Entreprise de vente à partir de zéro. entreprise de vente

L'un des créneaux où vous pouvez montrer avec succès votre esprit d'entreprise est vente.

La sphère est une vente au détail de services et de biens utilisant des terminaux spéciaux.

Qu'est-ce qu'une entreprise de vente ?

Les distributeurs automatiques sont des distributeurs automatiques qui vendent de la nourriture, des boissons, des cigarettes, des bars et même des sandwichs, et vous permettent également de réapprovisionner votre mobile et tout autre compte, d'envoyer des transferts d'argent à travers le pays/le monde, etc., avec peu ou pas d'intervention humaine. Chacun de nous utilise périodiquement certains des objets de cette entreprise, comme une machine à café.

D'accord, il est extrêmement pratique d'obtenir des grains de café parfumés en une minute en envoyant plusieurs virements en même temps, sans avoir à faire la queue dans les banques ou à attendre une commande dans un café.

Il s'agit d'un type d'activité assez simple dans lequel vous n'avez pas besoin de prendre une part active - toute la responsabilité incombe aux machines. Néanmoins, il y a quelques nuances que vous devez savoir si vous décidez de vous lancer dans ce type d'entreprise.

Rentabilité : combien vous pouvez gagner sur les terminaux

Selon les statistiques de la société de recherche Technologie IHS, il y a moins de 20 personnes par machine en Chine, 23 personnes au Japon et 35 personnes aux États-Unis - elles sont si courantes.

Dans notre pays, il y a 625 personnes par machine - la niche n'est toujours pratiquement pas occupée par les entrepreneurs, alors que les machines sont en demande stable.

Il y a environ 20 millions de distributeurs automatiques différents installés dans le monde, mais en Russie, l'activité de vente est la plus courante à Moscou.

Combien vous pouvez gagner en faisant des affaires dépend du capital initial, du nombre de machines et de nombreuses autres raisons ( saison, région, lieu). Le coût d'une machine à café ou à collation varie de 100 à 200 000 roubles (selon le fabricant de la machine, les réglages et les volumes de charge). Environ un quart des revenus va à l'achat d'ingrédients, le reste doit être distribué aux salaires, au loyer de l'espace et aux taxes.

La rentabilité du terminal, sous réserve de la vente de 100 tasses de café par jour, sera de 1 500 $ par mois.

Encore une fois, il convient de mentionner que chaque projet spécifique peut varier les montants indiqués. Durée moyenne remboursement du distributeur automatique - 10 à 16 mois. En conséquence, plus vous avez de machines, plus le profit est élevé. Rentabilité de l'entreprise ( un indicateur d'efficacité économique, c'est-à-dire l'opportunité d'installer des machines) – 29 %. C'est un assez bon chiffre.

• N'oubliez pas : la sphère des distributeurs automatiques se remplit progressivement. Dans quelques années, il sera beaucoup plus difficile de se lancer. Si vous êtes intéressé par une entreprise, vous devriez peut-être penser à sa mise en œuvre dès maintenant.

Les distributeurs automatiques en tant qu'entreprise

Avant d'acquérir une entreprise sur les distributeurs automatiques, vous devez choisir exactement ce que vous allez faire. Il existe plusieurs types de machines automatisées :

1. Machines à café. La vente de machines à café augmente chaque jour. Vous pouvez acheter à la fois les derniers développements et les anciens appareils - et le type à choisir dépend de vous. Problèmes que vous pouvez rencontrer - en raison de la forte concurrence - il est difficile de trouver un logement et les machines doivent être constamment entretenues.
2. Sodas et autres boissons. Ils sont très demandés, surtout en été, dans les villes du sud de notre pays.
3. Collations. L'option la plus rentable. À l'heure actuelle, une vaste sélection de modèles pour la vente de produits de divers fabricants est proposée.
4. nourriture chaude. Variété relativement nouvelle, mais non moins rentable.
5. Distributeurs automatiques non alimentaires. Cela comprend, par exemple, les nettoyants pour vitres, les lentilles, les presses, les appareils électroménagers et autres articles non comestibles.
6. Prestations de service. Terminaux de paiement, photocopieurs automatiques, photomatons.

Le succès dépend de sa façon de faire des affaires. Parfois, il ne suffit pas d'acheter une entreprise de vente et d'attendre le profit, vous devez surveiller les machines et les entretenir. Par exemple, les visiteurs sont attirés par une apparence soignée - il est nécessaire de vérifier périodiquement qu'il n'y a pas de débris et de saleté à proximité.

Les machines sont généralement situées sur entreprises industrielles, dans les bureaux, les établissements d'enseignement, cybercafés, hôtels, restaurants, hôpitaux et autres dans des lieux publics. Si vous placez des distributeurs automatiques de collations et de boissons, il est préférable de les mettre par paires, dans un endroit où le flux de personnes ne se déplace pas très rapidement.

Assurez-vous de diversifier votre assortiment.

Il vaut également mieux ne pas économiser sur la qualité - si le café est délicieux, les gens viendront le chercher régulièrement. Vérifiez les dates d'expiration, pour plus de commodité, placez les instructions d'utilisation sur la machine. Trouvez votre propre "truc" - quelque chose qui vous distingue des autres propriétaires. Il peut s'agir d'un design, de promotions ou de prix - l'espace pour l'imagination est presque illimité.

Comment démarrer une entreprise de vente

Le démarrage d'une entreprise de vente peut être organisé en plusieurs étapes. Tout d'abord, choisissez la zone dans laquelle vous allez opérer : qu'allez-vous vendre ? Décidez de l'emplacement en recherchant vos futurs clients : pensez à qui achètera vos produits. Si les marchandises sont conçues pour les passants, il est conseillé de placer des machines dans les centres commerciaux ou aux arrêts de bus. Si l'entreprise est conçue pour des clients fidèles, envisagez de placer les machines dans des bureaux, des universités ou des hôpitaux.

Le nombre de voitures à démarrer dépend du capital initial. Plus vous avez d'argent pour le développement des affaires, plus vous pouvez mettre de machines, ce qui signifie plus le profit est élevé. La seule chose - n'achetez pas beaucoup de voitures à la fois, faites-le progressivement, en étudiant le marché et en observant le comportement de l'acheteur. Après avoir choisi un créneau spécifique, vous pouvez procéder à l'organisation directe de l'entreprise :

1. Créez une société à responsabilité limitée (LLC) ou inscrivez-vous en tant qu'entrepreneur individuel (IP). Le choix du type dépend de l'échelle de votre réseau. Si vous avez peu de machines, mieux vaut ouvrir une IP (c'est beaucoup plus facile de gérer une IP), si tout le réseau est une LLC. Choisissez un système de taxation (le plus courant est simplifié).
2. Achetez le matériel nécessaire. Dans le même temps, il n'est pas nécessaire de dépenser de l'argent personnel, vous pouvez l'acheter à crédit ou en crédit-bail (location à long terme avec possibilité d'acheter les appareils à la valeur résiduelle). Vous pouvez acheter du matériel d'occasion, mais il vaut mieux, bien sûr, en prendre un neuf.
3. Fixez le prix en étudiant les prix des concurrents. Placez ensuite les machines aux endroits sélectionnés. Pour ce faire, vous devez rédiger un contrat de location. Vous paierez au propriétaire du lieu où se trouve la machine un montant fixe ou un pourcentage des ventes (généralement, le coût de la location d'un lieu est de mille à cinq mille roubles par mois).

Plan d'affaires

Vous ne devriez pas penser qu'il suffit d'acheter une machine, de la mettre dans la pharmacie ou le magasin le plus proche et d'attendre le profit. Ces pensées sont inspirées par ceux qui vendent ces machines, ainsi que leurs consommables.

L'une des premières étapes de la création d'une entreprise de vente automatique est l'élaboration approfondie d'un plan d'affaires. Il s'agit d'un document qui inclut toutes les nuances et tous les aspects de votre activité, considère les risques et problèmes possibles, et décrit également les options pour résoudre ces problèmes. Les conseils suivants vous aideront à créer un plan d'affaires pour les distributeurs automatiques. N'oubliez pas : vous ne devez en aucun cas sauter ce travail : le succès de toute l'entreprise dépend du plan.

1. Tout d'abord, évaluez le coût d'achat des appareils. Prenez un cahier ou créez un tableau dans le programme exceller. Précisez le coût de chaque appareil en renseignant les colonnes suivantes : "Nom", "Nombre d'appareils", "Coût". Veuillez noter qu'il y aura des frais supplémentaires pour l'expédition. ne dépasse généralement pas 1000 roubles par machine).
2. Créez un autre tableau dédié aux dépenses mensuelles. C'est le ravitaillement des machines, le salaire service personnelle, frais de location, essence, installation d'un accepteur de billets, taxes. Notez le nom de chaque type de dépenses, leur nombre, calculez combien vous dépenserez par mois et par an. De la même manière, notez les revenus (estimés, et seulement ensuite, après un mois de travail - réels). Ayant des données sur les dépenses et les revenus, vous pouvez facilement calculer les bénéfices.
3. La tâche suivante dans la compilation d'un plan d'affaires de vente est de comparer les indicateurs. Ainsi, vous saurez combien de temps l'entreprise sera rentable. Par exemple, vous avez deux appareils - collation et café, le coût de leur achat, livraison comprise, est de 310 000 roubles. Pour toutes les catégories de dépenses par mois, vous dépenserez environ 30 000. En un an, les deux machines vous rapporteront 310 000 roubles de bénéfice net. Au total, vous pouvez récupérer votre entreprise en environ deux ans.

Si vous ne souhaitez pas vous occuper de l'élaboration d'un plan d'affaires, de l'achat de distributeurs automatiques et de leur placement, vous pouvez acheter une entreprise de distributeurs automatiques prête à l'emploi. Son coût varie en fonction de la région, du placement, du succès, etc. ( Le coût de vente d'une entreprise dépend également de ces indicateurs.). Cela peut coûter jusqu'à 500 000 roubles, ou beaucoup moins ou plus.

• 1. Vending - qu'est-ce que c'est ?
  • 1.1. Avantages de la vente
  • 1.2. Organisation d'une activité de vente
  • 1.3. Points clés lors du démarrage d'une entreprise de vente
• 2. Comment ouvrir une entreprise de vente - instructions étape par étape
  • Étape 1. Enregistrement légal
  • Étape 2. Achat d'équipement
  • Étape 3 : Installation du matériel
  • 2.1. Les spécificités du distributeur automatique
  • 2.2. Principaux postes de dépenses
• • Option numéro 1. Distributeurs automatiques à des conditions de partenariat
  • Option numéro 2. Achat d'un distributeur automatique en location ou en crédit-bail
  • Option numéro 3. Acheter un distributeur automatique d'occasion (occasion)
• 4. Retour d'expérience des propriétaires d'entreprises de vente automatique en 2016
• 5. Caractéristiques de l'activité de vente automatique
• 6. Conclusion

Dans notre vie moderne, nous sommes depuis longtemps habitués à faire nos courses dans des distributeurs automatiques, ce qui doit se faire presque dans la rue. Acheter du café, des disques pour regarder des films, des chips et des sucreries, personne n'a longtemps pensé qu'il s'agissait d'une entreprise à part entière qui rapportait de bons revenus à son propriétaire. Il est appelé .

La vente de biens et de services par le biais de distributeurs automatiques s'appelle vente. C'est l'un des types d'entreprises prometteurs avec un faible investissement initial et un retour sur investissement rapide.

De l'article, vous apprendrez:

• Qu'est-ce que le vending et quels sont ses avantages par rapport aux autres types de commerce ?
• Comment démarrer votre propre entreprise de distribution?
• Quelles sont les caractéristiques de cette activité commerciale ?
• Quels commentaires les propriétaires d'entreprises de distribution laissent-ils ?

Alors, commençons dans l'ordre.

Qu'est-ce que Vending + instructions étape par étape sur la façon d'ouvrir une entreprise similaire

1. Vending - qu'est-ce que c'est ?

En son coeur, vente - il s'agit d'une vente, impliquant un moyen de distribution de marchandises dans la rue.

Aujourd'hui, la vente est effectuée à l'aide de dispositifs spéciaux ( systèmes automatisés) qui peut fonctionner 24 heures sur 24. Ces points mobiles sont de plus en plus répandus en Russie également en raison du fait que la gamme de produits proposés ne cesse d'augmenter.

Peut-être serez-vous intéressé: et quels sont ses avantages.

Vente de marchandises à l'aide de distributeurs automatiques

1.1. Avantages de la vente

Cette méthode de trading présente un certain nombre d'avantages indéniables :

1. Temps de service. Il est dépensé économiquement, car l'acheteur sait à l'avance ce qu'il veut acheter.
2. Facilité d'entretien. Toute la procédure mise au point par le créateur est standard et garantit une facilité d'achat.
3. Stabilité de la qualité. En payant régulièrement les biens, l'acheteur gagne en confiance dans sa qualité et ses propriétés de base. En même temps, le service reste toujours au même niveau auquel l'habitude a été développée.
4. Personnel. Le fonctionnement d'un tel équipement ne nécessite qu'un seul maître qui le complétera avec les produits nécessaires et collectera de l'argent. Autres effectifs disponibles pas de besoin particulier.
5. Location de lieu. De par ses dimensions, un tel point de vente est facilement repérable sur le territoire 1-2 mètre(s) carré(s).
6. Revenu supplémentaire. En raison de son apparence générale répandue, l'appareil vous permet de placer des attributs publicitaires sur sa zone.
7. Travail sans interruption. Tel que conçu par les inventeurs, le fonctionnement du mécanisme ne nécessite pas d'interruptions et de temps morts. Il est prêt à partir tous 24 heures sur 24.

1.2. Organisation d'une activité de vente

L'organisation d'une telle entreprise est considérée comme rentable s'il est progressivement possible d'établir réseau de points de vente. Travailler dans ce sens, par rapport à la vente habituelle de marchandises, vous permet d'éviter un grand nombre coûts et commencer.

Les débutants qui veulent s'essayer doivent d'abord évaluer les perspectives réelles. Pour cela, il est important de comprendre quelle sera la pertinence d'un tel point mobile exactement à l'endroit que vous définissez :

1. évaluer la demande même pour le produit et s'il existe une demande pour celui-ci;
2. étudier l'infrastructure commerciale;
3. déterminer la présence de concurrents ;
4. analyser le niveau de développement des affaires connexes ;
5. renseignez-vous sur les travaux de points similaires dans votre région, la rentabilité des projets et le montant des coûts éventuels.

1.3. Points clés lors du démarrage d'une entreprise de vente

Lorsque vous démarrez votre propre entreprise et que vous décidez de vous lancer dans une entreprise de vente automatique, vous devez tenir compte du fait qu'il y a certaines nuances auxquelles il est important de prêter attention :

1. Pour commencer, déterminez le type de produit avec lequel vous souhaitez travailler et, après avoir analysé les lieux possibles pour les marchés de vente, tirez une conclusion sur la pertinence d'un tel commerce, en tenant compte de la demande des acheteurs.

2. Ensuite, vous devez en développer un détaillé, où prendre en compte tous les coûts nécessaires, les achats anticipés et un certain montant pour le "coussin financier" qui peut être requis en cas d'imprévus.

Aux premières étapes du travail, vous ne devez compter que sur votre propre force et vous occuper directement de toutes les fonctionnalités.

3. Ce n'est qu'au moment où le système est ajusté et que tous les éléments manquants sont ajustés que vous pouvez embaucher une personne qui deviendra votre exécuteur testamentaire.

2. Comment ouvrir une entreprise de vente - instructions étape par étape

Selon les résultats d'une enquête auprès des propriétaires de telles machines, il apparaît clairement que cette entreprise, avec bonne approche capable d'y apporter par jour à partir de 1000 roubles et plus, et son retour sur investissement se produit en environ un an.

En fait, organiser votre propre entreprise de vente n'est pas très difficile. Seules des connaissances de base + un investissement minimal, de la patience et de la confiance en soi sont nécessaires. Essayons de décrire les étapes de base que les débutants doivent suivre.

Étape 1. Enregistrement légal

Le fait est que l'appareil est capable non seulement d'échanger, mais également de produire des produits, par exemple, de préparer du café ou du thé.

Votre choix se verra proposer un système simplifié ou conventionnel, ainsi que impôt unique sur le revenu imputé. Avec de telles subtilités, vous pouvez le comprendre à la fois sur le lieu d'enregistrement et consulter un comptable familier.

Étape 2 Achat de matériel

À ce stade, vous devez trouver un fournisseur qui vous proposera non seulement l'appareil lui-même, mais également des consommables, ainsi qu'un service de garantie.

Bien sûr, acheter à la main sera beaucoup moins cher, mais il n'y aura aucune garantie exacte de résolution. SSE.

Actuellement, un tel organisme étatique doit donner sa confirmation, sur la base de l'examen, sur la sécurité des équipements et des produits vendus.

Si les plans incluent la vente de boissons chaudes ou froides, un raccordement supplémentaire à l'alimentation en eau est nécessaire. De plus, l'appareil doit être équipé de filtres spéciaux qui purifieront l'eau. Mais la caisse enregistreuse n'a pas besoin d'être installée. Le système lui-même est conçu pour que lors de l'achat, les paiements soient effectués automatiquement.

Étape 3 Installation d'équipement

Pour que ce soit vrai, vous devez choisir un endroit qui correspondra à une grande foule de personnes. Il convient également de prêter attention au fait que les personnes ne sont pas dans un état passif, mais sont en mouvement.

Les plus courants sont les centres commerciaux, les cliniques, les cybercafés, les immeubles de bureaux, les établissements d'enseignement.

Le processus lui-même est simple :

1. il faut s'entendre avec la direction;
2. signer un accord;
3. trouver un réseau d'alimentation électrique, si nécessaire, un raccordement à l'eau ;
4. commence travail.

Au coût du loyer peut être un montant égal à 1000-5000 roubles par mois. Si nous traduisons ces chiffres en pourcentage des ventes, il s'avère approximativement 10-20% .

2.1. Les spécificités du distributeur automatique

Bien sûr, les appareils ont leurs limites. Ainsi, par exemple, à une température au dessus de -5 degrés le café ne peut pas être renversé.

Le système de calculs à l'état initial est très primitif. Il comprend monnayeur uniquement ce qui ralentit les achats. De plus, vous pouvez installer un accepteur de billets avec la fonction de rendre la monnaie ou effectuer un service de carte.

Un tel service nécessite des coûts supplémentaires et sera rentable beaucoup plus longtemps.

2.2. Principaux postes de dépenses

1. L'achat d'une machine coûtera entre 2 000 et 5 000 dollars;
2. Installation système supplémentaire le calcul coûtera 300 à 400 dollars;
3. L'achat de 100 portions de café coûtera 200 $ par mois;
4. Consommables jusqu'à 200 $ ;
5. Le loyer est d'environ 100 $;
6. Travail du personnel (1 employé pour 5 machines) - 200-300 $ par mois.

Coûts totaux- à partir de 3000 $

Revenu(lors de la vente de 50 portions de café par jour) - 500 $/mois.

Le calcul du montant total doit être effectué individuellement, en fonction des conditions de travail et du type de marchandise.

3. Comment démarrer une entreprise de vente à partir de zéro avec un investissement minimal - 3 options pour un démarrage rapide

Nous examinerons trois façons éprouvées de démarrer rapidement votre entreprise de distributeurs automatiques avec un investissement financier minimal.

Option numéro 1. Distributeurs automatiques à des conditions de partenariat

Vous pouvez devenir membre de l'entreprise de distributeurs automatiques avec un investissement minimal en contactant directement l'entreprise de distributeurs automatiques, qui fournira tout l'équipement et le matériel en partenariat.

La méthode n'est pas coûteuse, mais prédétermine la dépendance vis-à-vis de l'entreprise et un certain pourcentage du bénéfice spécifié dans le contrat.

Option numéro 2. Achat d'un distributeur automatique en location ou en crédit-bail

Lorsqu'on ne sait pas à quel point l'entreprise sera rentable et que l'achat, par exemple, d'une nouvelle machine à café coûtera de 2 à 4 mille dollars, le paiement du loyer ou des paiements de location devient la meilleure option.

Option numéro 3. Acheter un distributeur automatique d'occasion (occasion)

Le coût de la machine à café, commande 600 $ à 2 000 $ en état de marche. Dans ce cas, le propriétaire reçoit tous les bénéfices, détermine où placer la machine, avec quel type de café la remplir et prend également tous les risques.

Le coût de la location d'un logement est d'environ 50-150 $ par an, auxquels s'ajoutent les coûts d'électricité, les coûts variables (production et maintenance des machines) dépendent du chiffre d'affaires et des fournisseurs.

Ce que les propriétaires de distributeurs automatiques disent de cette entreprise

4. Retour d'expérience des propriétaires d'entreprises de vente automatique en 2016

Afin d'évaluer l'efficacité réelle de ce type d'entreprise, vous devez vous référer aux commentaires et aux avis des personnes qui le font depuis longtemps et qui ont obtenu certains résultats. En voici 5 :

Révision #1. Alexeï , qui possède l'ensemble du réseau, estime que ce business peut être qualifié d'intellectuel. Au cours du processus d'activité, certaines difficultés ont commencé à apparaître pour lui, en résolvant qu'il a pu augmenter ses propres revenus.

Pour commencer, des équipements ont été installés pour accepter les billets de banque, puis il a arrondi les prix, ce qui a réduit la quantité de travail avec les pièces, puis a introduit en espèces dénomination de 100 roubles, ce qui a simplifié le calcul.

Rétroaction #2. Michael , un participant au forum a déclaré qu'il n'y a pas si longtemps (début 2016), il avait découvert un appareil qui traite des produits souvenirs. Il est configuré pour frapper des pièces avec un symbolisme donné. En l'installant dans sa propre station balnéaire, il a réussi non seulement à faire des bénéfices, mais aussi attirer les touristes ceux qui souhaitent emporter avec eux un souvenir de vacances.

Rétroaction #3. Fédor Marinin , propriétaire de distributeurs automatiques de jouets. Il parle de la façon dont ses appareils sont dans les cinémas et destinés aux jeunes enfants. Le profit est bon, mais le coût du loyer est élevé.

À son avis, maintenant de plus en plus répandu recevra machines à sous comme des "lunettes de réalité virtuelle".

Révision #4. Milma , un membre du forum avertit que n'achetez pas en Chine. De telles machines tombent en panne très rapidement, et il est toujours difficile de les retourner sous garantie. De plus, les réparations coûtent cher. La joie d'économiser de l'argent pourrait bien être éclipsée par une opération ultérieure.

Rétroaction #5. Sergueï , membre du forum, raconte comment le personnel embauché lui remettait périodiquement les mauvaises caisses enregistreuses, et cela n'a été révélé que lors de sa propre enquête. Le fait est que le collectionneur a fait une copie des clés et a dépensé auto-vider la machine à l'insu de Sergey.

Toutes les revues décrites précédemment de 2016 caractérisent spécifiquement le travail de l'entreprise de distributeurs automatiques. Ces problèmes qui se posent à ses propriétaires et participants sont facilement résolus et se prêtent à une analyse préliminaire, ce qui permet de ne pas se tromper.

5. Caractéristiques de l'activité de vente automatique

Dans le service des impôts, lors du traitement des documents, ses employés devront certainement déterminer Codes OKVED. Et ici, des difficultés peuvent survenir.

Le fait est qu'il n'existe pas de codes spéciaux, mais cela vaut la peine de choisir ceux qui sont proches de la direction de votre activité.

Les experts conseillent de prêter attention à 4 positions principales:

1. pour les distributeurs automatiques de nourriture et de boissons, ainsi que d'autres marchandises à la pièce - 52.63 "Autre commerce extérieur".
2. pour les machines de paiement 52.61.2 "Vente de biens par réseaux informatiques et télé-achat".
3. pour siège auto massant 71.40.3 « Location de meubles et d'électroménagers ».
4. pour l'installation d'équipements de copie - 74.83 "Fourniture de services éditoriaux et d'impression".

N'oubliez pas que lors de l'achat d'un appareil et de son installation, vous devez disposer des documents appropriés :

• certificat technique,
• la garantie constructeur,
• divers certificats pour les produits et la conformité à la norme nationale.

6. Conclusion

Comme le montre la pratique, un lieu correctement défini, les goûts devinés des principaux consommateurs et la maintenance en temps opportun de l'équipement conduisent à un retour sur investissement rapide de l'activité de vente et à de bons bénéfices à l'avenir.

Pour un travail réussi et bien établi, vous devrez suivre votre propre plan de vente, payer les taxes à temps, fournir les rapports nécessaires à organismes gouvernementaux, calculez l'amortissement de l'équipement et répartissez correctement les bénéfices, en tenant compte de tous les éléments de coût nécessaires.

Il n'est pas difficile d'apprendre ce métier à partir de zéro. Dans certaines entreprises qui vendent des distributeurs automatiques, des formations sont parfois organisées pour aider à améliorer leurs propres connaissances et comprendre certains des secrets du travail. De plus, ce secteur d'activité se caractérise par une adaptation aisée à l'évolution des goûts des consommateurs.

Un changement dans la demande du marché peut être facilement compensé par l'introduction d'un produit supplémentaire.

Des actions compétentes permettront au propriétaire de l'entreprise de l'adapter à l'automatisme. Dans le même temps, en dépensant un minimum d'efforts, vous pouvez vous attendre à une stabilité du flux financier. Poursuivant cette activité, le développement de notre propre réseau de machines deviendra pertinent.

Chers lecteurs, partagez de bons conseils et votre propre expérience dans les commentaires, écrivez vos critiques et posez des questions, et n'oubliez pas d'aimer après l'article.

Bonne chance dans le commerce et les ventes rentables grâce aux distributeurs automatiques !

• Investissements en capital : 1 756 000 roubles,
• Revenu mensuel moyen : 180 000 roubles,
• Bénéfice net : 74 000 roubles,
• Amortissement : 23 mois.

L'idée principale de ce plan d'affaires est le développement d'une entreprise rentable basée sur les distributeurs automatiques de café - installation de machines à café dans les lieux publics, leur soutien et leur réapprovisionnement.

Prérequis commerciaux généraux

Dès le début des années 2000, un appareil commercial a commencé à se développer activement en Russie, apparu en raison de la formation système de marché, changeant la structure socialiste et transformant l'économie d'État en économie privée. Les gestionnaires et les entrepreneurs nationaux ont commencé à adopter l'expérience de gestion et les traditions commerciales occidentales. Les attributs externes, tels que l'habitude de boire du café pendant les négociations, le travail, les réunions, etc., n'ont pas échappé. Cela a ouvert une nouvelle niche dans le secteur des produits grand public et B2B.

Aujourd'hui, nous voyons un grand nombre de machines à café dans les centres d'affaires, les bâtiments commerciaux et de vente au détail, les universités, juste dans la rue. De la sphère commerciale, la culture de la consommation de café (notamment du café sur le pouce) s'installe progressivement dans la vie de tous les jours. Dans les grandes villes, le café à emporter est devenu une tradition. Dans les petites villes, cette mode n'apparaît que.

Aux États-Unis, le marché de l'industrie OCS (OCS - office coffee service, office coffee vending) est actuellement estimé à 4,6 milliards de dollars. dollars par an, ce qui en termes de per capita est d'environ 14 dollars / personne / an.

Vous pouvez consulter d'autres idées de petites entreprises basées sur les distributeurs automatiques.

Idée de plan d'affaires et une brève description du projet

Création d'un réseau rentable de distributeurs automatiques pour la vente de boissons chaudes dans une région peu concurrentielle et à tendance émergente du service du café.

Au stade actuel, alors que le marché est assez libre et qu'il y a peu d'entreprises impliquées dans ce type d'activité, il est opportun et potentiellement réseau unique distributeur automatique. La rentabilité du projet reposera sur la stratégie de segmentation des consommateurs et de coût différencié des services :

• Les machines à café de classe B seront installées dans des endroits à fort trafic et à forte proportion de jeunes, ce qui permet de maintenir le coût de production à un faible niveau grâce à l'utilisation de variétés de café instantané et dispose d'une grande capacité (jusqu'à 600 portions ). La rentabilité de ce segment reposera sur une rotation élevée des produits ;
• Dans les endroits à faible trafic aléatoire et à pourcentage élevé d'audience permanente, dont la solvabilité est moyenne et supérieure à la moyenne, des machines à café de classe A seront installées avec un extérieur présentable et une grande capacité, fonctionnant avec des grains de café. La rentabilité de ce segment sera basée sur le coût de production (marge).

Informations d'introduction

1. Type d'activité : Commerce de café par le biais de distributeurs automatiques (machines à café).
2. Forme de propriété de l'organisation : entrepreneur individuel
3. Forme d'imposition : système d'imposition simplifié (revenus moins dépenses)
4. Comptabilité fiscale : en autonomie, via le service en ligne My Business.
5. Géographie : ville N avec une population de 240 000 personnes
6. Nombre d'appareils dans le réseau : 10 pcs avec potentiel d'extension
7. Gamme de produits : café en grains, café instantané, cacao, chocolat chaud, cappuccino, mokachino, lait, thé noir, thé vert, citron. Pour la classe A également - bouillons et boissons non alcoolisées.

Le business plan a pour but de calculer la faisabilité et la rentabilité d'investir dans la création d'un réseau de distributeurs automatiques de café.

Caractérisation et évaluation du marché

Le marché de la région sélectionnée (ville N) est libre, non surchargé de concurrence, en développement et très rentable. La tradition du service du café sous la forme d'un réseau de distributeurs de boissons chaudes est une plateforme de lancement pour le développement potentiel de métiers similaires : distributeurs de snacks, fauteuils de massage, appareils de vente de biens et de services.

Portrait d'un consommateur potentiel : couche commerciale (employés et visiteurs des centres de bureaux), étudiants, employés et visiteurs des galeries marchandes et des centres commerciaux. Le principal noyau de consommateurs est constitué de personnes âgées de 20 à 40 ans, par sexe, le segment dominant est celui des hommes.

Emplacements potentiels pour les distributeurs automatiques :

• académies, universités, collèges, lycées ;
• centres d'information, bibliothèques;
• bureaux, commerces, centres de divertissement ;
• théâtres, cinémas;
• points de contrôle des moissonneuses-batteuses, des usines, des productions ;
• marchés, complexes d'arrêt, gares ;
• institutions de l'État et corps;
• stations-service et lave-autos;

Pour déterminer la capacité du marché, une enquête préliminaire auprès des visiteurs et des employés des centres commerciaux et de bureaux a été menée : jusqu'à 87 % des points de vente potentiels ont accepté de créer un service supplémentaire pour les employés, le personnel et les visiteurs de cet établissement, et environ 68 % ont exprimé leur disposition à utiliser les distributeurs automatiques au quotidien.

A l'heure actuelle, dans la ville de N, la saturation du marché des distributeurs automatiques est de 20% du remplissage potentiel.

Objectifs d'affaires

À la suite de la mise en œuvre de l'entreprise, il est nécessaire d'atteindre les objectifs suivants:

• mettre en place un réseau de distributeurs automatiques (la première tranche de 10 machines);
• identifier des fournisseurs fiables de matières premières de haute qualité ;
• organiser un personnel de service de 1-2 employés ;
• atteindre le montant des revenus d'un montant de 180 000 roubles / mois de sorte que le bénéfice du 4ème mois soit de 70 à 100 000 roubles;
• atteindre le point de récupération en 2 ans (24 mois) et récupérer l'équipement pendant la période de garantie ;
• acquérir une première expérience importante dans la construction d'un réseau de distributeurs automatiques, nécessaire pour la poursuite du développement industrie de la vente;
• mener une étude marketing approfondie du marché et des préférences des consommateurs pour créer une qualité satisfaisante et un produit intéressant ;
• établir des partenariats mutuellement bénéfiques.

Investissements en capital

		Nombre d'unités	Le coût de tout
	Acquisition de distributeurs automatiques classe A ROSSO TOUCH
	Achat de distributeurs automatiques de classe B LEI 400PP
	Créer un inventaire
	Créer un stock d'un produit connexe
	Organisation du travail de bureau

L'investissement total pour lancer le projet est de 1 726 000 roubles, plus un fonds de risque imprévu de 30 000 roubles. Total : 1 756 000 roubles.

Caractéristiques de l'équipement

La création d'un réseau de distributeurs automatiques est prévue pour être organisée sur la base d'équipements commerciaux ultramodernes et de haute qualité des fabricants leaders du marché. Le choix des équipements s'est fait en fonction de la capacité de portions et du rendement moyen parmi les modèles de machines au sol pour la préparation des boissons.

Deux types de machines ont été sélectionnés :

Classe A

Les risques du projet et leur nivellement

Risque	surmonter
Vandalisme, dégâts	Conclusion d'un accord avec le propriétaire sur la responsabilité et la protection de la propriété
Baisse saisonnière de la demande de boissons chaudes en été	Déplacement partiel des équipements de classe B dans des lieux climatisés, les distributeurs automatiques de classe A permettent de préparer des boissons non alcoolisées avec de la glace
Indisponibilité des équipements suite à des travaux dans les bâtiments du site	Conclusion d'un accord avec le bailleur pour une indemnisation matérielle pour chaque jour d'indisponibilité du fait du bailleur sur la base des ventes moyennes journalières, suivi de l'état des points de localisation
Concurrence	Marquage des appareils, politique de prix flexible en fonction de l'emplacement, ne fournissant qu'un produit de haute qualité, marketing des arômes, maintien des appareils en parfait état
Pannes techniques	Maintenance régulière

Analyse quantitative des risques du projet

• Pannes techniques et vandalisme- ce risque est le plus probable. Elle entraîne un arrêt des équipements de 3 heures à 1 journée complète de travail. Les pertes directes causées par ce temps d'arrêt vont de 240 à 700 roubles. Le coût de la restauration des installations nécessitera 1 500 roubles supplémentaires. Au total, l'indicateur quantitatif de risque est de 2 000 à 2 500 roubles par mois.
• Baisse saisonnière de la demande peut entraîner jusqu'à 38% de perte de rentabilité de l'entreprise. Le nivellement du risque par dislocation coûtera à l'entreprise environ 800 roubles par machine. Ainsi, l'indicateur quantitatif de ce risque est d'environ 16 000 roubles (pour 6 appareils de classe B en termes de 3 mois d'été).

Environnement compétitif

Actuellement, environ 55 distributeurs automatiques ont été installés dans la ville de N, qui sont pour la plupart (70%) présentés sous la forme de modèles de rue placés dans des cages anti-vandalisme. Emplacements : arrêts, marchés, territoire à proximité des universités, hôpitaux.

Inconvénients des distributeurs automatiques en fonctionnement : apparence inesthétique, gamme de boissons restreinte, café de mauvaise qualité (instantané).

Atouts compétitifs du réseau développé : équipements technologiquement avancés et attractifs, large gamme de boissons (dont bouillons et soft cocktails), matières premières de qualité, localisations sélectives :

• équipement de classe A: centres commerciaux, administration municipale, centres de bureaux, autorités fiscales, universités prestigieuses, concessionnaires automobiles, théâtres et cinémas ;
• équipement de classe B: stations de lavage et stations-service, points de contrôle des usines, usines, industries, centres d'information, bibliothèques.

Stratégie de marketing

La stratégie marketing repose sur la segmentation des consommateurs par capacité financière : des appareils plus chers et plus productifs sont installés là où se trouvent les personnes à revenus et statuts élevés. Le coût des boissons dans de telles machines est 50% plus élevé que dans les machines classe B, qui se concentrent sur l'utilisateur moyen et proposent des boissons moins chères au détriment de matières premières moins chères (café soluble).

Cette division vous permettra de recevoir le bénéfice brut de l'équipement classe B et profit marginal de l'équipement Classe A.

La sélection des points de vente est effectuée uniquement sur la base des résultats de la recherche géomarketing et du calcul de la perméabilité moyenne du lieu à un niveau d'au moins 1,5 mille personnes par heure pendant la journée.

• piliers;
• vergetures;
• signalisation avancée et navigation ;
• marketing des arômes.

Si les termes de l'accord avec le propriétaire le permettent, à côté de la machine à café, vous pouvez organiser un café-relax - un endroit où il est agréable de s'asseoir et de boire un verre de boisson chaude : un canapé et une table, des affiches sur le thème du café , etc.

Séparément, à des fins de marketing, vous pouvez utiliser des partenariats, par exemple fournir à des partenaires des cartes de paiement qui incluent une réduction sur l'utilisation d'équipements de classe A avec des terminaux.

Le coût des boissons et des produits complémentaires et le calcul du coût sortant

Type de boisson	Verre avec un bâton	Boisson	Du lait	Sucre	Sortie gr.	Total	Prix ​​avec majoration
Expresso
américain
Cappuccino
Mocachino
Chocolat chaud
Thé froid
Café Glisse
Milk-shake

* Le supplément de 250% comprend le coût des consommables, les frais de service et les frais administratifs.

Le coût moyen d'une boisson est de 3,1 roubles.

Le coût moyen d'un chèque avec une majoration de 250% est de 11,2 roubles.

Pour atteindre le plan de 180 000 roubles / mois, il faut vendre 16 000 portions / par mois, soit 1,6 000 pour 1 machine d'une capacité moyenne de 540 verres, soit 3 chargements par mois.

Le coût d'une charge de matières premières est de 1700 roubles. Compte tenu des frais administratifs, des services publics et du transport, un téléchargement coûtera 2000 roubles. Au total, 3 téléchargements par mois pour 10 machines coûteront 60 000 roubles à l'entreprise.

Pour assurer environ 1600 ventes par machine et par mois, le trafic humain quotidien devant le site doit être d'au moins 1200-1500 personnes/heure.

La structure des coûts pour la maintenance du projet:

Si le bénéfice est utilisé comme remboursement direct des investissements d'investissement d'un montant de 1 756 000, le remboursement se produira en 23,7 mois, ce qui coïncide avec la période de garantie des machines à café (le cœur des investissements en capital).

Si le profit est différencié, sa structure sera la suivante :

Ensuite, le remboursement se produira dans 32,5 mois, mais l'entreprise aura accumulé 330 000 roubles en tant que fonds d'investissement pour le développement. Les options suivantes peuvent être considérées comme des perspectives de développement :

• étendre le réseau de distributeurs automatiques de café ;
• compléter le réseau par d'autres types de distributeurs automatiques : fauteuils massants, distributeurs de snacks, distributeurs automatiques de petite papeterie et de produits d'hygiène, etc. ;
• développement d'un réseau d'îlots de café dans les lieux publics (centres commerciaux).

Calendrier de lancement du projet

	Janvier	Février	Mars	Avril	Total:
Enregistrement IP
Recherche et sélection de fournisseurs d'équipements
Recherche et sélection de fournisseurs de matières premières, conclusion de contrats
Recherche et formation d'un salarié
Location et équipement de bureaux (1-2 postes de travail) et entrepôt
Analyse des concurrents et identification des tendances des prix moyens
Réalisation d'études géomarketing pour les emplacements des distributeurs automatiques
Achat d'inventaire
Acquisition et installation d'équipements
Lancement du projet
Total:

Conclusion du plan d'affaires

Compte tenu de l'environnement concurrentiel faible dans la ville de N, il existe une opportunité potentielle de créer une entreprise rentable avec l'implication d'un système de distributeurs automatiques. La vente de boissons chaudes et non alcoolisées peut rapporter jusqu'à 74 000 roubles de profit après avoir atteint le point de récupération, qui à court terme tombe sur 23 mois à compter de la date de lancement du projet.

Principaux points d'attention organisationnels :

• achat d'équipements technologiques de haute qualité, dont la période de garantie est d'au moins 24 mois et dont la capacité de service est d'au moins 500 pièces;
• organisation du travail d'un employé technique (formation, équipement, itinéraires);
• recherche et sélection de fournisseurs fiables de matières premières de haute qualité (café, boissons, lait, sucre, eau distillée, etc.);

Le point principal de la rentabilité de l'ensemble du réseau est la sélection correcte de l'emplacement et de la stratégie marketing. La sélection d'un lieu doit être basée uniquement sur les données de la recherche géomarketing en cours et l'analyse quantitative et qualitative du trafic humain.

L'augmentation de la rentabilité et, par conséquent, l'accélération du retour sur investissement du projet, peuvent être augmentées à l'aide des outils suivants :

• une augmentation de la marge sur le prix de revient de 250% à 300% ;
• réduction des charges d'exploitation de 60 000 roubles/mois à 50 000 roubles/mois grâce aux achats en gros en gros de matières premières et/ou à des partenariats avec des fournisseurs ;
• augmentation du chiffre d'affaires commercial due à l'installation d'appareils dans des lieux fréquentés par un public exclusivement potentiel (embouteillage de masse) ;

La réduction des investissements d'investissement peut être obtenue grâce à un achat unique de machines à café, un total de 10 pièces pour un montant de 1 million 526 000. Même avec une remise de 10%, le capital d'investissement est réduit de 153 000 roubles, et le le délai de remboursement est réduit de 2 mois.

Une augmentation des profits à long terme peut assurer l'expansion du réseau : tout en maintenant les frais administratifs, la partie revenus augmente de 18 000 roubles/mois (moyenne).

Mise à jour d'avril 2015

Pour augmenter le niveau de rentabilité, il est recommandé d'installer des machines à café en conjonction avec des distributeurs de snacks (faire quelque chose comme un mini-café), en option : un distributeur de café et une machine à pizza.

Ainsi, une entreprise fondée sur la vente de café est prometteuse, rentabilise rapidement et tend à élargir le marché en attirant des segments de consommateurs connexes.

Nous vous recommandons de vous familiariser avec le commerce de matériel sur l'exemple des machines à café, dans lequel, de la bouche d'une entrepreneure à succès, Maria Karpenko, il est décrit en détail comment ouvrir une entreprise sur des machines à café.

Le commerce des distributeurs automatiques, dans son sens général, trouve ses origines dans les lointaines années 20 du siècle dernier, lorsque des « cireurs de chaussures » en fer, des « vendeurs de journaux » sont apparus dans les rues d'Amérique, puis d'Europe. Même en URSS, un réseau de commerce automatique se développait très activement, et il convient de rappeler ces distributeurs automatiques d'eau gazeuse pour 3 kopecks qui se trouvaient dans toutes les villes soviétiques. Aujourd'hui, le secteur des distributeurs automatiques connaît sa renaissance sur des plates-formes technologiques et marketing plus modernes. En général, la création d'une entreprise de vente automatique, en plus des avantages purement technologiques, présente d'autres opportunités favorables pour ceux qui décident de se réaliser dans ce domaine du commerce.

Le concept général de l'activité de vente automatique est basé sur les facteurs et tendances fondamentaux suivants :

• La capacité du marché russe des distributeurs automatiques est si petite qu'elle permet de mettre en œuvre toutes les idées de marketing du commerce automatique et de la fourniture de services sur celui-ci. Il n'y a qu'à Moscou que le niveau de saturation des distributeurs automatiques est au moins 5 fois inférieur à celui des villes européennes ;
• jusqu'à récemment, le marché de la distribution automatique en Russie a augmenté à un rythme sans précédent de 20 % par an, laissant derrière lui tous les détaillants traditionnels nationaux. Il y a des raisons de croire que cette dynamique se poursuivra à mesure que le bien-être des citoyens augmentera et que l'ensemble de l'économie russe progressera ;
• souplesse d'adaptation aux conditions du marché à l'éventail et à la géographie des points de distribution. En termes de mobilité du marché, le secteur des distributeurs automatiques n'a pas d'égal dans les conditions russes, et même les magasins en ligne ont des limites importantes pour répondre rapidement aux demandes des clients, sans parler de la rapidité et de la commodité de la livraison.
• La gestion commerciale de la vente peut être effectuée par de petites entreprises avec un petit nombre d'employés, ce qui affecte considérablement les économies du budget du projet, y compris les taxes.

En plus de ces principaux facteurs de marché, c'est également une condition très importante qu'aucun investissement important ne soit nécessaire pour entrer sur le marché de la vente au détail. Les distributeurs automatiques, qui sont déjà assemblés (et disposent de points de service) sur le territoire de la Fédération de Russie, ont un coût abordable pour la plupart des entrepreneurs en démarrage. Le prix moyen d'un appareil (neuf) dépasse rarement 300 000 roubles. et son amortissement est de plusieurs mois, sous réserve d'un choix compétent du point de vente.

Le plan d'affaires présenté tient compte de tous ces facteurs et tendances, et les paramètres généraux de son fonctionnement devraient être les suivants :

La période de remboursement est 12 mois.

L'investissement initial sera 2 700 000 frotter.

Le seuil de rentabilité est atteint à 2 mois d'exploitation de l'entreprise de vente.

Bénéfice moyen par mois 311 747 frotter.

2. Description de l'entreprise, du produit ou du service

Ce projet de business plan envisage un schéma de vente au détail de boissons chaudes et froides, divers snacks conditionnés, qui constituent deux groupes de marchandises :

Le premier est du thé chaud, du café avec divers additifs

Le second est :

• boissons gazeuses froides en bouteille de marques telles que Coca Cola, Sprite, divers thés aux fruits, jus de fruits.
• snacks emballés (snacks) tels que chips, frites, biscuits, fromage fondu avec une durée de conservation de 7 jours, calmars séchés ;
• tablettes de chocolat, chocolats;
• des noisettes.

La gamme, si nécessaire, sera mise à jour ou complétée au moins une fois tous les 2-3 mois.

Le remplacement et le réapprovisionnement des distributeurs automatiques sont effectués avec une fréquence d'au moins 1 fois en 1-2 jours selon le calendrier et l'itinéraire de vente élaborés ou selon les besoins.

Le calcul préliminaire du rendement moyen des ventes par point de vente est le suivant :

1. Point de vente - SEC "Herringbone". Distributeurs automatiques - 2 unités. (café et collation). Facture moyenne - 48 roubles. Nombre quotidien d'achats - 300 (150 pour chaque appareil). Horaires d'ouverture tous les jours selon l'horaire du centre commercial - de 8h00 à 22h00.

2. Point de vente - "Complexe sportif". Distributeurs automatiques - 2 unités. (café et collation). Facture moyenne - 48 roubles. Le nombre d'achats - 200 par jour. Horaires d'ouverture selon l'horaire du complexe sportif de 9h00 à 22h00.

3. Point de vente - "Département régional du Service fédéral des migrations et centre des visas". Distributeurs automatiques - 2 unités. (café et collation). Le chèque moyen est de 32 roubles. Le nombre d'achats - 200 par jour. Horaires de travail selon l'horaire de l'établissement de 9h00 à 18h00, du lundi au vendredi.

4. Argument de vente - "Université". Distributeurs automatiques - 2 unités. (café et collation). Facture moyenne - 36 roubles. Le nombre d'achats - 200 par jour. Horaires de travail selon l'horaire de l'établissement de 9h00 à 19h00, du lundi au vendredi.

Au total, 8 distributeurs automatiques seront utilisés au stade initial de la mise en œuvre du projet. L'entretien du parc de distributeurs automatiques de l'entreprise est effectué par une organisation de service spéciale sur la base d'un contrat conclu.

Points forts du projet :	Faiblesses du projet :
la demande croissante constante de produits de restauration rapide ; un large choix de canaux de vente et de types d'approvisionnement de produits via des distributeurs automatiques ; une adaptation rapide à l'évolution rapide du marché de la restauration rapide et du petit commerce de détail ; la possibilité de former une certaine approche des demandes des clients en termes d'assortiment et de volume de vente de marchandises à un point d'installation de distributeur automatique spécifique ;	la concurrence des cafés, restaurants, aires de restauration, établissements de restauration rapide ; travail du personnel de mauvaise qualité les risques d'endommagement de la marchandise, tant lors de son acheminement depuis les entrepôts que lors de la livraison au client ;
Caractéristiques du projet :	Menaces du projet :
l'expansion commerciale en augmentant la gamme de produits vendus dans les distributeurs automatiques ; la capacité de travailler avec des entreprises clientes, des organisations publiques, étatiques et municipales; la possibilité de créer des types connexes d'activités de vente - l'organisation des ventes par le biais de la vente - des distributeurs automatiques de divers biens de consommation, la fourniture de services ;	concurrence relativement élevée sur le marché dans les lieux de trafic dense de clients potentiels ; Augmentation des prix des consommables, produits, composants pour distributeurs automatiques sur le marché ; Augmentation de loyer / résiliation du contrat de bail ; Diminution du pouvoir d'achat du principal groupe cible de clients ;

3. Description du marché

Le marché russe des distributeurs automatiques, malgré sa relative "jeunesse", a déjà acquis certaines de ses spécificités et caractéristiques.

1. Volume du marché. Le marché mondial des distributeurs automatiques, en ligne avec le développement duquel existe le marché russe du commerce de vending, est dans une tendance à la hausse, tant en termes de capitalisation que de géographie de distribution.

À ce jour, il existe plus de 25 millions de distributeurs automatiques dans le monde, dont les leaders incontestés sont les États-Unis, le Japon et l'Union européenne. Ainsi, par exemple, au Japon, il y a 23 personnes pour 1 appareil, en Europe - environ 50 à 100, et en Russie - un appareil pour 7200 personnes (dans les mégapoles, ce chiffre est d'environ 4000 à 5000 personnes par machine). Ceux. Le marché russe des distributeurs automatiques n'occupe qu'environ 1% du volume de l'ensemble du marché mondial des distributeurs automatiques, où le chiffre d'affaires annuel est d'au moins 200 milliards de dollars.

À l'heure actuelle, il y a environ 160 à 170 000 distributeurs automatiques dans notre pays, ce qui est nettement plus élevé qu'en 2015, alors qu'il n'y en avait qu'environ 55 à 65 000. En général, compte tenu des données disponibles de l'Association nationale du commerce automatique de la Fédération de Russie (NAAT), qui réunit plus de 40 grandes sociétés de distributeurs automatiques, le marché national des distributeurs automatiques est sous-estimé d'au moins 5 fois par rapport au marché européen. Et par rapport aux normes mondiales pour doter la population d'un réseau de distribution automatique, cet écart est plus de 100 fois supérieur. Autrement dit, la fourniture actuelle d'une ville russe moyenne avec une population de 500 000 habitants avec 80 à 90 distributeurs automatiques est un chiffre négligeable. Il y a donc tout lieu de croire que ce marché particulier présente des perspectives impressionnantes.

2. Dynamique du marché de la vente au détail.

Le marché russe de la vente au détail avant la crise de 2015-2017 a augmenté à un taux significatif de 15 à 20 % par an. Cependant, après une correction notable du marché au cours des trois dernières années (de 23 %), il a de nouveau repris sa dynamique positive, mais à un taux de croissance plus modeste - pas plus de 4 à 5 % par an.

Le facteur limitant de la croissance du marché reste le problème de la baisse du pouvoir d'achat général de la majorité de la population, dont les revenus en termes réels ont diminué de plus de 10%.

Néanmoins, les experts et analystes du marché s'attendent à ce que la croissance du marché soit assurée par l'extension de la couverture des services de vente automatique dans les régions orientales du pays (Sibérie et Extrême Orient), ainsi que les républiques du Caucase du Nord.

Par ailleurs, la dynamique croissante du vending sera soutenue par l'élargissement de la gamme de services proposés par les points de vente automatiques, en complément des traditionnels cafés et chocolats (plus de 80 % des ventes). Par exemple, des formats de vente tels que du matériel de communication, des gadgets et accessoires mobiles, des fleurs, des cadeaux et des souvenirs, de la papeterie, des billets de théâtre, des photographies pour des documents, des factures de services publics et même du lait frais de ferme et de la crème sure (distributeurs de lait) peuvent être utilisés, etc. . .d.

3. Structure du marché. La structure du marché de la vente automatique, en raison de sa capitalisation extrêmement faible (pas plus de 140 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel), est encore très segmentée, avec une part importante occupée par de grandes entreprises spécialisées dans la vente automatique en tant qu'activité distincte. Cette part est supérieure à 90 %. Les détaillants les plus célèbres qui maîtrisent depuis longtemps la vente automatique sont des entreprises telles que, par exemple, Coffee City, Premaxa, SIBA-vending, VALEO Firm, Yuvenko Invest, Vendorus Group, COCA-COLA RF".

Si nous parlons du degré d'approvisionnement en distributeurs automatiques, un système de commerce automatique, alors à Moscou, ce n'est que 10% des normes européennes, et dans les régions, c'est encore moins - seulement 3%.

Ainsi, il n'est pas encore possible de parler de concurrence significative, tant en termes de concentration des points de vente distributeurs qu'en termes de couverture de l'offre potentielle de biens et services. En conséquence, presque tous les entrepreneurs ont de bonnes opportunités de mettre en œuvre un concept commercial intéressant et rentable sur le marché russe de la vente au détail.

4. Ventes et marketing

5. Plan de fabrication

L'activité de vente automatique présente un avantage indéniable dans la mesure où vous pouvez utiliser n'importe lequel des schémas commerciaux existants pour organiser une entreprise, y compris en termes d'enregistrement légal. Cependant, au stade initial et pour la gestion de l'ensemble du mécanisme de travail de l'entreprise, la meilleure option serait de choisir les formats les plus simples pour l'organisation juridique du dossier. Dans ce cas, nous parlons d'enregistrement sous forme d'IP.

Cette forme (IP) présente des avantages incontestables, tant au niveau du niveau des impôts prélevés (seulement 6% par an du montant des revenus en cas d'utilisation du régime fiscal simplifié), que du système d'administration, c'est-à-dire déclaration et son contrôle par le Service fédéral des impôts, paiement direct des impôts. De plus, après avoir enregistré un entrepreneur individuel, un entrepreneur peut facilement étendre le schéma d'entreprise (en cas de choix réussi d'un créneau de marché) en créant, par exemple, une LLC, pour attirer les investisseurs, en entrant dans le capital autorisé en tant que fondateur direct .

Le processus d'enregistrement de la propriété intellectuelle suit un schéma standard, qui consiste à soumettre une demande à l'inspection FTS (au lieu de résidence et inscription officielle adresse de l'entrepreneur) et sa prise en compte dans un délai maximum de 3 jours ouvrables. Après l'approbation de la demande soumise, un certificat d'enregistrement d'un entrepreneur individuel est délivré (un extrait du registre USRIP). Le montant de toutes les dépenses liées à l'enregistrement d'une entreprise IP ne dépasse pas 10 000 roubles.

Lors de la soumission d'une demande au Service fédéral des impôts, il est nécessaire d'indiquer un code OKVED spécial pour le commerce de détail via appareils automatiques(automatique). Un tel code ressemblera à :

OKVED-2 : 47.99.2 - "Activités pour la mise en œuvre du commerce par des machines automatiques."

Outre l'enregistrement d'une entreprise en tant qu'entrepreneur individuel, il est également nécessaire d'enregistrer chaque machine auprès du Service fédéral des impôts. Conformément aux exigences de la loi fédérale "sur l'utilisation des caisses enregistreuses" n ° 54 du 22 mai 2003, chaque distributeur automatique doit avoir un système de caisse enregistreuse intégré (caisse enregistreuse).

Tout autre enregistrement supplémentaire de permis pour les activités entrepreneuriales sous forme de commerce de détail automatique n'est pas requis, à l'exception de la nécessité de conclure des accords avec les propriétaires de lieux loués (points de vente) dans les locaux et des contrats avec des sociétés de services pour l'entretien des distributeurs automatiques .

Les facteurs fondamentaux qui assurent la rentabilité durable de l'activité de vente sont les critères de choix de l'emplacement des distributeurs, le fonctionnement de haute qualité et continu de l'équipement, le système logistique (c'est-à-dire le choix optimal de l'itinéraire de vente). Ces trois facteurs sont interconnectés et le choix de l'emplacement joue le premier rôle dans cette chaîne. Dans ce projet de plan d'affaires, les approches suivantes pour choisir l'emplacement des distributeurs automatiques sont mises en œuvre.

1. Complexe sportif avec centre de fitness, piscine et saunas. La surface louée est de 2 m². m pour 2 appareils. Le prix de location est de 5000 roubles. par mois.

La distance maximale de l'entrepôt est de 6 km.

2. SEC "Herringbone" - surface louée 2 m². m au rez-de-chaussée du bâtiment du centre à proximité du studio de jeux pour enfants et du cinéma. Accepte 2 appareils. Le prix de location est de 4000 roubles. par mois La distance maximale de l'entrepôt est de 5 km.

3. Le bâtiment du service régional du FMS et le centre des visas qui s'y trouve. Surface louée 2 m². m pour 2 appareils. Le prix de location est de 3000 roubles. par mois La distance maximale de l'entrepôt est de 10 km.

4. Hall de l'université. Surface louée 2 m². m pour deux appareils. Le coût de la location d'un terrain de 3000 roubles. par mois. La distance maximale de l'entrepôt est de 7 km.

Le prix de location moyen pour tous les points de vente peut être pris en compte à 1875 roubles. pour 1 m² M.

Tous les points de vente disposent d'un équipement de sécurité et de vidéosurveillance 24h/24. De plus, les logements ont accès au réseau électrique domestique.

La longueur totale de l'itinéraire de vente pour le réapprovisionnement des stocks avec des remplisseurs de distributeurs automatiques ne dépasse pas 30 km. Cela vous permet d'optimiser les coûts logistiques, notamment en réduisant le temps d'entretien de tous les distributeurs automatiques de l'entreprise à 4-5 heures par jour.

Équipement. Pour accomplir la tâche d'atteindre un taux de rendement donné dans ce projet d'entreprise, il est censé utiliser deux types de distributeurs automatiques.

Il s'agit de machines à café et d'appareils vendant des boissons froides, ainsi que des snacks (snacks froids emballés), des bonbons, des tablettes de chocolat, etc. Les machines à café de type Jofemar (Jofemar, Espagne) modèle Coffeemar G250, qui sont assemblées à Kaliningrad sous licence, sont censées être prises neuves, avec une garantie du fabricant.

D'autres distributeurs automatiques tels que "Necta STARFOOD" ou "GPE Vendors DFD/3C" (type tambour) sont censés être utilisés, soit usagés, mais avec un taux d'usure ne dépassant pas 70%, soit neufs.

La liste générale des équipements utilisés en entreprise est la suivante :

• distributeurs automatiques de café;
• distributeurs automatiques de collations au détail;
• matériel informatique (portable) avec une imprimante pour le gérant. Vous devez également acheter un produit spécial Logiciel(Logiciel) pour suivre la logistique des marchandises pour chaque distributeur automatique.
• microtruck (thermos) ou minibus d'une capacité allant jusqu'à 3 tonnes;

En outre, une place de parking pour les véhicules devrait être prévue et, à l'avenir, il est judicieux d'acheter un petit entrepôt ou une salle de stockage (20-30 m²) pour placer les marchandises et les charges à proximité des emplacements des distributeurs automatiques.

6. Structure organisationnelle

Pour organiser une entreprise de vente automatique, vous pouvez utiliser divers formats et schémas pour le travail du personnel, notamment l'externalisation ou la fourniture de services aux termes d'un contrat d'agence. Cependant, il est préférable d'utiliser la structure de dotation classique. Le personnel est composé des employés suivants :

1. Gestionnaire. Le poste de directeur peut être occupé à la fois par le propriétaire de l'entreprise (le fondateur) et par un spécialiste engagé séparément. La responsabilité du responsable comprend non seulement l'organisation générale du travail de l'entreprise, mais la mise en œuvre du calendrier d'approvisionnement en consommables et produits, en assurant la maintenance en temps opportun des distributeurs automatiques. Le responsable interagit directement avec les fournisseurs de produits et autres biens vendus par le biais de distributeurs automatiques, avec les bailleurs, ainsi qu'avec les autorités réglementaires nationales et municipales.

2. Transitaire-technologue. Ce poste à temps plein est responsable de l'approvisionnement complet en matériel de tous les distributeurs automatiques de l'entreprise avec les produits nécessaires, du contrôle du trafic et de la comptabilité opérationnelle de l'entrepôt. Sa compétence comprend le travail direct avec les fournisseurs, les entrepôts de gros, les magasins. Il est également responsable de l'état technique du parc de distributeurs automatiques, de leur entretien en temps opportun. Dans sa subordination est un opérateur d'expédition qui remplit ses instructions pour assurer le fonctionnement continu des distributeurs automatiques.

3. Opérateur de transport. La principale responsabilité du transitaire est de réapprovisionner les stocks et les consommables des distributeurs automatiques en temps opportun, soit selon un calendrier pré-approuvé, soit au fur et à mesure de la consommation des marchandises. Le travail de l'opérateur se déroule pendant le quart de jour. Relève directement du transitaire-technologue. L'opérateur-transitaire est tenu d'avoir un permis de conduire de catégorie "B".

Pour mettre en œuvre des incitations matérielles pour les employés de la société de vente, il est prévu de mettre en place un système de paiement - «salaire + bonus». Pour le gestionnaire et le transitaire-technologue, un système de bonus est prévu sous la forme d'un% cumulé du montant des ventes mensuelles. Pour les autres catégories d'employés, la rémunération sera effectuée selon le schéma «salaire plus bonus» - trimestriel, semestriel et annuel, basé sur les résultats du travail pour la période correspondante.

Pour s'acquitter de la tâche de tenir à jour la comptabilité et les déclarations fiscales, l'option de l'externalisation des services comptables a été choisie.

Le calcul complet de la masse salariale pour 24 mois, tenant compte de la partie bonus et des primes d'assurance, est présenté dans le modèle financier.

7. Plan financier

8. Facteurs de risque

Il est peu probable que l'activité de distributeurs automatiques remplace l'ensemble du commerce de détail, mais elle a déjà fermement sécurisé le créneau du petit commerce de détail pour la vente de boissons, de collations légères et d'articles bon marché. Compte tenu des perspectives de développement futur de la vente en tant qu'entreprise, il existe de bonnes perspectives à long terme, y compris celles qui sont bien combinées avec la nouvelle tendance technologique de l'Internet des objets (IoT). Cependant, tout entrepreneur qui commence à travailler sur le marché des distributeurs automatiques doit avoir une compréhension claire des risques et ne pas se fier entièrement au progrès technique. Ces risques sont principalement

• risque de concurrence. Ce risque systémique est assez élevé sur le marché des distributeurs automatiques, car nombreux sont ceux qui souhaitent tirer profit d'une entreprise où la marge est d'au moins 50 à 60 %. Fondamentalement, ce risque est maximal uniquement dans les endroits où se trouvent les distributeurs automatiques, où il y a le plus grand trafic de clients potentiels. Pour travailler avec ce risque, il est nécessaire de trouver constamment non seulement de nouveaux emplacements pour les distributeurs automatiques, mais aussi de se concentrer sur le goût ou les préférences des consommateurs d'un public particulier. Par exemple, passer en temps opportun de la vente de thé chaud à la crème glacée avec le changement de saison.
• risque de dysfonctionnements techniques et de dysfonctionnement des distributeurs automatiques. Ce risque, s'il est sous-estimé, peut entraîner instantanément la non-rentabilité de l'ensemble de l'entreprise (un jour d'indisponibilité d'une machine prive l'entrepreneur d'au moins 25 000 roubles). Les distributeurs automatiques eux-mêmes ne sont pas bon marché. De plus, il convient de tenir compte du fait que la plupart de ces appareils sont importés. Par conséquent, les pièces de rechange et les composants coûtent très cher. Ce risque peut être évité en : premièrement, en achetant des appareils neufs plutôt que d'occasion auprès de fabricants réputés qui ont des revendeurs agréés ou un réseau de bureaux de représentation ( centres de services) sur le territoire de la Fédération de Russie. Deuxièmement, vous ne devez pas économiser sur la prévention technique et la maintenance des distributeurs automatiques.
• risque de détérioration volontaire des machines (risque anti-vandalisme). Malgré le fait que les distributeurs automatiques sont généralement installés dans des lieux publics où il y a beaucoup de monde, et même des caméras de sécurité ou de sécurité, le risque d'endommagement des distributeurs par des vandales ou des voleurs ne peut être exclu. Il n'existe pas de dispositifs anti-vandalisme totalement fiables et, par conséquent, lors du choix d'un emplacement pour les distributeurs automatiques, il convient de privilégier les locaux gardés en permanence.
Évaluer le plan d'affaires

Bonjour! Aujourd'hui, nous allons parler de l'activité de vente.

De cet article, vous apprendrez:

1. Qu'est-ce que la vente ?
2. Comment démarrer une entreprise de vente;
3. Aspects juridiques des activités de vente ;
4. Quels sont les types de distributeurs automatiques et comment choisir le bon distributeur ;
5. Avis et recommandations d'entrepreneurs dans le secteur de la vente automatique.
Vente est un secteur d'activité relativement jeune pour notre pays. L'activité est basée sur la rentabilité de divers types d'appareils destinés à la vente de biens ou à la prestation de services. L'affaire a ses propres caractéristiques, avantages et inconvénients. Avec une approche compétente pour choisir un lieu, une gamme de biens, d'équipements et une attitude attentive envers les clients, la probabilité de succès est élevée.

Qu'est-ce que la vente et le commerce de vente

Vente — est la vente de biens et la prestation de services par le biais de distributeurs automatiques. La vente est devenue très courante dans le monde en tant que moyen très pratique et peu exigeant de mener des activités commerciales ou de fournir des services.

Vous avez sûrement au moins une fois acheté du café dans des distributeurs automatiques ou payé des services sous forme de réapprovisionnement du solde sur votre téléphone ou Internet à domicile. Ce sont les distributeurs automatiques.

Dans le monde moderne, les leaders du nombre de distributeurs automatiques sont le Japon et les États-Unis. Environ 30 à 60 personnes par 1 distributeur automatique. En Russie, ce n'est pas une entreprise aussi développée, un vendeur électronique représente 4 à 7 000 personnes. La concurrence est minime, surtout dans les petites villes. Si vous vous dépêchez, vous pouvez prendre un créneau rentable dans ce type d'entreprise.



Étape 1 : Choisir une idée dans une entreprise de vente automatique

Avant de choisir une idée ou une direction commerciale dans une entreprise de distribution automatique, vous devez étudier le travail des concurrents, déterminer les créneaux les plus rentables pour démarrer et étudier le pouvoir d'achat de la population.

Que peut-on vendre dans les distributeurs automatiques :

• aliments préparés - collations, chewing-gum, boissons en canettes, etc. ;
• produits nécessitant une cuisson - café, thé, barbe à papa;
• produits non alimentaires - livres, magazines, fleurs, jouets, cigarettes, produits chimiques ménagers, papeterie, parapluies ;
• services - recharger le solde du téléphone, fournir des informations, imprimer, etc.

Pour attirer l'attention des acheteurs potentiels, vous devez penser à un produit inhabituel. Il faut de l'imagination et une réflexion originale. Par exemple, les Chinois ont eu l'idée de vendre des crabes vivants dans des conteneurs. Une idée tout aussi atypique consiste à vendre des plats, afin qu'ils puissent être cassés plus tard et soulager le stress.

Dans notre pays, les services pouvant être obtenus via la machine se limitent aux fonctions de paiement. Mais à l'étranger, les appareils de massage, de manucure, de photographie, de photocopie, de recharge de gadgets et de nettoyage de chaussures sont répandus. Il y a même un distributeur automatique de toilettes. Dans les villes touristiques, il existe des appareils avec des services d'information.

Il est préférable pour les débutants de démarrer une entreprise de vente avec des distributeurs automatiques populaires, par exemple des distributeurs de café, et après un certain temps, d'installer des appareils avec des produits ou des marchandises originaux à proximité.

Etape 2 : Élaboration d'un business plan

Le projet d'entreprise doit être élaboré de la manière la plus détaillée. Il doit contenir les informations suivantes :

1. type d'activité : commerce de biens, produits ou services ;
2. forme de propriété (entrepreneur individuel);
3. forme d'imposition;
4. méthode de tenue de la comptabilité fiscale (indépendamment ou avec la participation d'un spécialiste);
5. géographie ( localité et le nombre de personnes)
6. le nombre prévu d'appareils ;
7. gamme de biens ou de services, le cas échéant ;
8. le montant du "coussin financier" en cas d'imprévus.

Le but de tout plan d'affaires est de calculer la rentabilité d'une entreprise de vente automatique dans un lieu géographique spécifique et de prévoir sa faisabilité.

Un projet d'entreprise compétent contient les sections suivantes :

• Description des caractéristiques des services ou des biens avec des informations détaillées sur la gamme, le certificat et les droits de commercialisation.
• Informations sur l'entreprise indiquant l'étendue des activités et s'il y a de l'expérience.
• Résultats d'études de marché. Cette section décrit l'évaluation du chiffre d'affaires commercial dans le monde et en Russie, la population du point géographique étudié, l'inflation, les facteurs affectant la demande, les préférences des clients, la classification des distributeurs automatiques par demande et coûts.
• Classification des machines par dispositif de paiement, OKVED, type de produit et gestion.
• Si vous prévoyez de recevoir des employés, vous avez besoin d'une section - un plan d'organisation. Il contient : fonctions officielles et les données personnelles.
• Plan marketing avec définition du public cible des consommateurs, méthodes de promotion des ventes. Il indique également une analyse des besoins des acheteurs, une évaluation des concurrents, des risques commerciaux et des opportunités.
• Plan de production avec informations sur la location des locaux et l'achat des machines. La section contient également le calendrier selon lequel le projet est mis en œuvre.
• Un plan financier contenant l'argent initialement investi et les coûts de fonctionnement de l'entreprise.
• Analyse d'efficacité - une section contenant des indicateurs économiques de revenu net, période de récupération, taux de rentabilité.
• Analyse des risques possibles pour l'activité vending (panne, manque de pièces détachées, manque de matières premières, vandalisme). Il reflète également les moyens de résoudre ces problèmes et le seuil de rentabilité, lorsque le revenu couvre les pertes.
• Le résumé du projet contient : objectifs commerciaux (développement du réseau de distributeurs automatiques, attirer des investisseurs), description du projet (emplacement des distributeurs automatiques, superficie du site, majorations des biens ou des services, heures d'ouverture), indicateurs de performance, les coûts de mise en œuvre du plan, les sources de financement.

Étape 3 : Enregistrement légal de l'entreprise de vente

Pour légaliser l'activité de vente, vous devez sélectionner le formulaire d'inscription. C'est possible ou.

• UTII est l'option la plus simple.
• - choisir des entrepreneurs qui ne créeront pas une entité juridique distincte.
• et la comptabilité prévoit le paiement de 6 % du revenu total ou de 15 % du revenu moins les dépenses.

Les machines ne font pas que du commerce produits finis, mais aussi produire des biens à partir de matières premières (par exemple, café, pizza). Selon le type d'activité, un système fiscal adapté est également sélectionné. La présence ou l'absence d'employés est également importante dans le choix d'un système.

Un homme d'affaires doit se renseigner sur le système simplifié et l'UTII auprès du bureau des impôts local. Étant donné que ces systèmes sont régis par les lois des sujets de la Fédération de Russie.

Attention! L'UTII est payé par les propriétaires de distributeurs automatiques de jouets, de collations, de chewing-gums, de journaux, de livres, de cigarettes et d'autres choses. Des distributeurs automatiques de café et d'autres boissons fournissent des services Restauration, mais ne disposant pas de salle de service, elles ne relèvent donc pas d'une seule taxe.

Étape 4 : Préparation des documents pour l'entreprise de vente

Pour enregistrer un entrepreneur individuel, vous aurez besoin des documents suivants :

• photocopie complète du passeport;
• demande d'enregistrement IP ;
• déclaration de choix d'imposition;
• copie du NIF ;
• fournir aux citoyens étrangers une autorisation d'enregistrement temporaire ;
• reçu du droit de timbre.

Lors de l'ouverture d'une entreprise de vente, un entrepreneur doit avoir en main les documents des appareils achetés :

• certificat de conformité de la norme d'État de la Fédération de Russie.
• passeport d'équipement;
• Caractéristiques;
• équipement;
• cartes de garantie;
• conditions pour assurer un fonctionnement long et ininterrompu.

Pour les distributeurs professionnels, il n'y a pas de code spécifique dans OKVED. Il est d'usage de spécifier les valeurs suivantes :

• Si l'activité est basée sur des machines de paiement (52.61.2).
• Pour copier et imprimer des documents à travers les machines (74. 83).
• En vente dans les distributeurs automatiques de tous biens et produits (52. 63).
• Pour affaires avec fauteuils massants (71. 40. 3).

Étape 5 : Choisir un distributeur automatique : où acheter, d'occasion ou neuf



Vous devez d'abord décider s'il s'agit de nouveaux appareils ou de ceux déjà utilisés. Bien sûr, le prix des dernières machines est beaucoup plus bas. Mais vous devez tenir compte du fait que le SES approuve les nouveaux appareils plus rapidement, sans aucun problème. Pour les appareils usagés, les inspecteurs appliquent les exigences les plus strictes.

Il y a un autre argument en faveur du nouvel équipement. Les entreprises qui vendent de nouveaux distributeurs automatiques offrent souvent une formation sur les bases du commerce des distributeurs automatiques. Ne manquez pas l'éducation gratuite.

Il est important de trouver un fournisseur qui propose non seulement des appareils, mais aussi des consommables et un service garanti. Machines populaires de ces fabricants : Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unicum, Azkoyen, Saeco et autres. Chaque machine est livrée avec une carte de garantie.

Après l'achat d'équipements, de biens et de consommables, SES procède à des examens et, sur leur base, confirme la sécurité des produits et de l'équipement lui-même.

Pour mettre en place une entreprise de distribution automatique pour la production de café, de thé et de boissons non alcoolisées, vous devez vous occuper non seulement de l'alimentation électrique, mais également du raccordement à l'alimentation en eau et aux filtres.

Les caisses enregistreuses ne sont pas nécessaires, car à l'intérieur de la machine, il y a déjà tout le nécessaire pour les règlements avec les clients. Si l'appareil ne propose pas de paiement sans numéraire par carte, vous pouvez l'installer en plus.

Chaque distributeur automatique doit contenir des informations sur l'entrepreneur et son numéro de contact.

Étape 6 : Comment choisir un emplacement pour le distributeur automatique

• Tout d'abord, l'endroit doit être bondé.
• Deuxièmement, vous devez faire attention à savoir si les gens sont en déplacement (occupés) ou s'ils s'ennuient et attendent que quelqu'un se produise.

Il existe une méthode dans laquelle deux automates sont placés à une certaine distance dans un endroit où les gens diffusent. L'homme a vu le distributeur automatique et a remarqué que ce serait bien d'acheter du café, mais il ne s'est pas approché, puis il a parcouru une certaine distance et a déjà fait un achat au deuxième distributeur automatique.

Bien sûr, il convient de considérer les catégories d'âge des personnes. Par exemple, il est préférable d'installer des distributeurs automatiques de jouets et de bonbons dans les centres pour enfants, les cercles et à proximité des écoles.

Il est possible de s'entendre sur l'installation de machines à collations et à café dans les cliniques, les établissements d'enseignement et les immeubles de bureaux. Habituellement, la direction va de l'avant, car elle est intéressée par des conditions de travail confortables pour ses employés.

Vous pouvez également installer des appareils dans les rues, mais le risque d'attaques par vandalisme est élevé. La plupart des appareils ont leur propre régime de température pour un fonctionnement ininterrompu: pas inférieur à 5 degrés de gel et pas supérieur à 40 degrés de chaleur. Par conséquent, il est toujours préférable de ne pas placer les appareils à l'air frais.

Dans les centres commerciaux et de loisirs, les distributeurs automatiques fidélisent les visiteurs à l'établissement. En conséquence, tout le monde reste dans le noir : l'homme d'affaires, les visiteurs et le propriétaire de l'établissement lui-même.

Plan d'action pour l'installation de distributeurs automatiques :

1. signer une entente avec la direction de l'établissement;
2. trouver l'accès à réseau électrique et si nécessaire à l'approvisionnement en eau;
3. installer et démarrer l'équipement.

Le loyer peut être de 1000 à 4000 roubles par mois. Cela représente environ 10 à 20% du bénéfice des ventes. Mais si vous essayez, vous pouvez négocier un bail gratuit. Pour ce faire, il est nécessaire d'informer le propriétaire des lieux (directeur) que des distributeurs automatiques sont nécessaires pour ses employés et pour attirer l'attention des clients.

Combien de distributeurs automatiques installer

Les opinions des hommes d'affaires expérimentés diffèrent. Certains ont commencé immédiatement avec un grand nombre de machines et ont été satisfaits, car les coûts initiaux ont rapidement été amortis.

D'autres conseillent de mettre un maximum de deux appareils pour commencer, de suivre l'opportunité d'une telle entreprise et de comprendre si cela vaut la peine de le faire dans cette région.

Comment accepter au mieux les paiements dans les distributeurs automatiques

Joue un grand rôle dans la réalisation d'un profit. Une personne n'a pas toujours de l'argent liquide, des billets de banque ou des pièces de monnaie. Par conséquent, vous devez installer autant de systèmes de paiement que possible. Il s'agit d'un accepteur de pièces, d'un accepteur de billets et d'un paiement par cartes plastiques. Assurez-vous de prendre soin du système d'émission de monnaie.

Entretien des distributeurs automatiques

Le chargement des appareils avec des marchandises prend plusieurs heures par semaine, alors qu'il est nécessaire de surveiller le niveau de la demande et des ventes. Si le produit n'est pas demandé, le site d'installation peut avoir été mal choisi.

Il est important de maintenir les distributeurs automatiques en état de marche 24 heures sur 24. Si un consommateur tombe une ou deux fois sur un appareil qui ne fonctionne pas, il est peu probable qu'il s'en approche à l'avenir.

Il est nécessaire de surveiller la propreté de l'appareil et la présence d'instructions d'utilisation.

Détermination du prix des services ou des biens

Il n'y a pas de décision univoque sur le montant du coût d'un service ou d'un produit. Un prix trop élevé ou trop bas peut se retourner contre une entreprise. Il est nécessaire de procéder à des observations et d'analyser les prix de produits similaires de concurrents. Il est conseillé de comparer la taille de la marge avec les revenus des acheteurs potentiels et avec l'éloignement de l'appareil des magasins traditionnels.

Combien coûte l'ouverture d'une entreprise de vente automatique

Le poste de coût d'un projet commercial de vente contient les postes suivants :

1. achat d'équipements (appareils et composants);
2. installation;
3. location;
4. inspection technique des appareils;
5. achat de biens, consommables, produits ;
6. La publicité;
7. l'autorisation de SES et l'obtention des documents pertinents ;
8. autorisation des électriciens et approbation de l'inspection des incendies ;
9. impôts;
10. Dépenses imprévues.

L'achat de distributeurs automatiques coûtera 150 à 300 000 roubles, si nous parlons de nouveaux équipements. Le prix des appareils usagés est d'environ 90 à 120 000 et dépend du niveau d'usure et de la durée de vie. Il faut faire attention au contrôle technique de tels équipements avant achat, il y a un risque de dépenser une somme rondelette en réparations et de rester dans le rouge.

Au stade initial de l'entreprise, il est préférable de gérer seul les fonctions de l'opérateur: collecte d'argent, pose de matières premières, marchandises, produits, inspection. Lorsque l'entreprise est établie, vous pouvez embaucher du personnel.

Évaluer la perspective de l'entreprise de vente automatique

Avant de vous essayer à la vente, vous devez évaluer les perspectives. Pour ce faire, il est important de comprendre si des appareils spécifiques seront pertinents à un endroit particulier. Autrement dit, il vous faut :

• évaluer la demande pour le produit;
• étudier l'infrastructure des points de vente à proximité ;
• déterminer le nombre de concurrents ;
• faire une analyse du niveau des affaires connexes ;
• rechercher et analyser des informations sur les points de vente déjà en activité dans un domaine particulier : marge bénéficiaire, coûts.

Les activités de vente ne supposent aucun coût élevé, un investissement minimal par rapport à la vente habituelle de marchandises dans les points de vente au détail.

Selon les critiques, il gardait le commerce des distributeurs automatiques, ce commerce peut rapporter de 1000 roubles par jour ou plus. En moyenne, le revenu d'une machine est de 10 000 à 30 000 roubles par mois. Les coûts sont amortis en environ 1 à 1,5 ans. Tout cela est réel avec une approche compétente des affaires, de la patience et la capacité d'atteindre l'objectif.

Avantages de la vente

1. Faible coût de location, car le distributeur occupe une petite surface.
2. L'état de fonctionnement de plusieurs appareils peut être maintenu par une seule personne et, dans les premières étapes, par l'homme d'affaires lui-même.
3. Facilité d'acheter un produit ou de recevoir un service, car toutes les procédures sont standard et comportent des instructions.
4. Vous pouvez gagner un revenu supplémentaire en plaçant des annonces sur le corps de l'appareil.
5. Le fonctionnement de la machine est conçu pour une vente continue 24h/24.
6. Si l'un des appareils a cessé d'être rentable, vous pouvez le transférer vers un nouvel emplacement sans frais élevés.
7. Il est possible de vendre l'ensemble de l'activité de vente si cela ne réussit pas.
8. Facilité d'expansion de l'entreprise schémas complexes, simplement en achetant plus d'appareils et en les installant aux points sélectionnés.
9. La capacité d'apprendre rapidement les bases du métier de distributeur automatique.
10. En Russie, ce secteur d'activité dispose de nombreuses niches gratuites.
11. Vous pouvez rapidement modifier la gamme en fonction de la demande des clients.

Inconvénients de l'activité de vente

1. Le mauvais choix d'emplacement peut entraîner des pertes.
2. Il est nécessaire de contrôler régulièrement l'occupation et la propreté des appareils.
1. Dommages possibles aux distributeurs automatiques dans la rue, dans le passage et le métro.
2. Les ingrédients achetés pour la fabrication de boissons sont importés et chers, de sorte que tous les clients ne peuvent pas se permettre de tels produits.
3. Toutes les catégories d'âge ne sont pas capables d'utiliser des machines, il est difficile pour les personnes âgées de comprendre la fonctionnalité.
4. Absence de remboursement rapide - cela prendra au moins 1 an.
5. Dans certaines régions métropolitaines, la concurrence est déjà féroce.
6. La saisonnalité de certains distributeurs automatiques, comme ceux vendant des boissons gazeuses, ne sera pas rentable en hiver.
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