाभप्रदता की गणना करना है।

बाजार की विशेषता और मूल्यांकन

चयनित क्षेत्र (शहर एन) में बाजार मुक्त है, प्रतिस्पर्धा के साथ अतिभारित नहीं है, विकासशील और अत्यधिक लाभदायक है। गर्म पेय मशीनों के नेटवर्क के रूप में कॉफी सेवा की परंपरा समान व्यावसायिक लाइनों के संभावित विकास के लिए एक लॉन्चिंग प्लेटफॉर्म है: स्नैक मशीन, मसाज चेयर, सामान और सेवाओं की बिक्री के लिए उपकरण।

एक संभावित उपभोक्ता का पोर्ट्रेट:व्यापार परत (कर्मचारी और कार्यालय केंद्रों के आगंतुक), छात्र, कर्मचारी और शॉपिंग आर्केड और शॉपिंग सेंटर के आगंतुक। मुख्य उपभोक्ता कोर 20 से 40 वर्ष की आयु के लोग हैं, लिंग के आधार पर प्रमुख खंड पुरुष हैं।

वेंडिंग मशीनों के लिए संभावित स्थान:

अकादमियों, विश्वविद्यालयों, कॉलेजों, गीतकारों;
सूचना केंद्र, पुस्तकालय;
कार्यालय, खरीदारी, मनोरंजन केंद्र;
थिएटर, सिनेमा;
कंबाइन, कारखानों, प्रोडक्शंस की चौकियों;
बाजार, स्टॉपिंग कॉम्प्लेक्स, रेलवे स्टेशन;
राज्य संस्थानऔर निकायों;
सर्विस स्टेशन और कार वॉश;

बाजार की क्षमता का निर्धारण करने के लिए, शॉपिंग और कार्यालय केंद्रों के आगंतुकों और कर्मचारियों का प्रारंभिक सर्वेक्षण किया गया था: संभावित खुदरा दुकानों के 87% तक इस सुविधा के कर्मचारियों, कर्मचारियों और आगंतुकों के लिए एक अतिरिक्त सेवा बनाने के लिए सहमत हुए, और लगभग 68% ने व्यक्त किया दैनिक आधार पर वेंडिंग मशीनों का उपयोग करने की उनकी तत्परता।

फिलहाल, एन शहर में, वेंडिंग मशीन बाजार की संतृप्ति संभावित भरने का 20% है।

व्यवसयिक उददेश्य

व्यवसाय के कार्यान्वयन के परिणामस्वरूप, निम्नलिखित उद्देश्यों को प्राप्त करना आवश्यक है:

वेंडिंग मशीनों का एक नेटवर्क स्थापित करना (10 मशीनों का पहला चरण);
उच्च गुणवत्ता वाले कच्चे माल के विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं की पहचान करना;
1-2 कर्मचारियों के सेवा कर्मचारियों को व्यवस्थित करें;
180,000 रूबल / माह की राशि में राजस्व की राशि तक पहुंचें ताकि चौथे महीने से लाभ 70-100 हजार रूबल हो;
2 साल (24 महीने) में पेबैक पॉइंट तक पहुंचें और वारंटी अवधि के दौरान उपकरण की वसूली करें;
एक वेंडिंग नेटवर्क बनाने में महत्वपूर्ण प्रारंभिक अनुभव प्राप्त करें, जिसके लिए आवश्यक है आगामी विकाशवेंडिंग उद्योग;
एक संतोषजनक गुणवत्ता और एक दिलचस्प उत्पाद बनाने के लिए बाजार और उपभोक्ता वरीयताओं का व्यापक विपणन अनुसंधान करना;
पारस्परिक रूप से लाभकारी भागीदारी स्थापित करना।

पूंजीगत निवेश

		इकाइयों की संख्या	हर चीज की कीमत
	कक्षा ए रोसो टच वेंडिंग मशीनों का अधिग्रहण
	क्रय वर्ग बी एलईआई 400पीपी वेंडिंग मशीन
	इन्वेंट्री बनाएं
	संबंधित उत्पाद का स्टॉक बनाना
	कार्यालय के काम का संगठन

परियोजना शुरू करने के लिए कुल निवेश 1,726,000 रूबल है, साथ ही 30,000 रूबल का एक अप्रत्याशित जोखिम कोष है। कुल: 1,756,000 रूबल।

उपकरण विशेषताओं

बाजार के अग्रणी निर्माताओं के आधुनिक उच्च गुणवत्ता वाले वाणिज्यिक उपकरणों के आधार पर एक वेंडिंग नेटवर्क के निर्माण की योजना बनाई गई है। उपकरण का चुनाव सर्विंग्स की क्षमता और पेय तैयार करने के लिए फ्लोर स्टैंडिंग मशीनों के मॉडल के बीच औसत उत्पादन के आधार पर किया गया था।

दो प्रकार की मशीनों का चयन किया गया है:

कक्षा

परियोजना जोखिम और उनका समतलन

जोखिम	काबू
बर्बरता, क्षति	संपत्ति के दायित्व और संरक्षण पर मकान मालिक के साथ एक समझौते का निष्कर्ष
गर्मियों में गर्म पेय की मांग में मौसमी गिरावट	वातानुकूलित स्थानों पर श्रेणी बी के उपकरणों का आंशिक स्थानांतरण, कक्षा ए की वेंडिंग मशीनें बर्फ के साथ शीतल पेय तैयार करने की क्षमता प्रदान करती हैं
स्थान की इमारतों में काम के परिणामस्वरूप उपकरण का डाउनटाइम	औसत दैनिक बिक्री के आधार पर मकान मालिक की गलती के कारण डाउनटाइम के प्रत्येक दिन के लिए सामग्री मुआवजे के लिए मकान मालिक के साथ एक समझौता करना, स्थान बिंदुओं की स्थिति की निगरानी करना
मुकाबला	उपकरणों की ब्रांडिंग, स्थान के आधार पर लचीली मूल्य निर्धारण नीति, केवल उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद प्रदान करना, सुगंध विपणन, उपकरणों को सही स्थिति में रखना
तकनीकी खराबी	नियमित रखरखाव

परियोजना का मात्रात्मक जोखिम विश्लेषण

तकनीकी और बर्बर टूटने- यह जोखिम सबसे अधिक संभावना है। यह 3 घंटे से 1 पूर्ण कार्य दिवस तक उपकरण डाउनटाइम की ओर जाता है। इस डाउनटाइम से होने वाले प्रत्यक्ष नुकसान 240 से 700 रूबल तक हैं। सुविधाओं को बहाल करने की लागत के लिए एक और 1,500 रूबल की आवश्यकता होगी। कुल मिलाकर, जोखिम का मात्रात्मक संकेतक प्रति माह 2000-2500 रूबल है।
मांग में मौसमी गिरावटउद्यम की लाभप्रदता का 38% तक नुकसान ला सकता है। अव्यवस्था द्वारा जोखिम को समतल करने पर कंपनी को प्रति मशीन लगभग 800 रूबल का खर्च आएगा। इस प्रकार, इस जोखिम का मात्रात्मक संकेतक लगभग 16,000 रूबल (3 गर्मी के महीनों के संदर्भ में 6 वर्ग बी उपकरणों के लिए) है।

प्रतिस्पर्धी वातावरण

वर्तमान में, एन शहर में लगभग 55 वेंडिंग मशीनें स्थापित की गई हैं, जो ज्यादातर (70%) सड़क मॉडल के रूप में एंटी-वैंडल पिंजरों में प्रस्तुत की जाती हैं। स्थान: स्टॉप, बाजार, विश्वविद्यालयों के पास का क्षेत्र, अस्पताल।

वेंडिंग मशीनों के संचालन के नुकसान: अनैच्छिक उपस्थिति, पेय की एक संकीर्ण श्रेणी, कम गुणवत्ता वाली कॉफी (तुरंत)।

विकसित नेटवर्क के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ: तकनीकी रूप से उन्नत और आकर्षक उपकरण, पेय की एक विस्तृत श्रृंखला (शोरबा और शीतल कॉकटेल सहित), उच्च गुणवत्ता वाले कच्चे माल, चुनिंदा स्थान:

कक्षा ए उपकरण: शॉपिंग सेंटर, शहर प्रशासन, कार्यालय केंद्र, कर प्राधिकरण, प्रतिष्ठित विश्वविद्यालय, कार डीलरशिप, थिएटर और सिनेमाघर;
कक्षा बी उपकरण: कार वॉश और सर्विस स्टेशन, कारखानों, कारखानों, उद्योगों, सूचना केंद्रों, पुस्तकालयों की चौकियों।

विपणन रणनीति

विपणन रणनीति वित्तीय क्षमता द्वारा उपभोक्ता विभाजन पर आधारित है: अधिक महंगे और उत्पादक उपकरण उन जगहों पर स्थापित किए जाते हैं जहां उच्च आय और स्थिति वाले लोग स्थित होते हैं। ऐसी मशीनों में पेय की लागत मशीनों की तुलना में 50% अधिक है कक्षा बी, जो औसत उपयोगकर्ता पर केंद्रित हैं और कम खर्चीले कच्चे माल (तत्काल कॉफी) की कीमत पर सस्ते पेय पेश करते हैं।

यह विभाजन आपको उपकरण से सकल लाभ प्राप्त करने की अनुमति देगा कक्षा बीऔर उपकरणों से मामूली लाभ कक्षा.

आउटलेट का चयन पूरी तरह से भू-विपणन अनुसंधान के परिणामों और दिन के उजाले के दौरान कम से कम 1.5 हजार लोगों प्रति घंटे के स्तर पर जगह की औसत पारगम्यता की गणना के आधार पर किया जाता है।

स्तंभ;
खिंचाव के निशान;
अग्रिम संकेत और नेविगेशन;
सुगंध विपणन।

यदि मकान मालिक के साथ समझौते की शर्तें अनुमति देती हैं, तो आप कॉफी मशीन के बगल में एक कॉफी-आराम का आयोजन कर सकते हैं - एक ऐसी जगह जहां बैठना और एक गिलास गर्म पेय पीना सुखद हो: एक सोफा और एक टेबल, कॉफी-थीम वाले पोस्टर , आदि।

अलग से, विपणन उद्देश्यों के लिए, आप साझेदारी का उपयोग कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, भुगतान कार्ड के साथ भागीदारों को प्रदान करें जिसमें टर्मिनलों के साथ कक्षा ए उपकरण के उपयोग पर छूट शामिल है।

पेय और अतिरिक्त उत्पादों की लागत और आउटगोइंग लागत की गणना

पेय का प्रकार	एक छड़ी के साथ ग्लास	पीना	दूध	चीनी	बाहर निकलें जीआर।	कुल	मार्कअप के साथ कीमत
एस्प्रेसो
americano
कैपुचिनो
मोकाचिनो
गर्म चॉकलेट


ठंडी चाय
ग्लिसे कॉफी
मिल्कशेक

* 250% अधिभार में उपभोग्य सामग्रियों की लागत, सेवा लागत और प्रशासनिक लागत शामिल है।

एक पेय की औसत लागत 3.1 रूबल है।

250% मार्कअप वाले चेक की औसत लागत 11.2 रूबल है।

180 हजार रूबल / माह की योजना को प्राप्त करने के लिए, 16 हजार भाग / प्रति माह बेचना आवश्यक है, जो कि 540 गिलास की औसत क्षमता के साथ 1.6 हजार प्रति 1 मशीन है, यह प्रति माह 3 भार है।

कच्चे माल के एक भार की लागत 1700 रूबल है। प्रशासनिक, उपयोगिता और परिवहन लागत को ध्यान में रखते हुए, एक डाउनलोड पर 2000 रूबल का खर्च आएगा। कुल मिलाकर, 10 मशीनों के लिए प्रति माह 3 डाउनलोड के लिए कंपनी को 60,000 रूबल का खर्च आएगा।

प्रति मशीन प्रति माह लगभग 1600 बिक्री सुनिश्चित करने के लिए, स्थान के बाद दैनिक मानव यातायात कम से कम 1200-1500 लोग/घंटा होना चाहिए।

परियोजना के रखरखाव के लिए लागत की संरचना:

यदि लाभ का उपयोग 1,756,000 की राशि में निवेश निवेश के प्रत्यक्ष पुनर्भुगतान के रूप में किया जाता है, तो पेबैक 23.7 महीनों में होगा, जो कॉफी मशीनों की वारंटी अवधि (पूंजी निवेश का मूल) के साथ मेल खाता है।

यदि लाभ विभेदित है, और इसकी संरचना इस प्रकार होगी:

फिर 32.5 महीनों में पेबैक होगा, लेकिन उद्यम ने विकास के लिए निवेश कोष के रूप में 330 हजार रूबल जमा किए होंगे। निम्नलिखित विकल्पों को विकास की संभावनाओं के रूप में माना जा सकता है:

कॉफी वेंडिंग मशीनों के नेटवर्क का विस्तार करना;
अन्य प्रकार के वेंडिंग के साथ नेटवर्क को पूरक करना: मालिश कुर्सियां, स्नैक मशीन, छोटी स्टेशनरी और स्वच्छता उत्पाद वेंडिंग मशीन, आदि;
सार्वजनिक स्थानों (शॉपिंग सेंटर) में कॉफी द्वीपों के नेटवर्क का विकास।

प्रोजेक्ट लॉन्च शेड्यूल

	जनवरी	फ़रवरी	मार्च	अप्रैल	कुल:
आईपी पंजीकरण
उपकरण आपूर्तिकर्ताओं की खोज और चयन
कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं की खोज और चयन, अनुबंधों का निष्कर्ष
एक कर्मचारी की खोज और प्रशिक्षण
कार्यालय स्थान (1-2 कार्यस्थल) और गोदाम का किराया और उपकरण
प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण और औसत मूल्य प्रवृत्तियों की पहचान
वेंडिंग मशीनों के स्थानों के लिए भू-विपणन अनुसंधान आयोजित करना

इन्वेंट्री की खरीद
उपकरणों की खरीद और स्थापना
परियोजना का शुभारंभ
कुल:

व्यापार योजना निष्कर्ष

एन शहर में नरम प्रतिस्पर्धी माहौल को देखते हुए, एक वेंडिंग मशीन सिस्टम की भागीदारी के साथ एक लाभदायक व्यवसाय बनाने का एक संभावित अवसर है। गर्म और शीतल पेय की बिक्री पेबैक पॉइंट तक पहुंचने के बाद 74 हजार रूबल तक का लाभ ला सकती है, जो कि अल्पावधि में परियोजना के लॉन्च की तारीख से 23 महीने में आती है।

ध्यान के मुख्य संगठनात्मक बिंदु:

उच्च गुणवत्ता वाले तकनीकी उपकरणों की खरीद, जिसके लिए वारंटी अवधि कम से कम 24 महीने है, और सेवा क्षमता कम से कम 500 टुकड़े है;
एक तकनीकी कर्मचारी (प्रशिक्षण, उपकरण, मार्ग) के काम का संगठन;
उच्च गुणवत्ता वाले कच्चे माल (कॉफी, पेय, दूध, चीनी, आसुत जल, आदि) के विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं की खोज और चयन;

पूरे नेटवर्क की लाभप्रदता का मुख्य बिंदु स्थान और विपणन रणनीति का सही चयन है।किसी स्थान का चयन पूरी तरह से चल रहे भू-विपणन अनुसंधान के डेटा और मानव यातायात के मात्रात्मक और गुणात्मक विश्लेषण पर आधारित होना चाहिए।

लाभप्रदता में वृद्धि, और, परिणामस्वरूप, परियोजना के भुगतान में तेजी लाने के लिए, निम्नलिखित उपकरणों का उपयोग करके बढ़ाया जा सकता है:

लागत मूल्य पर मार्कअप में 250% से 300% की वृद्धि;
कच्चे माल की थोक थोक खरीद और / या आपूर्तिकर्ताओं के साथ साझेदारी के कारण परिचालन व्यय को 60,000 रूबल / माह से घटाकर 50,000 रूबल / माह करना;
विशेष रूप से संभावित दर्शकों (बड़े पैमाने पर भीड़) द्वारा देखी गई जगहों पर उपकरणों की स्थापना के कारण व्यापार कारोबार में वृद्धि;

निवेश निवेश में कमी कॉफी मशीनों की एक बार की खरीद के माध्यम से प्राप्त की जा सकती है, कुल 10 टुकड़े 1 मिलियन 526 हजार की राशि में। 10% छूट के साथ भी, निवेश पूंजी 153 हजार रूबल से कम हो जाती है, और पेबैक अवधि 2 महीने कम हो जाती है।

लंबी अवधि में मुनाफे में वृद्धि नेटवर्क के विस्तार को सुनिश्चित कर सकती है: प्रशासनिक लागतों को बनाए रखते हुए, राजस्व का हिस्सा 18,000 रूबल / माह (औसत) बढ़ जाता है।

अप्रैल 2015 अपडेट

लाभप्रदता के स्तर को बढ़ाने के लिए, कॉफी मशीनों को एक विकल्प के रूप में स्नैक मशीनों (मिनी-कैफे की तरह कुछ बनाएं) के संयोजन में स्थापित करने की सिफारिश की जाती है: एक कॉफी वेंडिंग मशीन और एक पिज्जा मशीन।

इस प्रकार, कॉफी वेंडिंग पर बनाया गया एक व्यवसाय आशाजनक है, जल्दी से भुगतान करता है और संबंधित उपभोक्ता खंडों को आकर्षित करके बाजार का विस्तार करता है।

हम अनुशंसा करते हैं कि आप कॉफी मशीनों के उदाहरण पर सामग्री वेंडिंग व्यवसाय से परिचित हों, जिसमें, एक सफल वेंडिंग उद्यमी, मारिया कारपेंको के मुंह से, यह विस्तार से वर्णित है कि कॉफी मशीनों पर व्यवसाय कैसे खोलें।

वेंडिंग व्यवसाय, अपने सामान्य अर्थों में, पिछली शताब्दी के दूर के 20 के दशक में इसकी उत्पत्ति हुई, जब अमेरिका और फिर यूरोप की सड़कों पर लोहे के "जूता चमकने वाले", "अखबार विक्रेता" दिखाई दिए। यूएसएसआर में भी, स्वचालित व्यापार का एक नेटवर्क बहुत सक्रिय रूप से विकसित हो रहा था, और यह 3 कोप्पेक के लिए सोडा वाटर के लिए उन वेंडिंग मशीनों को याद रखने योग्य है जो सभी सोवियत शहरों में थे। अब वेंडिंग व्यवसाय अधिक आधुनिक तकनीकी और विपणन प्लेटफार्मों पर अपने पुनर्जागरण का अनुभव कर रहा है। सामान्य तौर पर, एक वेंडिंग व्यवसाय का निर्माण, विशुद्ध रूप से तकनीकी लाभों के अलावा, उन लोगों के लिए अन्य अनुकूल अवसर हैं जो व्यापार के इस क्षेत्र में खुद को महसूस करने का निर्णय लेते हैं।

वेंडिंग व्यवसाय की सामान्य अवधारणा निम्नलिखित मूलभूत कारकों और प्रवृत्तियों पर आधारित है:

रूसी वेंडिंग बाजार की क्षमता इतनी कम है कि यह स्वचालित व्यापार और उस पर सेवाओं के प्रावधान के किसी भी विपणन विचार को लागू करना संभव बनाता है। केवल मास्को में वेंडिंग मशीनों के साथ संतृप्ति का स्तर यूरोपीय शहरों से कम से कम 5 गुना पीछे है;
कुछ समय पहले तक, रूस में वेंडिंग बाजार सभी घरेलू पारंपरिक खुदरा को पीछे छोड़ते हुए प्रति वर्ष 20% की अभूतपूर्व दर से बढ़ा। यह मानने का कारण है कि इस तरह की गतिशीलता जारी रहेगी क्योंकि नागरिकों की भलाई बढ़ती है और पूरी रूसी अर्थव्यवस्था आगे बढ़ती है;
वितरण आउटलेट की सीमा और भूगोल के लिए बाजार की स्थितियों के अनुकूलन का लचीलापन। बाजार की गतिशीलता के संदर्भ में, रूसी परिस्थितियों में वेंडिंग व्यवसाय का कोई समान नहीं है, और यहां तक कि ऑनलाइन स्टोर में ग्राहकों के अनुरोधों का त्वरित जवाब देने में महत्वपूर्ण सीमाएं हैं, वितरण की गति और सुविधा का उल्लेख नहीं करना।
कम संख्या में कर्मचारियों के साथ छोटी कंपनियों द्वारा वेंडिंग व्यवसाय का प्रबंधन किया जा सकता है, जो करों सहित परियोजना बजट की बचत को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करता है।

इन मुख्य बाजार कारकों के अलावा, यह भी एक बहुत ही महत्वपूर्ण शर्त है कि वेंडिंग खुदरा बाजार में प्रवेश करने के लिए कोई महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता नहीं है। वेंडिंग मशीनें, जो पहले से ही रूसी संघ के क्षेत्र में इकट्ठी की गई हैं (और सेवा बिंदु हैं), अधिकांश स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए सस्ती है। डिवाइस की औसत कीमत (नई) शायद ही कभी 300 हजार रूबल से अधिक हो। और इसकी पेबैक अवधि कई महीनों की है, जो बिक्री के बिंदु के सक्षम विकल्प के अधीन है।

प्रस्तुत व्यवसाय योजना इन सभी कारकों और प्रवृत्तियों को ध्यान में रखती है, और इसके कामकाज के सामान्य पैरामीटर निम्नानुसार होने की उम्मीद है:

लौटाने की अवधि है 12 महीने।

प्रारंभिक निवेश होगा 2 700 000 रगड़ना।

ब्रेक-ईवन पॉइंट पर पहुँच जाता है 2 वेंडिंग व्यवसाय के संचालन का महीना।

प्रति माह औसत लाभ 311 747 रगड़ना।

2. व्यवसाय, उत्पाद या सेवा का विवरण

यह मसौदा व्यापार योजना गर्म और ठंडे पेय, विभिन्न पैकेज्ड स्नैक्स की खुदरा बिक्री के लिए एक योजना पर विचार करती है, जो सामानों के दो समूह बनाती है:

पहली है गर्म चाय, विभिन्न एडिटिव्स वाली कॉफी

दूसरा है:

कोका कोला, स्प्राइट, विभिन्न फलों की चाय, जूस जैसे ब्रांडों के बोतलबंद शीतल पेय।
पैकेज्ड स्नैक्स (स्नैक्स) जैसे चिप्स, फ्रेंच फ्राइज़, कुकीज, 7 दिनों की शेल्फ लाइफ के साथ प्रोसेस्ड चीज़, सूखे स्क्विड;
चॉकलेट बार, चॉकलेट;
पागल

आवश्यकतानुसार, सीमा को हर 2-3 महीने में कम से कम एक बार अद्यतन या पूरक किया जाएगा।

वेंडिंग मशीनों के प्रतिस्थापन और पुनःपूर्ति को विकसित कार्यक्रम और वेंडिंग मार्ग के अनुसार या आवश्यकतानुसार 1-2 दिनों में कम से कम 1 बार की आवृत्ति के साथ किया जाता है।

आउटलेट्स द्वारा औसत बिक्री प्रतिफल की प्रारंभिक गणना इस प्रकार है:

1. बिक्री का बिंदु - एसईसी "हेरिंगबोन"। वेंडिंग मशीन - 2 यूनिट। (कॉफी और नाश्ता)। औसत बिल - 48 रूबल। खरीदारी की दैनिक संख्या - 300 (प्रत्येक डिवाइस के लिए 150)। मॉल के शेड्यूल के अनुसार रोजाना खुलने का समय - 8.00 से 22.00 बजे तक।

2. बिक्री का स्थान - "स्पोर्ट्स कॉम्प्लेक्स"। वेंडिंग मशीन - 2 यूनिट। (कॉफी और नाश्ता)। औसत बिल - 48 रूबल। खरीद की संख्या - प्रति दिन 200। खेल परिसर के कार्यक्रम के अनुसार खुलने का समय 9.00 से 22.00 बजे तक।

3. बिक्री का स्थान - "संघीय प्रवासन सेवा का क्षेत्रीय विभाग और वीज़ा केंद्र।" वेंडिंग मशीन - 2 यूनिट। (कॉफी और नाश्ता)। औसत चेक 32 रूबल है। खरीद की संख्या - प्रति दिन 200। संस्था के कार्यक्रम के अनुसार कार्य के घंटे सोमवार से शुक्रवार तक 9.00 से 18.00 बजे तक।

4. विक्रय बिंदु - "विश्वविद्यालय"। वेंडिंग मशीन - 2 यूनिट। (कॉफी और नाश्ता)। औसत बिल - 36 रूबल। खरीद की संख्या - प्रति दिन 200। संस्था के कार्यक्रम के अनुसार कार्य के घंटे सोमवार से शुक्रवार तक 9.00 से 19.00 बजे तक।

परियोजना कार्यान्वयन के प्रारंभिक चरण में कुल मिलाकर 8 वेंडिंग मशीनों का उपयोग किया जाएगा। कंपनी के वेंडिंग मशीन बेड़े का रखरखाव एक विशेष सेवा संगठन द्वारा संपन्न अनुबंध के आधार पर किया जाता है।

परियोजना की ताकत:	परियोजना की कमजोरियां:
फास्ट फूड उत्पादों की निरंतर बढ़ती मांग; वेंडिंग मशीनों के माध्यम से बिक्री चैनलों और आपूर्ति प्रकार के उत्पादों का एक बड़ा चयन; तेजी से बदलते फास्ट फूड और छोटे खुदरा बाजार के लिए त्वरित अनुकूलन; एक विशिष्ट वेंडिंग मशीन स्थापना बिंदु पर माल के वर्गीकरण और बिक्री की मात्रा के संदर्भ में ग्राहकों के अनुरोधों के लिए एक निश्चित दृष्टिकोण बनाने की संभावना;	कैफे, रेस्तरां, फूड कोर्ट, फास्ट फूड आउटलेट से प्रतिस्पर्धा; कर्मचारियों का खराब गुणवत्ता वाला काम माल के नुकसान के जोखिम, दोनों गोदामों से इसकी डिलीवरी के दौरान और ग्राहक को डिलीवरी पर;
परियोजना विशेषताएं:	परियोजना की धमकी:
वेंडिंग मशीनों के माध्यम से बेचे जाने वाले सामानों की श्रेणी में वृद्धि करके व्यवसाय का विस्तार; कॉर्पोरेट ग्राहकों, सार्वजनिक, राज्य और नगरपालिका संगठनों के साथ काम करने की क्षमता; संबंधित प्रकार के वेंडिंग व्यवसाय बनाने की संभावना - वेंडिंग के माध्यम से बिक्री का संगठन - विभिन्न उपभोक्ता वस्तुओं की वेंडिंग मशीनें, सेवाओं का प्रावधान;	संभावित ग्राहकों के घने यातायात के स्थानों में बाजार में अपेक्षाकृत उच्च प्रतिस्पर्धा; बाजार में वेंडिंग मशीनों के लिए उपभोग्य सामग्रियों, उत्पादों, घटकों की कीमतों में वृद्धि; किराया वृद्धि / पट्टा समझौते की समाप्ति; ग्राहकों के मुख्य लक्षित समूह की क्रय शक्ति में कमी;

3. बाजार का विवरण

वेंडिंग मशीनों का रूसी बाजार, अपने रिश्तेदार "युवा" के बावजूद, पहले से ही अपनी कुछ विशिष्ट विशेषताओं और विशेषताओं को हासिल कर चुका है।

1. बाजार का आकार. वेंडिंग मशीनों का विश्व बाजार, जिसके विकास के अनुरूप रूसी वेंडिंग व्यापार का बाजार मौजूद है, पूंजीकरण और वितरण के भूगोल दोनों के मामले में एक अपट्रेंड में है।

आज तक, दुनिया में 25 मिलियन से अधिक वेंडिंग मशीनें हैं, जहां निर्विवाद नेता संयुक्त राज्य अमेरिका, जापान और यूरोपीय संघ हैं। इसलिए, उदाहरण के लिए, जापान में प्रति 1 डिवाइस में 23 लोग हैं, यूरोप में - लगभग 50-100, और रूस में - प्रति 7200 लोगों पर एक डिवाइस (मेगासिटी में यह आंकड़ा प्रति मशीन लगभग 4000-5000 लोग हैं)। वे। वेंडिंग मशीनों का रूसी बाजार पूरे विश्व वेंडिंग बाजार की मात्रा का केवल 1% है, जहां वार्षिक कारोबार कम से कम 200 बिलियन डॉलर है।

इस समय हमारे देश में लगभग 160-170 हजार वेंडिंग मशीनें हैं, जो 2015 की तुलना में काफी अधिक है, जब उनमें से केवल 55-65 हजार थीं। सामान्य तौर पर, रूसी संघ के स्वचालित व्यापार के राष्ट्रीय संघ (एनएएटी) के उपलब्ध आंकड़ों को ध्यान में रखते हुए, जो 40 से अधिक अग्रणी वेंडिंग कंपनियों को एकजुट करता है, घरेलू वेंडिंग बाजार को यूरोपीय बाजार की तुलना में कम से कम 5 गुना कम करके आंका जाता है। और आबादी को एक वेंडिंग वितरण नेटवर्क प्रदान करने के लिए विश्व मानकों की तुलना में, यह अंतर 100 गुना से अधिक है। यानी, 80-90 वेंडिंग मशीनों वाले 500 हजार लोगों की आबादी वाले औसत रूसी शहर का वर्तमान प्रावधान एक नगण्य आंकड़ा है। इसलिए, यह मानने का हर कारण है कि इस विशेष बाजार में प्रभावशाली संभावनाएं हैं।

2. वेंडिंग खुदरा बाजार की गतिशीलता.

2015-2017 के संकट से पहले रूसी वेंडिंग खुदरा बाजार प्रति वर्ष 15-20% की महत्वपूर्ण दर से वृद्धि हुई। हालांकि, पिछले तीन वर्षों (23% तक) में कुछ ध्यान देने योग्य बाजार सुधार के बाद, इसने फिर से अपनी सकारात्मक गतिशीलता को फिर से शुरू किया, हालांकि, अधिक मामूली विकास दर पर - प्रति वर्ष 4-5% से अधिक नहीं।

बाजार की वृद्धि के लिए सीमित कारक बहुसंख्यक आबादी की सामान्य क्रय शक्ति में कमी की समस्या बनी हुई है, जिनकी वास्तविक आय में 10% से अधिक की कमी आई है।

फिर भी, बाजार विशेषज्ञों और विश्लेषकों को उम्मीद है कि देश के पूर्वी क्षेत्रों (साइबेरिया और सुदूर पूर्व), साथ ही उत्तरी काकेशस के गणराज्य।

इसके अलावा, पारंपरिक कॉफी और चॉकलेट (बिक्री का 80% से अधिक) के अलावा, स्वचालित व्यापार बिंदुओं के माध्यम से प्रदान की जाने वाली सेवाओं की श्रेणी के विस्तार द्वारा वेंडिंग की बढ़ती गतिशीलता का समर्थन किया जाएगा। उदाहरण के लिए, बिक्री प्रारूप जैसे संचार उपकरण, मोबाइल गैजेट और सहायक उपकरण, फूल, उपहार और स्मृति चिन्ह, स्टेशनरी, थिएटर टिकट, दस्तावेजों के लिए फोटो, उपयोगिता बिल, और यहां तक कि ताजा फार्म दूध और खट्टा क्रीम (दूध डिस्पेंसर) आदि का उपयोग किया जा सकता है। ..डी.

3. बाजार संरचना. वेंडिंग बाजार की संरचना, इसके बेहद कम पूंजीकरण (वार्षिक कारोबार के 140 मिलियन डॉलर से अधिक नहीं) के कारण, अभी भी अत्यधिक खंडित है, जिसमें बड़ी कंपनियों द्वारा एक अलग व्यवसाय के रूप में विशेषज्ञता रखने वाली बड़ी कंपनियों का कब्जा है। यह हिस्सा 90% से अधिक है। सबसे प्रसिद्ध खुदरा विक्रेता जिन्होंने लंबे समय तक वेंडिंग में महारत हासिल की है, वे ऐसी कंपनियां हैं, उदाहरण के लिए, कॉफी सिटी, प्रेमाक्सा, एसआईबीए-वेंडिंग, वैलेओ फर्म, युवेंको इन्वेस्ट, वेंडरस ग्रुप, कोका-कोला आरएफ"।

अगर हम वेंडिंग मशीनों, एक स्वचालित व्यापार प्रणाली के प्रावधान की डिग्री के बारे में बात करते हैं, तो मास्को में यह यूरोपीय मानकों का केवल 10% है, और क्षेत्रों में इससे भी कम है - केवल 3%।

इस प्रकार, बिक्री के वेंडिंग बिंदुओं की एकाग्रता और माल और सेवाओं की संभावित सीमा के कवरेज के संदर्भ में, महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धा के बारे में बात करना अभी संभव नहीं है। तदनुसार, लगभग किसी भी उद्यमी के पास रूसी खुदरा खुदरा बाजार में एक दिलचस्प और लाभदायक व्यावसायिक अवधारणा को लागू करने के अच्छे अवसर हैं।

4. बिक्री और विपणन

5. उत्पादन योजना

वेंडिंग व्यवसाय का एक निर्विवाद लाभ है कि आप किसी व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए किसी भी मौजूदा व्यावसायिक योजना का उपयोग कर सकते हैं, जिसमें उसका कानूनी पंजीकरण भी शामिल है। हालांकि, प्रारंभिक चरण में और कंपनी के काम के पूरे तंत्र को चलाने के लिए, मामले के कानूनी संगठन के लिए सबसे सरल प्रारूप चुनना सबसे अच्छा विकल्प होगा। ऐसे में हम आईपी के रूप में रजिस्ट्रेशन की बात कर रहे हैं।

यह फॉर्म (आईपी) निस्संदेह लाभ प्रदान करता है, दोनों करों के स्तर के संदर्भ में (सरलीकृत कर प्रणाली का उपयोग करते समय आय की राशि का केवल 6% प्रति वर्ष), और प्रशासन प्रणाली, अर्थात। संघीय कर सेवा द्वारा रिपोर्टिंग और इसका नियंत्रण, करों का प्रत्यक्ष भुगतान। इसके अलावा, एक व्यक्तिगत उद्यमी पंजीकृत होने के बाद, एक उद्यमी आसानी से व्यापार योजना का विस्तार कर सकता है (बाजार की जगह के सफल विकल्प के मामले में) उदाहरण के लिए, एक एलएलसी, निवेशकों को आकर्षित करने के लिए, प्रत्यक्ष संस्थापक के रूप में अधिकृत पूंजी में प्रवेश करके। .

आईपी पंजीकरण प्रक्रिया में एक मानक योजना होती है, जिसमें एफटीएस निरीक्षण (निवास स्थान पर और) के लिए एक आवेदन जमा करना शामिल है आधिकारिक पंजीकरणउद्यमी का पता) और 3 कार्य दिवसों से अधिक नहीं के भीतर इसका विचार। प्रस्तुत आवेदन के अनुमोदन के बाद, एक व्यक्तिगत उद्यमी के पंजीकरण का प्रमाण पत्र जारी किया जाता है (यूएसआरआईपी रजिस्टर से एक उद्धरण)। आईपी व्यवसाय को पंजीकृत करने के लिए सभी खर्चों की राशि 10 हजार रूबल से अधिक नहीं है।

फेडरल टैक्स सर्विस को आवेदन जमा करते समय, खुदरा व्यापार के लिए एक विशेष OKVED कोड इंगित करना आवश्यक है स्वचालित उपकरण(स्वचालित)। ऐसा कोड दिखेगा:

OKVED-2: 47.99.2 - "स्वचालित मशीनों के माध्यम से व्यापार के कार्यान्वयन के लिए गतिविधियाँ।"

एक व्यवसाय को एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकृत करने के अलावा, प्रत्येक मशीन को संघीय कर सेवा के साथ पंजीकृत करना भी आवश्यक है। 22 मई, 2003 को संघीय कानून "कैश रजिस्टर के उपयोग पर" नंबर 54 की आवश्यकताओं के अनुसार, प्रत्येक वेंडिंग मशीन में एक अंतर्निहित कैश रजिस्टर सिस्टम (कैश रजिस्टर) होना चाहिए।

स्वचालित खुदरा व्यापार के रूप में उद्यमशीलता की गतिविधियों के लिए परमिट के किसी अन्य अतिरिक्त पंजीकरण की आवश्यकता नहीं है, सिवाय इसके कि परिसर में किराए के स्थानों (आउटलेट) के मालिकों के साथ समझौते और वेंडिंग मशीनों के रखरखाव के लिए सेवा कंपनियों के साथ अनुबंध समाप्त करने की आवश्यकता है। .

एक वेंडिंग व्यवसाय चलाने की स्थायी लाभप्रदता सुनिश्चित करने वाले मूलभूत कारक हैं, वेंडिंग मशीनों के स्थान को चुनने के लिए मानदंड, उपकरणों के उच्च-गुणवत्ता और निरंतर संचालन, रसद प्रणाली (अर्थात वेंडिंग मार्ग का इष्टतम विकल्प)। ये तीनों कारक आपस में जुड़े हुए हैं और स्थान का चुनाव इस श्रृंखला में पहली भूमिका निभाता है। इस मसौदा व्यापार योजना में, वेंडिंग मशीनों का स्थान चुनने के लिए निम्नलिखित दृष्टिकोण लागू किए गए हैं।

1. फिटनेस सेंटर, स्विमिंग पूल और सौना के साथ खेल परिसर। लीज्ड एरिया 2 वर्गमीटर है। 2 उपकरणों के लिए मी। किराये की कीमत 5000 रूबल है। प्रति महीने।

गोदाम से अधिकतम दूरी 6 किमी है।

2. एसईसी "हेरिंगबोन" - पट्टे पर दिया गया क्षेत्र 2 वर्ग। बच्चों के प्ले स्टूडियो और सिनेमाघर के पास केंद्र भवन के भूतल पर मी। 2 उपकरणों को समायोजित करता है। किराये की कीमत 4000 रूबल है। प्रति महीने गोदाम से अधिकतम दूरी 5 किमी है।

3. एफएमएस की क्षेत्रीय सेवा का भवन और उसमें स्थित वीज़ा केंद्र। पट्टा क्षेत्र 2 वर्ग। 2 उपकरणों के लिए मी। किराये की कीमत 3000 रूबल है। प्रति महीने गोदाम से अधिकतम दूरी 10 किमी है।

4. विश्वविद्यालय का हॉल। पट्टा क्षेत्र 2 वर्ग। दो उपकरणों के लिए मी। 3000 रूबल के एक भूखंड को किराए पर लेने की लागत। प्रति महीने। गोदाम से अधिकतम दूरी 7 किमी है।

बिक्री के सभी बिंदुओं के लिए औसत किराये की कीमत को 1875 रूबल के रूप में लिया जा सकता है। 1 वर्ग के लिए एम।

सभी आउटलेट में 24 घंटे सुरक्षा और वीडियो निगरानी उपकरण हैं। इसके अलावा, आवास की घरेलू बिजली आपूर्ति नेटवर्क तक पहुंच है।

वेंडिंग मशीन फिलर्स के साथ स्टॉक को फिर से भरने के लिए वेंडिंग मार्ग की कुल लंबाई 30 किमी से अधिक नहीं है। यह आपको लॉजिस्टिक्स लागत को अनुकूलित करने की अनुमति देता है, जिसमें कंपनी की सभी वेंडिंग मशीनों की सर्विसिंग के लिए समय को कम करके दिन में 4-5 घंटे करना शामिल है।

उपकरण. इस व्यवसाय परियोजना में प्रतिफल की दी गई दर तक पहुँचने के कार्य को पूरा करने के लिए, दो प्रकार की वेंडिंग मशीनों का उपयोग करना माना जाता है।

ये कॉफी मशीन और कोल्ड ड्रिंक बेचने वाले उपकरण हैं, साथ ही स्नैक्स (कोल्ड पैकेज्ड स्नैक्स), मिठाई, चॉकलेट बार आदि भी हैं। जोफ़ेमर प्रकार (जोफ़ेमर, स्पेन) मॉडल कॉफ़ीमार G250 की कॉफ़ी मशीनें, जो लाइसेंस के तहत कैलिनिनग्राद में इकट्ठी की जाती हैं, निर्माता की वारंटी के साथ नई ली जानी चाहिए।

अन्य वेंडिंग मशीन जैसे "नेक्टा स्टारफूड" या "जीपीई वेंडर्स डीएफडी/3सी" (ड्रम प्रकार) का उपयोग किया जाना चाहिए, या तो इस्तेमाल किया जाना चाहिए, लेकिन 70% से अधिक की पहनने की दर के साथ, या नया नहीं।

व्यवसाय में प्रयुक्त उपकरणों की सामान्य सूची इस प्रकार है:

कॉफी वेंडिंग मशीनें;
खुदरा स्नैक वेंडिंग मशीनें;
प्रबंधक के लिए प्रिंटर के साथ कंप्यूटर उपकरण (लैपटॉप)। आपको एक विशेष खरीदने की भी आवश्यकता है सॉफ़्टवेयर(सॉफ्टवेयर) प्रत्येक वेंडिंग मशीन के लिए माल की रसद को ट्रैक करने के लिए।
3 टन तक की क्षमता वाला माइक्रोट्रक (थर्मस) या मिनीबस;

इसके अलावा, वाहनों के लिए एक पार्किंग स्थान प्रदान किया जाना चाहिए, और भविष्य में वेंडिंग मशीन स्थानों के पास सामान और भराव रखने के लिए एक छोटा गोदाम या भंडारण कक्ष (20-30 वर्ग मीटर) खरीदना समझ में आता है।

6. संगठनात्मक संरचना

एक वेंडिंग व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए, आप कर्मियों के काम के लिए विभिन्न स्वरूपों और योजनाओं का उपयोग कर सकते हैं, जिसमें आउटसोर्सिंग या एजेंसी समझौते की शर्तों पर सेवाओं का प्रावधान शामिल है। हालांकि, क्लासिक स्टाफिंग संरचना का उपयोग करना सबसे अच्छा है। कर्मचारियों में निम्नलिखित कर्मचारी शामिल हैं:

1. प्रबंधक. प्रबंधक की स्थिति पर व्यवसाय के स्वामी (संस्थापक) और एक अलग से काम पर रखे गए विशेषज्ञ दोनों का कब्जा हो सकता है। प्रबंधक की जिम्मेदारी में न केवल कंपनी के काम का सामान्य संगठन शामिल है, बल्कि उपभोग्य सामग्रियों और उत्पादों की आपूर्ति के लिए अनुसूची का कार्यान्वयन, वेंडिंग मशीनों का समय पर रखरखाव सुनिश्चित करना शामिल है। प्रबंधक सीधे उत्पादों के आपूर्तिकर्ताओं और वेंडिंग मशीनों के माध्यम से बेचे जाने वाले अन्य सामानों के साथ-साथ राज्य और नगरपालिका नियामक प्राधिकरणों के साथ बातचीत करता है।

2. अग्रेषण एजेंट-प्रौद्योगिकीविद्. यह पूर्णकालिक स्थिति आवश्यक उत्पादों, यातायात नियंत्रण और परिचालन गोदाम लेखांकन के साथ कंपनी की सभी वेंडिंग मशीनों की पूर्ण सामग्री आपूर्ति के लिए जिम्मेदार है। उनकी क्षमता में आपूर्तिकर्ताओं, थोक गोदामों, दुकानों के साथ सीधा काम शामिल है। वह वेंडिंग मशीन पार्क की तकनीकी स्थिति, उनके समय पर रखरखाव के लिए भी जिम्मेदार है। उनके अधीनता में एक अग्रेषण ऑपरेटर है जो वेंडिंग मशीनों के निरंतर संचालन को सुनिश्चित करने के अपने निर्देशों को पूरा करता है।

3. अग्रेषण ऑपरेटर. फ़ॉरवर्डिंग ऑपरेटर की मुख्य जिम्मेदारी वेंडिंग मशीनों के स्टॉक और उपभोग्य सामग्रियों को समय पर पूर्व-अनुमोदित अनुसूची के अनुसार, या माल की खपत के अनुसार फिर से भरना है। ऑपरेटर का काम दिन की पाली में होता है। अग्रेषण एजेंट-प्रौद्योगिकीविद् को सीधे रिपोर्ट करता है। ऑपरेटर-फ़ॉरवर्डर के पास "बी" श्रेणी का ड्राइविंग लाइसेंस होना आवश्यक है।

वेंडिंग कंपनी के कर्मचारियों के लिए सामग्री प्रोत्साहन को लागू करने के लिए, एक भुगतान योजना - "वेतन + बोनस" को लागू करने की योजना है। प्रबंधक और अग्रेषण एजेंट-प्रौद्योगिकीविद् के लिए, मासिक बिक्री की राशि का% अर्जित करने के रूप में एक बोनस प्रणाली प्रदान की जाती है। कर्मचारियों की अन्य श्रेणियों के लिए, पारिश्रमिक "वेतन प्लस बोनस" योजना के अनुसार किया जाएगा - तिमाही, अर्ध-वार्षिक और वार्षिक, इसी अवधि के लिए काम के परिणामों के आधार पर।

लेखांकन और कर रिपोर्टिंग को बनाए रखने के कार्य को पूरा करने के लिए, आउटसोर्सिंग लेखांकन सेवाओं का विकल्प चुना गया था।

बोनस भाग और बीमा प्रीमियम को ध्यान में रखते हुए 24 महीनों के लिए पेरोल की पूरी गणना वित्तीय मॉडल में प्रस्तुत की गई है।

7. वित्तीय योजना

8. जोखिम कारक

वेंडिंग व्यवसाय के अभी पूरे रिटेल रिटेल को बदलने की संभावना नहीं है, लेकिन इसने पहले ही पेय, हल्के स्नैक्स और सस्ती चीजों की बिक्री के लिए छोटे रिटेल के बाजार में मजबूती से कब्जा कर लिया है। एक व्यवसाय के रूप में वेंडिंग के आगे विकास की संभावनाओं को ध्यान में रखते हुए, लंबी अवधि की अच्छी संभावनाएं हैं, जिनमें इंटरनेट ऑफ थिंग्स (IoT) की नई तकनीकी प्रवृत्ति के साथ अच्छी तरह से संयुक्त हैं। हालांकि, वेंडिंग मशीन बाजार में काम करना शुरू करने वाले किसी भी उद्यमी को जोखिमों की स्पष्ट समझ होनी चाहिए और पूरी तरह से तकनीकी प्रगति पर निर्भर नहीं होना चाहिए। ये जोखिम मुख्य रूप से हैं

प्रतिस्पर्धा जोखिम. वेंडिंग मार्केट में यह प्रणालीगत जोखिम काफी अधिक है, क्योंकि ऐसे कई लोग हैं जो ऐसे व्यवसाय से लाभ कमाना चाहते हैं जहां मार्जिन कम से कम 50-60% हो। मूल रूप से, यह जोखिम केवल उन जगहों पर अधिकतम है जहां वेंडिंग मशीन स्थित हैं, जहां संभावित ग्राहकों का सबसे बड़ा ट्रैफिक है। इस जोखिम के साथ काम करने के लिए, न केवल वेंडिंग मशीनों के लिए न केवल नए स्थानों को खोजना आवश्यक है, बल्कि किसी विशेष दर्शक के स्वाद या उपभोक्ता वरीयताओं पर भी ध्यान देना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, मौसम के बदलाव के साथ समय पर गर्म चाय बेचने से आइसक्रीम पर स्विच करें।
तकनीकी खराबी और वेंडिंग मशीनों के खराब होने का खतरा. यह जोखिम, यदि कम करके आंका जाए, तो तुरंत पूरे व्यवसाय की लाभहीनता हो सकती है (एक मशीन के डाउनटाइम का एक दिन उद्यमी को कम से कम 25 हजार रूबल से वंचित करता है)। वेंडिंग मशीनें खुद सस्ती नहीं हैं। इसके अलावा, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इनमें से अधिकांश उपकरण आयात किए जाते हैं, इसलिए स्पेयर पार्ट्स और घटकों दोनों में बहुत पैसा खर्च होता है। इस जोखिम से बचा जा सकता है: सबसे पहले, विश्वसनीय प्रतिष्ठा वाले निर्माताओं से नए, अप्रयुक्त उपकरणों की खरीद, जिनके पास अधिकृत डीलर या प्रतिनिधि कार्यालयों का नेटवर्क है ( सेवा केंद्र) रूसी संघ के क्षेत्र में। दूसरे, आपको वेंडिंग मशीनों की तकनीकी रोकथाम और रखरखाव पर बचत नहीं करनी चाहिए।
मशीनों को जानबूझकर नुकसान का जोखिम (विरोधी बर्बर जोखिम)।इस तथ्य के बावजूद कि वेंडिंग मशीनें आमतौर पर सार्वजनिक स्थानों पर स्थापित की जाती हैं, जहां बहुत सारे लोग होते हैं, और यहां तक कि सुरक्षा कैमरे या सुरक्षा, मशीनों को तोड़फोड़ या चोरों द्वारा नुकसान के जोखिम से इंकार नहीं किया जा सकता है। पूरी तरह से विश्वसनीय एंटी-वैंडल डिवाइस नहीं हैं, और इसलिए, वेंडिंग मशीनों के लिए स्थान चुनते समय, स्थायी रूप से संरक्षित परिसर को वरीयता दी जानी चाहिए।

नमस्ते! आज हम बात करेंगे वेंडिंग बिजनेस के बारे में।

इस लेख से आप सीखेंगे:

वेंडिंग क्या है;
एक वेंडिंग व्यवसाय कैसे शुरू करें;
वेंडिंग व्यवसाय के कानूनी पहलू;
वेंडिंग मशीन के प्रकार क्या हैं और सही मशीन का चयन कैसे करें;
वेंडिंग व्यवसाय में उद्यमियों की समीक्षा और सिफारिशें।

वेंडिंग

वेंडिंग और वेंडिंग व्यवसाय क्या है

वेंडिंग — वेंडिंग मशीनों के माध्यम से माल की बिक्री और सेवाओं का प्रावधान है। व्यापार गतिविधियों को संचालित करने या सेवाएं प्रदान करने के लिए एक बहुत ही सुविधाजनक और मांग वाले तरीके के रूप में दुनिया में वेंडिंग बहुत आम हो गया है।

निश्चित रूप से आपने कम से कम एक बार वेंडिंग मशीन से कॉफी खरीदी है या अपने फोन पर शेष राशि को फिर से भरने के रूप में किसी भी सेवा के लिए भुगतान किया है या घरेलू इंटरनेट. ये हैं वेंडिंग मशीनें

आधुनिक दुनिया में, वेंडिंग मशीनों की संख्या में अग्रणी जापान और संयुक्त राज्य अमेरिका हैं। प्रति 1 वेंडिंग मशीन में लगभग 30-60 लोग। रूस में, यह ऐसा विकसित व्यवसाय नहीं है, एक इलेक्ट्रॉनिक विक्रेता में 4-7 हजार लोग होते हैं। प्रतिस्पर्धा न्यूनतम है, खासकर छोटे शहरों में। यदि आप जल्दी करते हैं, तो आप इस प्रकार के व्यवसाय में एक लाभदायक जगह ले सकते हैं।

चरण 1: एक वेंडिंग व्यवसाय में एक विचार चुनना

एक वेंडिंग व्यवसाय में एक व्यावसायिक विचार या दिशा चुनने से पहले, आपको प्रतिस्पर्धियों के काम का अध्ययन करने, शुरू करने के लिए सबसे अधिक लाभदायक निचे निर्धारित करने और जनसंख्या की क्रय शक्ति का अध्ययन करने की आवश्यकता है।

वेंडिंग मशीनों में क्या बेचा जा सकता है:

तैयार भोजन - नाश्ता, च्युइंग गम, डिब्बे में पेय, आदि;
ऐसे उत्पाद जिन्हें खाना पकाने की आवश्यकता होती है - कॉफी, चाय, कपास कैंडी;
गैर-खाद्य उत्पाद - किताबें, पत्रिकाएं, फूल, खिलौने, सिगरेट, घरेलू रसायन, स्टेशनरी, छतरियां;
सेवाएं - फोन के बैलेंस को टॉप अप करना, सूचना प्रदान करना, प्रिंट करना आदि।

संभावित खरीदारों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, आपको एक असामान्य उत्पाद के बारे में सोचने की जरूरत है। यह कल्पना और आउट-ऑफ-द-बॉक्स सोच लेता है। उदाहरण के लिए, चीनी कंटेनरों में जीवित केकड़ों को बेचने का विचार लेकर आए। एक समान रूप से गैर-मानक विचार व्यंजन बेचना है, ताकि बाद में उन्हें तोड़ा जा सके और तनाव को दूर किया जा सके।

हमारे देश में, मशीन के माध्यम से प्राप्त की जा सकने वाली सेवाएं भुगतान कार्यों तक सीमित हैं। लेकिन विदेशों में, मालिश, मैनीक्योर, फोटोग्राफी, फोटोकॉपी, चार्जिंग गैजेट्स और जूते की सफाई के लिए उपकरण व्यापक हैं। एक वेंडिंग मशीन-शौचालय भी है। पर्यटन शहरों में सूचना सेवाओं वाले उपकरण हैं।

शुरुआती लोगों के लिए लोकप्रिय वेंडिंग मशीनों के साथ एक वेंडिंग व्यवसाय शुरू करना बेहतर है, उदाहरण के लिए, कॉफी उत्पादक, और थोड़ी देर बाद, मूल उत्पादों या सामानों के साथ डिवाइस स्थापित करें।

चरण 2: एक व्यवसाय योजना तैयार करना

व्यवसाय परियोजना को सबसे विस्तृत तरीके से विकसित किया जाना चाहिए।इसमें निम्नलिखित जानकारी होनी चाहिए:

गतिविधि का प्रकार: वस्तुओं, उत्पादों या सेवाओं में व्यापार;
स्वामित्व का रूप (व्यक्तिगत उद्यमी);
कराधान का रूप;
कर लेखांकन के संचालन की विधि (स्वतंत्र रूप से या किसी विशेषज्ञ की भागीदारी के साथ);
भूगोल ( इलाकाऔर इसमें लोगों की संख्या)
उपकरणों की नियोजित संख्या;
माल या सेवाओं की श्रेणी, यदि कोई हो;
अप्रत्याशित परिस्थितियों के मामले में "वित्तीय कुशन" की राशि।

किसी भी व्यवसाय योजना का उद्देश्य एक विशिष्ट भौगोलिक स्थिति में एक वेंडिंग व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना करना और इसकी व्यवहार्यता की भविष्यवाणी करना है।

एक सक्षम व्यावसायिक परियोजना में निम्नलिखित खंड होते हैं:

श्रेणी, प्रमाणपत्र और विपणन अधिकारों के बारे में विस्तृत जानकारी के साथ सेवाओं या वस्तुओं की विशेषताओं का विवरण।

गतिविधियों के दायरे को इंगित करने वाली कंपनी के बारे में जानकारी और यदि कोई अनुभव है।

बाजार अनुसंधान के परिणाम। यह खंड दुनिया और रूस में व्यापार कारोबार के आकलन का वर्णन करता है, अध्ययन के तहत भौगोलिक बिंदु की आबादी, मुद्रास्फीति, मांग को प्रभावित करने वाले कारक, ग्राहक प्राथमिकताएं, मांग और लागत के आधार पर वेंडिंग मशीनों का वर्गीकरण।

भुगतान उपकरण, OKVED, उत्पाद प्रकार और प्रबंधन द्वारा मशीनों का वर्गीकरण।

यदि आप कर्मचारियों को प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको एक अनुभाग - एक संगठनात्मक योजना की आवश्यकता है। इसमें शामिल हैं: आधिकारिक कर्तव्यऔर कार्मिक डेटा।

उपभोक्ताओं के लक्षित दर्शकों की परिभाषा के साथ विपणन योजना, बिक्री संवर्धन के तरीके। यह खरीदारों की जरूरतों का विश्लेषण, प्रतिस्पर्धियों का आकलन, व्यावसायिक जोखिम और अवसरों का भी संकेत देता है।

परिसर के पट्टे और मशीनों की खरीद के बारे में जानकारी के साथ उत्पादन योजना। अनुभाग में वह समय-सारणी भी होती है जिसके अनुसार परियोजना को क्रियान्वित किया जा रहा है।

एक वित्तीय योजना जिसमें शुरू में निवेश किया गया धन और व्यवसाय चलाने की लागत शामिल है।

दक्षता विश्लेषण - शुद्ध आय, लौटाने की अवधि, लाभप्रदता अनुपात के आर्थिक संकेतकों वाला एक खंड।

वेंडिंग व्यवसाय (ब्रेकडाउन, स्पेयर पार्ट्स की कमी, कच्चे माल की कमी, बर्बरता) के लिए संभावित जोखिमों का विश्लेषण। यह इन समस्याओं और ब्रेक-ईवन बिंदु को हल करने के तरीकों को भी दर्शाता है, जब आय में नुकसान शामिल होता है।

परियोजना के सारांश में शामिल हैं: व्यावसायिक लक्ष्य (वेंडिंग नेटवर्क का विकास, निवेशकों को आकर्षित करना), परियोजना का विवरण (वेंडिंग मशीनों का स्थान, साइट का क्षेत्र, माल या सेवाओं के लिए मार्कअप, संचालन के घंटे), प्रदर्शन संकेतक, योजना को लागू करने की लागत, वित्त पोषण के स्रोत।

चरण 3: वेंडिंग व्यवसाय का कानूनी पंजीकरण

वेंडिंग व्यवसाय को वैध बनाने के लिए, आपको पंजीकरण फॉर्म का चयन करना होगा।यह संभव है या।

यूटीआईआई सबसे आसान विकल्प है।
- ऐसे उद्यमियों का चयन करें जो एक अलग कानूनी इकाई नहीं बनाएंगे।
और लेखांकन कुल आय का 6% या आय घटाकर व्यय का 15% भुगतान करने का प्रावधान करता है।

मशीनें न केवल व्यापार तैयार उत्पाद, लेकिन कच्चे माल (उदाहरण के लिए, कॉफी, पिज्जा) से भी माल का उत्पादन करते हैं। गतिविधि के प्रकार के आधार पर, एक उपयुक्त कराधान प्रणाली का भी चयन किया जाता है। सिस्टम चुनने में भी महत्वपूर्ण है कर्मचारियों की उपस्थिति या अनुपस्थिति।

एक व्यवसायी को स्थानीय कर कार्यालय से सरलीकृत प्रणाली और यूटीआईआई के बारे में जानकारी प्राप्त करनी चाहिए। चूंकि इन प्रणालियों को रूसी संघ के घटक संस्थाओं के कानूनों द्वारा नियंत्रित किया जाता है।

ध्यान!यूटीआईआई को खिलौने, स्नैक्स, च्यूइंग गम, अखबार, किताबें, सिगरेट और अन्य चीजों के साथ वेंडिंग मशीन के मालिकों द्वारा भुगतान किया जाता है। कॉफी और अन्य पेय के साथ वेंडिंग मशीन सेवाएं प्रदान करती हैं खानपान, लेकिन सेवा के लिए हॉल नहीं है, इसलिए वे एक भी कर के अंतर्गत नहीं आते हैं।

चरण 4: वेंडिंग व्यवसाय के लिए दस्तावेज़ तैयार करना

एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करने के लिए, आपको निम्नलिखित दस्तावेजों की आवश्यकता होगी:

पासपोर्ट की पूरी फोटोकॉपी;
आईपी पंजीकरण आवेदन;
कराधान की पसंद की घोषणा;
टिन की प्रति;
विदेशी नागरिकों को अस्थायी पंजीकरण की अनुमति प्रदान करना;
स्टाम्प शुल्क रसीद।

एक वेंडिंग व्यवसाय खोलते समय, एक उद्यमी के पास खरीदे गए उपकरणों के लिए दस्तावेज होने चाहिए:

रूसी संघ के राज्य मानक के अनुरूप होने का प्रमाण पत्र।
उपकरण पासपोर्ट;
विशेष विवरण;
उपकरण;
वारंटी कार्ड;
लंबे, निर्बाध संचालन को सुनिश्चित करने के लिए शर्तें।

व्यापार वेंडिंग के लिए, OKVED में कोई विशिष्ट कोड नहीं है। यह निम्नलिखित मूल्यों को निर्दिष्ट करने के लिए प्रथागत है:

यदि व्यवसाय भुगतान मशीनों (52.61.2) पर आधारित है।
मशीनों के माध्यम से दस्तावेजों की नकल और छपाई के लिए (74. 83)।
किसी भी सामान और उत्पादों की वेंडिंग मशीनों में बिक्री के लिए (52. 63)।
मालिश कुर्सियों के साथ व्यापार के लिए (71. 40. 3)।

चरण 5: एक वेंडिंग मशीन चुनना: कहां से खरीदना है, इस्तेमाल किया है या नया

पहले आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि ये नए उपकरण हैं या पहले से उपयोग किए गए हैं।बेशक, नवीनतम मशीनों की कीमत बहुत कम है। लेकिन आपको इस तथ्य को ध्यान में रखना होगा कि एसईएस बिना किसी समस्या के नए उपकरणों को तेजी से मंजूरी देता है। प्रयुक्त उपकरणों के लिए, निरीक्षक सबसे कठोर आवश्यकताओं को लागू करते हैं।

नए उपकरणों के पक्ष में एक और तर्क है।नई वेंडिंग मशीन बेचने वाली कंपनियां अक्सर वेंडिंग व्यवसाय की बुनियादी बातों का प्रशिक्षण देती हैं। मुफ्त शिक्षा से न चूकें।

ऐसे आपूर्तिकर्ता को खोजना महत्वपूर्ण है जो न केवल उपकरण प्रदान करता है, बल्कि उपभोग्य और गारंटीकृत सेवा भी प्रदान करता है। ऐसे निर्माताओं की लोकप्रिय मशीनें: बियांची, वेन्सन, जोफेमर, नेक्टा, यूनिकम, अज़कोयेन, सेको और अन्य। प्रत्येक मशीन वारंटी कार्ड के साथ आती है।

उपकरण, सामान और उपभोग्य सामग्रियों की खरीद के बाद, एसईएस जांच करता है और, उनके आधार पर, उत्पादों और उपकरणों की सुरक्षा की पुष्टि करता है।

कॉफी, चाय और शीतल पेय के उत्पादन के लिए एक वेंडिंग व्यवसाय को लागू करने के लिए, आपको न केवल बिजली की आपूर्ति का ध्यान रखना होगा, बल्कि पानी की आपूर्ति और फिल्टर से भी जुड़ना होगा।

कैश रजिस्टर की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि मशीन के अंदर पहले से ही ग्राहकों के साथ बस्तियों के लिए आवश्यक सभी चीजें हैं। यदि डिवाइस कार्ड द्वारा कैशलेस भुगतान प्रदान नहीं करता है, तो आप इसे अतिरिक्त रूप से स्थापित कर सकते हैं।

प्रत्येक वेंडिंग मशीन में उद्यमी और उसके संपर्क नंबर के बारे में जानकारी होनी चाहिए।

चरण 6: वेंडिंग मशीन के लिए स्थान कैसे चुनें

सबसे पहले, जगह पर भीड़ होनी चाहिए।
दूसरे, आपको इस बात पर ध्यान देने की आवश्यकता है कि लोग चल रहे हैं (व्यस्त हैं) या ऊब गए हैं और किसी के होने की प्रतीक्षा कर रहे हैं।

एक ऐसी विधि है जिसमें दो ऑटोमेटा को एक निश्चित दूरी पर उस स्थान पर रखा जाता है जहां लोग स्ट्रीमिंग कर रहे हैं। आदमी ने वेंडिंग मशीन को देखा और देखा कि कॉफी खरीदना अच्छा होगा, लेकिन वह नहीं पहुंचा, फिर वह कुछ दूर चलकर दूसरी वेंडिंग मशीन पर खरीदारी कर लेता है।

बेशक, यह लोगों की आयु श्रेणियों पर विचार करने योग्य है। उदाहरण के लिए, बच्चों के केंद्रों, मंडलियों और स्कूलों के पास खिलौनों और मिठाइयों के साथ वेंडिंग मशीन लगाना बेहतर है।

क्लीनिक, शैक्षणिक संस्थानों और कार्यालय भवनों में स्नैक और कॉफी मशीन की स्थापना पर सहमत होना संभव है। आमतौर पर प्रबंधन आगे बढ़ता है, क्योंकि वह अपने कर्मचारियों के लिए आरामदायक काम करने की स्थिति में रुचि रखता है।

आप सड़कों पर उपकरण भी स्थापित कर सकते हैं, लेकिन बर्बर हमलों का एक उच्च जोखिम है। निर्बाध संचालन के लिए अधिकांश उपकरणों का अपना तापमान शासन होता है: 5 डिग्री से कम ठंढ नहीं, और 40 डिग्री से अधिक गर्मी नहीं। इसलिए, उपकरणों को ताजी हवा में न रखना अभी भी बेहतर है।

शॉपिंग और मनोरंजन केंद्रों में, वेंडिंग मशीनें आगंतुकों की संस्था के प्रति वफादारी बढ़ाती हैं। नतीजतन, हर कोई काले रंग में रहता है: व्यवसायी, आगंतुक और सुविधा के मालिक स्वयं।

वेंडिंग स्थापित करने के लिए कार्य योजना:

संस्था के प्रबंधन के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करें;
तक पहुंच पाएं विद्युत नेटवर्कऔर यदि आवश्यक हो तो पानी की आपूर्ति के लिए;
उपकरण स्थापित करें और शुरू करें।

किराया प्रति माह 1000 से 4000 रूबल तक हो सकता है। यह बिक्री से होने वाले लाभ का लगभग 10-20% है। लेकिन अगर आप कोशिश करते हैं, तो आप मुफ्त पट्टे पर बातचीत कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, परिसर के मालिक (निदेशक) को सूचित करना आवश्यक है कि वेंडिंग मशीन उसके कर्मचारियों के लिए आवश्यक हैं और ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए।

कितनी वेंडिंग मशीनें लगानी हैं

अनुभवी व्यवसायियों की राय भिन्न होती है। कुछ ने बड़ी संख्या में मशीनों के साथ तुरंत शुरुआत की और संतुष्ट थे, क्योंकि शुरुआती लागतों का जल्दी भुगतान किया गया।

अन्य एक शुरुआत के लिए अधिकतम दो उपकरणों को स्थापित करने की सलाह देते हैं, ऐसे व्यवसाय की उपयुक्तता का पालन करें, और समझें कि क्या यह इस क्षेत्र में करने लायक है।

वेंडिंग में भुगतान कैसे स्वीकार करना सबसे अच्छा है

लाभ कमाने में बड़ी भूमिका निभाता है। हमेशा किसी व्यक्ति के पास नकद, बैंकनोट या सिक्के नहीं होते हैं। इसलिए, आपको अधिक से अधिक भुगतान प्रणाली स्थापित करने की आवश्यकता है। यह एक सिक्का स्वीकर्ता, और एक बिल स्वीकर्ता, और प्लास्टिक कार्ड द्वारा भुगतान है। परिवर्तन जारी करने के लिए प्रणाली का ध्यान रखना सुनिश्चित करें।

वेंडिंग मशीनों का रखरखाव

माल के साथ उपकरणों को लोड करने में सप्ताह में कई घंटे लगते हैं, जबकि मांग और बिक्री के स्तर की निगरानी करना आवश्यक है। यदि उत्पाद मांग में नहीं है, तो हो सकता है कि स्थापना स्थल को गलत तरीके से चुना गया हो।

वेंडिंग मशीनों को चौबीसों घंटे काम करने की स्थिति में रखना महत्वपूर्ण है। यदि कोई उपभोक्ता एक या दो बार काम न करने वाले उपकरण पर ठोकर खाता है, तो भविष्य में उसके पास आने की संभावना नहीं है।

डिवाइस की शुद्धता और उपयोग के लिए निर्देशों की उपस्थिति की निगरानी करना आवश्यक है।

सेवाओं या वस्तुओं की कीमत का निर्धारण

किसी सेवा या उत्पाद की लागत की राशि पर कोई स्पष्ट निर्णय नहीं है। बहुत अधिक या बहुत कम कीमत किसी व्यवसाय पर उल्टा असर डाल सकती है। प्रतिस्पर्धियों से समान उत्पादों की कीमतों का अवलोकन और विश्लेषण करना आवश्यक है। संभावित खरीदारों की आय और पारंपरिक दुकानों से डिवाइस की दूरस्थता के साथ मार्क-अप के आकार की तुलना करना उचित है।

वेंडिंग व्यवसाय खोलने में कितना खर्च होता है

एक वेंडिंग व्यवसाय परियोजना की लागत मद में निम्नलिखित मदें शामिल हैं:

उपकरण (उपकरण और घटक) की खरीद;
स्थापना;
किराया;
उपकरणों का तकनीकी निरीक्षण;
माल, उपभोग्य सामग्रियों, उत्पादों की खरीद;
विज्ञापन देना;
एसईएस से अनुमति और प्रासंगिक दस्तावेज प्राप्त करना;
इलेक्ट्रीशियन से अनुमति और अग्नि निरीक्षणालय से अनुमोदन;
कर;
अप्रत्याशित खर्च।

अगर हम नए उपकरणों के बारे में बात कर रहे हैं तो वेंडिंग मशीनों की खरीद में 150-300 हजार रूबल का खर्च आएगा।प्रयुक्त उपकरणों की कीमत लगभग 90-120 हजार है और यह पहनने और सेवा जीवन के स्तर पर निर्भर करता है। खरीद से पहले ऐसे उपकरणों के तकनीकी निरीक्षण पर ध्यान देना चाहिए, मरम्मत पर एक गोल राशि खर्च करने और लाल रंग में रहने का जोखिम है।

व्यवसाय के प्रारंभिक चरण में, ऑपरेटर के कार्यों को स्वयं करना बेहतर है: धन का संग्रह, कच्चे माल, माल, उत्पादों, निरीक्षण में रखना। जब व्यवसाय स्थापित हो जाता है, तो आप कर्मचारियों को काम पर रख सकते हैं।

वेंडिंग व्यवसाय के परिप्रेक्ष्य का आकलन

इससे पहले कि आप वेंडिंग में अपना हाथ आजमाएं, आपको संभावनाओं का आकलन करने की जरूरत है। ऐसा करने के लिए, यह समझना महत्वपूर्ण है कि क्या विशिष्ट उपकरण किसी विशेष स्थान पर प्रासंगिक होंगे। दूसरे शब्दों में, आपको चाहिए:

उत्पाद की मांग का मूल्यांकन;
आस-पास के खुदरा दुकानों के बुनियादी ढांचे का अध्ययन करें;
प्रतियोगियों की संख्या निर्धारित करें;
संबंधित व्यवसाय के स्तर का विश्लेषण करें;
किसी विशेष क्षेत्र में पहले से चल रहे वेंडिंग पॉइंट के बारे में जानकारी का पता लगाएं और उसका विश्लेषण करें: लाभ मार्जिन, लागत।

खुदरा दुकानों के माध्यम से सामान की सामान्य बिक्री की तुलना में वेंडिंग व्यवसाय में कोई उच्च लागत, न्यूनतम निवेश नहीं होता है।

समीक्षाओं के अनुसार, उन्होंने वेंडिंग व्यवसाय की रखवाली की, यह व्यवसाय प्रति दिन 1000 रूबल या उससे अधिक ला सकता है। औसतन, एक मशीन से आय 10,000 - 30,000 रूबल प्रति माह है।लागत लगभग 1-1.5 वर्षों में चुकानी पड़ती है। यह सब व्यापार, धैर्य और लक्ष्य को प्राप्त करने की क्षमता के लिए एक सक्षम दृष्टिकोण के साथ वास्तविक है।

वेंडिंग के लाभ

कम किराये की लागत, क्योंकि वेंडिंग मशीन एक छोटे से क्षेत्र में रहती है।
कई उपकरणों की काम करने की स्थिति को एक व्यक्ति द्वारा बनाए रखा जा सकता है, और पहले चरण में व्यवसायी स्वयं।
उत्पाद खरीदने या सेवा प्राप्त करने में आसानी, क्योंकि सभी प्रक्रियाएं मानक हैं और निर्देश हैं।
आप डिवाइस की बॉडी पर विज्ञापन लगाकर अतिरिक्त आय अर्जित कर सकते हैं।
मशीन के संचालन को 24 घंटे निरंतर बिक्री के लिए डिज़ाइन किया गया है।
यदि कोई भी उपकरण लाभदायक नहीं रह गया है, तो आप उसे उच्च लागत के बिना एक नए स्थान पर स्थानांतरित कर सकते हैं।
सफल नहीं होने पर पूरे वेंडिंग व्यवसाय को बेचना संभव है।
व्यापार का विस्तार करना आसान जटिल योजनाएं, बस अधिक उपकरण खरीदकर और उन्हें चयनित बिंदुओं पर स्थापित करके।
वेंडिंग व्यवसाय की मूल बातें जल्दी से सीखने की क्षमता।
रूस में, व्यापार की इस लाइन में कई मुफ्त निचे हैं।
आप ग्राहक की मांग के आधार पर सीमा को जल्दी से बदल सकते हैं।

वेंडिंग व्यवसाय के विपक्ष

स्थान का गलत चुनाव नुकसान ला सकता है।
उपकरण के अधिभोग और सफाई की नियमित रूप से निगरानी करना आवश्यक है।

सड़क पर, मार्ग और मेट्रो में वेंडिंग मशीनों को संभावित नुकसान।
पेय बनाने के लिए खरीदी गई सामग्री आयात की जाती है और महंगी होती है, इसलिए सभी ग्राहक ऐसे उत्पादों को नहीं खरीद सकते।
सभी आयु वर्ग के लोग मशीनों का उपयोग करने में सक्षम नहीं हैं, वृद्ध लोगों के लिए कार्यक्षमता को समझना मुश्किल है।
त्वरित भुगतान की कमी - इसमें कम से कम 1 वर्ष का समय लगेगा।
कुछ महानगरीय क्षेत्रों में पहले से ही कड़ी प्रतिस्पर्धा है।
कुछ वेंडिंग मशीनों की मौसमी, जैसे शीतल पेय बेचने वाली, सर्दियों में लाभदायक नहीं होगी।